某连锁店新店开业策略系统

新店开业策略系统七星手机连锁目录第一部分如何选择连锁店址…………2页——55页第二部分订立房屋租赁合同…………56页----57页第三部分装修装饰及证照办理………58页----72页第四部分市场调研及前期宣传………73页----78页第五部分产品调研及定位……………79页----84页第六部分人员制定……85页----86页第七部分开业前准备…87页----88页第一部分

如何选择连锁店址

店址是连锁营运体系首要也是最重要的步骤之一，连锁店面的最佳选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化和简单化的前提条件和基础。选址应按以下几步骤进行（如下图所示）：一，分析大商圈的宏观整体环境；二，分析小商圈的店面周围环境；三，分析预选点的能见度与接近度；四，分析财务状况，决定开或不开；

五，连锁店其它选址要点。大商圈分析小商圈分析确定点分析选址分析图一、大商圈的宏观整体环境分析

连锁经营为主导模式的企业计划进入某个城市时，首先通过当地有关部门或专业调查公司收集这个地区市场的资料。其次，把资料收齐了，再具体分析大商圈情况，然后建议企业的相关职能部门采取记分方法进行大商圈分析，各项目指标以打分方式进行评估。见下表：一、商圈形态（以店为中心半径500米）：6．商业办公区5.商业区4.文教区3.娱乐休闲区2.住宅区1.其他发展较弱地区二、城市市区人口：6．300万以上5.100—300万4.60—100万3.40—60万2.20—40万1.20万以下三、主要消费费者年龄层（（周岁）：5.22——30岁4.31——40岁3.41——50岁2.21岁以下1.50岁以上四、商圈的发发展潜力：5.强4.尚佳3.平稳2.走下坡1.不佳五、周一至周周五行人通行行量（营业时时间内平均每每1小时/人）：5.3600以上4.1200—36003.400—12002.150—4001.150以下六、周末行人人通行量（营营业时间内平平均每1小时/人）：5.5000以上4.3600—50003.1200—36002.400—12001.400以下七、交通情况况（车流、停停车）：5.非常好4.好3.普通2.短期内不佳1.不良八、竞争情形形：5.竞争少集客力力强4.竞争多集客力力强3.普通2.竞争少集客力力弱1.竞争多集客力力弱九、建筑物件件：5.新颖4.尚佳3.普通2.老旧但外观尚好1.不佳十、商圈主道道路结构：5.“井”字形结构4.三角形结构3.十字形结构2.平行线结构1.直线结构十一、营业时时间（商圈内内平均营业时时间）：5.14小时4.12小时3.10小时2.8小时1.8小时以下十二、预估商商圈营业额（（）5.3000万以上4.2000—3000万3.1000—2000万2.500——1000万1.500万以下十三、租金7.10万以下6.10—20万5.20——30万4.30——40万3.40——50万2.50——60万1.60万以上最高高租金_____________最低租金_________大商圈分析评评估表一个商圈的整整体环境直接接决定着企业业在该商圈内内开不开连锁锁店面，上面面大商圈表里里的指标为十十三个，其中中后面选项以以数字大小代代表因素优劣劣，数字大的的表示优，数数字小的表示示劣；大商圈圈的总得分就就是将各个选选项数字相加加：商圈总分得分分为73表示商圈为最最优商圈总分得分分为70表示商圈为良良好商圈总分得分分为67表示商圈为一一般商圈总分得分分为63表示商圈为较较差商圈总分得分分为60表示商圈为最最差二、小商圈的的店面周围环环境分析企业选址如果果要做精细确确切的考察，，给决策者更更多的科学的的选择，这就就要求企业相相关部门认真真调研记录，，预选店面周周围店面的以以下这几个细细节：1、竞争对手来客客周期数量，，表格：平时周末节假日淡季旺季2、竞争对手日销销量、月销售售额，表格：全日销量整月销量某品牌日销量某品牌月销量其它3、对方商品结构构及品牌支持持度，表格：商品种类品牌占比其它占比代理商支持度其它4、对方顾客群体体，表格：主要群体占比高端机顾客占比低端机顾客占比学生顾客占比5、对方店面面积积及装修风格格，表格：店面总面积卖场占总面积之比某品牌占总面积之比其它功能区六、对方社会力量量。表格：是否某社团人士是否某社会组织人士跟政府关系跟工商税务关系跟城管公安关系因此，针对小小商圈周围店店面建议利用用下图坐标进进行分析。上图坐标分析析以顾客和商商品为坐标，，来对应预选选点（店面））周围的每家家店面，并把把他们划分到到各区域商圈圈中。在B和C两个区域商圈圈的店面都会会增加我们预预选点（店面面）的客源基基数，从而不不断提升我们们预定点（店店面）的销售售额，在C、A两个区域商圈圈的店面商品品因为与我方方互补，所以以都会促进我我方预定点（（店面）的商商品销售，而而在D区域商圈无论论从客源还是是商品这两个个方面都对我我预定点（店店面）都没有有提升作用。。因此如果我我们企业所预预选点（店面面）处于C区域商圈，那那么这个店面面就非常符合合我们企业开开店。综上所述分析析，我们企业业在预选点（（店面）的小小商圈周围环环境，如果发发现周围大部部分店面辐射射都集中在C区域商圈，那那么这个区域域商圈是最适适合开连锁店店，如果集中中在B区域商圈则是是次之，再次次之就是A区，如果是在在D区域商圈则是是不适合开连连锁店。三、分析预选选店面的能见见度与接近度度我们做完以上上宏观的综合合分析，现在在带着大家的的思路来微观观展开具体的的连锁店址选选择。哪怕我我们开店前做做了大量的调调研分析并慎慎重选址，但但在具体选址址实施中如果果稍有不慎，，还将会出现现意外，并很很可能带来巨巨大损失。这是很直接、、很细节问题题，因为连锁锁店址的确定定就得出了两两个结果，一一是该店所面面临的市场容容量、顾客流流量、人群结结构、购买能能力、消费习习惯等因素将将决定着该连连锁店面的直直接经营状况况；二是该连连锁店面装修修风格、设计计、产品搭配配、铺货结构构、员工培训训、产品存储储等因素决定定着资金投入入很难再抽回回。所以不管管这个区域市市场出现什么么变动或政策策如何计划，，我们都将面面对的结果是是固定资产不不可随意移动动。店址的优劣评评估就是评价价一个地点的的好坏。那么么我们先将拟拟定预选地点点同商圈内其其他地点的不不同特定属性性进行评比而而得出量化结结果，其评比比参照的特定定属性主要为为能见度与接接近度。因此此想要确定具具体店址经营营为主导模式式的企业就必必须进行能见见度与接近度度的微观分析析。我们有有必要要先弄弄清楚楚两个个关键键词：：能见见度和和接近近度，，这样样才能能够在在实际际运用用过程程中对对号入入座。。所谓谓能见见度主主要指指拟定定地点点视野野开阔阔，客客流大大，店店面结结构良良好，，店招招、橱橱窗、、海报报、展展示架架、灯灯箱等等广告告道具具允许许安放放，并并能吸吸引眼眼球。。所谓谓接近近度主主要是是指消消费者者是否否容易易接近近店面面，尤尤其是是造成成人潮潮通行行线断断层的的障碍碍物更更是要要注意意；接接近度度是测测量地地点是是否符符合顾顾客容容易接接近店店面的的唯一一准则则。我们仅仅从概概念的的角度度来理理解还还不够够充分分科学学，因因为不不同的的商业业街道道其结结构也也有所所不同同。采采用一一个市市场调调研表表的记记分方方式，，具体体细分分要素素量化化评估估标准准进行行逐一一筛选选。如如下表表：一、视视野开开阔指指行人人离店店远处处能看看到店店面的的：4.150米外看看到的的3.100－150米外看看到的的2.50—100米外看看到的的1.50米内看看到的的二、客客流大大指店店前的的客流流量要要占整整个商商圈客客流量量：4.占商圈圈人流流量的的80％以上上，3.占商圈圈人流流量的的60％－80％，2.占商圈圈人流流量的的40％－60％1.占商圈圈人流流量的的40％以下下三、店店面结结构良良好：：3.店堂门门面外外凸（（相对对整条条街））2.店堂门门面直直线1.店堂门门面内内凹3．店堂堂高度度足够够2.店堂高高度一一般1.店堂高高度不不够四、店店招：：3.展示面面积大大2.展示面面积一一般1.展示面面积小小五、橱橱窗：：4.展示橱橱窗2个以上上3.展示橱橱窗一一个，，但面面积大大2.展示橱橱窗一一个，，但面面积一一般1.展示橱橱窗一一个，，面积积小六、宣宣传：：（店店外））：2.允许放放0.不允许许放展展示架架：2.允许放放0.不允许许放灯灯箱：：2.允许挂挂0.不允许许挂七、交交通便便利：：3.位置选选在街街道的的前端端2.位置选选在街街道的的中间间1.位置选选在街街道的的末端端2.附近有有公交交停靠靠站0.附近没没有公公交停停靠站站八、道道路结结构合合理：：3．店前前人行行道道道路很很宽2.店前人人行道道道路路一般般宽1.店前人人行道道道路路窄3.店前人人行道道路面面状况况良好好2.店面人人行道道路面面状况况一般般0.店面人人行道道路面面状况况一般般2.店前车车行道道有斑斑马线线0.店前斑斑马线线无斑斑马线线九、障障碍物物分析析（店店周围围100米附近近）：：有无封封闭的的草地地0.有3.无有无有有隔断断栏的的车行行道0.有3.无有无其其他障障碍物物0.有3.无台阶数数是否否是在在三级级以上上0.是3.不是同商圈圈打分分一样样，各各选项项前的的分数数表示示因素素的重重要程程度。。根据据以上上分析析，我我们可可以得得出4个点：：一是是超级级点（（48分）----本商圈圈内众众人瞩瞩目的的焦点点，其其能见见度与与接近近度尤尤其突突出，，是整整个商商圈的的绝佳佳地点点；二二是A点（43分）----是商圈圈内众众人瞩瞩目的的好地地点，，但其其能见见度与与接近近度不不如超超级点点，但但商圈圈中的的位置置比较较优越越；三三是B点（38分）----位于商商圈中中不太太显眼眼的一一般位位置，，在本本商圈圈中有有很多多地点点比它它优越越；四四是C点（33分）——比B点还差差，但但能见见度和和接近近度都都不好好，在在本商商圈中中属于于末等等点位位。综上所所述总总结，，选择择连锁锁店一一般是是选择择A点位置置或更更好超超级点点，B原则上上不能能开（（如开开店须须用其其它策策略进进行指指导）），C点则不不适宜宜开店店。四、财财务状状况的的风险险评估估分析析连锁经经营为为主导导模式式的企企业或或个人人，在在完成成连锁锁店面面商圈圈分析析及具具体店店址定定性定定量研研究后后，要要对店店面进进行相相关数数据预预算及及费用用分析析。首首先是是连锁锁店面面的相相关营营业额额（一一年为为期））预估估；其其次是是新开开店面面所产产生的的相关关费用用与一一年的的利润润预估估。那那么我我们接接下来来就具具体的的探讨讨一下下。1、预估估营业业额连锁店店面营营业额额预估估方法法常用用的是是比较较法。。即在在商圈圈调查查和店店址分分析后后，选选择相相似的的连锁锁店进进行比比较，，预估估新开开连锁锁店每每小时时、每每天、、每周周的营营业额额情况况，然然后再再分析析季节节性和和节假假日的的营业业收入入差异异，最最后预预估每每月的的营业业额。。另外外还要要考虑虑本店店面的的增长长率和和预估估未来来几年年的销销额。。如果果基于于市场场发展展和竞竞争的的需要要，企企业或或个人人计划划在同同一个个区域域市场场内开开出多多家连连锁店店的话话，这这还必必须考考虑新新店对对老店店面的的销售售与定定位影影响。。综合分分析见见下表表：从上面面列表表可以以看出出，商商圈几几个主主要连连锁店店面场场效A的最高高，D的最低低，综综合场场效平平均值值为3.44万/年/平方米米。那那么我我们取取综合合平均均值和和A店面的的平均均场效效3.95万/年/平方米米为依依据，，就可可以计计算出出面积积为69平方米米的店店面第第一年年的销销额大大约能能达到到272.55万元。。2、投资资风险险分析析必须掌掌握所所设店店面整整年下下来的的各项项费用用，根根据营营运工工作要要求与与经验验，以以下连连锁店店的风风险评评估表表：五、连锁店店选址址其它它要点点（一））、好好的连连锁店店址选选择原原则1、拐角角店面面的选选择拐角地地带由由于人人流量量的聚聚集容容易形形成拐拐角现现象。。所以以我们们要充充分利利用拐拐角地地带优优势，，把橱橱窗、、门面面等要要素充充分向向顾客客展示示并吸吸引并并导入入店里里。2、三角角地带带的店店面跟拐角角地带带的店店面一一样，，三角角店面面也是是好的的店址址候选选。但但在确确定店店址之之时则则要重重点分分析三三角地地带的的人流流量大大小，，把门门朝向向人流流量大大的方方向，，橱窗窗设计计在人人流量量较少少的方方向，，以免免造成成好地地段的的资源源错位位。3、同行行品牌牌聚集集地同行业业品牌牌聚集集地也也是店店址选选择的的好地地带，，虽然然选择择在该该地段段竞争争激烈烈，但但由于于产品品的数数量、、结构构丰富富性，，也会会极大大刺激激消费费者的的聚集集，从从而加加大销销额上上升空空间与与增加加该市市场容容量。。就象象很多多城市市的商商业街街一样样，产产品品品牌销销售竞竞争异异常激激烈，，但同同时销销额也也是很很大。。4、选择择商业业活动动频繁繁地带带由于于商商业业活活动动的的频频繁繁，，也也会会聚聚集集大大量量的的人人口口和和购购买买力力。。5、住住宅宅区区密密集集地地段段由于于住住宅宅区区密密集集，，人人口口多多、、结结构构多多层层次次、、同同样样拥拥有有足足够够的的购购买买能能力力。。6、人人流流量量大大的的街街道道人流流量量大大的的部部分分街街道道也也是是我我们们连连锁锁好好店店址址选选择择的的的的意意向向。。（二二））、、差差连连锁锁店店址址淘淘汰汰类类型型1、店店址址位位置置处处于于上上坡坡地地段段的的店店址址不不宜宜选选择择。。2、店店面面与与街街道道的的跨跨度度过过高高的的店店址址不不宜宜选选择择。。3、朝朝向向不不好好的的店店址址不不好好选选择择。。如如在在南南方方，，朝朝西西的的店店面面夏夏天天中中午午时时刻刻容容易易遭遭到到太太阳阳暴暴晒晒，，开开空空调调则则增增加加成成本本，，这这对对顾顾客客进进入店店面面影响响很很大大；；在在北北方方，，朝朝西西北北方方向向的的店店址址最最好好不不选选，，因因在在冬冬天天容容易易受受到到寒寒流流影影响响。。（三））、、商商场场连连锁锁专专厅厅评评估估选选择择：：商场场连连锁锁专专柜柜或或专专厅厅与与专专卖卖店店的的差差异异性性较较大大，，具具体体表表现现在在下下因因素素：：1、商商场场专专柜柜或或专专厅厅的的营营运运督督导导工工作作更更多多需需要要配配合合商商场场的的统统一一管管理理，，如如统统一一促促销销、、商商场场内内配配导导购购员员等等；；而而连连锁锁专专卖卖店店则则具具有有较较强强的的独独立立性性。。2、商商场场专专柜柜或或专专厅厅的的经经营营具具有有不不稳稳定定性性，，如如每每隔隔一一个个季季度度、、半半年年或或一一年年都都要要按按照照商商场场要要求求进进行行商商品品调调配配或或位位置置更更换换，，有有的的货货品品调调配配幅幅度度高高达达30%——50%，位位置置一一动动基基本本上上就就很很容容易易出出现现亏亏损损；；而而连连锁锁店店只只需需按按照照店店面面合合同同期期限限自自行行科科学学调调配配货货品品，，且且位位置置非非常常稳稳定定。。3、商商场场专专柜柜或或专专厅厅的的产产品品品品牌牌运运作作非非常常不不利利于于企企业业的的个个体体品品牌牌提提升升或或塑塑造造，，商商场场更更强强调调自自身身的的整整体体定定位位运运作作；；而而连连锁锁专专卖卖店店都都是是遵遵循循企企业业自自身身发发展展定定位位利利好好地地提提升升品品牌牌形形象象。。所以以，，根根据据商商场场特特性性决决定定了了我我们们运运作作商商场场必必须须营营造造三三大大要要素素：：具具体体专专柜柜或或专专厅厅位位置置、、专专柜柜或或专专厅厅面面积积、、具具体体扣扣点点。。而而做做到到这这些些都都跟跟商商场场相相关关职职能能负负责责人人的的客客情情关关系系有有决决定定性性作作用用。。第二二部部分分订立立房房屋屋租租赁赁合合同同第三三部部分分装修修装装饰饰及及证证照照办办理理一、、装装修修装装饰饰施施工工流流程程及及施施工工合合同同二、、证证照照办办理理第四四部部分分市场场调调研研及及前前期期宣宣传传一、、市市场场调调研研二、、前前期期宣宣传传第五五部部分分产品品调调研研及及定定位位一、、产产品品调调研研二、、产产品品定定位位产品品定定位位Positioning在谈谈产产品品定定位位之之前前有有必必要要了了解解一一下下品品牌牌定定位位。。所所谓谓品品牌牌定定位位就就是是指指企企业业的的产产品品及及其其品品牌牌，，基基于于顾顾客客的的生生理理和和心心理理需需求求，，寻寻找找其其独独特特的的个个性性和和良良好好的的形形象象，，从从而而凝凝固固于于消消费费者者心心目目中中，，占占据据一一个个有有价价值值的的位位置置。。品品牌牌定定位位是是针针对对产产品品品品牌牌的的，，其其核核心心是是要要打打造造品品牌牌价价值值。。品品牌牌定定位位的的载载体体是是产产品品，，其其承承诺诺最最终终通通过过产产品品兑兑现现，，因因此此必必然然已已经经包包含含产产品品定定位位于于其其中中。。产品品定定位位使使产产品品在在未未来来潜潜在在顾顾客客心心目目中中占占有有的的位位置置。。其其重重点点是是在在对对未未来来潜潜在在顾顾客客民民智智所所下下的的功功夫夫，，为为此此要要从从产产品品特特征征、、包包装装、、服服务务等等多多方方面面作作研研究究，，并并顾顾及及到到竞竞争争对对手手的的情情况况。。通通过过市市场场调调查查掌掌握握市市场场和和消消费费者者消消费费习习惯惯的的变变化化，，在在必必要要时时对对产产品品进进行行重重新新定定位位（repositioning）。。对对产产品品定定位位的的计计划划和和实实施施以以市市场场定定位位为为基基础础，，受受市市场场定定位位指指导导，，但但比比市市场场定定位位更更深深入入人人心心。。具具体体地地说说，，就就是是要要在在目目标标顾顾客客的的心心目目中中为为产产品品创创造造一一定定的的特特色色，，赋赋予予一一定定的的形形象象，，以以适适应应顾顾客客一一定定的的需需要要和和偏偏好好。。第六六部部分分人员员制制定定第七七部部分分开业业前前准准备备9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202311:08:09PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202311:08:09PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。