某楼盘一期开盘后营销推广策略

中央美苑一期开盘后营销推广策略前线顾问2007年05月06日在北碚这样的四线城市。生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代；信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场长效的持久战……营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略Contents目录营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略营销现状分析—年龄构成25～3030～4040～5050岁以上统计表明：30岁以上的客户约占客户总数的约占81％，其中购买自住约占77％，投资客户约占17.3%。本案客户购买主要为自住。营销现状分析—客户区域构成分析表明：客户的主要来源是北碚的客户，重庆主城及主城其他区的客户为次主要来源。营销现状分析—客户认知途径通过分析：现阶段客户认知项目的主要途径为DM派发及户外广告；营销现状分析—户型需求比例客户主要集中购买户型：105.78平方米81.75平方米营销现状分析—楼层需求在楼层关注上，客户主要集中在2楼、3楼、8楼（顶层）；营销现现状分分析——购买买因素素地段：：未来来行政政中心心边上上；价格：：价格格适中中，性性价比比高；；户型：：南北北通透透，面面宽大大，进进深短短；配套：：未来来行政政中心心、五五星级级大酒酒店、、嘉陵陵风情情商业业街；；交通：：公交交线路路、渝渝南营营运站站营销现现状分分析——抗性性因素素配套不全加油站何时拆迁靠近公路，太吵了价格高了新城区域位置比较偏僻户型不适合营销现现状分分析营销现现状分分析总总结传播策策略制制定与与传播播道具具选择择分阶段段传播播策略略营销现现状分分析营销现现状分分析总总结传播策策略制制定与与传播播道具具选择择分阶段段传播播策略略营销现现状分分析总总结客户特特性：：客户主主要购购买群群主要要集中中在30～～40岁的的人群群；购购买群群呈理理性，，追求求居住住的品品质，，对产品品的把把关比比较严严谨，，价格格敏感感度高高。客客户主主要来来自北北碚区区、重重庆主主城区区；建议：：对重重庆主主城区区的客客户应应采取取相应应的营营销策策略和和推广广策略略通过对对开盘盘后来来销售售部参参观的的121组组客户户作为为样本本分析析总结结营销现现状分分析总总结ⅱ产品关关注表表现：：主要购购买面面积为为105平平方米米；客客户价价格敏敏感度度高，，北碚碚区购购买力力集中中在中中等水平，，应对对继续续对项项目高高楼层层进行行引导导去化化；关关注楼楼层主主要集集中在在：2楼、、3楼楼、8楼，，等楼楼层；；建议：：应对对继续续对项项目低低楼层层进行行引导导去化化；营销现现状分分析总总结ⅲ认知途途径：：客户主主要的的认知知途径径为DM广广告、、户外外广告告、现现场氛氛围和和朋友友介绍绍，其其中DM广广告的的效果果最明明显；；建议：：对DM发发放、、户外外广告告宣传传渠道道保留留；加强现现场氛氛围营营造，，如，，围墙墙、道道旗、、工地地pop；；增增加加电视视传播播渠道道；营销现现状分分析总总结ⅳ抗性分分析总总结显性抗抗性地理位位置偏偏产品的的适合合度隐性抗抗性加油站站噪音价格配套抗性表表现解决之之道广告诉诉求：：劣势规规避销售策策略样板房房打造造政府文文件公公示营销现现状分分析营销现现状分分析总总结传播策策略制制定与与传播播道具具选择择分阶段段传播播策略略营销现现状分分析营销现现状分分析总总结传播策策略制制定与与传播播道具具选择择分阶段段传播播策略略传播策策略传播主主要集集中在在一期期开盘盘后剩剩余产产品的的推广广，促进中中央美美苑一一期剩剩余单单位的的销售售。根据项项目的的推售售现状状，传传播主主要解解决信信息传传递问问题，，对项项目进进行宣宣传，，弱化化购买抗抗性性，，引引发发兴兴趣趣，，促促成成购购买买。。但但在在北北碚碚，，我我们们所所能能利利用用的的传传播播手手段段有有限限，，因因此实实效效显显得得尤尤为为重重要要。。所所以以我我们们需需要要找找到到一一条条出出路路，，对对项项目目进进行行长长线线传传递递；；媒介介接接触触习习惯惯公交交车车体体户外外广广告告报纸纸广广告告网络络信信息息电视视传传播播在四四线线城城市市，，由由于于公公交交线线路路不不发发达达、、网网络络依依赖赖性性小小，，传传播播上上在在北北碚碚呈呈弱弱势势表表现现。。户外外、、报报纸纸的的到到达达面面也也有有限限，，但但一一个个北北碚碚人人可可以以不不接接触触户户外外、、不不看看报报纸纸，，但但一一定会会接接触触电电视视，，电电视视在在四四线线城城市市作作为为大大众众娱娱乐乐和和获获取取信信息息的的主主要要来来源源。。根据据北北碚碚的的媒媒介介接接触触习习惯惯，，我我们们制制定定推推广广策策略略…………项目目推推广广阶阶段段划划分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一阶阶段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二阶阶段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪儿儿了了？？第三三阶阶段段：：城城南南有有个个中中央央美美苑苑项目目推推广广阶阶段段划划分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一阶阶段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二阶阶段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪儿儿了了？？第三三阶阶段段：：城城南南有有个个中中央央美美苑苑传播播工工具具和和传传播播内内容容整整合合运运用用报纸纸第一一周周：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？城市市中中心心的的转转移移，，生生活活观观念念的的倡倡导导，，居居住住地地的的改改变变。。中央央美美苑苑，，新新城城行行政政中中心心边边上上的的房房子子；；第二二周周：：新新城城南南迁迁，，你你选选哪哪里里？？城市市中中心心的的转转移移了了，，你你会会选选哪哪里里？？A选选择择，，城城南南，，中中央央美美苑苑；；B选选择择，，固固守守；；第三三周周：：他他们们都都来来，，你你来来么么？？美苑苑，，还还剩剩50席席，，先先到到者者，，先先赢赢！！第四四周周：：2150，，住住新新行行政政中中心心旁旁新行行政政中中心心边边上上，，在五五星星级级酒酒店店旁旁。。中央央美美苑苑DM直直邮邮城南南，，有有个个中中央央美美苑苑，，喜喜欢欢，，要要来来！！不不传播播工工具具和和传传播播内内容容整整合合运运用用城南南，，有有个个中中央央美美苑苑，，喜喜欢欢，，要要来来！！不美苑苑热热线线，，0238888888销销售售地地址址：：重重庆庆市市北北碚碚区区西西南南大大学学，，向向上上不传播播工工具具和和传传播播内内容容整整合合运运用用户外外广广告告北碚碚人人，，住住哪哪里里？？城南南，，有有个个中中央央美美苑苑传播播工工具具和和传传播播内内容容整整合合运运用用电视视系系列列专专题题第一一阶阶段段：：地地段段诉诉求求具体体操操作作：：一一周周一一个个主主题题炒作作主主题题：：第一一周周：：城城市市的的变变迁迁，，主主城城西西进进，，北北碚碚南南迁迁。。第二二周周：：北北碚碚南南迁迁，，北北碚碚人人，，住住哪哪里里？？第三三周周：：选选择择多多元元化化时时代代，，在在新新城城，，你你选选哪哪里里？？第四四周周：：新城城第第一一生生活活中中心心，，中中央央美美苑苑项目推广广阶段划划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段段：北碚碚人住哪哪里？第二阶段段：北碚碚人都到到哪儿了了？第三阶段段：城南南有个中中央美苑苑项目推广广阶段划划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段段：北碚碚人住哪哪里？第二阶段段：北碚碚人都到到哪儿了了？第三阶段段：城南南有个中中央美苑苑传播工具具和传播播内容整整合运用用报纸第一周：：他们都都来，你你来么？？美苑，还还剩50席，先先到者，，先赢！！第三周：：2150，住新新行政中中心旁新行政中中心边上上，在五星级级酒店旁旁。中央美苑苑传播工具具和传播播内容整整合运用用电视系列列专题第一阶段段：居住住理念诉诉求具体操作作：一周周一个主主题炒作主题题：第一周：：老城区区与新城城区的PK第二周：：旧城区区居住条条件PK新城居住住条件；；第三周：：城南居居住PK城北居住住第四周：：城南，，有个中中央美苑苑项目推广广阶段划划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段段：北碚碚人住哪哪里？第二阶段段：北碚碚人都到到哪儿了了？第三阶段段：城南南有个中中央美苑苑项目推广广阶段划划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段段：北碚碚人住哪哪里？第二阶段段：北碚碚人都到到哪儿了了？第三阶段段：城南南有个中中央美苑苑传播工具具和传播播内容整整合运用用报纸第二周：：镌刻新新城居住住品质时时代第四周：：北碚人人，住城南，，住中央央美苑传播工具具和传播播内容整整合运用用电视系列列专题第一阶段段：产品品信息点点诉求具体操作作：一周周一个主主题炒作主题题：第一周：：户型性性价比第二周：：三房朝朝南，品品质生活活第三周：：南北通通透，让让生活每每一寸充充满阳光光第四周：：新城居住住的代表表作－中中央美苑苑；END9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:54:1622:54:1622:541/5/202310:54:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:54:1622:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:54:1622:54:1622:54Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:54:1622:54:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:54:16下下午22:54:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:54:1622:54:1605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:54:16下下午午10:54下下午22:54:161月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:54:1622:54:1622:541/5/202310:54:16PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:54:1622:54Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:54:1622:54:1622:54Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:54:1622:54:16January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:54:16下下午22:54:161月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:54下午1月-2322:54January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:54:1722:54:1705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:54:17下下午午10:54下下午22:54:171月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切