某轮胎传播计划教材

某某轮胎传播计划目录一、市场状况二、竞争分析/消费者分析三、行销推展中的关键点四、行销建议五、产品定位六、品牌定位七、传播策略八、推广方案九、预算分配十、时间进度表竞争环境各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地区经济保护主义明显。2、公务用车：背景描述：公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。判断标准：安全是最主要的消费者需求从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量不会坏到哪里去“选择好的”价格不是问题，不太过就行。决策过程看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万公里是一个参考指数大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队长说一声购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买人员决定条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可以接受的。客运车背景描述：在市内运行的车，有承包车和单位用车之分，但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质，是不大爱冒险的一群人。承包车有成本意识，价格敏感较高，单位的司机多呈现事不关己的态度远途车相对更重视轮胎使用判断标准经磨耐用是其最重视的消费利益，多以时间作为比较标准，对里程数也有概念会处于成本考虑使用翻新胎对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要参考的，目前没有一次支付很多金额的能力。决策过程前后更换轮胎，磨平才换同行口传最局影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的对品牌的效用体会并不强烈客运车群体的核心需求耐磨经久，品质有信任度市场行行销上上的关关键问问题综合分分析轮轮胎消消费行行为，，可以以归纳纳三大大问题题：1轮轮胎胎质量量优质质并且且稳定定与制制造成成本的的降低低从用户户的观观点，，大多多数的的轮胎胎生产产厂家家都质质量不不稳定。轮胎制制造业业的利利润偏偏低，，加上上渠道道成本本及税税收。。轮胎经经营在在迅速速追求求销售售量的的同时时，必必须降降低内内部成成本。在高关关心低低参与与的消消费行行为中中，口口碑效效应更更促使使产品品质量稳稳定因因素的的重要要。货运车车背景描描述承包个个体进进行严严重超超载的的现象象犹如如家常常便饭饭。轻轻型车车跑市市内短短途多多，中中大型型车跑跑长途途多。。长途时时间长长，遇遇到更更多的的车况况、车车胎的的知识识也相相对丰丰富，，也有有更多多的机机会接接触不不同品品牌的的产品品。遇到车车辆问问题最最多，，得到到外界界服务务最少少，是是抱怨怨很多多，期期待很很少的的一群群值得得同情情的消消费者者。决策过过程：：前后更更换轮轮胎，，磨平平才换换。同行口口传最最具影影响力力，其其次是是轮胎胎贩卖卖店的的推荐荐，贩贩卖店店多少少有些专专业形形象在在，厂厂家宣宣传是是应该该的。。对品牌牌的效效用体体会并并不强强烈。。货运车车群体体的核核心需需求耐用结结实，，质量量有保保证轮胎质质量影影响消消费者者的行行车安安全和和营业业用户户的生生产成成本，，但轮轮胎质质量的的好坏坏只有有用过过才知知道，，因此此同辈辈影响响的口口碑效效应在在产品品质量量的持持续支支持下下才能能发挥挥正面面作用用。市场行行销上上的关关键问问题2多多渠道道销售售与营营业成成本管管理轮胎消消费群群体的的需求求与购购买决决策差差异很很大，，形成成销售售渠道道必须须多元元化。。各个渠渠道销销售的的业务务费用用管理理和奖奖励政政策都都将出出现矛矛盾。。市场行行销上上的关关键问问题3品品牌建建立与与品牌牌维护护除了上上海厂厂的回回力、、双钱钱相对对稳定定外，，大部部分竞竞争品品牌以以及韩韩泰轮轮胎都都没有有在用用户心心中建建立强强势的的品牌牌形象象。轮胎品品牌的的知名名度可可以短短期建建立，，但是是品牌牌形象象确是是“用用出来来的””。换言之之，短短期手手段刺刺激知知名度度或销销售比比较容容易，，长时时间的的品牌牌优势势则依依赖于于产品品质量量稳定定和销销售渠渠道关关系的的经营营。行销策策略建建议1““化整整为零零，重重点突突破””的韩韩泰战战略分区域域，选选择战战场进进入。。以华东东为例例，进进入三三省，，放弃弃一市市。上海市市的竞竞争太太强，，成本本偏高高，因因此只只经营营上海海的周周边三三省，，以求求营销销的成成本效效益。。分任务务，选选择客客户经经营业务系系统改改以任任务分分组，，以经经营客客户的的种类类划分分职责责。除除了出出口与与车厂厂配套套业务务之外外，集集团大大户和和批发发零售售分开开管理理经营营，强强化服服务系系统。。行销策策略建建议分品牌牌，选选择产产品销销售轮胎用用户的的需求求和价价格承承受力力不同同，配配合目目前既既定的的形式式和避避免品品牌资资产浪浪费。。双品牌牌策略略是比比较有有效的的选择择。分宣传传，选选择传传播工工具“口碑碑是用用出来来的””，因因此行行销传传播的的首要要任务务是快快速创创造韩韩泰轮轮胎的的爱用用者。。从整合合行销销传播播的观观点，，市场场发动动的初初期以以促销销活动动为主主，大大众广广告为为辅。。行销策策略建建议同时争争取时时间建建立用用户资资料库库，促促进直直效沟沟通网网络使使每一一个用用过韩韩泰轮轮胎的的用户户都成成为韩韩泰轮轮胎的的宣传传员。。大众众媒介介广告告扮演演持续续维持持知名名度的的角色色。迅速增增加用用户群群业务能能力网点建建立选选择市市场进货奖奖励连锁店店服务务宣传促促销能能力配合网网点建建立免费赠赠送活活动优惠卡卡（八八折））联销卡卡（满满十送送百））建立用用户资资料库库广告告告知企业资资源支支持品质稳稳定品牌整整合销售人人员管管理由于成成本意意识，，轮胎胎价格格非常常敏感感，对对他们们而言言，相相差10元元都是是敏感感的。。对花纹纹的理理解多多限于于大花花、小小花、、深纹纹、浅浅纹的的不同同，具具体的的图案案则是是没有有意义义的，，谁也也不会会为了了路面面的不不同来来更换换或特特别选选择花花纹。。他们开开始注注重轮轮胎材材质、、原料料的优优劣，，并有有自己己的小小窍门门检验验质地地的优优劣，，如看看表面面是否否光滑滑或掐掐胎冠冠等。。平衡过过程中中加平平衡块块的多多少也也是消消费者者评估估轮胎胎质量量的标标准，，在他他们看看来平平衡块块小就就说明明轮胎胎的质质量好好。对这样样一群群成本本倾向向严重重的消消费者者，一一般要要等到到胎冠冠的花花纹完完全磨磨平才才更换换。换胎行行为受受惯性性影响响很大大，并并不是是偏好好某一一品牌牌或某某一特特定品品种，，而是是在使使用经经验中中淘汰汰掉不不理想想的轮轮胎。。同行口口碑、、轮胎胎贩卖卖店的的推荐荐和厂厂家的的宣传传都影影响到到消费费者的的选择择，其其中同同行之之间的的口传传最具具影响响力，，其次次是轮轮胎贩贩卖店店的推推荐。。同行行之间间讨论论的多多为价价格的的攀比比和哪哪个轮轮胎不不好，，同时时由质质量的的稳定定带给给消费费者一一个““信得得过的的好牌牌子””的形形象尤尤为重重要。。“好好牌子子是大大家的的”。。判断断标标准准：：耐磨磨耐耐用用是是最最主主要要的的需需求求耐用用方方面面最最困困扰扰消消费费者者的的就就是是钢钢丝丝圈圈与与胎胎侧侧炸炸开开，，耐耐磨磨方方面面短短途途期期望望一一年年，，长长途途期期望望半半年年。。特别别需需要要的的是是轮轮胎胎对对重重量量的的忍忍耐耐力力。。开始始注注意意到到轮轮胎胎的的花花型型的的作作用用，，认认为为主主要要和和对对高高速速、、高高温温的的耐耐力力和和刹刹车车功功能能有有关关，，花花型型对对其其来来说说也也就就是是横横、、纵纵、、大大、、小小之之分分。。问题题常常遇遇到到，，由由此此负负面面的的记记忆忆相相对对较较弱弱，，其其容容忍忍性性被被磨磨炼炼得得更更强强。。决策策过过程程：：尽量量用用到到花花纹纹磨磨平平才才换换新新胎胎，，为为了了经经济济节节约约，，宁宁可可相相信信自自己己的的经经验验，，用用到到不不得得不不换换为为止止。。寻找找购购买买地地点点时时没没有有固固定定地地点点，，特特别别是是出出长长途途的的驾驾驶驶员员，，在在购购买买时时往往往往指指定定熟熟悉悉的的牌牌子子。。品牌牌效效应应在在轮轮胎胎的的消消费费者者中中并并不不明明显显，，即即或或没没有有发发现现““坚坚信信””某某一一品品牌牌最最好好的的现现象象，，而而是是习习惯惯的的使使用用作作为为品品牌牌选选择择的的理理由由，，同同时时，，由由于于使使用用惯惯性性的的存存在在，，原原配配胎胎对对消消费费者者具具有有影影响响力力。。货运运车车：：背景景描描述述承包包个个体体进进行行严严重重的的超超载载犹犹如如家家常常便便饭饭，，轻轻型型车车跑跑市市内内短短途途多多，，中中大大型型则则跑跑长长途途多多。。长途途时时间间长长，，遇遇到到更更多多的的车车况况，，轮轮胎胎的的知知识识也也相相对对丰丰富富，，有有更更多多机机会会接接触触不不同同品品牌牌的的产产品品。。自身身遇遇到到车车辆辆问问题题最最多多，，但但得得到到外外界界服服务务最最少少，，是是抱抱怨怨很很多多，，期期待待很很少少的的一一群群值值得得同同情情的的消消费费者者。。品质质承承诺诺，，实实惠惠到到家家竞争争对对手手：：米其其林林回力力锦湖湖双钱钱等等消费者：：出租车群群体－－－经磨耐用用、价格格优惠公务车群群体－－－安全第一一、回扣扣的考虑虑货运车群群体－－－耐用结实实、质量量有保证证客运车群群体－－－耐磨实用用、品质质有信任任度自身产品品力：进入世界界十大轮轮胎企业业之一高档型、、运动型型、舒适适型、经济型全全方位产产品二、消费费者分析析出租车群群体轮胎是他他们的生生财工具具，降低低成本是是最终的的需求日夜工作作，拼命命赚钱，，自认为为自己本本事不大大的机械械技术工工人驾驶员的的短期行行为和凑凑合的心心态较严严重，使使用旧胎胎或单纯纯价格导导向的现现象严重重经磨耐用用的轮胎胎是他们们最重视视的消费费利益，，而公里里数是他他们比较较衡量的的重要标标准。不爆胎、、不起包包、不断断裂是对对轮胎质质量要求求的基本本点。品质承诺诺，实惠惠到家目的增强品牌牌的价值值和信任任度目的赢得更多多的试用用车方向强化宣传传品牌实实力和品品质之优良，运运用多种种大众媒媒体保持视觉占占有率和和气势，，为通路推广造造势。方向在通路上上以实惠惠鼓励消消费者接触使用用产品，，力求最最大接触面，在在质量好好而稳定定的前提下形成成口碑效效果，进进而占领市场。。手段TVNP售点巨型型布幅RD路牌手段奖励适用用以旧换新新以新换新新实用赠品品9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:07:5523:07:5523:071/5/202311:07:55PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:07:5523:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:07:5523:07:5523:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:07:5523:07:55January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:07:55下下午午23:07:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:07:5523:07:5505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:07:55下下午11:07下下午23:07:551月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:07:5523:07:5523:071/5/202311:07:55PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:07:5523:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:07:5523:07:5523:07Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:07:5523:07:55January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:07:55下下午午23:07:551月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:07下午1月-2323:07January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:07:5523:07:5505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:07:55下午午11:07下下午23:07:551月-239、杨柳柳散和和风