某汽车营销推广方案

一汽奔腾豫晋区域2010年第四季度营销推广方案2010年10月​第六部分：总体费用第四部分：媒体投放第三部分：推广策略第二部分：现状分析第一部分：市场回顾第五部分：公关活动目录​三季度回顾1第一部分：市场回顾​三季度河南区域奔腾推行了以夏季●清凉风为主题的推广活动，总结如下：总结：价格战适用于短期促销，不适合长期推广；市场两极分化严重，部分产品让利巨大，但销售不佳，部分产品却需要等待排队甚至加价提车如：（一汽大众宝来、日产骐达等）；对于直接降价和让利的产品，消费者永不满足，促使消费者购车的真正原因还是产品的品质；总结：奔腾的主要卖点在于性价比，缺乏整合推广；市场特征体验营销媒体推广目前营销活动花样百出，如：店头-联谊-游玩等但缺乏产品体验的活动，商家也未达到目的；值得注意的是目前竞品或消费者对于体验类的活动均情有独钟，因为容易被消费者所接纳和参加；总结：体验营销更容易使消费者直观了解产品品质；纵观三季度，奔腾市场竞品都做了大幅度降价、促销活动，其中，以马6、荣威550降价优惠幅度最大(幅度达到1万-1.5万)这对奔腾造成了很大的影响，迫于竞品的不断冲击，奔腾配合三季度公关活动的开展也做了小规模的降价让利活动；营销战市场回顾三季度媒体推广一直采用线上宣传和招募，线下接纳和活动的方式，效果极佳；但三季度价格战味道过浓，媒体宣传过于注重活动，忽略了产品品质宣传提升；总结：结合活动特点，提炼产品品质联合推广；​第二部分：现状分析现状分析1竞品分析2主要课题3​现状分析目前销售进入传统旺季、市场容量快速提升，但是随着大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未减退，依然激烈；经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品的供应将得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在最后一个季度进行最后冲量，价格战的力度将更为猛烈；总结：四季度，奔腾将面临品质和价格的双重挑战！由于三季度放价过于猛烈，四季度的突然回收，势必会对奔腾的集客短期造成一定影响，需要通过一些活动来弥补价格战带来的集客流失；三季度促销的开放，使得客户转化较快，奔腾河南区域目前的潜在客户基盘量并不大，需要快速通过营销措施进行集客，抢夺客户；总结：增加集客成为目前的第一课题；市场环境奔腾现状​竞品分析丰田卡罗拉一汽马自达现代悦动蒙迪欧广汽丰田长安马自达竞品小结广宣方式：促销方式：公关方式：主要的宣传方式还是集中在报纸和广播上，其中别克网络的宣传增大，在论坛和各主要汽车网站主力传播、丰田和马自达和网络传播采用每周一个软文的形式；价格战以马自达和悦动为最；丰田采用赠送保险、日本游等加赠方式、蒙迪欧、荣威等采用直接降价让利的方式，部分产品还有赠送笔记本、数码礼包等方式；公关活动马自达较为有特色，采用体验营和驾驶训练营的方式，周周举行，效果较佳，丰田卡罗拉采用抽奖、旅游等，思域也采用了主题趣味试驾体验活动；​主要课题品质促销过渡集客经过分析总结、目前奔腾面临的主要四个课题分别如下：价格优势宣传猛烈，缺少了产品的镀金；产品的品质需要进行提炼，并快速推广、短时间提升产品市场美誉度；消费者对于降价永不满意、喜欢讨价论价；从放价到收价的过程，可能会流失部分客户；三季度释放客户过快，目前潜在基盘客户匮乏如何在过渡中成功转移客户注意力，不在单独关注价格，从而保持集客；部分竞品的疯狂的让利，使得奔腾对价格战必须进行、但是要“蜕变”出场；客户比较注重体验类的活动，通过什么样的类型去缔造市场话题，引发关注增加集客，​第三部分：推广策略策略思考1策略解析2推广主题3​策略思考21提炼品质打造一汽奔腾中级之王产品理念爱心营销稳定售价-采用消费者无法还价让利产品促销43深度推广多种渠道联合传播-快速转换客户注意力体验营销线上招募-线下公关-奔腾全民体验季公关广宣从价格营销战-转换为品质升级战从降价转换为爱赠从关注价格转换为专注品质从走马观花转换为真实体验​21通过三季度推推广总结和市市场现状诊断断已经得知，，四季度的推推广不再适合合单一价格战战；但是部分竞品品疯狂的低价价促销可能会会抢占奔腾的的市场份额，，需要一种转转变的思路去去和竞品抗拒拒；提炼品质打造一汽奔腾腾中级之王产产品理念爱心营销稳定售价-采采用消费者无无法还价让利利奔腾B70---性性价比之王奔腾B50---家家轿人气王价格的让利永永远没有终点点，消费者始始终是不满意意的，不如稳稳定售价，采采用爱心营销销，一方面消消费者无法还还价，另一方方面间接的提提升品质；三季度由于过过于重视价格格战，宣传重重于活动轻于于品质，四季季度则需改变变策略；提炼奔腾B70性价比之之王,奔腾B50家教人人气王的产品品称誉，通过过媒体传播，，着力打造这这一概念，提提升奔腾的品品质影响力，，从品质高度度狙击竞品；；产品促销针对消费者购购车心理学分分析，客户在在购车时会将将看的优惠分分成两类:一一类是厂家的的，一类是商商家的。对于于厂家统一的的优惠，消费费者一般不怎怎么讨价还价价，但是对于于商家的优惠惠，则往往得得寸进尺，尽尽可能压低价价格，所以本本次优惠的方方向将采用附附赠的方式，，用爱心营销销去表达，有有意识地对客客户导向性宣宣传，让客户户产生是厂家家在此区域特特别优惠的错错觉，可有效效避免与单个个客户陷入折折扣优惠谈判判泥沼。策略解析​43奔腾的价格回回收，可能对对集客造成影影响，需增强强媒体对品质质宣传力，转转换客户注意意力，拉动集集客；三季度度的过过度释释放，，目前前经销销店潜潜在客客户基基盘匮匮乏，，需要要地面面活动动配合合媒体体，缔缔造话话题，，增加加集客客；深度推推广多种渠渠道联联合合传播播-快快速转转换客客户注注意力力体验营营销线上招招募-线下下公关关-奔奔腾全全民体体验季季公关广宣整合合多多媒媒体体进进行行传传播播，，从从纸纸、、音音、、视视多多媒媒体体种种角角度度联联合合进进行行统统一一传传播播，，快快速速转转移移客客户户注注意意力力，，提提升升产产品品品品质质；；纸媒媒选选用用当当体体主主力力报报纸纸；；电台台选选用用当当地地交交通通广广播播或或人人民民广广播播；；视频频考考虑虑短短期期效效益益提提升升，，选选用用影影线线广广告告的的方方式式，，保保证证传传达达的的有有效效率率；；其他他：：电电梯梯看看板板，，以以及及追追加加加加油油站站立立柱柱看看板板，，跟跟汽汽车车息息息息相相关关的的地地反反，，增增加加宣宣传传；；备注注：：纸纸媒媒和和电电台台传传播播要要与与线线下下活活动动配配合合；；三季季度度总总结结体体验验类类的的活活动动备备受受客客户户的的关关注注，，客客户户并并不不是是专专家家，，那那么么对对真真正正由由购购车车需需求求的的客客户户来来说说，，也也确确实实希希望望能能过过这这样样的的活活动动，，能能够够真真正正对对产产品品深深度度了了解解，，增增加加自自己己购购车车的的判判断断力力；；奔腾腾目目前前集集客客匮匮乏乏，，靠靠价价格格战战集集客客的的思思路路已已经经屏屏蔽蔽，，媒媒体体的的宣宣传传虽虽然然可可以以提提升升品品质质影影响响力力，，但但不不足足以以快快速速的的提提升升集集客客，，举举行行以以体体验验为为形形式式的的多多主主题题公公关关活活动动，，并并通通过过广广宣宣线线上上招招募募，，引引发发公公关关效效应应，，线线下下增增加加集集客客，，并并通通过过活活动动的的举举行行，，真真正正增增加加客客户户的的购购买买力力，，力力促促成成交交；；策略解析析​推广主题题奔腾B70---性价比之王奔腾B50---家轿人气王推广主题题广宣：进进取心王王者路路超超值奔腾腾梦想想可及公关：中中级轿车车之王实实力奔腾腾全全民体体验季火火爆爆招募副标题：：河南豫豫港华信信“玩转转郑州乐乐享豪豪礼”趣趣味试驾驾体验副标题题：河河南裕裕华星星光““放心心奔腾腾关关爱随随行””家庭庭运动动会文案文案以进取取之心心、赢赢王者者之路路，一一汽奔奔腾让让梦梦想可可及奔腾B70-性性价比比之王王奔奔腾B50-家家轿人人气王王、完完美生生活奔奔腾腾开始始；中国一一汽品品质科科技技创创新现在开开始，，加入入实力力奔腾腾全全民体体验季季吧！！奔腾B70-性性价比比之王王奔奔腾B50-家家轿人人气王王、火火爆招招募；；玩转郑郑州/吃遍遍中原原/趣趣味试试驾/亲子子运动动会/郊外外野生生游/更多多精彩彩，敬敬请咨咨询；；​第四部部分：：媒体体投放放投放概述1媒体简介2投放计划3费用预算4​投放概概述通过媒媒体宣宣传，，缔造造奔腾腾B70性性价比比之王王、B50家轿轿人气气王尊尊称的的品质质理念念、提提升品品牌影影响力力；与线下下活动动进行行配合合、线线上招招募、、宣传传促销销内容容，进进行公公关集集客；；12媒体类类型运作策策略主流报报纸-交通通广播播或人人民广广播-影线线广告告-电电梯看看板-加油油站广广告主要目的品质缔缔造责任担担当线上招募对产品介绍绍统一、所所有载体发发布必须依依照奔腾B70性价价比之王、、奔腾B50家轿人人气王进行行传播、统统一话术，，打造奔腾腾全新品牌牌形象；报纸、广播播承担品质质广告和阶阶段性促销销信息的发发布，影线广告只只担当品质质广告的发发布；加油站广告告电梯看板板担当品质质广告和体体验招募的的发布广宣和公关关联合推广广、体验营营销公关活活动广宣负负责招募选选手和活动动信息的宣宣传，主要要载体为报报纸、广播播和加油站站广告、采采用品质广广告+活动动信息传播播形式；​加油站媒体体媒体位置示示意目标受众担担任企业中中高级管理理职位的比比例较高，，达到33.4%，，党政机关关、企事业业单位干部部比例也达达到了13.3%，，目标受众众中管理者者比例已接接近半数，，体现出该该媒体在中中高端人群群中能够产产生较强的的影响力，，在该媒体体投放广告告有助于目目标受众释释放其消费费能力。数据来源：：H3(2008)-中国新新富市场与与媒体研究究媒体受众分分析媒体信息简简介无干扰：保保证了广告告传播不受受周围不可可控的环境境和其他媒媒体的影响响。亲和力；车车主加油平平均需要3—5分钟钟，增加了了与广告接接触的时间间和亲和力力。网络化：可可以迅速有有效的配合合广告主进进行目标范范围内标准准化整合传传播。灵动性以月月为最小签签约单位，，满足各类类广告主的的投放需要要。以最小小的成本赢赢取最高的的价值。​河南南广广宣宣计计划划​投放放费费用用河南南广广宣宣计计划划​山西西广广宣宣计计划划​投放放费费用用山西广宣计划划​第五部分：公公关活动运作策略1公关日程2活动详述3费用预算4​运作概述缔造市场话题题、通过媒体体传播、引发发公众关注、、从而提升产产品的关注度度和增加展厅厅集客量；借助活动使得得客户对产品品有真实的自自我体验，增增加购买判断断力，借助政政策，实现成成交；12活动类型运作策略趣味试驾体验验（玩转郑州州）+家庭亲亲子运动会（（亲情大战））+景区自驾驾游（郊外联联谊）主要目的媒体招募感触体验政策成交通过广宣，统统一发布活动动选手招募，，并传播活动动内容和奖项项内容，吸引引客户关注，，自发到店/来电咨询，，提升经销商商店内集客量量，活跃产品品市场氛围；；邀请潜潜在用用户参参加体体验活活动；；通过活活动环环节的的设置置和销销售顾顾问的的讲解解，使使消费费者对对产品品能够够做出出自我我判断断；增加对产品品的了解；；利用活动的的团购气氛氛，设置相相应的促销销方案；通过活动了了解后，客客户的好感感度增加，，进行团购购无底价促促销，现场场实现成交交；产品成功上上量；​公关日程河南区域四四季度公关关活动日程程排期表​公关日程山西区域四四季度公关关活动日程程排期表​趣味试驾策略思考目前各品牌牌经销商试试乘试驾形形式大同小小异，没有有新意。单一的试驾驾使客户精精力集中在在车辆上，，非常乏味味，尤其是是新手更容容易紧张而而发生事故故，有趣的的试驾可以以分散客户户的注意力力，增加客客户对产品品的了解度度。客户常常认认为普通试试驾的路段段不具代表表性，需要要更多样的的试驾路况况来决策购购车。形式简述首先精心选选择合适的的试驾路线线，并在路路线中穿插插设计一些些需要参与与人员开动动脑筋完成成的趣味性性任务（也也可不设置置路线，只只规定任务务）。活动要求每每台试驾车车由3名意意向客户轮轮流驾驶，，并配有一一名销售顾顾问陪同，，每完成1个任务换换一个意向向客户为司司机，完成成所有任务务用时最少少的试驾车车组为优胜胜。同时开展团团头无底价价的促销活活动、促使使上量；定车客户还还将开展““数码专场场”的抽奖奖活动活动信息执行时间：：2010年10月月-11月月（郑州区区域）执行地点：：各经销商商店头活动主题：：实力奔腾腾全民体体验之“玩玩转郑州乐乐享豪礼礼”大型试试驾游戏邀约人群：：潜在用户户150名名+媒体15名（（经销店报报名领取资资料活活动日举行行竞争）​趣味试驾举例活动的的任务设置置如下：1.到“人人民公园东东门”奔腾腾广告版上上签名留念念（以签字字照片为证证明）地址址:新通桥桥路南200米路西西；2.到火车车站南出站站口合影留留念（以实实地照片为为证明）地地址：郑州州市火车站站南出战口口；3.二七塔塔合影留念念（照片为为证）地址址：二七路路二七纪念念塔前；4.品尝正正宗郑州萧萧记烩面（（以当日发发票为证））地址：经经三路红红专路交叉叉口路北200米；；5.到“世世纪联华购购买纯净水水一瓶”（（以发票为为证明）地地址：经经三路东东风路交叉叉口；6.到“森森林公园大大门口”回回答工作人人员问题（（工作人员员统一服装装，回答完完问题回给给参赛人员员盖章）地地址：中中州大道森森林公园大大门口；备注：完成成任务不分分先后，参参赛人员可可根据经验验自行选择择行车线路路；每台参参赛车配置置奔腾元活活动基金，，活动基金金将用于物物品购买、、停车、餐餐饮等花费费；奖项设置南出口合影影东门签名六六年品尝萧记烩烩面购买纯净水水回答问题盖盖章笔记本电脑脑数码相机购车礼包名品茶具​趣味试驾活动亮点趣味试驾很很好地解决决了普通试试驾中存在在的问题，，以有趣的的任务设置置、适度的的对抗性有有效吸引客客户参与，，使得试驾驾过程趣味味横生，又又紧张刺激激；同时还考验验了客户之之间的团队队合作能力力，渲染了了活动气氛氛、促使客客户对产品品增加了解解；还无形形中提升了了品牌形象象。执行流程​趣味试驾活动费用规规划​家庭运动会会策略思考目前河南区区域奔腾的的主要库存存为奔腾B50，B50的购购买者多为为家庭；看车的不一一定是家庭庭购车的决决定者，一一般购车需需要家庭人人员共同决决定，但是是很难达成成统一意见见；客户通常不不会一个人人参加活动动，借助家家庭运动会会可以对整整个家庭进进行统一传传播体验、、从而达成成共识；形式简述针对家庭开开展单组活活动，体验验奔腾与车车和人的幸幸福生活；；趣味竞赛，，以家庭为为单位完成成两人三足足、奔腾灌灌篮、家庭庭成员默契契问答等竞竞技活动。。通过PK、、分组赛选选出单组的的最佳奔腾腾体验家庭庭；并颁发发奖品；同时开展团团购无底价价的促销活活动，促使使上量；定车客户当当天还将开开展“数码码专场”的的抽奖活动动活动信息执行时间：：2010年11月月-12月月（豫晋区区域）执行地点：：**城市市郊区游玩玩景区（其其它）活动主题：：实力奔腾腾全民体体验之“放放心奔腾关关爱随行行”家庭运运动会邀约人群：：潜在用户120组+媒体15名（郑州州）潜在用用户60组组+媒体3名（其它它）​家庭运动会会活动项目抽奖设置***滑雪雪场家庭套套票***游乐场场欢乐游家家庭套票**影楼全全家亲情套套票***园区区家庭套票票比赛奖品笔记本电脑脑数码相机购车礼包名品茶具亲子类体验类幸福奔跑跑齐心奔腾腾快乐泡泡泡最佳家庭庭奔腾NBA汽车运水水魔幻拼图图倒车入库库备注：其其他城市市为当地地著名景景区和游游览区套套票备注：地地市奖品品将根据据费用修修改​家庭运动动会以家庭为为单位参参加，可可以同时时对购买买车辆决决裁具有有发言权权的家庭庭客户集集体宣传传传播，，更容易易打动客客户；家庭为单单组的PK竞技技活动，，让家庭庭所有成成员共同同对产品品进行体体验，增增加了活活动的趣趣味性和和参与积积极性，，使客户户感受了了家庭的的温暖和和奔腾的的关怀，，相比其其他形式式活动更更容易招招募客户户；执行流程活动亮点​家庭运动会活动费用规划划​景区自驾游活动时间：具具体见排期（（郑州区域））活动地点：洛洛阳龙峪湾风风景区（暂定定）活动主题：实实力奔腾全全民体验之之龙峪湾自自驾游参与人群：上上海大众已购购车客户、若若干工作人员员车辆规划：工工作车3辆（（经销商2辆辆、广告公司司1辆）、客客户车25辆辆、共计23辆人员规划：客客户：75人人（每车限3人）/工作作人员：经销销商6人、执执行公司4人人共计85人出发地点：经经销商展厅行走路线：郑郑州—郑石高高速——尧山山镇——木札札岭（311国道）———车村镇———龙峪湾景区区活动信息:活动目的:通过广宣进行行老客户招募募，并由此缔缔造话题引引发关注，进进一步提奔腾腾品牌在市场场的知名度、、美誉度与忠忠诚度；借助自驾游游活动的招招募，顺势势展开新一一轮的营销销活动公关关，吸引潜潜在消费群群的关注；；通过活动进进一步加深深老客户和和沟通，塑塑造口碑效效应，并注注重对老客客户的二次次销售开发发；借助服务营营销策略，，深化经销销商与老客客户之间的的感情；​景区区自自驾驾游游活动动流流程程规规划划龙峪峪湾湾全全长长12公公里里,自自然然落落差差近近千千米米,两两岸岸岩岩体体雄雄奇奇壮壮观观,群群瀑瀑叠叠落落,飞飞浑浑直直下下,潭潭深深水水幽幽,奇奇石石遍遍布布,整整个个山山体体如如双双龙龙盘盘踞踞,并并有有数数条条小小龙龙飞飞舞舞,青青龙龙潭潭,白白龙龙潭潭,双双龙龙潭潭,等等一一级级景景点点分分布布均均匀匀,千千资资百百态态,目目不不暇暇接接,被被誉誉为为中中原原一一绝绝,人人间间仙仙景景龙龙峪峪湾湾四四周周古古树树参参天天,三三季季有有花花,四四季季长长青青,南南北北动动植植物物交交汇汇物物种种繁繁多多,堪堪称称纯纯自自然然美美的的处处女女地地,生生物物资资源源丰丰富富多多样样的的基基因因库库是是休休闲闲,消消暑暑,寻寻幽幽,探探险险,科科教教,科科普普的的理理想想场场所所,是是人人真真正正感感受受到到返返朴朴归归真真回回归归自自然然；；​景区自自驾游游活动费费用规规划​第六部部分：：总体体预算算河南费用1山西费用2总体费用3​河南费费用​河南费费用​河南费费用​山西费费用​费用总总结河南费费用总总计：：2472908元山西费费用总总计：：591100元豫晋费费用合合计：：3064008元元123​完毕！！​企业未来的竞竞争，就是细细节的竞争。。好的习惯是是一笔财富富，一旦你你拥有它，，你就会受受益终生。。养成"立即行动"的习惯，你你的人生将将变得更有有意义。1月-231月-23兵随将转，，无不可用用之才。作作为一个管管理者，你你可以不知知道下属的的短处，却却不能不知知道下属的的长处。人生就像一一条河，你你趟过去就就没有了。。人生不是一一种享乐，，而是一桩桩十分沉重重的工作。。三流的点子子加一流的的执行力，，永远比一一流的点子子加三流的的执行力更更好。人之所以能能，是相信信能。22:59:2922:59:2922:59大成功靠团团队，小成成功靠个人人。成功开始于于想法，但但是，只有有这样的想想法，却没没有付出行行动，还是是不可能成成功的。惟一持久的的竞争优势势，也许就就是比你的的竞争对手手学习得更更快的能力力。很多人喜欢欢拖延，他他们对手头头的事情不不是做不好好，而是不不去做，这这是最大的的恶习。管理就是把把复杂的问问题简单化化，混乱的的事情规划划化。人生生伟伟业业的的建建立立，，不不在在能能知知，，乃乃在在能能行行。。1月月-2322:59:2922:59人类类学学会会走走路路，，也也得得学学会会摔摔跤跤，，而而且且只只有有经经过过摔摔跤跤他他才才能能学学会会走走路路。。管理理阶阶层层的的领领导导能能力力是是刺刺激激员员工工努努力力工工作作的的原原动动力力。。管理理首首先先是是人人为为达达到到自自己己目目的的而而进进行行的的自自觉觉活活动动。。管理理职职能能包包括括明明确确地地说说明明目目标标及及获获得得实实现现所所定定目目标标必必需需的的资资源源和和努努力力。。经理理不不是是只只告告诉诉别别人人怎怎么么干干的的家家伙伙，，而而是是要要激激发发队队伍伍产产生生一一定定报报负负，，并并朝朝目目标标勇勇往往直直前前。。22:59:2922:59:2922:59奖励励什什么么，，就就会会得得到到什什么么。。建立立目目标标是是一一种种平平衡衡：：在在企企业业成成果果与与遵遵循循人人们们所所相相信信的的原原则则之之间间的的平平衡衡，，在在企企业业当当前前需需要要与与长长远远需需要要之之间间的的平平衡衡，，在在期期望望的的结结果果与与可可用用的的资资源源之之间间的的平平衡衡。。懒惰惰象象生生锈锈一一样样，，比比操操劳劳更更能能消消耗耗身身体体;经常常用用的的钥钥匙匙，，总总是是亮亮闪闪闪闪的的。。今天天应应做做的的事事没没有有做做，，明明天天再再早早也也是是耽耽误误了了。。言行一一致是是成功功的开开始。。1月-231月-2322:59:2922:59:29用他，，就要要信任任他；；不信信任他他，就就不要要用他他。赚钱之之道很很多，，但是是找不不到赚赚钱的的种子子，便便成不不了事事业家家。恋爱，也就就是说，我我们不得不不接触生活活中最甜蜜蜜的事情，，不过我们们必须不屈屈服于这些些事物。2023年年1月5日日10:59下午人的一生，，或多或少少，总是难难免有浮沉沉。不会永永远如旭日日东升，也也不会永远远痛苦潦倒倒。办企业有如如修塔，如如果只想往往上砌砖，，而忘记打打牢基础，，总有一天天塔会倒塌塌。05一月月202310:59:29下下午涓滴之水水终可磨磨损大石石，不是是由于它它力量大大，而是是由于昼昼夜不舍舍的滴坠坠。只有有勤奋不不懈的努努力才能能够获得得那些技技巧，因因此，我我们可以以确切地地说:说:不积跬步步，无以以致千里里。一月2310:59下下午不要把灾灾难当作作公关，，不然你你的员工工会制造造更多的的灾难。。竞争对手手就像磨磨刀石一一样，它它把我们们磨得非非常的锋锋利，然然后我们们就手起起刀落，，把竞争争对手给给砍掉了了。2023/1/522:59:29年轻人欠欠缺经验验，但请请不要忘忘记:年轻是你你最大的的本钱。。不要怕怕犯错，，也不要要畏惧挑挑战，你你应该坚坚持到底底，在出出人头地地的过程程中努力力再努力力。如果你不不能战胜胜对手，，就加入入到他们们中间。。为顾客节省每每一分钱。10:59:29下午午10:59下下午当大家都变得得聪明起来的的时候，我就就甘心做个笨笨人;当大家都尽力力包装自己的的时候，我就就什么都不穿穿。这是我的的策略，质朴朴示人，真实实有力。轻率率和和疏疏忽忽所所造造成成的的祸祸患患不不相相上上下下。。有有许许多多青青年年人人之之所所以以失失败败，，就就是是败败在在做做事事轻轻率率这这一一点点上上。。1月月-231月月-2322:5922:59:2922:59:29一个个有有真真正正大大才才能能的的人人却却在在工工作作过过程程中中感感到到最最高高度度的的快快乐乐。。获得得成成功功有有两两个个重重要要的的前前题题:一是是坚坚决决，，二二是是忍忍耐耐。。在劳劳力力上上劳劳心心，，是是一一切切发发明明之之母母。。事事事事在在劳劳力力上上劳劳心心，，变变可可得得事事物物之之真真理理。。2023/1/522:59:29多数人总总想着为为了赚钱钱做点什什么，所所以赚不不到。赚赚钱是做做了什么么才赚来来了钱。。1月-232023/1/522:59:291月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:59:2922:59:2922:591/5/202310:59:29PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:59:2922:59Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:59:2922:59:2922:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:59:2922:59:29January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:59:29下午午22:59:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:59:2922:59:2905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:59:29下下午午10:59下下午22:59:291月-239、没没有有失失败败，，