某大厦定位市调研报告

德源大厦定位市场调研报告

暨营销推广方案

​目录调研基本情况被访者基本资料基本数据表述与分析交叉数据表述与分析项目分析项目建议合作方式​调研基本情况​调查目的1、了解消费群体对办公场地的需求2、了解消费群体选择办公场地的标准3、了解消费群体对办公场地的面积、户型需求4、了解消费群体对房价的接受程度5、掌握消费群体对物业配套设施的需求6、挖掘潜在客户量和客户群​调查形式采用面对面访问形式对邯郸市各大写字楼内中小单位进行抽样调查​调查时间2007年６月１日​调查区域范围亚太大厦、国贸中心、老东北庄园办公楼、国鑫宾馆、华冶大厦、财富大厦、印染厂办公楼、海军招待所​调查样本本次调查表有效份数共计230份注：作废调查表主要出现雷同、前后回答出现矛盾的问题​被访者基本资料​调查对象年龄特征访问对象多为３０岁－４５岁的中年人士​调查对对象职职业特特征访问对对象为为单位位中级级以上上领导导​基本数数据表表述与与分析析​消费者者对现现办公公环境境满意意度在被访访者内内，只只有10％％的单单位对对现在在所在在办公公场所所满意意，67%与23%的单位位对现现在办办公场场所持持勉强强和不不满意意的态态度，，可见见大多多数单单位还还是有有更换换办公公场地地的意意愿​消费者者对新新办公公场所所的需需求消费者者中有有更换换场地地需求求的占占到53%，表表明写写字楼楼还是是有较较大的的市场场需求求量​消费者者对地地段的的认可可度此图表表明，，消费费者对于于人民民路的的商业地地段认认可度度较高，，因此此，提提升消费费者对对项目目地段的的认可可度是是目前工工作的的重点点​消费者者会购购买还还是租租赁办办公场场所在被访访者中中，有有租赁赁需求求的占占83%，，此比比例表表明写写字楼楼投资资业的的市场场占有有率比比较大大，因因此，，此项项目的的主要要客户户群体体不单单是企企业主主，而而主要要消费费群体体应集集中在在投资资者身身上​消费者对办办公场所类类型的需求求此图表明，，绝大多字楼这种项目类型有较高的认可度，此项目的市场定位符合市场需求​消费者对装装修标准的的要求此图表明，，消费者已经对办公公场所的选择标准从从经济型转向实用型型，为业主提供设施施装修已然成为写字字楼的必备条件​消费者对办办公场所面面积的需求求此图表明，，由于消费费群体的公公司规模、、设施要求求有所不同同，对户型型的要求也也相应有所所差别，因因此，多样样性、可变变性的户型型在市场上上有较高的的需求量​消费者所承承受价格范范围此图表明，，中档写字楼的市市场需求量较大，，因此，此项目以价价格优势取胜的机机率相应较大​消费者认为为合理租金金范围此图表明大大多数消费者对于于租金价格承受范范围为20元/㎡㎡-30元/㎡㎡，成本收回期期以不长于15年年为宜计算算，此项目销售售价格应定在3600元/㎡㎡-3800元元/㎡之间间​消费者对物物业的要求求由图可见，，消费者已经不是简简单的办公场地的需需求，为适应现代化化的办公要求，已经经对物业和配套设施施有明显的要求​交叉数据表表述与分析析​消费者对地地段的认可可度​消费者选择择地段的标标准此图表明，，消费者多选择临近近人民路为办公场所所，主要原因是此地地段是行政、商务较较集中的区域，交通通便捷。因此，本项项目应以适中价位、、进而繁华，退而静静谧为主要卖点​项目分分析​项目周边类类同项目少少，竞争压压力相对较较小项目紧邻联联纺路，交交通相对便便捷项目周边商商场、医院院、金融等等配套设施施齐全以德源纺织织和德源医医院为依托托，提升项项目知名度项目主体已已初现规模模，对促进进楼盘的前前期销售起到促进进的作用优势​劣势项目周边商商务氛围相相对不成熟熟，需要较较长的引导导期周边建筑比比较破旧，，会影响到到项目的档档次邯郸市场对对于人民路路的写字楼楼带认可度度较高，对对于项目的的市场占有有率会有所所影响周边即建和和在建的商商住项目，，会分流部部分客户项目体量较较小，无法法真正形成成商务圈​竞争对手分分析项目名称项目位置项目定位交房标准项目业态项目配套层数项目面积售价租金项目状态国际商务中心人民路新世纪东侧写字楼毛坯办公、商场、餐饮、休闲、酒店中央空调、停车场、公共设施精装32层145㎡303㎡5100元/㎡均价40-45元/㎡/月正售国贸中心人民东路商住毛坯办公、商场、餐饮、休闲、酒店双气、停车场30层130-360㎡已售完25-30元/㎡已售完财富大厦光明路与和平路交叉口东南角写字楼毛坯办公中央空调、地上停车位、煤气18层70-260㎡3600元/㎡起-4200元/㎡30-35元/㎡尾盘期已经投放市市场的项目目​项目名称项目位置项目定位交房标准项目业态项目配套层数项目面积售价租金项目状态新时代广场人民路与黎明大街交叉口写字楼毛坯办公、餐饮、休闲、酒店中央空调、停车场27层17㎡-349㎡未定未定未售招贤大厦人民路中段南路写字楼毛坯办公暖气、小型空调系统地上28层地下3层106-170㎡未定未定未售华亿大厦光明路与陵园路交叉口写字楼一般装修办公商场双气停车场11层27㎡-360㎡3600元/㎡起-4130元/㎡30-35元/㎡/月尾盘期保尔国际商务中心人民路与前进大街交叉口写字楼毛坯办公中央空调、地上停车位19层55㎡-116㎡3430元/㎡均价20元/㎡/月正售万豪公寓联纺路与新兴大街交叉口商住毛坯办公居住双气、楼宇对讲、车库11层写字楼33㎡-66㎡暂定3500元/㎡起未定未售中华大厦中华北大街商住毛坯办公居住双气、楼宇14层50㎡-110㎡3216元/㎡未定只剩顶层即将投放市市场项目​项目建建议​战略思想创建高品质质商务楼盘盘​品牌概念务必保证项项目的信誉誉度务必树立企企业的美誉誉度务必快速销销售回笼资资金务必做到无无滞销房​市场策略以德源大厦厦为整体项项目的切入入点，带动动随后项目目的良性循循环合市场需求求，抓住主主流，并迎迎合未来发发展，出奇奇制胜降低门槛，，遵循聚集集原则，集集中资源，，走实效推推广路线​定价建议定价原则１、以项目目的成本和和公司盈利利为目标２、参照市市场价格主主流水平，，并综合考考虑市场走走势３、入市价价格应为后后期的升值值炒作预留留空间​定价策略低开高走策策略１、引导期期以相对较较低价格引引导市场，，建立市场场价值２、采用有有效的促销销手段，使使入市成交交价低于引引导价格，，形成价格格心理落差差，引发热热销。３、采用小小幅高频手手段，阶段段性配合销销售进程提提价，建立立项目升值值事实。４、首先以以较有吸引引力的价格格占有市场场，随着市市场的变化化相应提高高价格。​销售策略主动营销体体系与联合合营销体系系相结合竞争造成的的“买方市市场”，决决定了目前前房地产市市场必须实实行主动营营销体系，，同时接纳纳联合营销销的合作伙伙伴，快速速占领市场场份额​建立营销渠渠道大客户渠道道市场营销前前期，以大大客户渠道道为主，导导入优质客客源口碑渠道在市场预热热后，逐步步培育口碑碑渠道，收收拢大客户户渠道，以以口碑渠道道为主渠道道​调控式销售售入市期.为为引起广泛泛关注和营营造良好的的销售氛围围可适当放放一些低价价位、较好好的房源引引起旺销场场景成熟期.在在原始定价价基础上做做出相应的的价格调整整，交叉叉释放稍次次单位，做做到“局部部消化、步步步为营、、稳扎稳打打”，依次次实现减小小尾盘压力力，不断支支撑售价的的目的​广告媒体形形式户外广告平面媒体电视媒体​公关活动形形式新闻发布会会楼盘展示活活动SP活动，，即实效活活动​与您携手铸铸就就共赢​通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2322:3922:39:13人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。22:39:1322:391月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就是决决策。22:3922:39:131月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:39:13世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/522:3922:39:13预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。1月-2322:39:1322:39员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2322:391月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。22:391月月-2322:39:13自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和结结构。22:391月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”22:3922:39:141月-2322:39你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/522:39:1422:3922:39:14想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/522:39:141月-23谢谢各各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:39:1422:39:1422:391/5/202310:39:14PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:39:1422:39Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:39:1422:39:1422:39Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:39:1422:39:14January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:39:14下下午午22:39:141月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:39:1522:39:1505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:39:15下下午10:39下下午22:39:151月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:39:1522:39:1522:391/5/202310:39:15PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:39:1522:39Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:39:1522:39:1522:39Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:39:1522:39:15January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:39:15下下午22:39:151月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2310:39下下午午1月月-2322:39January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:39:1522:39:1505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:39:15下下午午10:39下下午午22:39:1