某楼盘项目市场推广策略提案

星河项目市场推广策略提案星河项目策略提案

星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。星河项目策略提案最适合的最具竞争力星河项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录星河项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心星河项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析星河项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：星河项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）星河项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）星河项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）星河项目策略提案我们必须强化化优势，弱化化劣势。才能能让我们的项项目在激烈的的市场竞争中中长驱直入。。星河项目策略略提案（1）年龄在在30－40岁之间,以以二次置业和和多次置业人士为为主。（2）外企大大企业（管理理人员高高科技人人员）中型私营业主主金融业证证劵投资资人士其他有中心区区“情结”之之人士(3)香港港人士重度目标群体体及其特征星河项目策略略提案行业的中坚力力量，企业、、公司的风云云人物综合素质高、、有品味较为富有但不不过分张扬，，有内涵他们多为———星河项目策略略提案事业初具规模模，积极努力力拓展公司业业务，让强者者更强，追求更高层次次的境界。不只注重眼前前，更注重将将来，目光很很长远。不怕挑战，只只怕没有对手手。最大的成成就感就是打打败自己的劲敌。全面发展自我我，努力寻求求突破。主力目标群体体的工作态度度星河项目策略略提案主力目标群的的生活方式及及态度注重家庭，有有很强的责任任感。饮食方面注重重营养均衡，，健康。家庭理财方面面，房子、股股票、期货保保险等都在范围之内。注重自身学识识素养，更注注重小孩的教教育培养，给给小孩提供上好好的教育条件件，并充满希希望。星河项目策略略提案主力目标群的的消费习性与与消费观旅游：已成为为其生活的一一部分，在紧紧张工作之余余，到风景秀美的地地方或具个性性特色的地方方，荡涤心灵灵。靓车:目前虽虽有自己钟爱爱的“座骑””但仍免不了了对新款靓车车的向往。互联网络：上上网浏览资讯讯，与国际潮潮流接轨。为提高工作效效率，紧跟时时代，在公司司或个人物品品方面，更新换代较快，，如手机，电电脑等。星河项目策略略提案总之，在消费费取向上更注注重现代化时时尚化国际化化对消费品的要要求更高，注注重其美观、、性能好、实实用、服务的专专业化等。星河项目策略略提案他们的生活哲哲学——更上一层楼超越自我活出真我风采采星河项目策略略提案星河项目目标群他们需要什么么？他们需要借取取一定的生活活高度来拉动动其动力住中心区的优优越感星河项目策略略提案一个能刺激购购买满足感并可持续传播播的核心概念念是成功传播播的关键？星河项目策略略提案物业本身中心区规划环境深圳城市发展展规划国际性现代化大都市人性化规划中心区规划品味修养的满满足人性的自然满满足现代的发展需需求满足居住、工作、交际、休闲、康乐等立体需求建筑、环境自然、与人的融合科技化智能化信息化环保化规模化交通便利发展（区域功能的完善）完善配套市政设施莲花山大生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦中心，尽尽享真正有高高度的优越生生活住宅市场发展展现代的、发展展的、健康的的、丰富的、、融洽的楼盘本身的高高度周边环境的高高度升值空间地理位置的高高度生活的高度内部配套内部环境摘取生活高度度动力源自追求求人性真实面（它为什么与与我有关）中心区的心里里满足有更多的时间间投入工作情感属性（我为什么要要选择）这是我通往生生活的高度的阶梯项目的物理属属性（我为什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的楼盘品质的延伸伸传播核心概念念星河项目策略略提案怎么样的生活活高度？积极进取的高不是雍容华贵的高星河项目策略略提案品牌个性成熟、稳重、、充满动力、、有内涵的星河项目策略略提案星河项目策略略提案星河项目命名名表现出项目的的物业定位－－中心区高档档精品住宅表现出项目的的策略核心表现出项目的的规模原则◆黑弧建建议采用星河项目策略略提案阔天城星河阔天城◆黑弧建建议采用寓意：1.““星河·阔天天城”符合楼楼盘定位：楼高→视野开开阔、中心区区高档精品住住宅→价值非非凡。2.“星河··阔天城”这这一命名完好好演绎和传达达感性与理性性之现代建筑概概念，易于与与高度、上上升、空间、、仰望等词汇相联。。“阔”与““天”→指置置身高处，在在视觉上、心理上有“天天地尽收眼底底”、“一览览众山小”之之气势及成就感、满足感感。“城”→→使楼盘9栋栋建筑在规模模与气势上完好呼应！！星河·阔天城城星河项目策略略提案3.符合目目标族群心理理需求。“星星河·阔天城城”所面对的的消费群体在在内心深处渴渴望更大程度度的超越与成成功！有高高高在上的趋崇崇心态！有成成为人中之杰杰的强烈愿望望！——希望望借助某种工工具或外来物物质达成心中中所想！4.作为本地地段诸多高档档楼盘之一，，“星河·阔阔天城”使楼楼盘的竞争性性与独特性首首先在名称上上与众区隔，，创造一种可可意会、可言言传之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··阔天城”在在读音字意上上均有大气、、超凡之感星河项目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城备选名星河项目策略略提案广告表现总原原则由于星河阔天天城的目标消消费者为一群群小有成就，，事业处于上上升阶段，，有较高的的文化层次次，有自己己的理想，审审事观与审审美观，我我们的广告告表现必须须：有现代都市市的品味，，有深刻的的生活高度度内涵。底蕴深厚，，能引发人人的想象力力生活高度感感含而不露露星河项目策策略提案阔天城形象象广告语飞越。超超越星河项目策策略提案主推备选超越始于飞飞越无事不可为为选择不凡成成就非凡星河项目策策略提案设计目的星河阔天城城Logo设设计目的：：1、体现楼楼盘的高品品质2、体现楼楼盘的高档档次3、体现楼楼盘的尊贵贵感4、符合楼楼盘项目的的核心概念念5、体现项项目属性及及命名寓意意6、给人以以想象的空空间星河项目策策略提案设计目的星河阔天城城Logo设设计目的：：1、体现楼楼盘的高品品质2、体现楼楼盘的高档档次3、体现楼楼盘的尊贵贵感4、符合楼楼盘项目的的核心概念念5、体现项项目属性及及命名寓意意6、给人以以想象的空空间有效的整合合传播星河项目在在推广过程程中，必须须进行全方方位传播星河项目策策略提案全方位传播播核心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动售楼处包装装认知认同认购星河项目策策略提案将软文媒体体SP、PR进行有有效整合采采取统一的的说话风格统一的的形象将项项目的优势势利益点展展现在目标群体的面面前，让目目标群产生生认知与记记忆。不同的广告告形式侧重重点会有所所不同媒体：以报报纸、电视视来打项目目形象及提提升知名度度；现场包装：：以营造气气氛，增加加人气为主主；宣传品、展展板：用来来展示项目目的各项卖卖点；软性文章、、新闻：硬硬性广告的的必要补充充，制造话话题形成热点，，引起关注注。星河项目策策略提案阶段性广告告推广形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段星河项目策策略提案说明第一阶段：：树树立项目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差异化化形象，形形成热点引引起关注。。此步为引销销期。第二阶段：：在在形象塑造造过程中，，将楼盘的的强势概念输出给给目标受众众。同时结结合中心区配套工工程的逐渐渐完善加大大宣传力度，以促促进销售。。此步为强强销期。第三阶段：：经经过前二步步的积累，，楼盘进入入持续期。此步以以强势销售售为主，利利用以积累的品牌牌形象，口口碑效应与与开盘时的各种活活动来进一一步拉动销销售。星河项目策策略提案第一阶段———塑造项项目的品牌牌形象时间：待定定目标：初步步建立项目目“成熟、、稳重、有有内涵的””个性形象。。让目标受受众了解楼楼盘概念。。主要手段：：户外、报报广、现场场包装、辅助手段：：DM星河项目策策略提案第二阶段———建立美美誉，形象象与销售并并进时间：待定定目标：提升升形象，建建立美誉度度，形成口口碑效应主要手段：：报广、CF片、现现场POP、主题会会议、辅助手段：：公关活动动、杂志星河项目策策略提案第三阶段－－－完善知知名度、美美誉度的建建设。时间：待定定目标：完善善品牌建设设，大力促促进销售主要手段：：促销活动动、报广、、CF片辅助手段：：DM在这三步运运作的过程程中，若能能利用有效效的传播方方式组合进行行推广，并并展开系列列的活动，，可达到短短期内迅速提提升、扩大大项目的知知名度，引引起众人关关注这一目标标星河项目策策略提案星河阔天城城广告执行行计划星河阔天城城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策策略提案广告的推广广和投放电视高覆盖率可信度高强有力的视视觉冲击报纸高覆盖率杂志针对性强DM传达产品信信息户外高覆盖率可持续曝露露强劲视觉冲冲击星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视媒体策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，树树立形象；；–建立美美誉度,促促销；主题–星河阔阔天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片时间–开盘前前后；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视片投放放有以下的的节目可供供选择频段选择原原则：高触触达率，费费用适中翡翠台本港台深圳一台明珠台深圳有线国际台星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案2002专题片报道道电视片投放放参与“地地产”栏目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌联联想并直接接促销：-提高品品牌知名度度-树立品品牌形象，，引发好感感电视片投放放时间有以以下排期星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分123星河项目策策略提案报纸媒体策策略目的–树立形形象，建立立广泛知名名度；–促销；；–辅助PR等活动动；主题–阐释广广告主张形式–系列报广广；时间–待定；；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案深圳的报纸纸媒体有以以下可供选选择深圳特区报报深圳商报南方都市报报晶报、晚报报东方日报太阳日报星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案杂志媒体策策略目的–提高品品牌知名度度；–促销；；主题–和报纸纸广告保持持同步，相相同主题形式–插页形形式,系系列刊出时间–待定；；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案杂志媒体有有以下可供供选择深圳周刊大型财经杂杂志航空杂志《《中国民航航》、《《深圳航空空》等黄金楼市《卖楼王》》星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案DM投放策略目的–针对性性形象树立立，促销主题–星河阔阔天城新生生活理念形式–杂杂志志形形式式随随报报奉奉送送-酒酒店店、、高高级级商商务务场场所所取取阅阅时间间–开开业业前前后后；；星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案户外外广广告告投投放放策略略目的的-建建立立品品牌牌认认知知-促促发发品品牌牌美美誉誉度度和和联联想想度度主题题–动动力力源源自自追追求求时间间–待待定定；；选取取繁华华路路段段\闹闹市市区区等等高高覆覆盖盖率率地地点点较高高触触目目率率和和视视觉觉冲冲击击力力-可可辅辅助助远远景景品品牌牌的的树树立立星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案在深深南南大大道道树树立立广告告牌牌是是户户外外媒媒体体中中的的首首选选沿街街立立柱柱广广告告牌牌人行行天天桥桥广广告告候车车亭亭Bus车车身身广广告告大型型立立柱柱广广告告根据据数数据据研研究究资资料料得得出出的的广广告告影影响响力力总总量量020406080100%星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划星河河阔阔天天城城广告告执执行行展销销会会广告告推推广广公关关活活动动星河河项项目目策策略略提提案案电视视专专题题活活动动,扩扩大大效效果果新闻闻炒炒作作提提升升品品牌牌知知名名度度树立立良良好好形形象象行业业内内活活动动建建立立行行业业内内口口碑碑PR公公关关活活动动策略略星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划PR公公关关活活动动星河河项项目目策策略略提提案案星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划PR公公关关活活动动目的的-建建立立良良好好的的公公众众形形象象-提提高高品品牌牌的的社社会会知知名名度度主题题–不不断断攀攀登登生生活活的的高高度度形式式攀岩岩比比赛赛举办办新新闻闻发发布布会会名画画展展-其其他他PR公关活动动策略星河项目策略略提案媒体投放排期新闻炒作深南旁立柱广广告DM杂志报纸广告2002专题片报道电视片投放123星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动星河项目策略略提案星河阔天城广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案展销会参展策策略星河阔天城广广告执行计划划举办大型活动动目的–展示形象象,扩大品牌牌知名度；–促销；主题–形象展示示形式–秋交会春交会-住交会时间–待定；星河项目策略略提案[本次提案结束束]谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:55:3122:55:3122:551/5/202310:55:31PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:55:3122:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:55:3122:55:3122:55Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:55:3122:55:31January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:55:31下下午午22:55:311月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:55:3122:55:3105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:55:31下下午10:55下下午22:55:311月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:55:3122:55:3122:551/5/202310:55:31PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:55:3122:55Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:55:3122:55:3122:55Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:55:3122:55:31January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:55:31下下午午22:55:311月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、少少年年十十五五