某高档楼盘车位定价报告

富安御园车位定价2008年3月30日报告目录概述市场情况概述定价系数说明价目表开盘事宜概述PART.1数据汇总富安御园车位数据汇总（根据项目部及物业提供数据）住宅户数171户

已销售户数107户交付户数42户根据物业提供实际入住住宅户数12户左右根据物业提供规划标准车位数192个备用车位数2个会所及其访客13个建议暂时专门出租车位36个实际销售车位数待定

以上数据截止2008年3月14日车位配比图示1号楼30户1号楼电梯井2号楼电梯井3号楼电梯井4号楼电梯井2号楼45户会所及其访客车位（13个）3号楼48户3号楼48户建议专门出租的车位45个均价制定说明PART.2业主价格测试情况本次业主价格测试共成功回访58位业主。其中有24位业主由于不打算长期居住在嘉兴、目前无车或没买车打算、不打算入住富安御园等原因没有租用或购买地下车位的打算；只有其中20位业主在价格合适时购买或租用地下车位。本次回访统计共有24个地下车位购买需求，其中54%的业主需求车位价格在10万元/个左右，最低有8万/个，而最高的只有12万元/个。本次回访统计共有24个地下车位租用需求，其中34%的车位租用价格在150元/月，33%的车位租用价格在200元/月；地下车位均价建议【推导依据】根据建议车位销售总价得出现阶段车位租赁价格，以车位租赁全期限（70年）总价÷2=车位销售总价来凸显认购车位性价比；根据建议方案结果比较现阶段市场车位租赁价格，最契合现阶段市场的租赁价格所推导出的车位销售总价为车位定价建议；地下车位均价建议1临时停车7.94元/天70年租赁费用支撑20万元地下车位均价10万元/个【建议均价：8-10万】每月租赁费用约238.1元/月地下车位均价建议2临时停车9.52元/天70年租赁费用支撑24万元地下车位均价12万元/个【建议均价：10-12万】每月租赁费用约285.7元/月地下车位位均价建建议建议出售售均价8-10万左右/个鉴于周边边清河社社区及穆穆湖花园园的地面面停车位位临停只只有2-3元/天，月租租金只有有45-60元/月，而富富安御园园的定位位较高，，且为地地下车位位，结合合富安御御园总体体车位配配比1：1.1左右，无无法对客客户造成成紧迫性性购买冲冲动，初初判租金金要比周周边高约约2倍以上，，故方案案一9元/天，238元/月更契合合市场特特征。定价系数数说明PART.3定价依据据车位定价价考虑因因素：联排系数数、宽度度系数、、端头系系数、便便利系数数、干扰扰系数1、干扰系数2和修正系系数。建议均价价：11万元综合定价价系数联排系数数宽度系数数端头系数数干扰系数数1便利系数数干扰系数数2修正系数数联排系数数联排系数价差单车位6000双车位2000三车位-3000单车位，，两侧空空间较宽宽敞，停停车便利利双车位，，相对单单侧空间间较大，，但会受受柱子影影响三车位设设计，间间距较近近，停倒倒车受一一定影响响宽度系数数联排系数价差很宽15000较宽8000一般0很宽：有有近2个车位的的的宽度度，能停停两辆车车，还能能做为其其他空间间利用。。较宽：有有一个半半左右的的车位宽宽度，停停车较容容易，且且车门开开关比较较方便。。一般：标标准的车车位宽度度，停车车难度较较高，而而且车门门开启有有所不便便。端头系数数端头分类价差端头4000中间0考虑到停停车及倒倒车的难难易程度度，建议议端头位位置与中中间位置置以4000元为价格格差距。。端头端头中间便利系数数便利系数价差近8000较近3000远0便利系数数是以距距离出入入口的位位置远近近为参考考标准，，建议近近的以8000元为价格格差距，，较近的的以3000为价格差差距。干扰系数数宽度分类价差无0边实墙-7000设备门对对车位影影响较小小，故建建议拉开开2000元差价，，边实墙墙对倒车车及停车车产生一一定影响响，建议议拉开7000元差价，，限高与与地面仅仅1.8米距离，，对停车车影响较较大，建建议拉开开11000元价格差差距。宽度分类价差无0设备门-2000限高-11000修正系数数有些车位位的位置置不好，，对停车车、倒车车都有一一定的难难度，对对车位的的使用影影响较大大，故建建议拉开开8000元差价。。宽度分类价差停车系数-8000车位价格格区间对对比表根据定价价分析，，此次车车位价格格区间集集中在10-11万之间，，占60.5%的比重，，较好车车位与较较差车位位价差在在4万元左右右。此价格区区间车位位，和业业主的心心理价位位比较合合适，在在最少1千的价差差下会让让很多业业主能接接受价目表PART.4价目表车位种类数量销售金额（元）销售均价（元）地下车位17719310000109096开盘事宜宜PART.5车位开盘盘建议第一阶段段第二阶段段销售阶段段价格测试试部分短信信群发电话摸底底拜访上门接待待集中开盘盘销售执行步骤骤车位签约约销售价格格确定全部业主主电话测测试和意意向登记记销售价格格明细确确定电话回访访意向客客户，邀邀约车库库销售信信息部分信息息不全和和意向不不明群客客户进一一步通知知回访现场接待待带看车车位等释放销售售节点信信息，引引发销售售热点完成促单单签约等等事项内容人员进场场销售人员员进场，，场地布布置，资资料准备备移交时间节点点图4月2日周六周日日开盘当天开盘盘优惠完成业主主地下车车位开盘盘通知和和意向登登记和价价格测试试最终价格格确定和和开盘优优惠确定定确定出售售车位数数量和均均价范围围3月30日完成开盘盘物料和和人员准准备工作作开盘当天天或特定定时期内内认购有有优惠，，优惠额额度建议议为2000-10000元。谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:40:10上上午午01:40:101月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:40上上午午1月月-2301:40January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:40:1001:40:1006January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:40:10上午1:40上上午01:40:101月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:40:10上上午01:40:101月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:40上午午1月-2301:40January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:40:1001:40:1006January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:40:10上上午1:40上上午01:40:101月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:40:10上午午01:40:101月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月231:40上上午午1月-2301:40January6,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/61:40:1001:40:1