《国际货物买卖实务》课件

《国际货物买卖实务》探索国际货物买卖的复杂性和独特挑战。从合同谈判到海关清关,全面掌握贸易实务的各个环节。课程目标深入理解国际货物买卖实务学习国际贸易的基本知识、流程和术语,全面掌握国际货物买卖的各个环节。熟悉合同条款和INCOTERMS规则了解国际货物买卖合同的关键条款,掌握INCOTERMS2020规则的变化与应用。学习货物运输及相关服务深入了解各种国际货物运输方式,熟悉相关的运输条件及费用。掌握结算方式与风险管控学习银行信用证、其他结算方式,提高国际货物买卖的风险防范能力。国际贸易基础全球价值链企业通过跨国采购和销售在全球范围内组建供应链和销售网络。比较优势不同国家和地区的资源禀赋和生产能力存在差异,促进了国际分工与贸易。政策法规各国制定的贸易政策、关税协定和法规体系对国际贸易活动有重要影响。跨文化环境国际贸易需要处理不同国家和地区的语言、文化、习俗等差异。国际货物买卖合同合同形式国际货物买卖合同通常以书面形式签订,包括标准合同条款和个别谈判条款,确保双方权利义务明确。合同谈判买卖双方需要充分沟通,就价格、交货时间、付款方式等条款进行谈判,达成共同的利益平衡。合同签订经过谈判达成一致后,买卖双方在合同上签字盖章,正式成立国际货物买卖合同。交货方式及条款FOB离岸价卖方负责将货物装上指定的船舶,买方负责承担从船上卸货开始的所有费用和风险。CIF成本加保险费价卖方负责将货物装船、支付运费并保险,直至货物抵达目的港。买方承担从船上卸货开始的风险。DAP交付至目的地卖方负责将货物运送至指定地点,并完成卸货,但不负责办理清关及支付关税等费用。DDP交货完税价卖方负责将货物运送至指定地点,完成清关并支付关税等费用,买方只需接收即可。INCOTERMS规则简介INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）是由国际商会制定的一套国际统一的贸易术语,规定了买卖双方在货物买卖合同中的责任、义务和风险分配。它为国际货物买卖交易提供了标准化的交易习惯和惯例,是国际贸易实践中的重要规则。INCOTERMS规则涵盖从交货到海外运输、保险、费用结算等全方位的国际货物贸易环节,为买卖双方提供了明确的交易条款和责任划分。熟悉和掌握INCOTERMS对于有效开展国际货物买卖交易至关重要。INCOTERMS2020变更解读关注新变化INCOTERMS2020修订了部分术语条款,如EXW、FCA、DAT、DAP等,引入了新的CIP和CIF术语。全面了解这些变化对国际货物买卖实务至关重要。合同条款适用INCOTERMS只是合同的一部分,买卖双方还需约定其他重要条款,如交货时间、支付方式等,确保权责明确。风险转移灵活INCOTERMS2020使货物风险转移时间更加灵活,确保风险承担更加合理公平。合同双方应根据实际情况选择合适的术语。国际货物运输选择运输方式根据货物特性、交货期限和运输成本等因素,选择最佳的运输方式。订立运输合同与承运人签订运输合同,明确运输条件、责任和付费等事项。安排货物装运按照合同要求准备货物,并安排装运至指定目的地。办理报关手续向海关申报货物信息,完成通关手续,确保货物顺利进出口。海运和多式联运海运优势海运适合大宗货物和重件运输,成本较低,可运输量大。船舶可靠性高,能保护货物安全。多式联运优势多式联运善于整合不同运输方式,提高运输效率。可根据货物特性、时间要求及成本选择最佳运输方式。时效与灵活性海运周期长,但适合远程运输。多式联运可根据客户需求调整路径和方式,提高时效性。航空运输速度优势航空运输能快速缩短货物运输时间,适用于需要及时到达的紧急情况。连接性广航线遍布全球,可以将货物快速运送至世界各地。更高安全性飞机航行在空中,货物相对更安全,损耗少于其他运输方式。便利性强可提供"门到门"的服务,不受地理障碍的影响。铁路和公路运输铁路运输铁路运输是国际货物运输中广泛使用的一种方式。其具有运量大、安全性高、适合长距离运输等特点。铁路网络横跨欧亚大陆,可以连接港口与内陆地区,是重要的多式联运载体。公路运输公路运输在国际贸易中也扮演着重要角色,尤其适用于短距离和大批量的货物运输。公路运输灵活方便,可以直达目的地,但受气候和路况等因素影响相对较大。费用与风险分摊交易成本国际买卖合同中涉及的各项费用,如运输费、保险费、贸易税等,需要由买卖双方协商确定分摊比例。风险分担合同中明确双方在运输、仓储、损坏等方面的责任分担,有利于降低双方风险,确保交易顺利进行。价格与结算合同中约定商品的价格、结算货币和时间,有助于双方明确财务责任,防范汇率风险。付款方式1现金付款买卖双方当面现金结算,通常在交货时进行。风险较低,但需要双方亲自会面。2银行电汇买方通过银行电子汇款的方式支付货款。操作简便,资金能快速到账。3银行承兑汇票买方开具由银行承兑的汇票,卖方可以持票贴现或等待到期收款。提供了一定的信用保证。4信用证买方通过开立不可撤销的信用证,提供买方的信用担保,并规定付款条件。银行信用证定义银行信用证是国际商品贸易中常用的一种付款方式,是银行应买方要求开具的承诺支付文件。买卖双方通过信用证来减少交易风险。优点担保性强,保障买卖双方权益减少货款风险,提高交易安全性标准化流程,操作简便适用范围广泛应用于国际贸易中的进出口买卖、国内买卖、服务贸易等领域。尤其适用于买卖双方信任程度较低的交易。主要操作方式开证行开立信用证受益人凭单据向开证行提款开证行向买方收取货款信用证实务操作1申请开立买家向开证行提交申请2开立与通知开证行开立信用证并通知受益人3提交单据卖家根据信用证条款准备单据4审核与付款开证行审核单据并付款给卖家信用证实务操作是国际货物买卖中的关键步骤。买家向开证行申请开立信用证,开证行审核后开立并通知受益人卖家。卖家根据信用证条款准备单据提交开证行,开证行审核单据无误后向卖家付款。整个过程需要各方密切配合,确保交易顺利完成。其他结算方式银行电汇通过银行直接将款项汇款到对方账户的快捷、便利的国际结算方式。现金付款通过现金支付的线下直接结算方式,适用于贸易双方有直接交易和面对面结算的场景。网上支付利用第三方支付平台进行线上结算的便捷方式,可提供安全性和即时性。商业汇票由买方开具并交给卖方的债权凭证,可作为国际貿易的结算工具。国际商品买卖合同条款合同基本条款合同条款明确了双方的权利、义务以及应当遵守的规则,是规范国际货物买卖交易的基础。交易标的定义合同应清晰描述买卖双方交易的货物种类、数量、质量等,为后续执行提供依据。风险责任分担合同应明确约定货物所有权的转移时间和节点,以及买卖双方在运输、保险等方面的责任承担。付款条款合同应明确付款方式、时间以及违约责任等,保证交易顺利进行。买卖双方义务交货义务卖方应当按时、按约定的条件将货物交付给买方。及时、安全的交货是卖方的主要义务。付款义务买方应当按时、按约定的条件向卖方支付货款。履行付款义务是买方的主要义务。质量保证卖方应当保证所交付的货物符合约定的质量标准,并承担相应的责任。信息披露买卖双方应当如实提供与货物有关的信息,如实描述货物情况。商品质量与检验1质量标准确保买卖双方事先就商品的质量标准达成一致,并明确具体要求。2检验程序约定严格的质量检验方式,包括时间、地点和检验机构,确保公平公正。3争议解决明确商品质量出现争议时的处理机制,制定公平的赔偿标准和赔付责任。4验收交接对商品的数量、外观和功能进行全面检验,确认无误后验收交接。包装、标记与装箱适当包装商品的包装应符合国际标准,既要确保在运输过程中能有效保护货物免受损坏,又要简洁美观,体现商品特点和品牌形象。明确标识货物包装上应清楚标明收货人信息、目的地、内装商品种类数量等关键信息,以便于识别和管理。规范装箱装箱时要合理分类、整理摆放,确保装载稳固,同时注意保护易碎、易腐烂等特殊货物。国际标准包装、标记和装箱应遵循国际公约和标准,以便顺利通关并与客户/承运人进行有效沟通。交货时间与地点交货时间合约中明确规定交货期限,如最迟交货日期、预定交货日期等,确保双方及时履约。指定交货地点合约规定具体交货地点,如买方仓库、港口、码头等,明确交货地点和提货责任。灵活交货在特殊情况下,如天气或运输延误,可以协商灵活调整交货时间和地点,维护双方利益。提前交货如买方同意,卖方可以提前交货,但需提前通知买方做好准备。价格与结算1价格决定因素包括商品成本、市场行情、运输费用、税收等因素。买卖双方需要进行谈判并达成一致。2结算方式可采用现金、汇款、银行承兑汇票、信用证等多种结算方式。需要根据具体情况选择适当方式。3结算时间应在合同中明确规定结算时间,如预付款、中期付款、尾款付款等。保证买卖双方的利益。4结算币种通常采用国际通用货币,如美元、欧元等。需要考虑汇率波动的影响。转让、转运与转售转让买卖双方可以自由转让合同权利义务,但需经对方同意。合同中应明确转让的条件和限制。转运买方可以在运输中更改目的地,但需及时通知卖方并承担由此产生的额外费用。转售买方可自由决定是否将货物转售给第三方,但需遵守合同中的相关条款和限制。不可抗力自然灾害自然灾害如地震、洪水、台风等都属于不可抗力事件,是买卖双方无法预防和控制的。政治变动战争、政变等政治动荡也是不可抗力范畴,可能会影响正常的商品交易。经济危机金融危机、经济衰退等因素可能导致交易无法正常进行,也构成不可抗力。违约与赔偿1违约情形合同双方若无法履行约定义务,如延迟交货、货物品质不符等,即构成违约。2违约责任违约方应承担赔偿损失、支付违约金等责任,以弥补对方受到的损害。3评估损失评估损失时,考虑直接经济损失、预期利润损失、合理开支等多方面因素。4救济措施买卖双方可协商或通过仲裁等途径寻求赔偿、延期交付或合同解除等救济。争议解决仲裁针对合同纠纷,双方可以选择通过仲裁机构进行公正、专业的裁决。诉讼如果无法通过协商或仲裁解决,可以选择向法院提起诉讼维护自身权益。调解在合同双方的配合下,可以请求第三方中立机构进行调解,达成化解争议的共识。保险与风险分担保险的重要性在国际货物买卖交易中,买卖双方都可能面临各种不确定的风险,及时投保是降低风险、保护交易安全的关键。主要保险种类常见的保险品种包括货物运输保险、货物损坏保险和货物短缺保险等,可以全面保障交易双方的利益。风险分担机制买卖双方应通过合同明确约定各自的责任范围和风险承担,有效降低交易风险。INCOTERMS规则为此提供了详细的指引。保险费用分摊一般来说,卖方承担海运险费用,买方负责其他运输险费用。但双方可根据实际情况协商分摊比例。税收与关税税收进出口货物需缴纳相应的商品税、增值税等。了解各类税收政策对成本管理至关重要。关税不同国家和地区的关税税率各异,需要提前了解清楚。关税是进出口货物必须支付的费用。优惠政策一些国家和地区有针对进出口货物的优惠政策,如减免关税等。掌握这些优惠政策可以降低成本。适用法律明确合同法律国际货物买卖合同需明确适用的法律体系,确保双方权利义务得到有效保护。选择仲裁机构合同中通常会约定采用国际商事仲裁解决争议,以确保公正性和专业性。防范法律风险审慎评估合同条款,明确权利义务,制定应对策略,降低国际贸易的法律风险。结构与要点总结合同结构要点包括合同当事人、商品描述、价格条款、交货方式、付款条件、违约责任等关键内容。合同结构清晰明确是确保交易顺利完成的基础。实操要点提示介绍INCOTERMS规则应用、运输方式选择、结算方式使用等实际操作