某大厦市场推广策略提案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线>豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注>二期买点分析买点分分析（（外））一期1、现现场体体验是是最大大的品品牌资资产（（建筑筑、园园林、用用材质质量））2、华华侨城城豪宅宅、滨滨海豪豪宅的的形象象力地段绝世地地段：：华侨城城、深深圳湾湾、红红树林林、地地铁站站四位位一体体物业业。买点分分析（（内））建筑恢宏气气势：：二期期占地地4万万余㎡㎡，庭庭院绿绿化面面积2万余余㎡。。绝佳户户型：：两梯梯两户户、户户户朝朝南、、南北北通透透、全全海景景、50%以上跃跃式单单位。。高实用用率：：大量量单位位免费费赠送送面积积近20平平方米米，层层高达达6米米的观景空空中花花园，，及35㎡㎡可灵灵活间间隔使使用的的超大大露台台，实用率率超过过90%小区配配置高级会会所、、室内内恒温温泳池池、室室外大大型泳泳池、、小学学、保健中中心、、净菜菜市场场一应应俱全全。有效潜潜在客客户描描述独特客客户群群最贪心心的客客户复合性性客户户（潮汕汕、华华侨城城、硅硅谷））跻身龙龙门的的客户户独特的的心理理特征征大多英英年得得志高学历历智慧慧精干干处处受受人称称赞滋生了了一股股好大大喜功功自以为为是的的盛气气最吸引引他们们的销销售信信息1、红红树林林海景景2、位位置交交通3、华华侨城城人文文魅力力4、户户型（由高高到低低排列列）C：推推广概概念的的整合合总有碧碧海云云天深圳楼楼市精精粹卖卖点：：海景盘盘、红红树林林盘、、华侨侨城盘盘、公公园盘盘、地地铁口、不管你亲睐睐哪一点，，碧海云天天都在你挑挑选范围中中排在第一一第二。集束炸弹不只是户型型尖子不只是景观观尖子不只是地段段尖子不只是配套套尖子不只是园林林尖子豪宅全能冠冠军四大导弹海景天下豪奢外围东方园林豁达空间关键词阔气霸霸气气盛盛气通俗表达不玩噱头不有意用文文化往自己己脸上贴金金较量的是真真枪实弹给客户的是是实实在在在的无上豪豪宅定位现代|东方方|大宅广告语人居精华无无出其右统摄精华当当红不不让D：阶段推广布布线时间节点第一次解筹筹元元月15（70%中中差单位，，30%好好单位）第一次解筹筹3月月份内部认购截截止3月份开盘3月份推盘次序侨城东路开开通3、4月月份园林展示建建筑筑完工后会所投入使使用6月份2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段各各个击破破全精粹地段段园林及生活体验产品卖点推广新规则则实景化版面异型化化最化（极致致化）排场化阶段A.主旨：复合合地段对豪豪宅品质的的提升主题：深圳精粹四四位一一体渠道：报纸广告户外、电视视广告一二期连横横合纵内圣外王塑造的市场场姿态在外称王（竞争对手手无可比拟拟）在内成圣（硬件考究究无与伦比比）形象行销活活动毛泽东诗词书法展展所谓豪宅，，就比如10万平方方米的社区区，800万平方米米的绿茵检验毫宅，，要看他周周边方圆10公里的的区域有否否跟豪宅相相称推广卖点的的语调地铁西部第第一站口豪豪宅深圳楼市地地处地铁口口的在售豪豪宅大社区区碧海云天是是唯一的地地铁口物业业周边环境最最高尚，绿绿化最多的的豪宅华侨城、锦锦绣中华、、黄牛垅公公园、及园园博会、滨海高高尔夫环抱抱周边。阶段B.主旨：建筑筑本体卖点点及配套优优势的攻击击主题：花园宅海海景家家渠道：户外。DM＆招商商手册。35平方米米，大户人人家的起居居室？红树树东方免费费赠送的露露台！层高六米，，复式豪宅宅的客厅？？红树东方方免费赠送送20平方方米的阳台台！2万平方米米，社区版版图？红树树东方花草草树木，亭亭台楼榭生生活的园林林！推广卖点的的语调这里的花和和人都挺直直腰杆的生生活，在6米高的阳阳台。70年来，，他都直来来直往，我我说的是正正南北穿行行的海风。。女儿说这是是月亮睡觉觉的房间，，在35平平方米的露露台。推广卖点的的语调喜欢海，就就让他天天天出现据说真正的的豪宅外围围除了私家家道，便是是绿地、海海景、或者者其他的自自然风光豪宅的朝向向只有一种种，叫做正正南称得上豪宅宅的园林，，不是哗众众一时，而而是随时间间推移历久久弥新。推广卖点的的语调阶段C.主旨：园林林及生活体体验主题：30万㎡华华侨城滨海海生活渠道：报广、电视视。户外。销售物料。。60万一株株的千年澳澳洲古树，，天然水磨磨石走道，，原木为框，，玻璃为体体，说的不不是五星级级酒店大门门，而是碧碧海云天园园林的栈道道在深圳，园园林的联想想是不是只只有棕榈树树，碧海云天却却有杨柳依依依。垂柳、清河河、凉亭，，对中国本本色生活的的坚持，才才是豪宅的的巅峰。推广卖点的的语调推广卖点的的语调“周末还去去观澜打球球吗”一位位朋友问我我，我说：：春天来了了，还是到到碧海云天天看看柳树树吧“爸爸来，，我带你到到河里抓鱼鱼吧”，，随后儿子子把我带到到了碧海云云天园子里里的小木桥桥边。儿子手工课课比赛获胜胜了，作品品是他从碧碧海云天园园子里摘来来的竹叶做做的书签，，媒介建议媒体覆盖整整个珠江三三角洲乃至至全国中国经营报报二十十一世纪经经济报道南方都市报报广广州日日报新浪搜搜弧163深深圳之窗窗9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:39:1622:39:1622:391/5/202310:39:16PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:39:1622:39Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:39:1622:39:1622:39Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:39:1622:39:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:39:16下下午22:39:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:39下下午午1月月-2322:39January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:39:1622:39:1605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:39:17下午午10:39下下午22:39:171月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:39:1722:39:1722:391/5/202310:39:17PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:39:1722:39Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:39:1722:39:1722:39Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:39:1722:39:17January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:39:17下下午22:39:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:39:1722:39:1705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:39:17下午午10:39下下午22:39:171月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:39:1722:39:1722:391/5/202310:39:17PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:39:1722:39Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人