某地区项目管理及营销策划管理知识报告 四

临沂温州大厦（暂名）营销推广策划报告

呈报：山东瑞联房地产开发有限公司董事会

编制：温州大厦项目组日期：贰零壹壹年壹月贰拾日1目标任务目标任务及目标任务分解目标任务项目营销目标的制定目标意味着——什么？？？财务目标形象目标销售目标实现项目都市休闲综合体之形象，成为区域新坐标实现较高的价格，品牌和利润的双赢。短期内树立项目形象，积累客户，2011年实现项目总体量60%销售任务。2011年目标任务分解目标销售目标：2011年计划销售商业50%，公寓40%

预计资金回笼23400万元设定：2011年公寓计划销售40%，销售面积约为12000㎡，套数为200套（户均面积60㎡）,其中开盘销售30%，年底销售至40%；（12000×均价4500=5400万元）2011年商业销售目标50%，销售面积为15000㎡，（含地下一层商业）其中开盘销售30%，年底销售至50%（15000×均价12000=18000万元）为确保销售目标的完成，目标分解采取先紧后松排布；以上进度计划根据工程节点与实际销售情况随时调整,如前一批单位销售理想,可即时就推出二批单位。整体销售目标计划销售阶段首批单位二批单位合计月份91011121234567891011

推售楼栋商业部分、西地块公寓商业部分、东地块公寓

推量公寓230套公寓270套500上门量20002002001001001002003005003502503005003502005650储客目标500606030303060801501007090130100501540销量目标1202020101010202550352530453520475累计120140160170180190210235285320345375420455475/累计销售率24%28%32%34%36%38%42%47%57%64%69%75%84%91%95%95%2营销策略推售策略价格初步定位客户策略媒体策略营销策略推售策略推盘原则——限量推售限量推售优势——发展商操作弹性空间大，增加“随行就市”的灵活度。由于各批产品均有差异化，能够形成不同的比价体系，而客户无法就各批产品相互比较，各批可根据当时的市场状况分别定价，以应对波动的市场变化。限量推售关键词——→“东西地块分别推售”→“推出量与客户量匹配”→“做好加推策略”→“产品好坏搭配”推售策略：限量推售推盘原则——限量推售分批推售，小量加推，便于短时间内根据市场情况变化进行策略及价格调整，将风险降到最低，或将赢利扩大到最大化；分批推售，可制造稀缺景象，吸引市场及客户关注；分批推售，便于促进难点户型的及时消化与各户型的均匀消化。项目推售节奏一批：项目商业部分及西地块公寓；二批：项目商业部分持续销售，加推东地块公寓；一批推售二批推售价格初初步定定位定价前前提------项目入入市时时机界界定本项目目预见见动工工时间间:2011年5月一期推推售时时间预预计:2011年9月建议入入市时时间:2011年9月价格预预估——定位过过程动态价价格=静态比比准价价+溢价空空间市场比比较，，确定定权重重，加加权平平均外部：：溢价价因数数内部：：溢价价因数数市场增增涨溢溢价规划利利好溢溢价营销溢溢价产品创创新溢溢价品牌溢溢价目前阶阶段可可根据据市场场增长长平均均走势势、产产品领领先溢溢价和和营销销创新新溢价价来估估计本本项目目的溢溢价空空间项目销销售价价格制制定策策略

因数项目项目权重规模交通配套产品品牌区位景观总分产品优劣系数实现均价（元/㎡）均价合成10%10%15%25%10%20%10%蓝湾国际25％971298998.151.154200912中福SOHO25％681087968.351.0144001093银座中心25％981298968.851.1255001221富力湾25%571097988.951.0448001156本项目100%671087787.91——4245根据与与各楼楼盘分分因数数权重重打分分，可可以得得出项项目的的市场场静态态比准准价格格为：：4245元/㎡价格预预估——动态溢溢价：：溢价价因子子预计2010年上半半年项项目推推出市市场，，通过过溢价价整合合住宅动动态均均价预预估：：4670—5094元/㎡市场静态比准价格4245元/㎡溢价因数理想溢价最低溢价空间自然溢价（按1年时间计算）4245*10%4245*5%产品展示溢价4245*6%4245*3%营销创新/品牌信誉4245*4%4245*2%本项目可实现动态价格5094元/㎡4670元/㎡确保产产品展展示的的高度度标准准、展展示时时间与与营销销节点点的配配合，，是提提高客客户价价格预预期、、确保保价格格溢价价实现现的最最关键键因数数！销售价价格的的上行行是可可以预预见的的住宅价价格的的未来来趋势势预判判2期3期6期4600500047005100销售价价格4期470051001期5期480044004500490047005100关键词词：平平开高高走前提：：1、基于于临沂沂市住住宅市市场的的自然然溢价价；2、基于于项目目的成成熟度度的提提升；；3、基于于产品品类型型的变变化及及升级级；201120122013201420152016客户策策略客户策策略：：三大大客户户策略略项目预预售许许可证证颁发发日期期未定定，目目前临临沂市市场受受新政政影响响，未未取得得预售售许可可证的的项目目，不不可收收取客客户任任何形形式的的诚意意金，，给项项目认认筹带带来阻阻力。。因此此，建建议采采取以以下三三大客客户策策略，，积累累诚意意客户户，保保障项项目销销售目目标。。启动““瑞联联商汇汇”会会员招招募活活动资源嫁嫁接，，把客客户请请进来来（外外展、、推介介会、、联谊谊会））老带新新客户户策略略客户策策略ACTION-1：启动瑞瑞联商商汇会会会员员招募募—最大限限度的的积累累客户户资源源，树树立企企业品品牌形形象免费收收到瑞瑞联地地产最最新推推出的的楼盘盘资料料和售售楼即即时信信息；；在在新盘盘公开开推出出前，，得到到优先先安排排参观观项目目之销销售示示范单单位，，并参参与内内部认认购；；可购置置瑞联联房产产时享享受会会员优优惠及及推荐荐购房房奖励励；可定期期免费费收到到由瑞瑞联会会编辑辑的有有关本本会活活动和和地产产信息息的刊刊物；；率先了了解投投资置置业的的相关关讯息息；参加本本会举举办的的各类类会员员专题题将作作及联联谊活活动；；可参加加瑞联联会积积分计计划，，获得得积分分。瑞联商商汇会会员权权益：：客户策策略ACTION-2：资源嫁嫁接把把客户户请进来—根据项项目目目标客客户锁锁定圈圈层，，开展展专场场活动动，积积累客客户资资源本案思路整合、、细分分创新、、持续续突破、、共荣荣圈层选选择：：银行理理财客客户、、商会会资源源、汽汽车俱俱乐部部、批批发行行业协协会、学学校教教师、、村委委、大大型企企业、、周边边县市市、专专业市市场商商户等等……西郊商户教师团体收入相对稳定的圈层大中型企业银行理财客户……行业协协会商会村委……资源类型涉及内容专属通道产品线任务实施方式专属平台资源开发商资源大客户营销核心：商业转介激励、转介管理合作方资源广告、房产网等合作单位资源核心：公寓阶段性挖掘、看房团点式突破星级酒店/高档会所核心：公寓展示、长期互动、优惠联盟团体资源平台俱乐部资源户外团体协会、车友会、健身俱乐部核心：公寓推介会、长期互动高端品牌资源高端品牌车行、银行VIP核心：公寓推介会、阶段性挖掘、集中力量消化洋房产品教育机构名校、大中专教师核心：公寓推介会行业资源平台批发行业各大专业市场核心：商业、公寓关键人物挖掘、推介会、展示、联谊会客户渠渠道建建设策策略“走出出去请请进来来”策策略一一：巡巡展巡展场场所：：在各大大专业业市场场、写写字楼楼大堂堂设立立外展展点房交会会参展展。。。。。。。。组织方方式为节约约成本本，每每个巡巡展点点派1-2名咨询询员，，收集集客户户信息息，讲讲解项项目；；根据巡巡展客客户，，集中中开展展专题题推介介会或或带客客户至至现场场营销销中心心设立次次主场场，最最大限限度的的便利利客户户了解解项目目，将将项目目的最最新信信息及及时有有效地地渗透透到目目标客客户的的生活活当中中。“走出出去请请进来来”策策略二二：推推介会会场所：：待定参与嘉嘉宾：：巡展搜搜集客客户、、村委委、大大型企企业、、商会会、专专业市市场等等专场场推介介会组织方方式制定详细的的工作计划划安排，各各个击破；；制作项目推推介资料，，最好配合合影视宣传传片。“走出去请请进来”策策略三：联联谊会活动主题：：自驾游、、郊区野营营活动、生生日会、户户外运动、、球赛组织方式：：根据兴趣趣相投的客客户组织相相应的小成成本联谊会会根据巡展、、推介会积积累客户资资源，为了了进一步联联络客户感感情，可邀邀请诚意客客户参加相相关联谊活活动。针对老客户户每月一次次豪门盛宴宴，答谢酒酒会地点：蓝海海国际大酒酒店邀请嘉宾：：老业主、新新的意向客客户内容：成交业主私私人酒会老老带新，凡凡已成交客客户可获得得价值2000元的规模20人以内的私私人酒会一一次。客户户需在签署署买卖合同同一个月内内与项目组组工作人员员预约，经经双方确定定时间后安安排私享晚晚宴。活动当天赠赠予参加活活动的客户户1张认购2000元代金券，，客户可将将该券传递递给其朋友友或亲戚，，凡凭该券券认购产品品的客户可可冲抵房款款2000元房款，但但每套房仅仅限使用一一张，老客客户也可获获得相应奖奖励。ACTION-2：老客户圈层资源植入—利用答谢宴会充分挖掘来客户资源，强化老带新媒体策略原则1：线线上线下媒媒体全面出出击，立势势一步到位位，差异化化营销突破破A渠道原则线上通过开开工典礼、、售楼处启启动、品牌牌商家入驻驻、专业物物业签约等等社会新闻闻事件的挖挖掘，制造造社会轰动动与话题效效应；配合主流主主打形象（（形象硬广广+软文）。线上高频次次投入，制制造社会新新闻与轰动动效应通过对展示示、服务、、活动的精精心设计、、把握，让让圈层客户户充分体验验感知项目目的与众不不同，引起起共鸣。通过线下的的团体推介介会、团体体客户活动动，强化客客户意向，，放大口碑碑传播，促促进成交。。线下圈层营营销突破项目位于临临沂城核心心区域，定定位为都市市休闲主义义综合体，，必须力求求一次立势势到位，避避免陷入与与其他项目目的无谓竞竞争，备受受干扰；营销上必须须有所突破破与创新，，从营销层层面上引领领市场；立势一步到到位，差异异化营销线上：指大众媒体体广告，也也就是我们们通常在各各类公开性性的媒体上上所看到或或听到的广广告，如报报纸、电视视、电台、、杂志等等等。线下：非大众媒体体广告，也也叫做终端端广告。就就是围绕广广告卖场、、促销所需需要及涉及及的所有宣宣传物料，，即：单张张、画册、、插页、说说明书、海海报、喷画画、包装、、折页......也包括括了相关的的公关活动动。原则2：户外广告客客户截流A渠道原则机场火车站CBD中心机场西郊商圈城市核心路路段竞争项目本项目干扰项目区隔干扰客户截流区域竞争项目区域其它项目客户维系区隔干扰领导者占位位；立势一一步到位；；市场价格格标杆。情感共鸣；；圈层营销销；体验感感知；客户户维系。领导者占位位；立势一一步到位；；市场价格格标杆。客户维系区隔干扰以下领域必必然有瑞联联·温州大厦的的存在：1、客户最集集中的地方方。2、客户最乐乐于接受的的营销方式式。主要媒介选选择说明：：从线上到到线下的结结合线上推广线下推广主流报纸户外广告电视广告网络媒体直邮广告宣传片销售物料圈层活动沂蒙晚报、、齐鲁晚报报、临沂日日报、百盛盛信息、广广播电视报报软文硬广西郊商圈、、加油站、、人民广场场商圈、沂沂蒙路通达达路工业大大道等地段段家在临沂、、0539房产、临沂沂在线、项项目网站临沂电视台台、兰山电电视台等其他专业市场、、酒店及中中高档餐饮饮酒楼、会会所展示资资料/DM酒会、联谊谊会等圈层层活动积聚聚客户西郊商圈商商户资源等现场多媒体体播放形象象宣传片楼书、海报报、折页等等团体客户瑞联会银座百货会会员、商会会、行业协协会等成立瑞联商商汇会，积积聚客户资资源关键一1、需言之有有物；2、清晰告诉诉客户项目目卖点。1、推广信息息与销售重重点结合；；2、让推广真真正为项目目销售服务务。3、结合销售售阶段，有有重点的投投放。1、降低营销销成本，将将钱花在刀刀刃；2、在客户看看得到的地地方，做文文章；3、实现推广广效果最大大化关键二关键三B渠道选择短信平台台针对银行行金卡、、移动联联通VIP、行业、、区域等等客户群群形象蓄客客期：利利用活动动与建立立项目高高尚形象象，同时时通过会会员招募募考察客客户诚意意度B推广分期期78910111266-8月形象蓄客期项目节点点：售楼楼处正式式开放、、认筹、、开盘、、节假日日等阶段目的的：利用活动动与建立立项目高高端形象象，同时时通过会会员招募募考察客客户诚意意度。推广主题题方向：：1、瑞联地地产品牌牌形象导导入；2、区域形形象重塑塑，提炼炼涑河及及西郊商商圈片区区在临沂沂城市规规划中战战略定位位；3、项目形形象，产产品价值值系列；；4、节点信信息的预预告（会会员招募募、会员员升级暨暨认筹、、开盘、、教师节节中秋国国庆小型型活动））。推广渠道道：线上线下下同时推推广，线线上蓄水水，线下下积累。。传统媒体体：重要节点点投放沂沂蒙晚报报、齐鲁鲁晚报、、百盛信信息、临临沂电视视台、临临沂日报报等。户外广告告：围挡、西西郊商圈圈、项目目导示牌牌、路旗旗、户外外。其他媒体体：网络、商商户资源源直邮/短信群发发、DM直投、专专业市场场管理处处资料展展示。开盘期：：形象高高度强化化，完成成销售目目标C推广分期期项目节点点：项目目开盘阶段目的的：持续并强强化项目目高端形形象，完完成销售售目标。。推广主题题方向：：1、项目形形象，项项目价值值系列2；2、开盘信信息；3、销售信信息。推广渠道道：线上线下下同时推推广，线线上主打打形象，，线下主主打项目目开盘信信息。传统媒体体：报纸、电电视保持持形象体体验期的的投放量量。户外广告告：保持原有有的户外外，更换换信息。。其他媒体体：重点强化化短信等等时效性性强的媒媒体渠道道。78910111269月份开开盘期持销加推推期：深深化形象象，丰满满价值，，多做活活动营销销；推动动老带新新，结合合会所作作圈层营营销项目节点点：持续续销售、、加推阶段目的的：持续销售售热度，，口碑传传播突破破，以老老带新和和圈层营营销拓展展客户，，深化形形象，丰丰满价值值。推广主题题方向：：鉴于前前期形象象期短暂暂，项目目形象不不饱满，，此阶段段时间较较长，系系统的梳梳理项目目价值，，对项目目形象进进行补充充和丰满满。1、项目加加推信息息2、项目形形象及价价值系列列3.推广渠道道：线上线下下同时推推广，线线下主打打圈层活活动户外广告告：保持户外外广告，，根据实实际情况况更换内内容；其他媒体体：重点强化化短信等等时效性性强的媒媒体渠道道。C推广分期期8910111217持销加推推期推售方式式及客户户解决思思路C推广分期期5月份启动动瑞联商汇汇会员银银卡会员员招募，，积累客客户价格试算算再次梳梳理客户户会员招募募开盘金卡会员员500批8月份9月份7月份会员升级取得预售许可可证后，启动动瑞联商汇会会会员升级，，交纳诚意金金2万元3营销执行营销总控/营销执行营销执行时间活动营销推广强度营销节点9月份一批房源源开盘推广主题品牌导入/区域形象重塑塑都市休闲主义义综合体酒店式公寓、、精装修2011、2012年度度营销总控图图主推产品商业、西地块块公寓5月份售楼处进进场商业、东地块块公寓567891011121234567阶段划分形象蓄客期开盘月持续加推二批8月份会员升级级4月份加推二批批房源9月份开盘活动动5月份奠基8月份会员升级级12.4百大诚信商户户评选活动启启动都市休闲主义义综合体、超超高性价比10.1房展会9.12中秋活动12.24圣诞嘉年华活活动1.1元旦活动1.15百大商户颁奖奖晚会5.1劳动节活动6.1亲子活动4月份二批加推推高强度，高品品质起势，建建立高形象中高强度，维维持形象9.10教师节活动都市休闲主义义综合体、超超高性价比都市休闲主义义综合体、全全新生活方式式5月份瑞联商汇汇启动2012年1月份新春送福福2.5元宵节活动项目首批房源源营销阶段的的划分形象导入及蓄蓄客期开盘强销期持销期11年5月-11年8月11年9月-10月11年11月-12年3月根据项目开发发进度与市场场条件，瑞联联·温州大厦项目目计划于2011年5月推向市场展展开客户积累累，第一批单单位于2011年9月公开发售。。预计销售周周期为8个月，我们根根据不同的销销售时机分为为以下三个销销售阶段：形象导入及蓄蓄客期：2011年5月—2011年8月开盘强销期：：2011年9月～2010月10月月持销及加推期期：2010年11月——2012年3月展示核心概念念建立市场形象象截流目标客户户形象高度强化化完成开盘目标标形象深化价值值丰满加推完成销售售目标项目营销推广主线线第一阶段：形形象导入及蓄蓄客期（）推广方向：1、与城市对话话：高起点，，高品质起势势，奠定项目目高端形象；；从城市规划划、区域在临临沂的定位、、涑河改造等等方面着手提提炼区域价值值，提升项目目区位价值。。2、与客户精神神与物质层面面的沟通，即即生活方式与与产品价值体体系的梳理。。项目品牌形象象的导入；项目整体形象象：都市休闲闲主义综合体体；产品形象：商商业中心、步步行街、酒店店式公寓项目价值体系系（建筑、景景观、配套、、安保、物管管等）项目会员招募募、认筹、开开盘、节日活活动等信息告告知项目营销推广主线线第二阶段：开开盘期（）推广方向：与目标客户群群体物质层面面的沟通，产产品价值体系系的深化。项目品牌形象象的导入；项目整体形象象深化，都市市休闲主义综综合体（强化化）；开盘火爆热销销信息项目营销推广主线线第三阶段：持持销加推期（（）推广方向：与目标客户群群体精神与物物质层面的沟沟通。考虑前前期形象推广广期较短，项项目形象未能能充分的建立立。此阶段时时间较长，须须系统化。对对项目形象进进行深化，价价值丰满。项目整体形象象深化：都市市休闲主义综综合体**（（系列化）项目活动、促促销信息告知知互动营销圈层营销国际物业签约约/百大诚信商户户活动/联谊会/中秋大礼/x新春送福、元元宵活动等通过在通达路路商圈、人民民广场商圈、、西郊商圈主主要专业市场场、商会、4S店俱乐部、银银行VIP等客户圈层重重点推广，设设立外展，开开展推介会重点营销对专业市场、、事业单位等等中大型企业业举办联谊会会，产品推介介会、发放会会员卡，进行行重点营销营销主要手段段41分阶段执行3、4月：项目主要要筹备工作重重点安排工作分项时间营销执行报告4.28初稿，4.31定稿销售百问/销售说辞4.29定稿户型点评4.28定稿销售团队考核计划4.29确定奠基方案4.31确定广告推广策略与推广计划4.29初稿，4.30确定项目VI系统及标准色辅助色方案4.28确定售楼处进场前物料设计与制作（海报、单张、名片、手提袋、纸杯）4.18初稿，4.20确定并制作，5.1交付使用临沂媒体报价摸底4.28模型制作5.28初步确定，沙盘8.15交付物料印刷招标4.31确定合作并开始制作楼书4.31确定框架，6.5定文案，7.10定稿，8.10交付项目围挡4.31前确定方案、合作公司，5.1制作，5.30出街售楼处包装方案4.2定稿，4.10制作，4.30交付售楼处家具4.20基本家具齐全，4.30全部齐全户外/媒体合作单位4.20初步选定，4.29签约3D影视公司4.31前初步选定，5.15脚本，5.30方案7.15交付网站设计4.31前初步选定，5.15脚本，5.20方案6.1交付物业顾问公司5.1前初步洽谈报价，8.15前签约5-7月：形象导入入蓄客期重点点工作安排工作分项时间销售团队考核8.3奠基活动准备8.5确定礼仪公司礼品准备，8.10前嘉宾邀请楼书8.5定文案，8.10定稿，8.19交付报纸、户外设计8.3初稿8.5定稿阶段短信文案8.8物业顾问公司8.15前签约并确定物业管理草案物业顾问签约仪式及产品发布会8.10定方案，8.22执行活动外展点选定及外展8.5选定外展点，8.12外展启动认筹策略及执行方案（瑞联会启动仪式）8.5定稿，8.28启动瑞联会仪式暨认筹价格策略及价格表8.20号初稿预售许可证正式售楼处布置及家居采购3D影视公司8.5脚本，8.7方案9.5交付解筹及解筹方案8.31初步方案网站设计8.5脚本，8.7方案8.30交付蓄客期开盘期持销期物业顾问公司司签约及产品品发布会活动主题：物物业顾问公司司签约及产品品发布会活动时间：待待定（建议开开盘前）活动地点：蓝蓝海国际大酒酒店参与人员：物物业顾问公司司、设计团队队/营销团队/政府官员/媒体/目标客户群体体活动要点设计单位及营营销团队阐述述项目规划策策划理念，针针对产品核心心价值点进行行详细讲解，，吸引客户关关注并取得认认可；活动邀请当地地主流媒体参参与，并在媒媒体上报道。。活动目标：传递项目价值值点，大量积积累客户，带带动客户热情情，为项目热热销作准备。111087512691423瑞联商商汇启启动暨暨认筹筹活动动活动主主题：：瑞联联会启启动暨暨认筹筹活动动活动时时间：：5月份活动地地点：：售楼楼处参与人人员：：诚意意客户户活动要要点受新政政影响响项目目未取取得销销售许许可证证不可可收取取任何何形式式的定定金，，因此此建议议启动动瑞联联商汇汇会员员招募募活动动，以以解决决客户户认筹筹问题题；瑞瑞联会会会员员分金金卡会会员与与银卡卡会员员，待待项目目取得得预售售许可可证并并交纳纳诚意意金客客户可可自动动升级级为瑞瑞联会会金卡卡会员员。活动邀邀请当当地主主流媒媒体参参与，，并在在媒体体上报报道。。会员权权益：：银卡会会员银卡会会员享享受0.5%购房优优惠参与瑞瑞联会会积分分计划划获得得奖励励享受瑞瑞联会会精选选商家家优惠惠银卡会会员银卡会会员享享受1%购房优优惠参与瑞瑞联会会积分分计划划获得得奖励励享受瑞瑞联会会精选选商家家优惠惠蓄客期期开盘期期持销期期1110875126914238、9月：形形象导导入蓄蓄客期期重点点工作作安排排工作分项时间感恩教师节活动方案9.1瑞联会金卡升级酒会方案9.1月度推广计划9.1广告更新更换阶段短信文案9.1价格策略及价格表9.10定稿解筹策略及解筹方案9.12定稿，9.26执行金卡会员升级酒会9.1确定方案，9.11执行开盘路演9.249.25房展会9.10确定，9.15准备好物料国庆活动9.10确定，9.15准备好物料价格试算9.20认购书/认购合同9.12确定，9.20到位按揭银行确定温州雁荡山之旅9.12确定方案，10月执行投资理财讲座瑞联会会金卡卡会员员升级级及尊尊享酒酒会活动主主题：：瑞联联商汇汇金卡卡会员员升级级及尊尊享酒酒会活动时时间：：（根根据预预售许许可证证时间间落实实）活动地地点：：营销销中心心及蓝蓝海国国际大大酒店店活动要要点进一步步梳理理诚意意客户户，银银卡会会员交交纳诚诚意金金可升升级为为金卡卡会员员，享享有更更多优优惠权权益；；积累客客户，，新客客户当当天交交纳诚诚意金金2万即可可直接接晋升升会金金卡会会员通过酒酒会形形式，，联络络客户户感情情。蓄客期期开盘期期持销期期111087512691423活动主主题：：瑞联联·温州大大厦（（暂名名）盛盛大开开盘活动时时间：：9月活动要要点组织盛盛大开开盘活活动，，以制制造气气氛；；开盘周周给予予适当当的优优惠，，促进进成交交，形形成热热销，，标定定市场场地位位；开盘当当天享享有9.8折优惠惠，与与瑞联联商汇汇会员员卡优优惠可可重复复享有有；开盘抽抽奖活活动：：凡购购房者者均可可参加加抽奖奖，中中奖率率100％。（（奖品品另定定，可可设置置多名名大奖奖以制制造人人气。。）蓄客期期开盘期期持销期期瑞联·温州大大厦盛盛大开开盘活活动11108751269142310月~2012年3月：持持销期期重点点工作作安排排工作分项时间国庆活动10.1执行房展会10.1执行开盘后暖场活动活动方案10.12确定月度推广计划10.12确定投资理财讲座10.18确定，11月执行周末暖场小活动每周末执行广告更新形式：引进进理财财机构构，为为客户户提供供个性性化理财服服务。。目的：：为客户户提供供更多多的附附加值值，积积累客客户。。内容：：银行理理财服服务，，房产产加按按，快快速贷贷款等等，使使房产产成为为流流动的的资产产。投资理理财讲讲座与与银行行驻点点服务务（开开盘后后续活活动））主题：：投资资理财财讲座座与银银行驻驻点服服务时间：：正式售售楼处处开放放后启启动，，定期期或不不定期期举行行蓄客期期开盘期期持销期期111087512691423现场沙沙画艺艺术沙沙龙（（开盘盘后续续暖场场活动动）主题：现场沙沙画艺艺术沙沙龙日期：：待定定形式：现场场进行行沙画画绘画画展出出，邀邀请客客户互互动参参与。。目的：：通过沙沙画这这种新新型的的、绚绚丽的的艺术术表现现形式式聚集集噱头头，以以此作作为吸吸引客客户到到访的的引擎擎和契契机。。地点：项目目售楼楼处。。邀请对对象：积累累客户户，目目标客客户群群体。。媒体通通道：临沂沂市主主流媒媒体配配合、、短信信告知知蓄客期期开盘期期持销期期111087512691423瑞联·华城圣圣诞嘉嘉年华华活动动活动主主题：：瑞联联·温州大大厦圣圣诞嘉嘉年华华活动时时间：：12.24活动地地点：：蓝海海大酒酒店活动要要点持续对对老客客户进进行维维护，，达到到最大大化老老带新新的目目的。。111087512蓄客期期开盘期期持销期期691423临沂沂百百大大诚诚信信商商户户评评选选活活动动活动动主主题题：：临临沂沂百百大大诚诚信信商商户户评评选选颁颁奖奖晚晚会会活动动时时间间：：1.15活动动地地点点：：蓝蓝海海大大酒酒店店活动动要要点点以商商会会名名义义举举办办公公益益活活动动，，项项目目作作为为协协办办方方，，以以增增加加项项目目的的品品牌牌形形象象；；通过过评评选选活活动动聚聚集集人人气气，，提提高高上上访访量量；；本项项目目初初期期重重要要目目标标客客户户群群体体为为西西郊郊商商圈圈商商户户，，通通过过此此活活动动积积累累目目标标客客户户群群体体；；凡获获得得百百大大诚诚信信商商户户称称号号者者，，可可直直接接升升级级为为瑞瑞联联会会金金卡卡会会员员，，销销售售购购房房额额外外优优惠惠折折扣扣。。蓄客客期期开盘盘期期持销销期期111087512691423汇报报结结束束，，谢谢谢谢！！编制制：：陈陈辉辉商商业业地地产产运运作作团团队队（（温温州州大大厦厦项项目目组组））日期期：：贰贰零零壹壹壹壹年年壹壹月月贰贰拾拾日日9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:36:45AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。