某时尚服装品牌营销策略教材

快时尚服装品牌ZARA的营销策略研究ＺＡＲＡＶＳＨ＆Ｍ１３创新实验国际班目录快时尚ZARA成长历程ZARA经营状况ZARA营销策略分析ZARA和H&M的营销策略对比分析ZARA的营销策略对中国快时尚服装牌的启示快时尚概念快时尚，是被当代服装零售商普遍认可的服装销售模式之一，这种服装零售模式通常是将每年春、夏、秋、冬各个季节国际时装周上展示的最新时尚潮流时装以最快的速度重新设计与制造，并以相对低廉的价格把这些包含着最新流行元素的时装销售给消费者从而获得利益。起源快时尚起源于二十世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场各种时装设计快速反馈与模仿的一种做法，直到20世纪末、21世纪初的时候才发展成一种较为成熟的市场模式。快时尚服装根据市场的实际需求，设计生产出与高端大牌时装款式相似的服装产品，以低廉的价格送到消费者手中，满足了消费者的心理需求。在国际金融危机的冲击与影响下，全球经济在近几年并不景气、复苏乏力，人们的消费也变得更为谨慎，使得服装行业中的许多企业的销售额下降、经营困难，在这样的情况下，国外许多从事快时尚服装业务的企业却能够在全球范围内稳定发展、加速扩张、销售业绩持续增长。国际主要快时尚服装品牌销售趋势图（数据来源：各企业年报）ZARA的成长历程ZARA的成长历程快时尚服装品牌ZARA隶属INDITEX集团，是阿曼西奥·奥尔特加于1975年在西班牙创立的。最初的ZARA只是一个小小的不知名的成衣店，从1976年到1984年，ZARA在西班牙各大城市开设ZARA的分店，使得ZARA的时尚概念得到了广泛的肯定。1985年，确立INDITEX为集团的母品牌，这为集团日后的发展奠定了基础。从1986年到1987年，INDITEX集团开始致力于ZARA连锁店的发展，为形成高速成长的供应链打下了坚实的基础。1988年，ZARA在葡萄牙开设了第一家海外门店即迈出了海外扩张的第一步。1989年，ZARA打入美国市场，在纽约开设了第一家门店，接着又在1990年打入法国市场，在巴黎开设门店，ZARA的时尚理念在服装市场得到进一步推广。ZARA的成长历程在接下来的几年中，ZARA逐渐涉足更多的海外市场并逐渐发展壮大。终于在2001年，INDITEX集团公开上市，5月23日发行当天的认购超过了发行量的26倍。上市后，ZARA进一步增强其物流配送的能力，成为市场的快速反应者，与此同时，也在世界更多的国家和地区开设门店，逐步扩大市场份额。ZARA于2006年在中国开设第一家门店，打入大陆市场。2010年，ZARA在中国内地门店达到59家，并开始向中国的二线城市扩张。至2012年底，ZARA在国内地开设门店123家，它已经进入内地五十多个城市、覆盖到21个省份。且在2012年9月5日，ZARA品牌于中国内地开通并正式运营网上商店。截至2013年，ZARA已经在全球86个国家拥有了1808家专卖店。ZARA的经营状况ZARA可以称得上是INDITEX集团内最为成功和最为重要的品牌。因为即使ZARA的销量只占集团的销量的30%，其创造出的效益却也占到了整个集团的70%左右（具体情况如图3－1所示）。据INDITEX集团的企企业年报报，该集集团2010财年的全球销销售额为为125.27亿欧元，比比上一年年的全球球销售额额相比增增长了13%，而其旗下的快快时尚品品牌ZARA在2010年的全球球销售额额约达到到80.9亿欧元，，较上一财年年增长了14%，品牌价价值达到到39.6亿美元。INDITEX集团在2011年的营业业收入为137.9亿欧元，，而作为为公司的的主品牌牌ZARA在这一财财年中的的营业收收入约达到90亿欧元。在2013年度，INDITEX全球营业收入入达到167.24亿欧元。ZARA在全球的经营状况况极为可可观。根据摩根根士丹利利公司的的一份研研究报告告表明，，直到2014年ZARA每股收益益的年均均增长率率是10.9%，而像Burberry这样的奢奢侈品集集团，它它的年均增长率却却也只有有7.7%。ZARA营销策略分析析目标客群群与品牌牌定位卖场空间间配置与与商品企企划开发发店铺的销销售周期期价格政策策宣传策略略展店策略略物流策略略ZARA的标准店店铺总部的角角色、店店铺的角角色谁才是组组织的关关键人物物目标客群群与品牌牌定位ZARA在[造型（style）]的提案下下，为职职场女性性及其家家人、男男友提供供欧洲时时尚风格格（Europeanmode），也就就是流行行时装。。ZARA以提供““价格低低、周转转率高、、媲美百百货公司司专柜品品质的流流行时装装”为概概念。这这里提及及的流行行时装，，指的是是对全球时装感感兴趣的消费者所关注注的欧洲时尚尚风格。以子系列锁定定不同客层ZARA瞄准的客户市市场，是世界界上最在乎品品味也愿意花花钱买时装的的客人----女性上班族。。然而，各位位若曾经到ZARA买过衣服就知知道，ZARA店内有女装、、男装，也有有童装。商品品中还有许多多底下的子系系列，每个子子系列都有其其锁定的各层层。ZARAMAN为男性所设计计的流行时装装ZARAKIDS为小孩设计的的休闲时装除此之外还有有妈妈系列与与婴幼儿系列列。ZARAWOMAN为专业女性（（professionalwoman）所设计的高高品质时装ZARABASIC为女性上班族族所设计的简简约时装ZARATRF（TRAFALUC）为上述两种粉粉领族顾客的的女儿所设计计的休闲时装装卖场空间配置置与商品企划划开发1.壁面固定式衣衣架，又称为为“系列商品品（collection）”，将潮流流风格以外套套、上衣、下下装来穿搭示示范。2.大张陈列展示示桌，将休假假时穿的基本本款休闲服，，以上衣（针针织衫或T恤）加下装（（牛仔裤、裤裤袋或裙装））来呈现。3.活动式衣架杆杆，配合季节节需求的穿搭搭配件（夏天天是薄衬衫，，冬天是羽绒绒外套等）。。它并不是提倡倡要人从头到到尾全部重买买。ZARA的卖场，贴心心考量如何让让客人轻松运运用流行时装装的穿搭术，，把可以连穿穿好几季、比比较基本款的的商品，拿来来搭配这一季季才看得到的的流行商品，，为顾客示范范每一季该添添购哪些行头头、要怎样淘淘汰旧的换新新的。卖场空间配置置与商品企划划开发服饰专卖店，，特别是连锁锁店的卖场规规格，大致分分为以下两种种类型：一种是商品分类型型卖场，就是是依外套、衬衬衫、T恤、裤子等服服装商品分门门别类上架。。另一种是穿搭示范型型卖场，为了了让顾客对时时装趋势一目目了然，也让让客人更懂得得商品该怎么么搭配才好看看，同一个陈陈列架上可以以看到有外套套、上衣、下下装等复数商商品项的穿搭搭方式，这就就是透过组合合来演示穿搭搭方法的上架架方式。ZARA采取的是后者者。因为即便客人人只是漫无目目的随意逛逛逛，在走逛之之间也能够得得到最新的流流行资讯、欣欣赏店家的穿穿搭手法之余余，也经常因因为看到喜欢欢的商品或者者搭配方式而而产生冲动性性购买。这种陈列手法法还有一个优优点，当看到到架上某件女女用衬衫被拿拿来与自己衣衣橱里也相仿仿的外套和裙裙子一起搭配配，客人很容容易立即进入入穿搭想象的的情境，因而而放心买下来来。ZARA的商品开发发机制店铺的销售售周期SPA模式（SpecialtystoreretailerofPrivatelabelApparel）:自有品牌服服饰专业零零售商ZARA采用的是SPA模式是总是是在店里架架上摆出最最新的商品品换季之初，，只准备三三周的库存存量：初期期依据假设设最多只准准备到该季季预定销售售的25%商品量，总总计只有3周可用的销销售数量。。价格政策所谓价位，，是品牌或或零售连锁锁店的集货货与库存最最为集中、、出现频率率最高的价价格。在ZARA只要半价就就能买到百百货公司品品质ZARA的品牌概念念，是将过过往有钱人人独享的欧欧风流行时时装商品，，用低价让让全世界更更多消费者者都能穿在在身上。也也就是说，，ZARA的目标在于于，如何将将相当于百百货公司等等级、富含含设计元素素的商品，，使它更便便宜、更快快速地送到到更多人的的手里。物流策略ZARA的物流策略略：不惜耗耗费成本也也要速度第第一，将关关键的物流流功能内制制话。ZARA48小时内送达达全世界每每个角落。。法国是全全球时尚重重镇，西班班牙隔邻而而居。ZARA善尽地利之之便，成功功把流行时时装用全世世界最快速速度做出来来，再送往往全世界。基于时装是是生鲜商品品这个想法法，ZARA只制造最低低限度的需需要数量，，而且周周周推出新品品，对ZARA来说，物流流的速度比比成本更重重要，这是是生意的关关键所在。即便制作新新商品只需需要4周时间，追追加商品只只花费2周时间，如如果送到店店铺需要一一个月之久久，岂不是是前功尽弃弃。因此，，从出货到到欧洲临近近诸国使用用货运36小时之内送送达、更远远的东欧或或美国、亚亚洲等地则则使用空运运48小时以内送送达。ZARA就算花钱请请空运，也也要努力在在客人想买买的第一时时间内供货货，他们认认为只要不不降价又能能通通卖完完，就能完完全吸收空空运成本。。物流策略运用轴辐策略节省运输成本ZARA的商品，超超过50%都在西班牙牙、葡萄牙牙、摩洛哥哥这几个邻邻近国家生生产，剩余余的在欧洲洲其他国家家或亚洲诸诸国制造。。各地制造造的商品会会先回到西西班牙集合合，再统一一从西班牙牙往全球87个国家各家家店铺配送送商品。惊人的是，，即便是中中国生产、、中国销售售的商品。。还是一律律先送往西西班牙，再再坐一趟飞飞机回到中中国。看起起来耗费了了时间与成成本，但据据称，因为为乘坐的是是商品配送送到中国的的回头机航航班，所以以没有成本本问题。在思考物流流策略时有有一招叫做做轴辐系统统（hubandspoke）：不论是是在哪里回回收，一律律先收集到到轴心（hub），再从同同一个地点点出发，将将全部商品品送上同一一条路线、、再进行派派送，总成成本反而会会比较便宜宜。这个策策略因联邦邦快递（FedEx）等快递公公司采用而而知名，ZARA用的就是这这一套。物流策略的的差异来自自于出身背景上述的物流流策略，可可以看出ZARA是每周两次次、固定频频率配送。。制造业出身身的ZARA，眼前的营营业额虽然然重要，却却更想把目目标放在营营运的稳定定，及稳定定所带来的的总成本缩缩减，进而而提高最终终利益。它它很清楚勉勉强执行的的后果，会会造成供应应链多出“等待时间”，因而造成成经费的白白白耗损。。因此，为为了不破坏坏营运的稳稳定，不允允许有计划划外的超卖卖情况发生生。谁才是组织织的关键人人物不管什么时时候进入ZARA，都能见到到最新流行行时装的穿穿搭提案清清楚呈现，，让人一眼眼就能明白白，也因为为价格亲切切、购买没没有负担，，关心时尚尚的顾客频频频上门。。ZARA是培养出掌掌握顾客欲欲望商品资资讯的行销销人员（marketer）ZARA的产品经理理，用全球球统一观点点思考畅销销商品ZARA目前在全球球88个国家拥有有店铺，基基本上以全全球统一企企划为原则则。ZARA的老板奥尔尔特加总是是把这句话话挂在嘴上上：“不要为全球球88国个别做，，要做88国都能畅销销的商品。。”将客人渴望望的设计转转为商品一进入季节节，产品经经理就会分分析销售数数据，不断断地与店铺铺联络，倾倾听意见、、整出顾客客追求的商商品，并针针对新设计计进行提案案。不仅如如此，像是是季节中店店铺的存货货调整，为为每星期要要推出第二二次的新品品作介绍，，针对需要要强化销售售的商品提提供建言给给店铺，也也都是产品品经理的任任务。产品经理有有时会像设设计师或生生产负责人人提案，介介绍他所负负责的国家家哪一种商商品可能会会大卖，只只是根据奥奥尔特加的的方针，必必须要在其其他多数国国家表示也也想采用的的前提下，，才可以让让提案进入入商品的制制程。产品经理是是为了ZARA的全球化而而连结店铺铺与总部的的重要职务务。他主要要店铺的营营业额与利利润，也负负责将店内内顾客的心心声商品化化。ZARA认为它不需需要大牌的的设计师（（charismadesigner），需要的的是会将顾顾客渴望的的设计转为为商品的研研究人员（（researcher），而产品品经理就是是其中的关关键人物。。ZARA和H&M的营销策略略对比分析析H&M营销策略的的简要分析ZARA与H&M在营销策略略上的异同同ZARA与H&M的营销策略略对比分析析结论少量多款的的产品策略略H&M采用“少量量、多款””的产品策策略，在同同一季节内内会不断推推出新的服服装款式，，给消费者者在服装款款式的选择择上提供了了更广的范范围，同时时也它的““少量”也也大大激发发了消费者者购买的欲欲望。为了了确保该策策略的实施施，公司的的设计团队队游走于各各大时装发发布会、T台服装秀甚甚至时尚之之都的街边边，采集服服装的时尚尚元素、捕捕捉时尚的的灵感，设设计出消费费者青睐的的时尚潮流流服饰。为为了使服装装款式能够够及时的更更新与上架架，H&M总部与其生生产办事处处的各个部部门通过ICT平台进行沟沟通，这个个平台为H&M建立了一个个环型信息息反馈机制制，使采购购、生产、、销售、库库存的信息息完全透明明，提高了了各个部门门工作人员员的办事效效率。H&M营销策略的的简要分析析低价策略H&M采取低价策策略，以较较为优惠的的价格提供供奢华多变变的时尚与与品质。H&M的目标消费费群是15至30岁的年轻人人，这群人人往往对时时尚度要求求高，消费费能力一般般，对“平平价时尚””的渴望极极大。因此此H&M的服装满足足了该群体体的需求，，受到了他他们的强烈烈欢迎。H&M能做到如此此的低价，，这与其供供应链的支支撑分不开开，H&M产品的整个个生产程序序被全部外外包，并根根据销售产产品的差异异采用双供供应链，一一是欧洲供供应链，管管控时尚前前沿的服装装制造，要要求更加高高效、快速速的市场反反应，并能能在3至4周的时间交交货；二是是亚洲供应应链，由劳劳动成本、、运输成本本等较低的的亚洲来管管控时尚风风险小的童童装和常规规款，从而而降低了服服装产品的的成本，使使其在售卖卖价格上也也相对更低低。H&M营销策略的的简要分析析多渠道策略略H&M主要销售渠渠道是直营营店，可以以让顾客近近距离的浏浏览商品、、接触商品品，同时店店面的服装装摆设与橱橱窗展示也也可以给顾顾客的服装装搭配提供供指导与灵灵感。除此此之外，它它也没有放放弃目录销销售、在线线销售及邮邮购的渠道道，让H&M的忠实粉丝丝在足不出出户的情况况下也能买买到称心如如意的潮流流服饰。打打破地域的的界限，几几乎是每个个品牌成长长壮大的必必经之路。。H&M于1964年在邻国挪挪威开立了了它的首家家专卖店，，此后基本本按照由近近及远的方方式进行扩扩张。H&M营销策略的的简要分析析注重广告宣宣传的促销销策略H&M的促销策略略与ZARA截然不同。。H&M利用大牌明明星与时装装大师来打打造其服装装产品的品品牌形象，，它非常善善于利用当当红明星来来提高其服服装产品的的时尚知名名度。H&M的服装经由由大牌人物物的代言，，让人们顿顿时觉得H&M也变成了““大牌”，，而能够以以平实的价价格买到大大牌产品，，无疑让消消费者感觉觉自己得到到了很大的的实惠。H&M从不吝惜在在广告和宣宣传上花费费大价钱，，每年它的的广告宣传传费要占到到其销售总总额的3%甚至4%。从购物大大厦外墙的的巨幅海报报到街道旁旁标志牌上上广告标语语再到小小小的购物袋袋，处处都都有H&M品牌的身影影，它的平平价与时尚尚激起了人人们对该品品牌了解与与尝试的欲欲望。H&M营销策略的的简要分析析H&M很少会做折折扣促销，，因为店面面内的服装装产品往往往一上架就就可以在短短时间内被被售卖出去去，由于它它的服装款款式多，但但每个款式式的数量很很少，这就就使得消费费者看到一一件较为合合适、喜欢欢的衣服，，就会及时时的做出购购买决定，，否则就很很可能错过过它，以后后很难再买买到。H&M的打打折折处处理理商商品品仅仅占占到到约约13%，而而传传统统的的服服装装行行业业却却要要占占到到约约35%，这这也也充充分分表表明明了了H&M的服服装装产产品品比比一一般般的的普普通通服服饰饰更更受受顾顾客客的的欢欢迎迎。。注重重广广告告宣宣传传的的促促销销策策略略H&M营销销策策略略的的简简要要分分析析ZARA与H&M在营营销销策策略略上上的的异异同同相同同之处处有有：：（1）相相似似的的目目标标消消费费群群及及明明确确的的市市场场定定位位。。二二者者都都以以20－30岁追追求求时时尚尚、、平平价价的的年年轻轻人人为为目目标标消消费费群群，，都都是是大大众众消消费费得得起起的的快快时时尚尚服服装装品品牌牌，，也也是是服服装装零零售售连连锁锁企企业业。。（2）都都采采用用““少少量量多多款款””的的产产品品策策略略。。二二者者打打破破了了传传统统服服装装业业的的新新品品推推出出模模式式，，能能够够与与时时尚尚同同步步，，在在同同一一个个季季节节内内多多次次推推出出新新的的潮潮流流款款式式。。且且二二者者都都为为确确保保该该策策略略的的实实施施，，构构建建了了庞庞大大的的设设计计团团队队、、建建立立了了信信息息共共享享体体系系。。（3）都都采采取取相相对对低低价价的的定定价价策策略略。。都都有有着着强强大大的的供供应应链链及及物物流流系系统统作作支支撑撑，，生生产产成成本本及及运运输输成成本本低低。。（4）都都采采用用““自自营营””模模式式进进行行销销售售，，二二者者都都喜喜欢欢把把店店面面开开在在最最繁繁华华的的街街区区，，与与国国际际奢奢侈侈品品牌牌为为邻邻。。一一切切以以消消费费者者需需求求为为导导向向，，给给顾顾客客提提供供““一一站站式式””的的购购物物环环境境，，店店面面面面积积大大，，款款式式多多样样，，给给顾顾客客更更为为充充足足的的选选择择空空间间。。（1）二二者者的的供应应链链构建建存存在在着着差差异异。。ZARA的50%的产产品品由由自自己己的的工工厂厂生生产产，，另另外外50%的产产品品由由其其供供应应商商生生产产。。而而它它70%的供供应应商商在在欧欧洲洲，，其其它它的的则则分分布布在在亚亚洲洲。。为为了了产产品品能能够够快快速速的的传传递递，，ZARA还会会采采用用空空运运的的方方式式，，这这都都一一定定程程度度上上增增加加了了其其物物流流成成本本，，但但这这也也使使公公司司对对生生产产更更强强的的控控制制力力，，在在反反应应速速度度上上优优于于H&M。而而H&M采取取全全球球生生产产外外包包的的方方式式，，以以双双供供应应链链著著称称，，使使得得产产品品成成本本更更为为低低廉廉，，在在服服装装产产品品的的售售卖卖价价格格低低的的状状况况下下，，毛毛利利依依然然可可以以维维持持在在53%左右右，，盈盈利利能能力力超超过过了了ZARA（可见表4－2：ZARA与H&M各参数项目的的比较）。（2）二者的价格有一定的差别别。H&M的价格比ZARA的价格更低,ZARA的时尚感更胜胜一筹，价位位偏贵，比H&M更受白领阶层层的青睐。（3）完全不同促销策略。ZARA几乎是零广告告的方式，每每年平均广告告宣传费用只只占总销售的的0.3%，相当于H&M的十分之一，，它更多的依依靠门店的地地理位置及店店面布局来塑塑造自己在顾顾客心目中的的形象。H&M则会以与设计计大师合作、、利用明星效效应及平面宣宣传等方式提提高其品牌知知名度，吸引引消费者的眼眼球。ZARA和H&M在营销策略上上的不同之处有：ZARA,H&M上装和下装对对比:低价策略：H&M的上装多集中中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集集中在$40-$50,其余的大多处处在$20-$40,而H&M的裙装则分布布在$20-$30和$40-$50这个两个区间间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说说在定价策略略上面，H&M倾向于同时销销售高价和低低价两种商品品，以满足不不同需求的人人群，而ZARA则主要是依靠靠较集中的价价格，提供不不同的款式和和面料来满足足消费者的需需求。ZARA与H&M的营销策略对对比分析结论论基于对快时尚尚品牌ZARA与H&M的营销策略对对比分析，可可以概括总结结出快时尚服服装品牌的营营销特点并深深刻地把握住住快时尚服装装产业的运营营模式。快时时尚服装企业业能对时尚做做出快速反应应，以缩短设设计、生产、、上架、售出出的周期为基基础，推出比比传统服装业业仅春夏秋冬冬四个时尚周周期更多的销销售季，始终坚持“少少量、多款、、平价”六字字方针。且比起传统服服装业，快时时尚品牌更加加注重以优越越的店面地理理位置、精美美的店面布局局、用心的橱橱窗展示、舒舒适的购物环环境来吸引消消费者的关注注，刺激消费费者的购买欲欲望。无论是ZARA还是H&M，它们作为较较为成功的快快时尚服装品品牌，都采用用了一种极为为相似的运营营模式，即SPA模式（specialtystoreretailerofprivatelabelapparel）。这种经营营模式由自己己的品牌管控控从设计、生生产、上架直直到销售的全全过程，以控控制运营速度度与产品的成成本。它们是是市场的快速速反应者。H&M用3个星期就能够够完成服装产产品从设计到到上架的全过过程，而ZARA的前导时间只只需要两周左左右，这样的的市场快速反反应能力，成成为该品牌的的核心竞争力力。ZARA和H&M具体的营销策策略并不是完完全相同，但但它们都能在在国际市场上上取得成功，，关键在于都都抓住了行业业的本质，都都以快速、平平价的方式销销售符合最新新时尚流行趋趋势的服装，，顺应了社会会发展的现状状。任何服装装品牌的营销销策略都不能能完全照搬硬硬套其它品牌牌的经验。从从ZARA和H&M的营销策略对对比分析，我我们能肯定的的是，快速准准确的市场反反应能力，已已经成为衡量量服装品牌核核心竞争力的的一把标尺。。准确地把握握各门店的销销售情况及库库存状况，根根据相关的数数据信息，进进行科学的销销售分析与预预测，并快速速准确地做出出相应的营销销决策是其成成功的关键。。SPA运营模式SPA运营模式的优优势：主要来来自于其供应应链管理的高高效率。SPA企业往往从生生产到零售全全部一手掌控控，以提高流流转速度，压压缩经营成本本。当前服装装品牌通过将将生产与零售售直接连接，，使产品直接接面对顾客，，节约时间与与成本，把握握商机与确保保利润的最有有效途径。SPA模式能有效地地将顾客和供供应商联系起起来，以满足足消费者需求求为首要目标标，通过革新新供货方法和和供应链流程程，实现对市市场的快速反反应。SPA作为一种国际际化的较为成成功的服装品品牌零售模式式，已经使美美国的GAP、日本UNIQLO与无印良品、、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的ZARA等众多知名品品牌获得成功功。ZARA的问题1.库存量少2.更换频繁，没没有考虑中国国市场目标客客户对耐用性性是否有需求求。3.ZARA的抄袭事件ZARA的抄袭事件“抄袭”形成了后发优势,让企业站在巨人人的肩膀上1.中国市场的再再次细分及推广针对年龄段的“小小资”或“中中产人士”，，针对该年龄龄段的“有钱钱无品味”或或“没钱也要要时髦”的客户可以请国外设计师师与消费者接接触活动，从从目标客户中中收集反馈，，提供咨询2.大众传媒与口口碑尽快与本土主流网网络传媒公司司建立联系，，比如微博与B2C等网络公司销销售，比如淘淘宝、京东、、亚马逊设立专门人员，对对媒体上的抱抱怨和投诉及及时处理ZARA需要改进的地地方中国快时尚服服装品牌发展现状我国是服装产产品制造大国国，但我国服服装行业的整整体水平仍然然偏低，缺少具有高附加值值的服装产品品及消费者普普遍认可的具具有国际竞争争力的服装品品牌包括快时尚服装品品牌。因此，中国本土的的服装企业大大多生产能力力较强，设计计与营销能力力普遍较弱。近几年，随随着国内人们们生活水平的的提高、消费费观念的转变变、消费者购购买服装频率的提高，使得得很多国外的的快时尚服装装品牌在中国国发展异常迅迅猛。存在的问题自主品牌缺乏乏国际竞争力力设计能力较弱弱营销方面重视视不够ZARA的营销策略对对中国快时尚尚服装牌的启示示快速对市场做做出反应中国的快时尚尚服装企业，，通常采用传传统的生产方方式，通过设设计、放样、、审核、领导导签字、试样样等更为复杂杂繁琐的流程程，耽误了很很多前导时间间。而ZARA的流程就相对对简单，只要要经过设计师师的首肯，就就已经基本确确立了服装产产品的款式和和辅料等，节节约了某些单单据的流转时时间。对于快快时尚服装行行业来说，时时间就是效益益。中国快时时尚服装品牌牌必须对其自自身的设计及及生产方式做做出适应的调调整。创新渠道运作作模式ZARA，而中国的一些快时尚服装品品牌为了追求求业绩增长，，刚刚经历过过几年的初创创阶段就开始始盲目地扩张，如曾被被视为最接近近ZARA的快时尚企业业——美特斯邦威，，到2011年为止就已经在全国开开张了三千多多家零售店，，约86%以加盟店的方方式运营，并并不利于品牌的形象的塑造造与品牌的统统一管理。参考文献时装巨头H&M和ZARA的供应链对决2011/8/27中国知网快快时尚服装品牌牌的营销策略略研究_张帆中国知网Zara竞争优势分析析_基于价值链角角度_赖静雯《UNIQLO和ZARA的热销销学》，齐藤藤孝浩zara和优衣衣库各各自的的优势势是什什么？邓雪芳芳.ZARA的促销销策略略[J].浙江理理工大大学学学报,2007(03)THEENDTHANKS9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:49:5722:49:5722:491/5/202310:49:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:49:5722:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:49:5722:49:5722:49Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:49:5722:49:57January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:49:57下下午22:49:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:49:5722:49:5705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为