杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略

思路决定出路，布局决定结局港丽望京阶段整合营销策略汇报汇报说明：1、如何在产品价值体系已确定的前提下，嫁接产品包装及营销推广？2、在重大节点，如何开展阶段性的营销推广工作，如何让本案能在竞争环境激烈的市场中成功占位，吸引市场注意？3、怎样让消费者非我莫属，最终形成购买力？阶段传播关键点●确定项目形象格调与品位价值●打造体现项目定位的展示空间●制定匹配项目形象的推广策略●寻找符合项目形象的推广渠道●提供国际一流标准的营销服务一、项目核心价值体系建立……项目核心价值点梳理项目价值点回顾：总裁的24小时一键式服务

商务管家中心企业中心生活中心健康中心艺术中心投资中心核心价值点一：关键词总裁定制全球顶级机构集群核心价值点二：关键词全球顶级机构联合国驻杭办事中心世界500强企业IBM中国总部落址望京兰博基尼酒店入驻望京核心价值点三：关键词世界顶尖团队【LPA（望京行政公馆室内设计团队）】【美国HPS（望京写字楼大堂设计单位）】【德国STI（建筑外立面设计单位）】世界顶尖端设计团队二、市场成功占位体系建立……整合推广手法推广手法：策略手段一：“快”快速准备，短时间内快速建立项目价值形象体系，快速抢占市场，快速作战；策略手法二：“准”准确定位，准备选择目标市场，准备制定战术方针；锁定客群与推广渠道；策略手法二：“狠”—形象上“世界的”产品定位世界的、形象展示世界的、营销推广世界的。推广主线：：线上推广VS线下影响全面传递项项目“总裁定制、、世界级、、全球的”等内外因因核心战略略线上推广：：告知、造势势、影响为为主线下影响：：体验、互动动、影响为为主•大众媒体作作为市场口口碑宣传、、软文以活活动报道，，话题炒作作为主，广广告以体现现总裁定制制调性传播播，前期减减少对产品品的信息介介绍；•引发市场的的关注和吸吸引客户来来电或来访访。•通过SP和PR活动以及现现场销售中中心情景营营造，建立立客户体验验的磁场影影响力；•通过各种体体验式、互互动式的营营销完成客客户的圈层层，强化客客户的感官官体验。推广渠道活动线外展线阵地线客户线圈层线切合主题SP活动影响力的PR活动异地推广推荐会，产产品说明会会现场接待中中心户外广告、、路牌、道道旗各种渠道客客户资源（（银行、俱俱乐部、移移动大客户户）成立独家俱俱乐部目标客户圈圈层的针对对性推广渠道：：以广告传播播为基础，传达项目目的动态信信息，提高高社会关注注度；以活动营销销为核心，建立与目目标客户的的直效沟通通渠道；以事件营销销为添彩，提高公众众曝光率与与美誉度。。原则二：““直效营销””原则，降低成本本，有效客客户沟通原则一：““增值营销””原则，增加和传传递项目价价值感推广原则：：原则三：““立体营销””原则，奠定项目目知名度与与影响力三、营销战战略执行体体系建立……阶段性推广广计划核心策略思思路：三段段式攻击（（三波组合合拳）第一波：神神秘营销第二波：360°营销第三波：圈圈层营销软文组合拳拳集中轰炸，，快速聚焦焦制造悬念，，强势吸引社社会眼球形象组合拳拳整合出击，，形象落地地占领制高点点，树立独一无无二的形象象区隔活动组合拳拳持续圈层反复吸客、、选客引爆开盘09月10月11月12月1月2月3月4月2012年度推广周周期划分2012年2013年时间进度营销节点达到预售条条件营销阶段售楼处开放放形象快速导导入期9月-10月形象树立期期11月-12月蓄客期1月-4月推广任务制造社会悬悬念，聚焦焦项目，炒炒热项目市场上建立立起项目的的整体形象象，吸引第第一波来访访客户持续蓄客阶阶段，为项项目的开盘盘做准备推广重点软文持续引引爆话题持续炒炒作形象整合出出击活动圈层，，吸客洗客客产品信息逐逐步释放推广主题您好，尊敬敬的总裁阁阁下推广活动……为何择址港港丽望京？？恭迎体验总总裁的24小时一键式式服务！2012年度各阶段段推广计划划1形象快速导导入期阶段主题核核心：……为何择址港港丽望京？？2012年9月-10月形象快速导导入期阶段任务：：快速聚焦，，炒热项目目；阶段目的：：制造悬念，引发神秘秘感；阶段重点工工作：1、软文引爆，，持续性引引爆话题；2、逐步完成成各项销售售道具的准准备3、寻找户外外广告媒体体，为下阶阶段形象推推广准备时间广告线活动线9月确定主形象基调10月软文集中引爆话题形象快速导导入期推广主线形象快速导导入期广广告告线软文引爆：：主题题：联合国驻杭杭办事中心心/世界500强IBM/世界顶级奢奢侈品酒店店兰博基尼尼纷纷入驻港丽望京附属信息：：港丽望京销销售展示中中心开放在在即，敬请请期待！第一篇篇：联合国落址址杭州，为为何择址港港丽望京？？第二篇篇：听说世界500强IBM来杭州了、、为何又择择址港丽望望京！第二篇篇：世界顶级奢奢侈品酒店店驾临杭州州，又为何何择址港丽丽望京！2形象树立期期阶段主题核核心：“您好，尊尊敬的总裁裁阁下”2012年11月-12月形象树立期期阶段任务：：项目整合形形象传播；；树立项目目的品牌高高度阶段目的：：事件话题引引爆、形象象整合出击击，持续吸引引关注；阶段重点工工作：1、兰博基尼尼酒店落址址揭牌暨销销售展示中中心开放典典礼2、联合国驻驻杭办事中中心、世界界500强企业IBM中国总部揭揭牌典礼3、寻找户外外广告媒体体，占领形形象制高点点；如市中中心，萧山山机场、杭杭甬高速、、庆春东路路、市心路路等主要交交通要道；；4、准备户外外工地围墙墙，道旗，，楼梯巨幅幅广告的包包装；5、报纸硬硬广、电电台释放放项目形形象。时间广告线活动线11月线上：都市快报软文炒作为主，形象硬广配合；FM93，整点报时；搜房网、新浪乐居、19楼形象广告；浙商杂志形象广告线下：短信；楼书；点对点；楼宇广告;户外、工地围墙、道旗；楼体巨幅兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼12月线上：杭州日报、都市快报软文炒作，形象硬广配合；FM93整点报时；搜房网、新浪乐居、19楼形象广告；房产天下，楼书杂志；线下：短信；楼书；楼宇广告；户外大牌形象；工地围墙；道旗；楼体巨幅全球经济论坛暨联合国/世界500强IBM中国总部落址揭牌典礼形象树立立期推广主线线形象树立立期广广告线产品软文文炒作持持续引爆爆：1.您您好，尊尊敬的总总裁阁下下。2.世世界手笔笔，与钓钓鱼台国国宾馆系系出同门门。世界之选选——IBM、、联合国国不谋而而合。世界潮流流——顶级奢侈侈品酒店店兰博基基尼驾驭驭杭州售楼处开开放软文文炒作：：总裁定制制型写字字楼即将将开放，，恭迎品品鉴形象树立立期广广告线短信规划划：第一条：：总裁定制型写写字楼，，首现中中国杭州州！第二条：：IBM、、联合国国不谋而而合，落落址杭州望京京！第三条：：浙江唯一一兰博基基尼酒店店入驻望望京！第四条：：望京，与与钓鱼台台国宾馆馆系出同同门！第五条：恭迎体验验总裁的24小时时一键式式服务！形象树立立期广广告线户外大牌牌基于本案案的位置置，建议议在钱江江新城，，萧山机机场等交交通焦点点；杭甬甬高速、、庆春东东路、市市心路等等主要交交通要道道寻找户户外媒体体；目的：树树立形象象、增大大信息的的传达面面；楼体巨幅幅广告在项目楼楼体悬挂挂巨形条条幅，其其主要宣宣传内容容为项目目案名，，广告语语，预售售电话工地围墙墙及道旗旗报纸硬广广项目主广广告语：：”您好！尊尊敬的总总裁阁下下“主形形象出击击形象树立立期活活动线活动一：：兰博基基尼酒店店落址揭揭牌暨销销售展示示中心开开放典礼礼活动目的的：1、销售展展示中心心开放炒炒作，开开始第一一步场外外蓄客圈圈层；2、借助兰兰博基尼尼酒店落落址，现现场客户户炒作，，提升项项目形象象；活动形式式：1、销售展展示中心心开放典典礼仪式式；2、兰博基基尼酒店店落址揭揭牌，兰兰博基尼尼汽车展展示；3、兰博基基尼豪华华体验活动时间间：2012年11月（具体体时间待待定）活动对象象：政府领导导、集团团领导、、大客户户、前期期积累客客户、媒媒体记者者；活动地点点：销售展示示中心；；媒体宣传传：杭州电视视台活动动报道、、都市快快报、钱钱江晚报报软文报道道。形象树立立期活活动线活动二：：全球经经济论坛坛暨联合合国/世界500强IBM中中国总部部落址揭牌牌典礼活动目的的：话题持续续炒作，，保持社社会长期期关注度度；提升升项目形形象；活动形式式：1、联合国国/IBM落址揭牌牌，签署署协议；；2、全球经经济论坛坛高峰会会议活动主题题：“对话联联合国，，看待中中国经济济形势””活动时间间：2012年12月（具体体时间待待定）活动地点点：1、销售展展示中心心落址揭牌牌典礼；2、全球经经济论坛坛高峰会会议—五星级酒酒店形象树立立期活活动线活动二：：全球经经济论坛坛暨联合合国/世界500强IBM中中国总部部落址揭牌牌典礼活动对象象：政府领导导、联合合国驻杭杭州大使使、IBM中中国总部部官员、浙江大学学经济学学者、浙商商会会会员、杭州金融融协会会会员、万象城关关系客户户；媒体宣传传：杭州电视视台活动动报道、、都市快快报、钱钱江晚报报软文报道道。3蓄客期阶段主题题核心：：恭迎体验验总裁的的24小时一键键式服务务！2013年1月-4月蓄客期阶段任务务：争取取更多意意向客户户，形成成购买力力阶段目的的：以活动营销销，圈层层营销；反复的吸吸客、洗洗客阶段重点点工作：：1、圈层营销销活动——24小时时总裁一键式营销服务2、阶段媒体整合合策略的的实施等等；3、为开盘做做准备。蓄客期推广主线线时间广告线活动线13年1月线上：都市快报以产品卖点硬广为主；活动报道配合；FM93产品卖点传播；搜房网、新浪乐居、19楼；楼书、房产天下产品卖点传播；线下：短信、楼书、电话营销；楼宇广告；户外、工地、道旗持续跟进；当代中心总裁俱乐部成立发布会13年2月线上：都市快报、钱江晚报硬广为主，活动报道配合；房产天下杂志形象线下：楼书、短信、户外、工地；兰博基尼酒店生活体验会时间广告线活动线13年3月线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广，为开盘准备；搜房网、新浪乐居、19楼持续广告宣传；房产天下产品卖点广告；线下：短信为主，楼书对外宣传；（户外、工地围墙、道旗）建议更换、13年4月线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广（逐步释放开盘信息）；搜房网、新浪乐居、19楼产广告传播；线下：短信；楼书；户外大牌形象；工地围墙；道旗；楼体巨幅产品推荐会；建议外场产品说明会（温州、义务等地）蓄客期活活动线线当代中心心总裁俱俱乐部成成立发布布会活动目的的：1、建立支持持企业可可持续发发展的客客户资源源库和营营销渠道道；2、圈定有效效客户，，寻找领领头羊，，形成羊羊群效应应；3、积累足够够客户，，为开盘盘引爆蓄蓄客活动形式式：1、“圆桌晚餐会”，，尽情的的交流，纷纷议议论项目目；形成成讨论高高潮；2、发布总裁裁俱乐部部会员专专享服务务，建立立好感，，形成口口碑；3、现场俱乐乐部会员员卡发放放，荣耀耀倍崇活动形式式：2013年3月（具体时间间待定）活动对象：政府领导、浙浙商商会会员员、杭州金融协会会会员、大集团客户户、意向客户户、媒体记者者；当代中心总裁裁俱乐部成立立发布会活动地点：西湖温德姆至至尊豪庭大酒酒店（暂定））；活动亮点：总裁俱乐部总总裁会员专享享服务；生活中心：望京宾利/望京翻译/风水咨询企业中心：红红酒坊/雪茄房/雪茄房/马术会/游艇会/望京EMBA总裁班健康中心：胡庆余堂老中中医预约坐诊诊/HOMESPA艺术中心：望京艺艺术中心投资中心：望京投投资顾问团媒体宣传：杭州电视台宣宣传报道，钱钱江晚报、都都市快报、杭杭州日报软文文宣传。蓄客期活活动线蓄客期圈层活动活动一：兰博博基尼酒店生生活体验会活动目的：圈层营销，产生领袖效效应，为今后后的传播打下下基础；活动形式：邀约峰层人士士参加其它城城市兰博基尼酒店生活体验验会。感受兰博基尼酒店店星级礼遇；活动时间：2013年2月活动对象：浙商企业协会会、集团内部部客户、杭州金融协会会会员、大集团客户户、意向客户户、媒体记者者；活动地点：城市待定（兰兰博基尼酒店）；媒体宣传：钱江晚报、都都市快报软文文宣传。蓄客期圈层活动活动二：全国国知名风水大大师讲座会（（可考虑做））活动目的：直效营销；炒炒作项目活动形式：邀请全国知名名风水大师，，就项目进行行风水讲解。。活动时间：2013年3月活动对象：浙商企业协会会、集团内部部客户、杭州州金融协会会会员、大集团团客户、意向向客户、媒体体记者；媒体宣传：都市快报软文文宣传。蓄客期产品说明会定制型总裁办办公港丽望京京产品说明会会活动目的：发布产品信息息，进行客户户甄别，为引爆开盘做做准备；活动形式：1、联合商家（比比如杭州大厦厦、万象城或或者航空公司司等），进行行VIP共享享（一卡通用）；；2、产品信息说说明会；3、会员卡发放放；当天办卡客户户即可获赠10000积分，购房时时可作为房款款冲抵，即优优惠10000元；第二天办办卡可获赠9000积分，第三天天办卡可获赠赠8000积分，以此类类推，到开盘盘当天为止，，最少获赠3000积分，所获积积分在购房时时均可作为房房款冲抵；若若没有购房则则作为客户答答谢会时礼品品兑换凭证用用。蓄客期产品说明会定制型总裁办办公港丽望京京产品说明会会活动时间：发布2013年4月下旬活动地点：待待定媒体宣传：钱江晚报、都都市快报软文文宣传。形象导入期蓄客期形象树立期制造悬念神秘入市事件话题炒作作整合形象提升升圈层/活动突破反复吸客洗客客推广总结推广阶段阶段任务广告主题活动策略”……为何择址港丽丽望京？““恭迎体验总总裁的24小时一键式服服务！”1、兰博基尼酒酒店落址揭牌牌暨销售展示中中心开放典礼礼2、全球高峰经经济论坛暨联联合国驻杭办事中中心/世界500强企业IBM中国总部落址址揭牌典礼1、当代中心总总裁俱乐部成成立发布会2、兰博基尼酒酒店生活体验验会3、港丽望京产产品说明会“您好，尊敬敬的总裁阁下下”结束语考虑到销售节节点（10月达到销售条条件）与竞争争对手的进度度情况；留给项目蓄客客的时间并不不充裕；对于本项目而而言，如何在在短时间内成成功蓄客，将将是决定项目目能否成功开开盘的关键；；所以，本次提提报最核心的的策略点“快/准/狠”。在最短时间内内运用最有效效的方法快速速树立项目品品牌，提升项项目形象；迅速打开知名名度，扩大影影响力，为开开盘保驾护航航。提报完毕Thanksyou9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:08:4621:08:4621:081/5/20239:08:46PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:08:4621:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:08:4621:08:4621:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:08:4621:08:46January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:08:46下下午21:08:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:08:4621:08:4605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:08:46下下午9:08下下午午21:08:461月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:08:4621:08:4621:081/5/20239:08:46PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:08:4621:08Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:08:4621:08:4621:08Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:08:4621:08:46January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:08:46下午21:08:461月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:08:4621:08:4605January202317、空山新新雨后，，天