服饰美学营销之顾问式销售重点

服饰美学营销之顾问式销售

一级课程

2011.8.11推荐试衣，相对拿准—提升试穿率。直接对应、排除法、先熟练以后再调整。2快速提升高连带—连带率。控制结果、动静调合、成套试衣、建立信任、利用场合、多套连带。3巧赞美，快速促成交—成交率一级课程目标客户风格1货品风格2人货对接3美学连带4服饰美学营销之顾问式销售要点客户风格从量感及清晰度入手客户风格识别外轮廓五官（量感）客户风格识别客户风格识别客户风格识别大小脸的大小及五官的大小（整体量感）动静发色、肤色、瞳孔色、唇色的对比度（轮廓明显度）属性大动、小动、大静、小静、中间货品风格识别货品风格从型、色、质、图找寻视觉感觉货品风风格识识别华丽挺挺括光泽感感强夸张大大气不规则则图案案轮廓大大、曲曲线型型服饰饰轮廓小直/曲线线型服饰饰轮廓小、、直/曲曲线型服服饰轮廓大、、直线型型服饰小花纹、、小配饰饰小几何花花纹抽象图案案、小附附件大图案、、大附件件曲线感强强闪光化纤纤莱卡纤维维细腻柔软软垂感好、、华丽麻棉牛仔仔自然纯朴朴色差小色差大廓形大廓形小货品风格格识别大小外轮廓、、内轮廓廓大小，，花纹大大小、附附件大小小。动静色差清晰晰度、面面料材质质柔和度度、时尚尚感。属性大动、小小动、大大静、小小静、中中间货品风格格识别人货对接大小：外对外、内对内，动静：动配动、静配静人货对接接人货对接接人货对接接穿着需求服饰款型面料质感图案花纹穿着回避大动（戏剧型）个性时尚夸张摩登直线型服装华丽挺括光泽感强夸张大气不规则图案普通小气正统大静（浪漫型）柔和流畅的线条，优雅的品质曲线型服饰细腻柔软垂感好、华丽大图案曲线感强锐利正统粗糙随意小动（新锐型）新颖别致时尚款式直线型服饰闪光化纤莱卡纤维小几何条纹抽象图案正统、孩子气小静（自然型）随和、亲切自然的款式均可麻棉牛仔自然纯朴小花纹、配饰夸张正统阳光前卫型可爱、时尚、柔和的款式均可棉麻、柔软流行面料小花朵小圆点、卡通夸张正统古典型简约精致，合体的款式直线型服装高级挺括细腻、量感好排列规则的小图案个性另类夸张随意人货对接接销售中的的色彩搭搭配销售中的的色彩搭搭配人货对接接皮肤的黑黑白决定定搭配深浅浅的面积积比五官清晰晰度决定定色彩鲜程程度及对对比度？美学连带美学连带四部曲巧赞美多套试问需求看风格美学连带带四部曲曲大小动静深浅看风格主动询问问，产品品定向询问方向向问场合问色彩问动静问品类问需求认识场合大、小社交严肃职场一般职场时尚职场都市休闲运动休闲家具休闲多套试找到衣服服的卖点点试穿的说说服率取决于多套搭配配的技术术场合适合的人体型修饰卖点总结流行的元素搭配面料多套试纵向搭配配成套连带搭配配思路横向搭配配场合区分不同同场合服服饰美学连带带第四步步—巧赞赞美带领客人人进入场场景阐述推荐荐理由描述客人人的气质形象象巧赞美步骤给人的整体感觉是……所以您适合……色彩、款式…因为您是……样子僵硬期挫折期柔软期执行过程接触期zhoubin@ThankYou!谢谢谢1月-2321:06:3021:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:301月-231月-2321:06:302023/1/521:06:309、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:06:3021:06:3021:061/5/20239:06:30PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:06:3021:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:06:3021:06:3021:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:3021:06:30January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:06:30下下午21:06:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:06:3021:06:3005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:06:30下下午9:06下下午午21:06:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:06:3121:06:3121:061/5/20239:06:31PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:06:3121:06Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:06:3121:06:3121:06Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:3121:06:31January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:31下下午21:06:311月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:06:3121:06:3105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:06:31下下午9:06下下午午21:06:311月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:06:3121:06:3121:061/5/20239:06:31PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:06:3121:06Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。21:06:3121:06:3121:06Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2321:06:3121:06:31January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:31下下午午21:06:311月月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/521:06:3121:06:3105January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。9:06:31下下午午9:06下下午午21:06:311月月-23MOMOD