2023年通信交换设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

通信交换设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE38通信交换设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、通信交换设备行业政策环境 3(一)、政策持续利好通信交换设备行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下通信交换设备行业定位 5(五)、“十三五”期间通信交换设备业绩显著 5二、通信交换设备行业发展状况及市场分析 6(一)、中国通信交换设备市场行业驱动因素分析 6(二)、通信交换设备行业结构分析 6(三)、通信交换设备行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、通信交换设备行业市场规模分析 10(五)、通信交换设备行业特征分析 10(六)、通信交换设备行业相关政策体系不健全 11三、通信交换设备企业战略选择 11(一)、通信交换设备行业SWOT分析 11(二)、通信交换设备企业战略确定 12(三)、通信交换设备行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14四、通信交换设备行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好通信交换设备行业发展 15(二)、通信交换设备行业政策体系日趋完善 15(三)、通信交换设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下通信交换设备行业的定位 16五、2023-2028年宏观政策背景下通信交换设备业发展现状 17(一)、2022年通信交换设备业发展环境分析 17(二)、国际形势对通信交换设备业发展的影响分析 18(三)、通信交换设备业经济结构分析 19六、通信交换设备业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对通信交换设备业的影响 20(二)、国内政治经济发展对通信交换设备业的影响 21(三)、国内突出经济问题对通信交换设备业的影响 21七、通信交换设备企业战略保障措施 22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 22(二)、加强人才培养与引进 231、制定人才整体引进方案 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24八、通信交换设备行业风险控制解析 25(一)、通信交换设备行业系统风险分析 25(二)、通信交换设备业第二产业的经营风险 25九、关于未来5-10年通信交换设备业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年通信交换设备业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年通信交换设备业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年通信交换设备业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年通信交换设备业面临的挑战与对策 27十、通信交换设备行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动通信交换设备发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33十一、通信交换设备成功突围策略 34(一)、寻找通信交换设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、通信交换设备行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从通信交换设备行业硬文广告传播到深度合作 35(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升通信交换设备行业广告效果 35(六)、通信交换设备行业渠道以多种形式传播 36(七)、强调市场细分，深耕通信交换设备产业 36

申明中国的通信交换设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，通信交换设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出通信交换设备行业真正有价值的信息，并结合当前通信交换设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、通信交换设备行业政策环境(一)、政策持续利好通信交换设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋通信交换设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为通信交换设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内通信交换设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与通信交换设备紧密相关的政策文件,为通信交换设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于通信交换设备管理的文件,在通信交换设备行业发挥了重要影响；针对通信交换设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《通信交换设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于通信交换设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对通信交换设备领域的大力投入,国内通信交换设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开通信交换设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下通信交换设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间通信交换设备业绩显著通信交换设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设通信交换设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥通信交换设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是通信交换设备的建设可带来的效应。立足通信交换设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使通信交换设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与通信交换设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、通信交换设备行业发展状况及市场分析(一)、中国通信交换设备市场行业驱动因素分析通信交换设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。通信交换设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：通信交换设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：通信交换设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利通信交换设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得通信交换设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、通信交换设备行业结构分析通信交换设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整通信交换设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、通信交换设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的通信交换设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年通信交换设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年通信交换设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出通信交换设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是通信交换设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对通信交换设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、通信交换设备行业需求持续火热,资本利好通信交换设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国通信交换设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为通信交换设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为通信交换设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统通信交换设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与通信交换设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为通信交换设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将通信交换设备行业与高新技术对接，普及了通信交换设备行业科技体验。二、通信交换设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、通信交换设备行业市场规模分析2019年,中国通信交换设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,通信交换设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国通信交换设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、通信交换设备行业特征分析通过对比通信交换设备行业属性和核心服务模式,可将中国通信交换设备行业分为四类。分别为创新型通信交换设备、创投型通信交换设备、媒体型通信交换设备、产业型通信交换设备和服务型通信交换设备。此外,由于通信交换设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,通信交换设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类通信交换设备行业中,因产业型通信交换设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为通信交换设备行业探索的核心方向之一。(六)、通信交换设备行业相关政策体系不健全国内通信交换设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以通信交换设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。通信交换设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。通信交换设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于通信交换设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏通信交换设备相应行业发展的内生动力。三、通信交换设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、通信交换设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、通信交换设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、通信交换设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的通信交换设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，通信交换设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，通信交换设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，通信交换设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是通信交换设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对通信交换设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)通信交换设备行业需求持续火热，通信交换设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国通信交换设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为通信交换设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为通信交换设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统通信交换设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与通信交换设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为通信交换设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、通信交换设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现通信交换设备的普及»行业技术经验。。(2)通信交换设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、通信交换设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好通信交换设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+通信交换设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信通信交换设备行业的前景广阔。(二)、通信交换设备行业政策体系日趋完善近年来，国内通信交换设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与通信交换设备密切相关的三项政策文件，为通信交换设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关通信交换设备管理的文件，这些文件在通信交换设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对通信交换设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《通信交换设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展通信交换设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、通信交换设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，通信交换设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在通信交换设备领域的投资，国内通信交换设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的通信交换设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内通信交换设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下通信交换设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年宏观政策背景下通信交换设备业发展现状(一)、2022年通信交换设备业发展环境分析通信交换设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，通信交换设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为通信交换设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，通信交换设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，通信交换设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对通信交换设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致通信交换设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，通信交换设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球通信交换设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来通信交换设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、通信交换设备业经济结构分析一是通信交换设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，通信交换设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持通信交换设备业。从产业结构来看，我国的通信交换设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对通信交换设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、通信交换设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对通信交换设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，通信交换设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对通信交换设备业的影响目前，与通信交换设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.通信交换设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于通信交换设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对通信交换设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，通信交换设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对通信交换设备业产生积极影响的根本保证。七、通信交换设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信交换设备的应用将成为未来的新趋势。针对通信交换设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免通信交换设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对通信交换设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，通信交换设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、通信交换设备行业风险控制解析(一)、通信交换设备行业系统风险分析随着国内通信交换设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、通信交换设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与通信交换设备业务的协同效应。九、关于未来5-10年通信交换设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年通信交换设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国通信交换设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为通信交换设备业的新发展趋势，通信交换设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进通信交换设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年通信交换设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全通信交换设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家通信交换设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究通信交换设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的通信交换设备业。(三)、2023-2028年通信交换设备业产业结构调整的机遇二是大力推动通信交换设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统通信交换设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。通信交换设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动通信交换设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在通信交换设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化通信交换设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动通信交换设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年通信交换设备业面临的挑战与对策二是大力推动通信交换设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统通信交换设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。通信交换设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动通信交换设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在通信交换设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化通信交换设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动通信交换设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、通信交换设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重通信交换设备事业,转为侧向通信交换设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的通信交换设备服务模式相对比较单一。在城市,通信交换设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的通信交换设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的通信交换设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的通信交换设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强通信交换设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是通信交换设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当通信交换设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,通信交换设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态通信交换设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类通信交换设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的通信交换设备项目。伴随着各地通信交换设备项目建设风生水起,中国通信交换设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国通信交换设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级通信交换设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国通信交换设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展通信交换设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧通信交换设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区通信交换设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的通信交换设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的通信交换设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部通信交换设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动通信交换设备发展各级厂商推动下的通信交换设备建设商业模式,整体的特点就是通信交换设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当通信交换设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速通信交换设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠通信交换设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对通信交换设备行业提出的要求也越来越高。未来,通信交换设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,通信交换设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国通信交换设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,通信交换设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。通信交换设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌通信交换设备企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变通信交换设备的经营模式。引入竞争机制,提高通信交换设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高通信交换设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋通信交换设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的通信交换设备网络化大势所向,通信交换设备＋互联网已经成为标配而