某地产营销策划重要启示

客户营销在项目营销策划中的重要性

----中信红树湾营销策划启示二OO八年五月​在中信公司关于听取房地产股份公司工作汇报的专题会议纪要中第五点指出：

“房地产股份公司要扎扎实实做好工作,总结经验教训。要以客户需求为中心,深入分析房地产业务的开发盈利模式,做好现有项目的细分工作……”以客户需求为中心，以市场为导向，做好客户营销，是项目整体营销成败的关键。​中信红树湾整体营销小结​中信红树湾营销分析----定位建立超越竞争的，差异化的项目定位，有效区隔竞争对手①项目深入分析②寻找可借鉴案例提炼项目关键词海、高尔夫、中央公园、全新规划片区提炼相似点湾区、富人聚居区③确定项目物业定位拔升项目形象国际顶级湾区物业纽约中央公园区、香港浅水湾、日本东京湾、玫瑰湾、双湾、霍克湾……区域价值>个盘价值④确定项目形象定位将“湾区物业”注册，成为项目的专属用词和定位！​中信红树湾营销分析----定位赋予有代表性，能令推广事半功倍的项目命名大气、包容性强，体现项目特征，并易于延展；符合项目规模、气质及形象需要传播中信品牌将片区推广和项目推广有机结合，达到事半功倍的宣传效果。中信2049、中信大地、玫瑰湾、双湾上城、锦缎红湾……①围绕项目特征的一系列命名②命名回归，确定确定命名原则​中信红树湾营销分析----设计规划确保后续迅速销售的原则原则一：多产品组合，建立通畅的客户渠道；原则二：鲜明的产品特点，建立核心竞争力。

高市场增长率

高明星STAR现金牛CASHCOW问题QUESTION瘦狗DOG相对市场份额波士顿矩阵企业回笼资金的保证实现高价值的保证建立产品的明星和现金牛※每期都树立标杆产品:一期:270度景观圆楼二期:花园街+大平面三期:端头厅+花园街四期:尊贵错层复式五期:300平米景观复式​中信红树湾营销分析----设计产品设计遵循的价值排序原则外部景观>户型亮点>朝向>面积>内部景观通过全面的市场调研，包括对：世界各地著名湾区考察深圳豪宅片区市场调查市场畅销、滞销户型分析客户分析/竞争分析建筑硬件指标判定得出：项目产品组合类型（高层+TH），独特的建筑与园林风格（现代岭南风格），合适的户型面积区间，适宜的户型开间进深尺度，独特的户型设计亮点（内花园系列、三层两户等）等产品设计方面的指导性建议。​中信红树湾营销分析----推广占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；建立全国接待站、800免费电话，占领一线城市，中信、世联各地分公司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行，以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口碑。高调入市，建立高形象

​中信红树湾营销分析----推广深入分析客户，进行认知对位，采取分阶段不同的推广模式

入市阶段：需要吸引眼球的表现点春交会初次亮相新闻发布会作品鉴赏会​持续阶段：需要不断深化项目印象的表现系列阐述湾区价值系列说明远见的实践系列中信红树湾营销分析----推广​中信红红树湾湾营销销分析析----展示示销售中中心位位置、、面积积与功功能流流线分分析及及建议议配合项项目昭昭示性性对工工程塔塔吊、、施工工梯位位置提提出建建议样板间间风格格、位位置、、数量量建议议，室室内设设计师师推荐荐（与与室内内设计计师共共同参参与样样板间间创作作与修修改））清水房房展示示层选选择、、展示示标准准建议议园林景景观深深化建建议（（与景景观设设计师师共同同完成成）不断建建立更更高的的展示示和服服务的的标准准借鉴深深圳乃乃至全全国的的项目目的展展示标标准，，并不不断创创新和和提升升。​中信红红树湾湾营销销分析析----展示示不断建建立更更高的的展示示和服服务的的标准准精确选选择展展示点点，确确保展展示对对项目目价值值进行行有力力支撑撑；严严格格监控控所有有展示示节点点，采采用《《工作作跟进进日志志》的的形式式，每每天跟跟踪检检查，，任何何问题题及时时提出出和整整改，，监督督工程程实施施的质质量和和进度度。​中信红红树湾湾营销销分析析----储客客策略性性蓄客客，提提高项项目人人气，，同时时确保保客户户诚意意度5万元元（500人））确定定选房房资格格，筛筛选客客户，，引导导客户户意向向，降降低客客户流流失度度贵宾宾卡确确定选选房资资格后后参与与选房房成功功率高高达85%。20万万元（（110人人）升升级直直接确确定房房号，，主要要竞争争对手手纷纷纷亮相相，为为确保保最诚诚意的的客户户，推推出行行动动，打打击竞竞争对对手，，增加加选房房成功功系数数。3000元元贵宾宾卡（（1500人））具备备选房房顺序序权益益，并并有1000元元售楼楼处消消费额额度，，低门门槛最最大化化积累累项目目人气气。人气保保证项目业业主选房保保证3000元贵宾卡客户5万元确定选房客户20万元确定房号客户一期：：​中信红红树湾湾营销销分析析----储客客策略性性蓄客客，提提高项项目人人气，，同时时确保保客户户诚意意度二期：：预存20万万元的的白金金卡，，按照照排队队的顺顺序发发卡，，卡号号＝选选房顺顺序号号，优优先选选房。。预存5万元元贵宾宾卡，，按照照排队队的顺顺序发发卡，，卡号号＝选选房顺顺序号号。在政策策规定定没有有预售售证不不可以以认筹筹的情情况下下，与与银行行合作作推行行建行行万事事达卡卡，项项目的的VIP卡卡作为为银行行的附附加权权益之之一附附送给给客户户。通过给给客户户划分分等级级，自自然的的分成成两次次选房房，两两个节节点。。​中信红红树湾湾营销销分析析----销售售节点式式营销销突破破，节节点间间精细细化操操作通过不不断的的制造造营销销节点点，销销售人人员反反复对对客户户意向向房号号选择择做逐逐步深深入的的排查查，到到最后后算价价时进进行精精确的的摸底底，分分流客客户选选房意意向，，避免免客户户意向向重合合而流流失客客户，，选房房后房房号销销售与与调查查结果果契合合准确确率达达到90%，预预选房房号与与实际际成交交完全全符合合，最最大限限度的的挖掘掘客户户消化化资源源，消消化房房号。。户型手手册样板房房、清清水房房展示示算价第一轮轮客户户摸查查第二轮轮客户户摸查查第三轮轮客户户摸查查统计客客户需需要的的面积积和户户型明确客客户需需要的的户型型掌握客客户需需要的的具体体楼层层和房房号​中信红红树湾湾营销销分析析----销售售价格心心理战战，持持续的的价格格攀升升，建建立升升值印印象10000150002000025000一期二期940013400四期三期3000023850350004000041500截止2008年年5月月12日通过高高品质质展示示和服服务，，不断断提升升客户户对价价格的的预期期，同同时以以相对对合适适的价价格分分批入入市，，形成成热销销局面面。​中信红红树湾湾营销销分析析----销售售客户为为导向向的活活动营营销把握客客户的的喜好好，并并通过过对客客户爱爱好进进行摸摸查，，在客客户营营销中中，多多次为为客户户举办办了自自驾游游、GOLF比比赛、、酒会会、湾湾区生生活show、、歌剧剧专场场等高高尚休休闲活活动，，活动动的整整体筹筹划与与精心心的安安排，，让中中信红红树湾湾的客客户领领略了了中信信地产产服务务客户户的实实力，，也感感受到到了中中信地地产的的强大大的品品牌力力量，，得到到了客客户的的充分分认可可，并并形成成良好好的口口碑传传播。。​中信红红树湾湾营销销分析析----交楼楼有始有有终，，销售售人员员全程程参与与入伙伙前期与与工程程、物物管一一起对对工程程质量量进行行反复复检查查入伙现现场包包装的的跟进进和品品质把把控销售全全程参参与入入伙流流程，，弱化化物管管与客客户因因为生生疏感感而可可能激激化的的矛盾盾设置““一对对一””服务务，每每个环环节有有销售售人员员、物物管人人员全全程陪陪同，，尤其其是矛矛盾最最多的的验楼楼环节节，在在体现现服务务的同同时，，弱化化矛盾盾，为为下一一期奠奠定良良好的的客户户基础础引导业业主签到到引导业业主到到相应的的座位办理理凭业主主的收收据，，身份证证到发发展商财务务处办办理余余额结算算引导业业主等等候物管/销售售物管/销售售物管/销售售预约未预约约销售拿到通通知书书后，，陪同业业主验验楼签署各各项文件件OK物管/销售售物管/销售售领取贺礼物管/销售售恭送业主有意见见的回复整整改的时时间办理入伙物管​核心：：客户户营销销良好的的口碑碑持续的的人气气新客源源高忠诚诚度媒体切切入点点有效传传播途途径中信红红树湾湾成功功核心心策略略———客户户营销销​策略性性蓄客客，提提高项项目人人气，，精确确进行行客户户分级级，把握住住诚意意度高高的客客户；；进行精精准有有效的的客户户维护护，直直效营营销；；精确摸摸查客客户意意向，，准确确开放放房号号和制制定价价格表表；注重过过程中中的每每一节节，严严格把把控，，不断断挑战战客户户心理预期期。中信红红树湾湾客户户营销销关键键点中信红红树湾湾，做做好客客户营营销，，精准准奠定定胜局局​面临困困难：：片区不不成熟熟，人人流车车流较较少，，自然然上门门量不不足应对策策略：：1、降降低门门槛，，推出出3000元/张的的人气气卡，，增加加客户户积累累量；；2、每每张卡卡赠送送1000元售售楼处处咖啡啡吧的的消费费额，，鼓励励客户户主动动上门门，提提升现现场人人气。。面临困困难：：贵宾卡卡客户户量达达到1300个个以上上，诚诚意度度无法法保证证，且且竞争争项目目陆续续开始始认筹筹，项项目拿拿到预预售证证之前前，客客户面面临分分流危危险应对策策略：：1、20万万升级级，给给到指指导价价格，，让部部分客客户提提前确确定房房号，，把握握住最最有诚诚意的的客户户；2、算算价时时用5万筛筛选剩剩余的的1000多客客户，，确保保选房房当天天的次次序和和选房房成交交率。。关键点点一：：策略略性蓄蓄客一期​：：20万元元升级级截流客客户，，增加加选房房成功功系数数9月，，主要要竞争争对手手纷纷纷亮相相，为为确保保最诚诚意的的客户户，推推出20万万元（（110人人）升升级，，直接接确定定房号号：：3000元元贵宾宾卡低门槛槛，最最大化化积累累项目目人气气3000元元贵宾宾卡（（1500人））具备备选房房顺序序权益益，并并赠送送1000元售售楼处处消费费额度度人气保保证目标实实现保保证选房保保证3000元元贵宾宾卡客客户5万元元确定定选房房客户户20万万元确确定房房号客客户两次选选房前前：5万元元确定定选房房资格格进一步步筛选选客户户，确确保选选房成成功率率5万元元（500人））确定定选房房资格格，筛筛选客客户，，引导导客户户意向向，降降低客客户流流失度度，贵贵宾卡卡确定定选房房资格格后参参与选选房成成功率率高达达85%。。一期​二期：：白金金卡派派发取得预预售证证后，，统一一派发发项目目的白白金卡卡，按按照排排队的的顺序序发卡卡，卡卡号＝＝选房房顺序序号。。2005.8.16：贵贵宾卡卡派发发两次选选房前前：客户将将20万转转到发发展商商帐户户以确确定他他的选选房资资格。。2005.6.25：20万万元白白金卡卡和5万元元贵宾宾卡同同时认认筹在政策策规定定没有有预售售证不不可以以认筹筹的情情况下下，与与银行行合作作推行行建行行万事事达卡卡，项项目的的VIP卡卡作为为银行行的附附加权权益之之一附附送给给客户户。上门客客户贵宾卡卡客户户白金卡卡客户户在保证证项目目人气气的基基础上上，通通过设设置不不同的的门槛槛筛选选客户户，将将客户户精确确划分分为不不同的的等级级，针针对性性的进进行积积累和和维护护，是是确保保选房房成功功的重重要措措施。。面临困困难：：没有预预售证证不可可以认认筹和和收钱钱，客客户诚诚意度度难以以把控控应对策策略：：利用银银行名名义主主推建建行万万事达达卡，，项目目权益益作为为附加加​三期沿用了了2期期的储储客方方式－－与银银行合合作的的方式式来规规避现现行政政策的的风险险，而而有所所不同同的是是建行行特别别为中中信红红树湾湾发行行了中中信红红树湾湾龙卡卡，这这样能能更好好地与与本项项目品品牌进进行了了嫁接接，有有利于于本项项目的的推广广宣传传。时间节点06年9月30日以银行联名卡预存5万冻结3个月的形式开始正式储客06年11月1日为规避政策风险，停止办理龙卡06年12月22日16、17栋14层整层以清水样板房的形式展示开放并给到客户每个单元的高、中、低指导价，同时重新公开办理龙卡06年12月30日派发中信红树湾3期贵宾卡，进一步判断客户诚意度07年1月6日3期公开发售3期期所所用用的的筛筛选选客客户户的的手手段段在没没有有样样板板房房展展示示的的情情况况下下，，选选房房当当天天已已售售187套套，，销销售售率率72％％，，整整体体实实现现均均价价21600，，实实现现总总金金额额8.35个个亿亿。。​有了了量量的的客客户户积积累累，，必必须须做做好好客客户户维维护护，，才才能能确确保保客客户户不不流流失失和和高高忠忠诚诚度度，，才才能能确确保保选选房房成成功功和和项项目目的的持持续续销销售售。。应对对策策略略：：1、、研研究究客客户户喜喜好好，，根根据据不不同同的的客客户户特特征征进进行行不不同同的的维维护护活活动动；；2、、充充分分利利用用发发展展商商资资源源，，展展示示发发展展商商的的实实力力，，增增强强客客户户的的购购买买信信心心。。关键键点点二二：：精精准准客客户户维维护护​活动效果工程展示层开放充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。样板房开放亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；进一步了解客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。多次自驾游前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化多次GOLF赛主要针对Golf爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。大型答谢酒会严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。小型客户推介酒会针对高端金融客户进行小众直销圈层营销；扩大项目在不同圈层内的影响力。世界湾区游－西澳柏斯之旅答谢维护客户同时实现项目与世界湾区的对位，真正做到比肩全球；同时进行客户深入访谈，了解客户特点指导后续的营销。《猫》业主专场音乐剧答谢维护老业主，促进老带新和重复购买；向新老客户展示开发商的品牌实力，丰富项目文化内涵。中信信红红树树湾湾客客户户营营销销活活动动汇汇总总​对于于高高端端客客户户，，活活动动在在精精不不在在多多，，每每一一次次活活动动都都要要严严格格控控制制好好品品质质和和细细节节，，将将其其作作为为项项目目展展示示的的其其中中一一部部分分，，通通过过活活动动即即维维护护了了客客户户又又可可以以让让客客户户更更深深入入的的了了解解项项目目。。客户户为为主主导导，，举举办办各各类类营营销销活活动动，，进进行行圈圈子子的的营营销销，，有有利利于于节节约约成成本本，，扩扩大大影影响响力力，，形形成成口口碑碑传传播播。。​自驾驾游游是是一一种种低低成成本本但但效效果果较较好好的的活活动动形形式式，，客客户户的的参参与与度度也也较较高高；；配备备统统一一的的车车贴贴，，维维护护客客户户同同时时宣宣传传项项目目；；展示示了了发发展展商商的的实实力力；；拉近近了了客客户户和和项项目目之之间间以以及及客客户户之之间间的的距距离离，，逐逐渐渐形形成成社社区区文文化化。。自驾驾游游中信信红红树树湾湾客客户户营营销销活活动动分分享享​主要要针针对对Golf爱爱好好者者进进行行，，建建立立了了客客户户与与项项目目，，客客户户与与客客户户之之间间的的感感情情；；充分分利利用用发发展展商商资资源源，，在在节节省省费费用用同同时时也也展展示示了了发发展展商商的的实实力力。。GOLF赛赛中信信红红树树湾湾客客户户营营销销活活动动分分享享​关键键点点三三：：精精确确摸摸查查客客户户意意向向通过过不不断断的的制制造造营营销销节节点点，，吸吸引引客客户户上上门门，，保保持持与与客客户户的的良良好好联联系系，，销销售售人人员员反反复复对对客客户户意意向向房房号号选选择择做做逐逐步步深深入入的的排排查查，，到到最最后后算算价价时时进进行行精精确确的的摸摸底底，，分分流流客客户户选选房房意意向向，，避避免免客客户户意意向向重重合合而而流流失失客客户户，，选选房房后后房房号号销销售售与与调调查查结结果果契契合合准准确确率率达达到到90%，，预预选选房房号号与与实实际际成成交交完完全全符符合合，，最最大大限限度度的的挖挖掘掘客客户户消消化化资资源源，，消消化化房房号号。。经排排查查的的意意向向房房号号认购购房房型型分分布布​分批批房房号号选选择择原原则则：：反复复摸摸查查客客户户意意向向，，然然后后根根据据客客户户的的意意向向，，尽尽可可能能的的开开放放客客户户需需要要的的房房号号，，以以保保证证选选房房当当天天的的解解筹筹率率。。根据据竞竞争争项项目目情情况况，，对对于于与与竞竞争争项项目目面面积积重重合合度度较较高高的的户户型型，，尽尽量量多多开开放放，，避避免免后后期期竞竞争争压压力力增增加加，，成成为为销销售售难难点点，，如如3、、5栋栋155单单位位。。根据据二二期期户户型型设设计计情情况况，，与与二二期期有有冲冲突突的的户户型型，，尽尽量量多多开开放放，，避避免免项项目目内内部部竞竞争争，，如如170平平米米的的四四房房。。特色色户户型型适适当当开开放放，，作作为为价价格格标标杆杆和和市市场场的的突突破破口口，，如如1栋栋和和2栋栋A02，，5栋栋A02。。低楼楼层层看看园园景景的的单单位位可可以以适适当当保保留留，，待待后后续续展展示示到到位位再再开开放放，，确确保保价价值值实实现现。。案例例：：中中信信红红树树湾湾一一期期价价格格心心理理战战​面临临困困难难：：作为为04年年下下半半年年第第一一个个入入市市的的豪豪宅宅项项目目，，政政策策和和市市场场走走势势无无法法完完全全预预估估，，要要保保证证热热销销同同时时也也要要保保证证价价值值实实现现案例例：：中中信信红红树树湾湾一一期期价价格格心心理理战战9000920094009600首次次选选房房当当天天选房房结结束束第第二二天天11.69000934395759900二次次选选房房当当天天9800二次次选选房房结结束束第第二二天天50％％75％％11.1998009700第二批样样板房开开放对外宣传传10000左左右提价促进进签约9800应对策略略：与客户进进行充分分沟通，，把握客客户需求求，在不不断提升升客户价价格预期期后，以以略低于于对外宣宣传的价价格入市市形成抢抢购局面面，价格格小步快快调。​时间成交套数实收均价销售率价格说明10.30306897054.5%首次选房，以9000元/M2入市，开放房号300个，当天额外两个点10.31-11.532902160.1%首次选房结束后取消两个点11.6-11.119904061.7%为了促进签约，加快推出房号的消化，价格首次调整11.2069914874%第二次选房，开放房号108个，为便于引导并分流客户，对每种户型分别做适当的提价，当天额外一个点11.23-12.3143924681.7%第二次选房结束后取消一个点优惠,，重新盘点放出房号38个1.1-1.1422925685.6%为配合新样板房的开放及元旦假期，价格表均价上涨一个点，在元旦期间（1.1-1.3）享受额外一个点的优惠1.15-2.815928788.3%为配合新样板房的开放，价格表均价上涨2个点，其中样板房单位7楼以上上调500元/M2，盘点放出房号62个2.9-3.623931792.4%为促进春节的销售，整体上调一个点，并在春节期间（初一-初三）享受一个点的优惠，盘点放出房号27个3.7-4.1014933694.8%为快速消化低楼层存量，整体上提50元/平米4.11-4.150933694.8%为消化存量，快速拉升均价，第一次调整了折扣点，整体上调二个点，即一次性95折，按揭96折4.16-6.1726998197.2%因展示的不断完善，剩余的个别房号提价6.17-10.2不断盘点对剩余房号进行价格调整，共计五次调价案例：中中信红树树湾一期期价格心心理战​价格策略略：为了拔高高客户心心理预期期，在客客户心中中树立高高端豪宅宅的形象象，在一一期入市市前高调调宣传价价格(10000元元/平米米)；考虑本项项目四期期整体四四年开发发的大盘盘,要保保证项目目的可持持续升值值空间，，也为确确保首次次开盘胜胜局和合合理控制制风险，，一期入入市均价价9000元/平米；；在后续销销售中，，随着展展示的不不断完善善，结合合推售策策略，项项目均价价呈逐步步攀升趋趋势，并并赢得前前期购买买客户良良好的口口碑。案例：中中信红树树湾一期期价格心心理战​时间节点营销事件效果评估5.17一期TH选房为二期价格大幅拉升奠定基础，充分体现了渠道的价值6.25建行万事达卡发行有效规避政策风险，提前积累诚意客户7.23二期产品发布会吸引了大量客户和业界的关注，正式释放二期的信息8.9白金卡派发集中派卡，合理制造紧张和稀缺感，为后续选房做铺垫，同时进行新一轮客户筛选8.16贵宾卡派发集中派卡，合理制造紧张和稀缺感，为后续选房做铺垫，同时进行新一轮客户筛选8.22白金卡算价进一步筛选客户，明确和引导客户意向，奠定选房成功基础8.28白金卡选房通过现场的精心安排和氛围营造，保证了高选房成功率9.1贵宾卡算价进一步筛选客户，明确和引导客户意向，奠定选房成功基础9.11贵宾卡选房通过现场的精心安排和氛围营造，保证贵宾卡客户最大化成交的同时，促进新客户的成交，并进一步建立在业内的影响力第一轮筛筛客第二轮筛筛客第三轮筛筛客第四轮筛筛客案例：中中信红树树湾二期期营销事事件通过多轮轮的客户户筛选，，准确把把握客户户意向，，制定合合理入市市价格，，确保销销售结果果,两次次选房实实现销售售率70%,销销售金额额11.86亿亿元，刷刷新深圳圳日项目目销售金金额。​充分地利利用清水水房，以以全新的的营销方方式面世世在工程进进度紧张张的情况况下，不不做样板板房而采采用高标标准的整整层清水水展示层层进行展展示，以以项目最最真实的的一面面面对客户户，充分分体现开开发商实实力；把清水房房布置成成销售现现场的卖卖场气氛氛，布置置了洽谈谈桌、背背景音乐乐、户型型展板、、户型手手册、并并给出各各户型的的指导价价格，这这样客户户可更舒舒适而从从容地看看楼，能能更明确确地确定定客户的的购买意意向。案例：中中信红树树湾三期期营销创创新方式式适用情况况：市场环境境较好，，积累客客户量大大；外部景观观优势明明显；；户型结构构合理，，通风采采光好，，不存在在明显硬硬伤；大盘项目目的后期期，前面面已经有有切实的的建筑、、园林等等展现在在客户眼眼前，确确保客户户对开发发商的信信心。​案例：中中信红树树湾三期期营销创创新方式式在服务的的安排上上：把吧台引引进清水水房内，，现场提提供现煮煮咖啡、、糕点及及饮料等等，并在在各单位位配备管管家，迎迎接客户户的同时时，用对对讲机与与吧台联联系，从从细节上上为客户户提供服服务。提前打印印好各户户型的指指导价格格并用专专用信封封装好后后给到参参观的客客户，给给到客户户尊贵而而从容的的感觉,扩大口口碑;让客户感感知到尊尊贵的细细节服务务。在接待流流线中的的所有工工作人员员配置对对讲机，，及时告告知客户户的姓\随同人人员及其其到访时时间；​关键点四四：注重重过程中中的每一一个细节节具体举措措：硬件展示示——精确确选择展展示点A30*30米通通透大玻玻璃体的的售楼处处，浓缩缩项目产产品的主主要卖点点，倡导导体验，，兼具销销售和艺艺术展示示的功能能；B选择最亮亮点的户户型、聘聘请著名名样板房房设计公公司进行行设计装装修，充充分体现现项目卖卖点，提提升客户户预期；；C高标准要要求看楼楼通道、、清水房房、工程程材料展展示房，，每天对对工程实实施的质质量和进进度进行行跟踪检检查，保保证项目目工程质质量和展展示品质质。案例：11栋通通过高标标准的样样板房展展示和管管家式情情景服务务体验，，在淡淡市下以以每套2000万以上上的高价价格不断断持续销销售。​关键点四四：注重重过程中中的每一一个细节节具体举措措：软件展示示——细节节展示服服务品质质比如在看看楼现场场处处可可见的安安全温馨馨提示牌牌，所设设置的擦擦鞋机、、冰冻湿湿纸巾、、安全帽帽的护罩罩、太阳阳伞、汽汽车罩等等，体现现了未来来物管的的服务细细节及品品质。​中信红树树湾营销销策划启启示借助代理理公司的的资源及及客户网网络，发发挥代理理公司的的作用。。对代理公公司提出出的策略略案做出出正确的的判断，，并加以以修正。。以客户需需求为中中心，做做好客户户营销，，在确保保销售业业绩同时时实现发发展商利利润最大大化。​随着社会会专业的的细化分分工，多多数房地地产企业业采用委托代理理销售及策划推推广的模模式。同一个项项目，不不同策划划公司的的定位大大相径庭庭，发展展商如何何作出判判断，避避免“代代理公司司流汗，，发展商商流血””至关重重要。营销模式式探讨​案例深圳“星星光名庭庭”市场场定位中原———小户型型，立足足香港客客源世联———大户型型，立足足罗湖本本地富裕裕人士深圳红树树湾市场场定位置业国际际——小小户型，，满足香香港投资资客世联地产产——豪豪华大户户，华南南世界级级豪宅珠海中信信湾项目目启动区区世联地产产——以以商业撬撬动住宅宅天启开启启——以以高层开开发带动动超高层层、商业业开发​“星光名名庭”最最终以大大户型树树立了罗罗湖楼王王的地位位，在当当时刷新新了罗湖湖楼价至至8700/㎡㎡。红树湾如如果定位位于小户户型，就就不能成成为比肩肩全球的的湾区物物业，就就不可能能支撑高高昂的价价值。珠海中信信湾以商商业启动动显然不不合适。。案例暴露露出两个个值得思思考的问问题：1.为什什么策划划公司对对同一个个项目的的定位差差别如此此之大？？2.我们们进行判判断、作作出正确确选择的的依据是是什么？？​策划公司司对项目目定位的的选择来来源于市市场调研研，来源源于市场场调研中中对客户需求求的认知知,对客户户需求的的不同解解读造成成产品定定位上的的差别。。开发商对对项目定定位判断断的依据据同样来来自对客户需求求的认知知。​营销模式式探讨与当地实实力最强强的代理理合作，，联合销销售。培养团队队，增强强发展商商自有的的核心营营销力。。联合销售售委托代理理自行销售售快速扩张张的中信信地产，，以何种种营销模模式，确确保每个个项目开开发成功功？​谢谢聆听听THEEND​最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2322:35以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2322:351月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择22:35:4622:35:46一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-234722:35:461月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。22:3522:35:461月-2322:35靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/522:3522:3522:35:46一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:35:46下下午午1月月-2322:35:46我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。22:3522:35:46一月23诚恳待待人是是迈向向成功功的唯唯一途途径。。这与与没有有尝过过辛苦苦，而而获得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，却却能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理关关系就就是人人的关关系。。22:352023/1/522:35创新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否则竞竞争将将淘汰汰我们们。危机不不仅带带来麻麻烦，，也蕴蕴藏着着无限限商机机。人生是是尊贵贵的。。大家家重新新励志志，努努力奋奋斗，，为时时应犹犹未晚晚。观念决定定思路，，思路决决定出路路。1月-232023/1/522:35:46谢谢各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:35:4722:35:4722:351/5