某品牌止咳祛痰片营销策划案

利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案市场研究2023/1/30市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。2002年零售市场中成药销售金额前10名排序

作用类别

销售额占比例（%）

——————————————————

1

[中]清热药

13.81

2

[中]扶正药

10.71

3

[中]理血药

10.49

4

[中]化痰药

7.54

5

[中]妇科用药

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用药6.25

7

[中]风湿用药

6.00

8

[中]骨伤科用药

4.87

9

[中]肝胆用药

4.11

10

[中]眼科用药

3.01

——————————————————市场研究市场研究从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。影响消费者购药行为的因素注重包装便利西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用市场场研研究究其供供应应渠渠道道和和设设点点要要求求以以广广泛泛、、便便利利为为原原则则，，如如药药店店、、超超市市、、便便利利店店等等与与消消费费者者应应保保持持再再10分分钟钟路路距距以以内内。。消费费者者关关注注的的往往往往是是健健康康，，而而不不是是药药品品本本身身。。这这正正是是医医药药服服务务的的原原点点。。竞争争对对手手2023/1/5念慈慈菴菴蜜蜜炼炼川川贝贝枇枇杷杷膏膏年销销售售额额达达５５亿亿元元以以上上，，并并成成为为我我国国止止咳咳中中成成药药的的第第一一品品牌牌。。市场场份份额额保保持持在在２２５５％％左左右右。。念慈慈菴菴蜜蜜炼炼川川贝贝枇枇杷杷膏膏天然然纯纯正正、、无无任任何何化化学学药药剂剂。。膏状状药药品品的的形形象象是是古古老老的的、、秘秘方方的的、、不不经经科科学学检检验验的的。。产品品劣劣势势————剂剂型型、、甜甜会会给给人人不不治治病病的的感感觉觉。。念慈慈菴菴蜜蜜炼炼川川贝贝枇枇杷杷膏膏润喉喉爽爽声声、、保保养养喉喉咙咙。。电视视广广告告，，利利用用广广西西山山区区对对山山歌歌的的形形式式，，强强调调产产品品天天然然，，强强调调产产品品利利益益，，去去咳咳润润嗓嗓。。在台台湾湾广广告告诉诉求求，，《《阿阿房房宫宫篇篇》》持持续续强强调调““天天然然尚尚好好””与与““润润喉喉爽爽声声””。。开发锭状状润喉糖糖。克咳胶囊囊进入中药药化痰药药的前１１０位并并多次进进入前三三甲之列列。市场场份额维维持在７７％左右右。克咳胶囊囊适用于上上感咳嗽嗽、支气气管哮喘喘、急慢慢性支气气管炎、、咽喉炎炎、抽烟烟过量引引起的咳咳嗽、老老年痰喘喘等症。。以铺天盖盖地式的的“空中中广告””在较短短时间内内迅速成成为国内内响当当当的名牌牌产品。。急支糖浆浆国家首批批专利中中成药品品，国家家首批中中药保护护品种，，曾荣获获国家卫卫生部重重大科技技成果奖奖，是国国内唯一一出口的的糖浆剂剂优质产产品，入入选卫生生部《国国家基本本药物目目录》和和中国药药典九五五版。急支糖浆浆急支糖浆浆也进入入中药化化痰药的的前１００位并多多次进入入前三甲甲之列，，市场份份额维持持在７％％左右。。消炎、止止咳、祛祛痰三者者结合疗疗效卓越越；。用于治疗疗急性支支气管炎炎，感冒冒后咳嗽嗽、慢性性支气管管炎急性性发作等等呼吸系系统疾病病。太极急支支糖浆的的功效有有很多，，诉求却却极其单单一“咳咳嗽了，，请用急急支糖浆浆”。。陈红做的的急支糖糖浆广告告，歌曲曲优美，，形象秀秀丽，但但和咳嗽嗽的关联联性太差差。定位位做正确的的事比正正确做事事更重要要。——彼得得•杜拉拉克定位就是是决定什什么是正正确的事事。定位位长时间咳咳嗽、反反复咳嗽嗽疑问：产产品疗效效支持吗吗？品牌牌让您的产产品成为为系列，，针对每每一种病病症的反反复开发发，从剂剂型改进进，到同同类产品品引进。。通过分分摊推广广费用降降低成本本。品牌策略略，向止止咳润喉喉类产品品的延伸伸。通过过兼并同同类药厂厂，申报报营养食食品。建议议建立一个个策略性性品牌，，充当支支配着角角色，为为后期产产品分类类和品牌牌延伸打打下基础础。产品品醒目包装装、独特特外形，，产品形形象差异异。卵型产品品，独特特颜色。。每包装4-5天天剂量。。强调疗程程概念。。价格格每盒不超超过13元。每每天平均均花费3-4元元。促销销促销活动动、所选选促销品品与产品品性质的的关联性性。赠送氧吧吧。营销中的的三点效效应模型型目标商品焦点卖点售点传播播三点理论论——找找准焦点点。统一的形形象，找找准记忆忆点。先声制药药的鸵鸟鸟形象。。长久统一一执行的的威力。。品牌历史史的威力力。传播播新颖独到到的广告告战略。。准确的占占位性广广告，如如：康泰克———“当当你打第第一个喷喷嚏的时时候………”咳嗽———服用急急支糖浆浆／试试试克咳胶胶囊。胃酸、胃胃痛、胃胃胀，交交给斯达达舒胶囊囊。上市市冰淇淋哲哲学：卖卖冰淇淋淋必须从从冬天开开始，因因为冬天天顾客少少，会逼逼迫你降降低成本本，改善善服务。。如果能能在冬天天的逆境境中生存存，就再再也不会会害怕夏夏天的竞竞争。——王永永庆上市市三点理论论——定定位是卖卖点，冬冬病夏治治是焦点点。目标商品品焦点卖点售点销售售医院是药药品销售售的基础础，将其其看成宣宣传推广广的渠道道。药店终端端促销，，加强对对店员的的教育。。标有清晰晰价格的的标牌(如特写写、放大大、彩色色字样等等)可使使销量提提升23％；带带有产品品提示信信息的标标牌可使使销量提提升33％；口口号式标标牌可使使销量提提升18％；带带有折扣扣价目表表的标牌牌可使销销量提升升73％％。销售售在城市采采用开展展健康之之星活动动构筑核核心消费费层；对对农村低低端市场场坚持送送医、送送药、送送知识相相结合的的方式，，在县级级广泛开开展健康康知识讲讲座，组组织乡村村医生参参加培训训。销售售创造新途途径：超超市、商商场、便便利店、、健康超超市、街街道居委委会、社社区、妇妇幼中心心、老年年中心、、敬老院院、老干干部中心心等，。。一对一沟沟通借借助、免免费电话话、互联联网、现现场促销销等工具具和手段段，创造造一对一一沟通模模型，可可以满足足消费者者的个性性化便利利化需求求。数据库营营销。忠忠诚客户户的数据据价值。。销售售呼吸系统统疾病发发生在人人体呼吸吸道（包包括咽喉喉、气管管、支气气管和肺肺部），，以咳、、痰、喘喘、炎为为其共同同的特点点，可捆捆绑此类类药品销销售，如如：桔贝贝＋润喉喉宝。。捆绑销售售，咳嗽嗽的引子子是感冒冒，可将将感冒消消炎的药药品捆绑绑销售给给目标客客户。服务理念念营销的终终极目标标是通过过健康资资讯和健健康服务务，提供供健康解解决方案案，满足足健康需需求。服务比产产品更重重要。如：“曲曲美”的的“消费费者是朋朋友”全全新服务务理念，，推出““五星级级服务””的举措措。三九九健康网网。谢谢诸位位2023/1/51在企业内内部，只只有成本本。21世纪，没没有危机机感是最最大的危危机。如果有一一个项目目，首先先要考虑虑有没有有人来做做。如果没有有人做，，就要放放弃，这这是一个个必要条条件。20世纪是生生产率的的世纪，，21世纪是质质量的世世纪，质质量是和和平占领领市场最最有效的的武器。。把一件简简单的事事做好就就不简单单，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以来的的伟人，大大多是抱着着不屈不挠挠的精神，，从逆境中中挣扎奋斗斗过来的。。05-1月月-2321:201月-23科学技术的的进步将会会给人们的的生活带来来巨大的影影响，而人人们要不断断适应这种种时代的变变化，而不不要坐等未未来，失去去自我发展展的良好机机2023/1/5会。2023/1/521:20:35不只奖励成成功，而且且奖励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。21:20:3521:201月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞平平均主义义，平均均主义惩惩罚表现现好的，，鼓励表表现差的的，得来来的只是是一支坏坏的职工工队伍。。1月-2321:20利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等等于利利润。。1月-2321:2021:20:35失败并并非坏坏事，，一次次失败败能教教会你你许多多，甚甚至比比你大大学里里所学学的还还有用用。喷泉的的高度度不会会超过过它的的源头头;一个人人的事事业也也是这这样，，他的的成就就绝不不会超超过自自己的的信念念。05-1月月-23机会并并不会会自动动地转转化为为钞票票只花一元钱钱的顾客，，比花一百百元的顾客客，对生意意的兴隆更更具有根本本性的影响响力。21:20:3519:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家没要我我做也争着去去做。这样，，才做得有趣趣味，也就会会有收获。1月-231月-23战略越精炼，，就越容易被被彻底地执行行。他之所以为自自己所领导的的微软而感到到自豪，是因因为在这个团团体中聚集了了一大批与他他一样热爱微微软事业的人人。2023/1/521:20:35一个成功的决决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不不鄙弃一一切有恶恶习的人人，但我我们鄙弃弃一点美美德都没没有的人人。1月-2321:2021:20:351月-231月-2321:201月-2321:2021:20:3521:20:35在市场竞竞争的条条件下，，首先是是员工素素质的竞竞争。建立自信信的最快快最确实实的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你获获得成功功的经验验。管理不是是独裁，，一个家家公司的的最高管管理阶层层必须有有能力领领导和管管理员工工。在没出现不不同意见之之前，不做做出任何决决策。9:20:35下下午1月-23细节的不等等式意味着着1%的错误会导导致100%的错误。第一，不许许说竞争对对手的坏话话；第二，，不许说竞竞争对手的的坏话；第第三，还是是不许说竞竞争对手的的坏话。加强用水设设备管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打败你，，我不睡觉觉也要打败败你，这是是我们的文文化。今后的世界界，并不是是以武力统统治，而是是以创意支支配。省钱就是挣挣钱。9:20下下午2023/1/521:20失败是成大大事者之母母。创新就是创创造一种资资源。幸运之神会会光顾世界界上的每一一个人，但但如果她发发现这个人人并没有准准备好要迎迎接她时，，她就会从从大门里走走进来，然然后从窗子子里飞出去去。一个有信念念者所开发发出的力量量，大于99个只有兴趣趣者。产品质量是是生产出来来的，不是是检验出来来的。2023/1/521:20:35将合适的人人请上车，，不合适的的人请下车车。2023/1/521:20:35授权并信任任才是有效效的授权之之道。领导者是能能够将一群群人带到他他们自认为为去不了的的地方的人人。谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:3621:20:3621:201/5/20239:20:36PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:20:3621:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:20:3621:20:3621:20Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:20:3621:20:36January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:20:36下下午21:20:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:20:3621:20:3605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:20:36下下午午9:20下下午午21:20:361月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:20:3621:20:3621:201/5/20239:20:36PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:20:3621:20Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:20:3621:20:3621:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:20:3621:20:36January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:20:36下下午午21:20:361月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:20:3621:20:3605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:20:36下午午9:20下午午21:20:361月-239、杨柳散和和风