某房屋营销推广执行方案

“融城·上东”营销推广执行方案重庆市圆顺房屋营销策划有限公司2009.06融城·上东一座汉中市主城区有史以来最大的生态社区，高、低层错落式的围合布局，休闲的小区景观、完善的配套……居家在此，生活将过得舒适从容——这里房价不高，在这儿安一个家不需要花更高的代价，她是那些打心眼儿里爱家爱生活的质朴老百姓的幸福城堡……汉中·诺诚房地产开发有限公司汉中·诺诚房地产开发有限公司园顺地产诺诚建设一个以“有尊严地活着”为基本品德和追求的现代企业，一个以“尊重环境尊重人”为开发理念的建设团体，一个胸怀抱负、力求与客户与社会不断创造共同价值的幸福生活建造者……园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚的品牌建设对老百姓而言，这是一个值得信赖的贴心选择；对诺诚建设而言，这是一次不可以放过的契机，诺诚的名字应该也必须在整个诺诚融城·上东项目推广后登上一个新的台阶，对广谋创意而言，正是这两者的结合使我们产生了思考和创作的激情……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司目录一、我们的观点二、汉中朱家营的房子·诺诚的房地产广告三、诺诚融城·上东的客观审视及定位四、谁将住进诺诚融城·上东五、案名··广告语六、如何向人们传递信息七、其他一些不可忽视的工作八、价格定位及销售执行YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司一、我们的观点YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的出发点：在激烈竞争的年代跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的时代背景：这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及观念的创新！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告企划的总体指导原则推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代房地产行业也不例外YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告告策策划划追追求求的的目目标标：：诺诚诚融融城城··上上东东总总占占地地：：39135.79m²²，，建建筑筑面面积积：：158191.32m²²，，开开发发及及销销售售周周期期将将持持续续一一个个较较长长的的周周期期，，纯纯从从物物质质硬硬件件出出发发的的广广告告创创意意也也可可能能卖卖得得不不错错，，但但它它很很难难让让目目标标人人群群喜喜欢欢、、传传播播，，或或形形成成诺诺诚诚响响当当当当的的品品牌牌。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司通过过形形象象塑塑造造，，使使诺诺诚诚融融城城··上上东东走走上上一一条条可可持持续续发发展展的的道道路路，，使使诺诺诚诚的的品品牌牌建建设设迈迈上上新新的的里里程程。。广告告策策划划追追求求的的目目标标：：YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司我们们坚坚信信：：思思想想可可以以动动人人我们坚信：生生活可以销售售我们决心：为为诺诚融融城·上东做做有观点的广广告广告表现及策策略：YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司同时我们特别别强调：诺诚融城·上上东广告及营营销的——完整性：广告告全方位整合合行动彻底性：坚持持单一个性不不动摇YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司二、汉中●●朱家营营的房子YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）汉中l

汉中，，一座历史悠悠久革命的老老城，一个令令众多大中城城市黯然失色色的居住地。。城区里全然然不似其他城城市那样：石石屎森林耸立立，绿树草地地零星点缀，，“压抑、污污浊、高密度度”是让人首首先联系到的的词汇；在汉汉中，从城内内到城外，一一马平川，灵灵山秀水令人人沉醉，城区区生活的人们们也能与自然然同呼吸，生生活滋润，令令人艳羡。l

也许是因因为这山水的的涵养，汉中中人性情温和和，人情味儿儿颇浓，也很很重生活情趣趣。相比其他他大城市，这这儿可能少了了些视时间为为金钱的工作作狂，多了些些傍晚时分在在树荫下、湖湖畔边漫步的的三三两两的的人群。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）汉中的的房子和房价价l

汉中的的房子建设还还是不错。从从小区建筑风风格到小区规规划到户型设设计，并不逊逊色于陕西.与汉台、南南郑、城固、、勉县、洋县县、西乡、宁宁强、略阳、、镇巴、留坝坝、佛坪等一一般的县级城城市，汉中主主城区无疑是是走在前列的的。l

汉中城区区的房价可能能也是其他县县级城市难以以企及的，调调查表上显示示，2009年，2600元/每平平方的占到推推出总量的82.6%，，且汉中市的的规划城区，，一旦形成朱朱家营经济即即将腾飞，一一个前景无限限的市场也随随之诞生。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司三、诺诚融城城·上东的客客观审视YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）诺诚融融城·上东的的客观审视l

一个大大型生活社区区，将住进1341户人人家。l

以生活归归属细胞为概概念，以围合合单元为基本本结构单位的的新型社区。。l

生活休闲闲配套齐全，，规划有“观观光娱乐区””、“康体中中心”及“儿儿童娱乐区””等情趣休闲闲广场。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）诺诚融融城·上东的的客观审视l

位于汉汉中城区，公公交车可以到到达城区各个个地方。l

适宜的房房价价格将对对老百姓产生生强烈的吸引引。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定定位让我们先看看看，与本项目目类似的城郊郊大盘在定位位（或主诉））上通常会什什么方向靠？？1、宣传“城城中工作，城城郊居住”的的新生活方式式，常用国外外的“空心城城”现象等来来佐证这种生生活方式的先先进性。但这种主诉方方向显然不适适合本项目。。一是汉中的的城市中心环环境就很好，，老百姓并不不是由于受不不了城市的拥拥塞而逃离，，而是让人望望其项背的高高价让他们而而不得已去城城郊或城市边边缘居住；二二是汉中老百百姓不像国外外那样家家有有车，几公里里不过十来分分钟的事，置置其每趟四十十来分钟的车车程不顾，非非说这就是先先进的生活方方式，老百百姓恐怕不会会打心眼儿里里信服。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定定位2、宣传城郊郊怡人的自然然环境，号召召人们回归自自然，享受生生活。而这种宣传方方向对本项目目同样不适用用，前面说过过，汉中城中中心的环境不不差，本项目目虽然也是水水景豪宅，但但与城区的一一些楼盘比，，在景观上并并没有明显优优势。如果要要说生态环境境，说回归自自然，像卡斯斯迪亚等这样样的项目都会会比我们更有有发言权。因因此,在生态态方面我们必必须做到小而而精.YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定定位那么我们如何何为自己找到到合适的定位位呢？我们不是豪华华的国际公馆馆，可以大呼呼“给你一个个五星级的家家”；我们不不是南奥，生生来就有与别别人不一样的的血统；我们们就是这样一一个实实在在在，但让人住住得舒舒服服服的地方：这这里重人情，，归属式的建建筑形式让人人们靠得更近近；这里配套套齐备，商业业、娱乐、休休闲包罗万象象；这里是让让普通老百姓姓住得舒适而而自在的大家家园。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融城·上上东如何去寻寻求那一份动动人的情感？？在居住上，汉汉中目前有有什么未被满满足的需求？？对城区楼盘的的看法对新城区或郊郊区楼盘的看看法一方面感到亲亲切、熟悉和和安心，一方方面又对拥挤挤、吵闹、健健康等不太满满意虽然在空间、、健康等物质质方面上有很很大改善，但但又因为离开开了原有生活活环境而被迫迫改变许多生生活习惯、以以及与许多陌陌生的外地人人一起居住而而感到不适和和不安需要一个更亲切熟悉、真正属于汉中人的现代生活社区市场空缺汉中人的现代栖息地（二）项目定定位生物的基本需需求有呼吸、、饮食、繁殖殖自身等在这些基本的的需求之外，，还有栖息的的需求在这个世界的的某处占据一一块地方的需需求这块地方，就就是家它是归宿它让心灵得到到最大的安歇歇YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司为了表示这是是自己的家......鸟类以声音宣宣布地盘狼用气味作为为界标人则用文字、、凉亭、石头头等标记和美美化YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司针对这种市场场空缺，诺诚诚融城·上东东与汉中人产生情感共鸣鸣的切入点在在哪儿？大榕树植物的移情作作用植物会成为一一种特殊和醒醒目的地域提提示物胡杨树让人来来到肃杀的亚亚洲中部的戈戈壁橡树让人置身身于英格兰绿绿色的田野棕榈树让人沐沐浴在地中海海温暖的薰风风中每一种植物都都是造物主的的一个创造它具有移动人人想象力的巨巨大力量一丝植物的香香气让人越过过时间的重重重阻隔一朵桃花则让让人回到那一一段甜蜜的过过去YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司植物唤起了我我们的记忆和和梦想让我们穿过时时间和空间去到往昔或未未来的某个地地方在与一些画面面、声音、话话语形成联系系后动人心弦，或或催人泪下YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司大榕树能唤起起汉中一种什什么样的情感感？大榕树四季常绿，根系发达，寿命很长，跨越许多代人永续的生机亲切，熟悉大榕树高大但不险峻大人们在大榕树下喝茶、下棋、聊天、唱戏、恋爱……孩子们在大榕树下攀爬嫱闹，捉迷藏、捕小虫、听故事……欢愉---大榕树下，是汉中人“叹”生活的地方大榕树树大叶密，为朱家营人遮阳挡雨舒适，安全它就象杏花村的酒旗，“看到村头那棵大榕树，就知道家不远了”归家心切家园的归宿感感/亲切感家园的归宿感感/亲切感是一种永恒的的、穿越时空空的深情！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司因此，诺诚融融城·上东需需要在保持健健康优势的基基础上，将品品牌提升到感感性的高度！！？品牌感性意义品牌理性意义义健康大榕树则凝固固了人对家园园的这种归宿和亲亲切。同时，它也是是生活和居住文化的的一面旗帜，，在这面旗帜下下，展现出优优秀和丰富的生活画画卷！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司那么，能不能能创造这样一一个地方它不但有现代代、健康的居居住条件还有大榕树和和大榕树下的的美好生活更有那种汉中中人对家园的的归宿感和亲亲切感！2—3棵棵大榕树“大榕树下健健康人家””的健康积累累汉中最具规模模的情感生活活社区诺诚地产这个使命，应应该由诺诚融城·上东来来完成，目前前没有谁能比诺诚融城城·上东有更更好的条件！！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司大榕树诺诚融城·上东置业者(目标对象)更亲切的家园(市场空缺)让人更亲切的健康家园融诚·上东的的品牌定位YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融城·上上东的品牌信信念诺诚地产相信信：美好的事事物应该穿越越时空，代代代永续。所以，诺诚地地产不仅为汉汉中人带来一一流现代的居居住条件，更发扬了以熟熟悉的大榕树树为代表的美美好的生活文文化，唤起了居住者者心中种种美美好的情感，，为他们营造造出一个更亲切的健康康家园。品牌个性/调调性:生机机盎然的，亲亲切感人的，，成熟的YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司四、谁将住进进诺诚融城··上东YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融城·上上东目前在消消费者心目中中的认知及存存在的问题题价值取向功能利益心理利益品牌属性大榕树(差异化竞争争优势)诺诚地产健康

？(纯真/灿烂/奔放/欢愉/自由/幸福)值得信赖健康难以将““大榕树”——诺诚融城··上东差异化化竞争优势的的能量完全释释放出来健康能形成差差距，但难以以形成差异健康的可扩展展性难以支持持诺诚融城··上东这一长长线和大规模模的楼盘。全全方位健康还还是健康健康过于理性性，难以直接接激发出强烈烈的情感共鸣鸣和心理上的的号召力

？品牌缺乏情感感共鸣和心灵灵上的号召力力超大规模情感感生活社区消费者判断：：具体细分，我我们认为以下下几类人将成成为本项目的的主力消费人人群：l

住在本项项目周边的当当地居民，包包括乡镇在内内。l

教师、医医生及各个厂厂矿的员工。。l

老城区居居民（以城西西为多）在广告诉求上上，后两者为为重点诉求对对象。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司消费者判断：：我们的消费群群体，无法从从年龄上进行行介定区分，，可能有新婚婚夫妇，有三三口之家，也也有祖孙同堂堂；也没有职职业、文化层层次上的具体体倾向，既有有老师、高科科技工作者，，也会有当地地淳朴的老百百姓入住；这这里的居民可可能以汉中本本地人为主，，但也夹着不不少外地人………总之，因因为项目的规规模和价位以以及汉中这个个城市的特点点，这里绝不不可能像“汉汉中市的汉中中名城”那样样打出白领家家园的口号，，试图在一个个单一层面上上将消费者一一网打尽———汉中这个城城市，甚至没没有白领这样样一个明显的的阶层YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融融城··上东东在消消费者者心目目中的的认知知大榕树树诺诚地地产超大规规模情情感生生活社社区

美好的事物代代永续优秀生生活文文化的的荟萃萃地道的的汉中中人价值取取向功能利利益心理利利益品牌功功能属属性品牌抽抽象属属性唤起美好情感的地方家园的归宿感/亲切感值得信赖园顺地地产消费者者判断断：但这却却为我我们““归属属式””的定定位、、以人人情为为主的的情感感诉求求奠定定了坚坚实的的基础础，唯唯有在在这样样的大大社区区里，，人情情之美美才愈愈发显显得真真切自自然，，蕴味味深长长。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司消费者者判断断：本项目目有一一定数数量的的多层层，因因此居居住人人群的的消费费层次次上将将存在在一定定的差差别，，这也也是我我们在在宣传传上必必须重重视的的现象象，我我们的的观点点是：：第一一：最最好先先出现现多层层，因因为多多层在在汉中中人们们比较较容易易接受受，且且尽量量使产产品层层次比比较接接近，，以利利于宣宣传推推广。。第二二：前前期采采用情情感诉诉求可可以为为消费费群的的提升升预留留空间间，人人情之之美符符合所所有人人的审审美，，社区区融洽洽和谐谐的生生活氛氛围、、完美美的配配套对对任何何人都都有吸吸引力力。当当项目目已形形成较较好社社会口口碑再再推多多层，，只需需着重重宣传传产品品的差差异性性，进进行单单一诉诉求即即可形形成明明晰的的卖点点，达达到较较好的的宣传传效果果。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司五、诺诺诚融融城··上东东广告告推广广YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：一方新新天地地一一世世温暖暖情YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：l妥妥贴地地表达达了项项目““归归属式式”情情感生生活社社区的的定位位，传传递了了项目目的核核心价价值———““人情情美””。l““新天天地””一词词，使使此广广告语语在拥拥有一一分温温馨隽隽永的的情感感之时时，也也拥有有了一一分时时代的的新鲜鲜气息息。l简简洁对对称，，琅琅琅上口口，便便于传传播。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：其他推推荐广广告语语：十里乡乡邻一一世世温情情“十里里乡邻邻，一一世温温情””，这这是一一种观观念，，更是是一种种描述述，她她不张张扬，，不浮浮夸，，却洋洋溢着着浓浓浓的亲亲情、、友情情，贴贴近人人们的的心灵灵。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：其他推推荐广广告语语：本味生生活本本味味人本味不不是平平淡，，她是是抛却却虚华华，追追求质质朴自自然、、原汁汁原味味的生生活。。她的的居住住者正正是这这样本本色而而可爱爱的人人群。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：其他推推荐广广告语语：现代城城市多多彩生生活明确简简洁，，同时时给楼楼盘赋赋予了了充分分的时时代感感。真情真真意真真日子子节奏感感强，，易于于传播播，““真””的三三次重重复也也强调调了项项目的的情感感定位位。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））广告告语：：其他推推荐广广告语语：幸福驻驻留的的地方方心与心心靠得得更近近YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司8月9月10月月11月12月月1月月2月3月4月5月6月月广告语语等品品牌识别别元素素具体楼楼盘园区设设计社区文文化光大集集团品牌新新闻下一个个楼盘盘园区设设计社区文文化（（营造造健康康朱家家营））广告语语、广广告格格式等等识别元元素电视报纸/夹报报公关活活动户外（（地铁铁、互互动式式虚拟拟社区系系统））：报纸纸夹送送诺诚融城·上东（建立主品牌新形象）（深化主品牌形象）强化强化强化大榕树下情感生活传播主题诺诚融融城··上东东品牌牌推广广计划划六、如如何向向人们们传递递信息息YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一））诉求求点与与阶段段划分分第一阶阶段A：主主诉““新情情感居居住时时代””。。（进进一步步确认认朱家家营镇镇被市市政府府列入入汉中中市乌乌江区区）此此阶段段着重重宣传传朱家家营发发展前前景，，强调调择此此而居居乃具具远见见与眼眼光之之举，，使人人们对对这个个区域域产生生认同同感，，对自自己的的选择择产生生自豪豪感。。这项项前期期铺垫垫工作作极为为重要要。此工作作主要要采用用新闻闻炒作作的方方式进进行宣宣传。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一））诉求求点与与阶段段划分分第一阶阶段B：项项目整整体形形象广广告，，此阶阶段旨旨在传传播项项目定定位———新新“归归属式式”情情感都都市大大型纯纯生活活社区区，此此间宣宣传不不必对对产品品细节节过于于描述述，主主要目目的是是让消消费群群体知知道本本项目目的存存在，，产生生期待待。诉求核核心点点：诺诺诚融融城··上东东，一一座融融中国国传统统文化化与西西方新新城市市主义义建筑筑精华华的新新“归归属式式”情情感社社区。。本阶段段建议议采用用短时时、大大规模模密集集宣传传的方方式，，户外外等可可同时时配合合。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司第二阶阶段为为建立立在产产品基基础上上的情情感诉诉求（（开盘盘前一一月展展开））本阶段段表现现的是是人情情之美美，但但依托托的却却是项项目实实在的的物质质基础础———围合合式的的布局局、大大院落落、情情感生生活………广告画画面可可采撷撷社区区里人人们自自然、、生动动的一一幕幕幕生活活场景景：YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司在广告告宣传传上，，我们们可以以巧妙妙地将将楼盘盘广告告与公公益广广告相相结合合，如如在一一个整整版上上，上上半版版为我我们制制作的的弘扬扬邻里里情、、赞美美人情情美的的公益益广告告，下下半版版为在在设计计风格格上有有着极极强相相关性性的产产品广广告，，这样样做，，等于于用一一分钱钱办两两分钱钱事，，而且且还能能博得得受众众的好好感。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司七、其其他一一些不不可忽忽视的的工作作YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一））公关关促销销活动动：公关促促销活活动不不拘形形式，，但它它们都都有一一个共共同的的主题题：那那就是是体现现人情情之美美，营营造未未来社社区融融洽和和谐的的生活活氛围围。例如：：春节：：举行行团拜拜会，，诺诚诚融城城·上上东向向签约约客户户恭贺贺新春春。植树节节：组组织客客户去去野外外踏青青、植植树，，可以以几户户人家家共植植一棵棵树，，然后后给自自己的的树命命名，，系上上纪念念牌。。端午节节：组组织社社区里里的孩孩子们们举行行包粽粽子比比赛。。重阳节节：组组织社社区里里的老老人参参加登登山活活动。。……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））物业业管理理：事实上上，优优秀的的物业业管理理可以以成为为一个个地产产商赢赢得信信赖的的重要要因素素，如如万科科、龙龙湖、、金科科等，，尤其其是像像“诺诺诚融融城··上东东”这这样的的大型型社区区，人人们对对物业业的依依赖是是很强强的。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））物业业管理理：建议：：可借鉴鉴学习习万科科假日日风景景的““同心心圆””服务务，一一方面面给““诺诚诚融城城·上上东””的物物业管管理取取个名名称，，以便便于宣宣传传传播，，另一一方面面尽量量充实实服务务内容容，将将服务务项目目条分分细缕缕，做做成宣宣传册册进行行派发发。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））物业业管理理：建议考考虑增增添的的服务务内容容或承承诺：：l设设儿童童就学学班车车送孩孩子们们至就就读学学校上上学。。l设设立全全功能能家庭庭服务务中心心，提提供各各项个个性化化有偿偿服务务。l““零打打扰””保洁洁服务务：保保洁服服务与与业主主上下下班高高峰时时间错错开，，不影影响业业主生生活。。l快快速反反应维维修服服务：：24小时时维修修服务务，接接到报报修电电话后后30分钟钟内到到达现现场。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二））物业业管理理：建议考考虑增增添的的服务务内容容或承承诺：：l酒酒店式式出租租车停停候：：设立立专门门泊车车点供供出租租车停停候，，由保保安门门岗代代招，，免去去久候候之忧忧。l多多形式式社区区活动动：为为老年年和儿儿童开开辟各各具特特色文文化娱娱乐项项目，，开展展各类类社区区活动动l医医疗疗保健健：为为社区区老人人提供供免费费医疗疗保健健咨询询。……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司八、销销售执执行及及价格格定位位传播的的渠道道品牌传传播主主题大榕榕树树下下情情感感生生活活阶段目目的预告楼楼盘上市消消息吸引注注意力力制造人人流告知楼楼盘优优势推动销销售吸引消消费群群维持关关注度度强化信信心子品牌牌主题题预告开盘热销维持阶段划划分电视形形象广告报纸－形象象广告告－发发布布上上市市消息息-内内部部认认购购夹报报－随随报报送送户外外－地地铁铁－互互动动式式虚虚拟拟社区区系系统统开盘盘引引爆爆活活动动电视视形形象象广广告告报纸纸/软软文文－形形象象广广告告－活活动动发发布布和和邀邀请请－活活动动花花絮絮电视视形形象象广广告告报纸纸/软软文文－楼楼盘盘功功能能－供供楼楼方方式式－购购买买人人群群形形象象－生生活活展展现现－购购买买热热潮潮－展展销销会会－配配套套设设施施－旧旧业业主主推推荐荐奖奖励励户外外－互互动动式式模模拟拟社区区系系统统（略略））诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行计计划划归属属式式情情感感都都市市大大型型纯纯生生活活社社区区汉中中··诺诺诚诚房房地地产产开开发发有有限限公公司司园顺顺地地产产YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略诺诚融城·上东营销中心营销代表营销代表营销代表营销代表营销代表营销代表购房者购房者购房者购房者购房者购房者蜘蛛蛛营营销销策策略略YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略蜘蛛蛛的的生生态态习习性性是是：：首首先先，，判判断断昆昆虫虫经经常常出出没没通通行行的的地地方方，，然然后后，，选选择择有有利利的的位位置置，，编编织织一一张张大大且且牢牢固固的的蛛蛛网网一一切切准准备备就就绪绪，，就就耐耐心心等等昆昆虫虫入入网网在在市市场场竞竞争争中中，，谁谁控控制制了了有有效效的的销销售售渠渠道道，，谁谁就就控控制制了了市市场场你你做做到到了了吗吗？？YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略近一一两两年年，，越越来来越越多多的的房房地地产产销销售售不不约约而而同同地把把客客户户服服务务当当作作了了企企业业重重头头戏戏。。房地地产产不不仅仅提提供供客客户户一一个个住住所所，，更更应应该该是是一一种生生活活方方式式；；服服务务是是房房地地产产业业的的本本质质。。企企业业传传统统客户户服服务务体体系系主主要要靠靠企企业业零零零零碎碎碎碎、、敲敲敲敲打打打打、、点点点滴滴滴滴的的客客户户服服务务充充当当。。塑造造客客户户服服务务体体系系才才是是根根本本YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略建立立客客户户服服务务体体系系YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略建立客户服务体系YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东营营销销执执行行策策略略YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东价价格格定定位位1、、销销售售均均价价预预测测均价价产产生生所所考考虑虑的的因因素素整体体的的经经济济气气候候；；市市场场的的供供求求状状况况；；物物业业的的地地理理位置置；；物物业业的的自自身身质质素素、、包包装装；；发发展展商商的的期期望望价价位位和期期望望利利润润；；项项目目的的开开发发建建造造成成本本和和宣宣传传推推广广成成本本。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东价价格格定定位位市场场均均价价预预期期————广广谋谋指指数数性性价价比比法法在市市场场调调查查的的基基础础上上，，用用客客观观市市场场比比较较法法与与本本项项目目进进行行性性价价比比较较，，从而而确确定定价价格格所所在在区区段段。。根根据据周周边边楼楼盘盘与与本本项项目目在在地地段段位位置置、、规规划划设设计、、建建筑筑施施工工、、配配套套设设施施、、园园林林景景观观、、物物业业管管理理、、项项目目包包装装、、策策划划推推广等等各各方方面面进进行行综综合合而而全全面面的的客客观观比比较较；；每每一一大大项项再再分分成成若若干干小小项项，，进行行综综合合评评分分；；再再根根据据评评分分结结果果，，由由各各项项评评判判标标准准在在价价格格制制定定中中所所占占的权权重重数数进进行行相相加加，，从从而而得得到到本本项项目目的的市市场场均均价价预预期期。。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚诚融融城城··上上东东价价格格定定位位均价价调调整整法法在市市场场均均价价预预期期预预期期赋赋值值的的过过程程中中，，尤尤其其是是在在楼楼盘盘的的推推广广未完完成成阶阶段段，，其其推推广广对对价价格格的的影影响响不不能能完完全全的的展展现现，，需需要要对对其其根据据发发展展商商的的期期望望，，即即投投入入的的多多少少比比如如在在现现有有基基础础上上的的产产品品品品质完完善善、、产产品品包包装装加加强强、、推推广广力力度度加加大大等等进进行行调调整整，，使使最最终终定定价与市场均均价预期达达到一个平平衡。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融城··上东价格格定位市场价格定定位依据根据项目周周边楼盘调调查的均价价依据（毛毛坯）预测测本案的均均价：市场定价：：根据本项项目各素质质与汉中相相关楼盘的的理性比较较,关于本项目的的销售价格格再跟开发发商协商后后,于开盘盘前确定。。结语：l

“诺诚诚融城·上上东”洋溢溢着浓浓的的亲情、友友情和乡情情，人情之之美是她的的精神内涵涵。l

建立在在产品基础础上的情感感诉求是我我们与消费费者沟通的的主要方式式。l

我们将将调动除广广告之外的的各种手段段，使“诺诺诚融城··上东”的的气质得以以立体化凸凸显。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司本次提案结结束，谢谢谢！Thisproposalended,thanks!重庆园顺房房屋营销策策划有限公公司2009.06最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:48以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:481月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择22:48:5222:48:52一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-237822:48:521月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。22:4822:48:521月月-2322:48靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念念不一一定成成功，，没信信念一一定会会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/522:4822:4822:48:52一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:48:52下下午1月-2322:48:52我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望的成成功者，并不不是才华最出出众的人，而而是那些最善善于利用每一一时机发掘开开拓的人。05一月202305-1月-23一个伟大的企企业，对待成成就永远都要要战战兢兢，，如覆薄冰。。如果强调什么么，你就检查查什么；你不不检查，就等等于不重视。。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。22:4822:48:52一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理理关关系系就就是是人人的的关关系系。。22:482023/1/522:48创新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否则则竞竞争争将将淘淘汰汰我我们们。。危机机不不仅仅带带来来麻麻烦烦，，也也蕴蕴藏藏着着无无限限商商机机。。人生生是是尊尊贵贵的的。。大大家家重重新新励励志志，，努努力力奋奋斗斗，，为为时时应应犹犹未未晚晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/522:48:52谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:48:5322:48:5322:481/5/202310:48:53