某住宅地产项目营销策略方案

2010年长沙融科紫檀住宅地产项目营销策略方案2010.4.19融科·紫檀献给缔造规制的人曾经，我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的高层跟洋房具有同样的品质。但，我们今天面对的问题及任务是：1长沙市场并不大，区域之外的高端项目具备截流的能力。2首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。3保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。转向从整个市场盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。我们把紫檀当做一个具备低密形态的独立高层进行形象塑造。故此，

区域的性格力量城市次中心

政策性投资40个亿，刺激整个区域的基础设施建设,体育新城的城市规划，为区域增加新的活力。规划中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建设完善配套商业设施，并与规划建设中的万国商业城、体育新城鼎立三足，构建商贸、文化、健身休闲、高档住宅为一体的新商业中心。

节奏晋阶武广高铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到3个小时。加速“南中国经济圈”一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时8分钟，缩短了与世界的距离，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接13个市，形成两小时经济圈。2号线地铁使人们更从容的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状态。

高端聚集地块位于机场高速进城第一印象位置，武广高速坐落其边，不管与国内的连接，还是与国际的聚合，此区域都代表着长沙的门户形象。城市内城可能代表着城市曾经的积蕴，而新城更会让人们清晰的感受到城市对于未来的态度。此外，高端品牌开发商纷纷进驻，也从市场层面验证：区域商业价值的预期。开创大场面的决断力缔造新规制的创造力不止境于成就的进取心此区域所凝聚的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延——区域个性的存在，也必将吸引一批对此高度认同的客群！区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配的新崛起势力！因地及人客群情感穴穴位阶层洞察该阶层多为为行业领域域的精英，，尽管已然然成功，却却依然向着着心中更完完美的境界界不断的追追求。凡事都有自自己内心的的标准，包包括事业和和生活。置业经验丰丰富，大部部分人具有有在国际视视野，对于于房产具备备成熟的判判断力。对价格的敏敏感度低，，但对“物物有所值””的含义理理解透彻；；对物业的创创新和流行行趋势非常常关注，强强调自己的的审美观和和价值观；；喜欢挥洒洒雅趣或展展示其品味味素养；追求开阔的的大面积空空间，对长长辈的健康康和生活以以及对子女女的内心教教育十分关关注；价值共性1、即离不不开都市繁繁华，亦向向往自然环环境；2、希望在在家庭与事事业之间找找到完美的的平衡点；；3、看重成成就的同时时，更关注注成就带来来的恒久价价值；4、社会责责任感与家家庭责任感感并重；5、注重当当代精英家家族血统与与规制的传传承延续。。价值观认同同他们对于成成就者的界界定有着极极高的标准准：在强调当代代精英成就就现世影响响力的同时时，更强调对家家族、社会会和未来的的推动力言为士则，，行为世范范正是这些对对明天具有有话语权的的人们在举举手投足间间，创造了始始于今天天、造福未未来的当代代礼制传承承，他们是当代新世家家精神的缔缔造者精神的传承承依托于物物质生活方方式的承载载,这些人人所向往的的是什么样样的生活方方式？由豪奢到规规制的生活活观进化能彰显社会会的价值认认同能承载个人人的品格属属性能带来恒久久的价值传传承能释放本我我的情感契契合产品的规制制表达关键词百米地标建建筑高度度门户形象象主力大户型型奢奢居家族族氛围洋房级花园园低低密雅趣趣情怀超大楼间距距尺尺度广袤袤胸怀武广新客站站速速度国际际视野目之所及，，源自目之之所不及关键词经典立面历历久弥新新审美传承承挑高大堂气气派入户户礼仪双语幼儿园园优质教教育精英思思维人车分流社社区环境境生活意识识融科品牌影影响力价价值契合此时所有，，决定未来来所有〖雅趣美式式花园〗核心价值点点包装〖湘城门户户地标〗〖世家华贵贵大宅〗〖雅趣美式式花园〗〖礼居入户户大堂〗〖双语国际际幼儿园〗〗〖经典石材材立面〗〖尚礼尺度度楼间距〗〗〖社区人车车分流〗〖世宅礼居居户型〗规制属性能彰显社会会的价值认认同能承载个人人的品格属属性能带来恒久久的价值传传承能释放本我我的情感契契合占据最先进进城市规划划和公共设设施的稀缺缺资源专注产品细细节的匹配配性与物业业服务的品品牌化关注公共空空间与私密密空间的合合理规制与与应用注重社区及及配套的层层属性及人人文化规划划理念本案集世家家礼仪、时时代精神、、人文风骨骨于一体，，为城市精精英量身定定制世家高高层生活方方式用建筑塑造造新世家规规制——即生活活方式构建当代新新世家规制制用建筑语言言传承的一一种精神，，制定由由今天到到未来的规规制讲到这里，，首先我们们要理解这这样一个概概念——新世家规制制世家规制传承传统文文化中精英英文化精髓髓衣食住行穿衣衣时时必必需需暴暴露露中中衣衣的的领领型型；；穿穿衣衣必必用用白白色色面面料料做做里里；；袖袖宽宽为为一一尺尺二二寸寸；；腰带带极极为为考考究究，，所所用用带带钩钩以以金金制制成成各各种种兽兽形形，，一一般般长长度度在在一一寸寸半半至至六六寸寸之之间间。。食用六谷谷（稻、、黍、稷稷、粱、、麦、菰菰），饮饮用六清清（水、、浆、醴醴、醯、、凉、酏酏），膳用六牲牲（牛、、羊、豕豕、犬、、雁、鱼鱼），珍珍味菜肴肴一百二二十款，，酱品一一百二十十瓮。“天子之之堂九尺尺，诸侯侯七尺，，大夫五五尺，士士三尺””“城天天子九九里，，公七七里，，侯五五里，，子男男三里里”马车装装饰体体现等等级差差别，，官至至千石石左车车着红红漆，，两千千石两两车均均着红红漆；；马车上上避雨雨遮阳阳的车车盖。。官至至两百百石用用白布布盖，，三百百石用用皂布布盖，，千石石以上上方可可用皂皂缯覆覆盖。。乐读天子之之乐，，诸侯侯之乐乐。庶庶人之之乐孔子闻闻“韶韶”，，三月月不知知肉味味，吴吴公子子季札札观周周乐四书、、五经经、六六艺、、诸子子百家家世家规规制？世家规规制重重在承承袭传传统，，是对对历史史与过过去的的坚持持。仅仅着着眼于于过去去是不不够的的，我我们还还需要要，立立足当当代放放眼未未来。。新世家家规制制！立足于于当代代，由由现在在到未未来的的传承承当代精精英的的家族族观，，规则则与新新的传传统，，由我我而定定。新世家家规制制传承当当代精精英思思维与与精英英意识识家族情情感子子女女教育育生活品品味价价值值观念念……为城市市精英英阶层层量身身定制制的当当代新新世家家礼仪仪规制制。项目属属性与与客群群气质质的高高度契契合创造当当世影影响力力，并并以此此为未未来缔缔造规规制领域影响力力财富影响力力学识影响力力价值观影响响力为个人书写写传奇为家族缔造造传统为社会创造造价值【融科··紫檀】】【新世家家精英】】成就者，启启今传世辅助推广刚刚性定位花园之上峰峰境华宅宅品质特质项目调性产品形态湘上门峰瞰瞰景景华宅百米华宅瞰瞰景世世家备选：创意调性展展示创始当代新新世家规制制20世纪最最伟大的钢钢琴演奏家家——阿图图尔·鲁宾宾斯坦一直直坚信，一一架极尽个个人品位与与细节规制制的顶级专专属定制钢钢琴，可以以让钢琴家家成就更伟伟大的经典典。一如融科··紫檀，深深谙当代城城市领袖的的新世家规规制，为成成就者高端端定制与其其成就相匹匹配的峰境境华宅。让让尊崇礼制制得以垂范范后世，开开启家族荣荣耀的新传传统。风华流转中中，缔造传传统、规制制未来17世纪，，法国宫廷廷御用建筑筑师——孟孟莎（））坚信，，以整齐轮轮廓带来的的极致对称称，辅以三三段式全石石材立面与与巴洛克风风格内饰构构成的宏伟伟王宫规制制，才足以以让“波旁旁王族”的的神圣权权力影响世世界。一如融科··紫檀，深深谙当代城城市领袖的的新世家规规制，为成成就者高端端定制与其其成就相匹匹配的峰境境华宅。让让尊崇礼制制得以垂范范后世，开开启家族荣荣耀的新传传统。20世纪最最伟大的钢钢琴演奏家家——阿图图尔·鲁宾宾斯坦一直直坚信，一一架极尽个个人品位与与细节规制制的顶级专专属定制钢钢琴，可以以让钢琴家家成就更伟伟大的经典典。一如融科··紫檀，深深谙当代城城市领袖的的新世家规规制，为成成就者高端端定制与其其成就相匹匹配的峰境境华宅。让让尊崇礼制制得以垂范范后世，开开启家族荣荣耀的新传传统。面饰由百年年黑檀木抛抛光而成，，并与之相相匹配的琴琴饰、琴腿腿和后折叠叠顶盖。音板由尚品品云杉实木木精制而成成，木纹笔笔直，每英英寸至少有有八圈年轮轮，用以提提升音质。。琴弦是一流流品牌“罗罗斯劳”，，其中低音音弦更以纯纯铜缠绕。。专利的拉拉弦方式可可使纯铜弦弦的发音长长度达到最最长并保证证低音到高高音的顺畅畅传递。击弦机由全全实木制成成，拥有更更好的耐久久力、反应应力和控制制力。有角度的连连动杆可更更快地复位位。圆形模压铝铝制的横档档和轴架都都能提高稳稳定性从而而减少日常常调音。琴键由云杉杉制成，每每一个都保保证了均衡衡的最佳状状态。四届高尔夫夫世界冠军军——杰克克·尼克劳劳斯坚信，，以自身身身高和手腕腕离地距离离为基准，，定制个人人专属的球球杆规格，，包括对底底角、杆身身长度和硬硬度、握把把尺寸、挥挥杆重量、、杆头类型型等各方面面的严格规规范，是赢赢得更多冠冠军头衔的的保证。一如融科科·紫檀檀，深谙谙当代城城市领袖袖的新世世家规制制，为成成就者高高端定制制与其成成就相匹匹配的峰峰境华宅宅。让尊尊崇礼制制得以垂垂范后世世，开启启家族荣荣耀的新新传统。。杆头三面面切割设设计，在在任何情情况下减减少与地地面的摩摩擦。杆面是钛钛面，杆杆头有磨磨砂，有有利于控控制球的的方向。。杆的背面面装有高高比重的的异种金金属，通通过用该该“三铜铜线”进进行低、、深重心心化，实实现了柔柔软的击击打感和和飞行距距离的提提高。底面采用用三切面面底部()，不不论怎么么样的地地形都能能打出好好球，追追求易用用性，进进面表现现时尚感感，打造造最酷的的球杆。。阿拉伯联合酋酋长国的亿万万富豪——亚亚迈尼酋长坚坚信，只有江江诗丹顿为戴戴安娜王妃量量身定制的唯唯一一块由30克拉108颗名贵柱柱状钻石精制制而成的小巧巧女款腕表""，方可可映衬戴安娜娜王妃与查尔尔斯王子在王王室婚礼中的的绝世风姿。。一如融科·紫紫檀，深谙当当代城市领袖袖的新世家规规制，为成就就者高端定制制与其成就相相匹配的峰境境华宅。让尊尊崇礼制得以以垂范后世，，开启家族荣荣耀的新传统统。""由30克拉共108颗柱形名名贵钻石，精精制而成。表壳为直径36毫米的18K粉红金金圆形表壳。。独特的表耳，，均好像江诗诗丹顿马耳他他十字徽号的的其中一部分分；银乳白色金制制表盘上缀有有棒形时针和和分针，令人人眼前一亮的的简约设计使使腕表成为罕罕见的优雅典典范。防水功能达30米；展示示机芯运作的的透明蓝宝石石水晶表底；；坚硬的钛金金属材质表壳壳；而更薄的的4.1毫米米表壳使其成成为目前世界界上最薄的手手动上弦机械械腕表17世纪，法法国宫廷御用用建筑师———孟莎（））坚信，以以整齐轮廓带带来的极致对对称，辅以三三段式全石材材立面与巴洛洛克风格内饰饰构成的宏伟伟王宫规制，，才足以让““波旁王族””的神圣权权力影响世界界。一如融科·紫紫檀，深谙当当代城市领袖袖的新世家规规制，为成就就者高端定制制与其成就相相匹配的峰境境华宅。让尊尊崇礼制得以以垂范后世，，开启家族荣荣耀的新传统统。大理石庭院位位于凡尔赛宫宫正面入口，，三面围合的的小广场。红红砖墙面，辅辅以大理石雕雕塑和镀金装装饰。庭院地地面用红色大大理石装饰。。丰收厅在海格格立斯厅之西西，北面为花花园的拉冬娜娜喷泉。丰收收厅为入宫觐觐见国王的礼礼仪路线主要要入口。厅内内存放有历代代国王的奖章章及珍宝收藏藏。镜厅是凡尔赛赛宫最著名的的大厅，长76米，高13米，宽10.5米，，一面是面向向花园的17扇巨大落地地玻璃窗，另另一面是由400多块镜镜子组成的巨巨大镜面。厅厅内地板为细细木雕花，墙墙壁以淡紫色色和白色大理理石贴面装饰饰，柱子为绿绿色大理石。。柱头、柱脚脚和护壁均为为黄铜镀金。。天花板上为为24具巨大大的波希米亚亚水晶吊灯，，以及油画。。花园以海神喷喷泉为中心，，主楼北部有有拉冬娜喷泉泉，主楼南部部有桔园和温温室。花园内内有1400个喷泉，以以及一条长1.6公里的的十字形人工工大运河。花花园内还有森森林、花径、、温室、柱廊廊、神庙、村村庄、动物园园和众多散布布的大理石雕雕像。【基础视觉】】【现场物料】】封套封面：《启··世》封一：联想规规制未来封二：长沙融融科不止境境于成就形象跨页：：成就者启启今传世：壹：甄址1）区域：中心，次中中心，一字字一时代：2）交通：此刻，此地地，时间化身身为升值最快快的硬通货：楼书规划贰：卓筑1）建筑：一座建筑昭昭见一个最好好的时代：2）立面：目之所及，，源自目之所所不及：3）花园：游兴自然的的自由乃在选选择之中，而而不是选择之之后。：4）户型：之前，人塑塑造空间；之之后，空间塑塑造人：5）入户大堂堂：大堂，关乎乎门户风范的的日常仪式：6）人车分流流：出于对人本本能的尊重———车亦有道道：叁：服旨1）商业：把身体安放放在气质里，，自有一套：2）教育：绝非教育国国际化，而是是思维多元化化：3）物业：努力必须不不断改变，以以确保满意保保持不变：封底：合卷，开启心心的联想守望，那些必必将得以传承承的证明【现场包装】】【推广广节奏奏】第一阶阶段———形形象建建立期期（2010.5之之前)网络软文规规划〖切入入角度度〗项项目区区域〖标题题〗一一座城城市新新时代代的旗旗帜〖框架架〗开开创大大场面面的张张力（（城市市次中中心规规划））不止境境于成成就的的追求求（武武广铁铁路及及其他他交通通系统统的便便捷））理想的契契合（融融科紫檀檀的展望望）〖切入角角度〗项项目客群群〖标题〗〗华贵新新生，新新世家的的时代坐坐标〖框架〗〗新领域域·时代代绽放的的别样风风华新思维··创造成成就的现现代方式式新世家··社会前前行的推推动力量量〖切入角角度〗新新世家文文化〖标题〗〗新世家家，盛然然而兴的的时代语语境〖框架〗〗创造，，由今天天到未来来的传承承制定，由由今天到到未来的的礼制紫檀，由由今天到到未来的的联想【第一阶阶段】广播方案案【第一阶阶段】【一架钢钢琴】（（一分钟钟广播））（钢琴按按键声当当、当、、当）男（朗朗朗）声：：你认为为这是一一架钢琴琴。男（朗朗朗）声：：不、不不，在我我看来，，这是父父亲送给给我的人人生。（演出现现场的掌掌声）男（朗朗朗）声：：每一场场演出对对于我来来说，成成功其实实在开场场前就已已经决定定了。男（朗朗朗）声：：而这一一切，都都得益于于我的父父亲（钢琴曲曲音乐响响起）父声：““孩子，，这架钢钢琴送给给你，你你对未来来成就的的规制应应该从今今天开始始。”融科·紫紫檀，创创始当代代新世家家规制，，开启家家族荣耀耀的新传传统。专线：88888888【一只高高尔夫球球杆】（（30秒秒广播））男声：8岁生日日时，父父亲送我我一只为为我定制制的小球球杆，从此，开开始了我我的高尔尔夫球人人生，男声：其其实每一一场比赛赛的胜负负，在开开场前就就已经决决定了。。融科·紫紫檀，创创始当代代新世家家规制，，开启家家族荣耀耀的新传传统。专线：88888888【创始新新规制】】（15秒广播播）融科·紫紫檀，创创始当代代新世家家规制，，开启家家族荣耀耀的新传传统。专线：88888888广播方案案【第一阶阶段】短信方案【第一阶段段】主要针对老老客户内容：当仰仰止弥高的的传奇颂为为经典，有有些梦想已已在眺望更更高远处的的风景。檀檀香山·紫紫檀以长沙沙门户高峰峰视野，典典雅奢华尺尺度，创造造城市新世世家华贵大大宅。贵宾宾专线：82291118第二阶段———开盘期期（2010.5之之后）〖切入角度度〗项目对对新世家礼礼制的诠释释〖标题〗花花园之上的的瞰景华宅宅，演绎经经典的世代代风华〖框架〗「「容」是「「礼制」的的一种尺度度感。「品」是「「礼制」的的一种感觉觉力。「精」是「「礼制」的的一种执行行力。软文规划【第二阶段段】〖切入角度度〗新世家家精神的建建筑表达〖标题〗传传承于物质质之上的新新世家精神神〖框架〗经经典建筑风风格，塑造造现代世家家风华入户挑高大大堂，诠释释日常世家家礼仪奢居华贵户户型，辉映映崭新世家家生活〖切入角度度〗以热销销为契机进进行形象整整合提升〖标题〗盛盛载世家荣荣耀，凝聚聚倾城热情情〖框架〗紫檀檀盛誉，倾市市热销新世家生活意意境盎然时代舵手，长长沙融科THANKS！谢谢1月-2301:30:0101:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:011月-231月-2301:30:012023/1/61:30:019、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:30:0101:30:0101:301/6/20231:30:01AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:30:0101:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:30:0101:30:0101:30Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:30:0101:30:01January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:30:01上午午01:30:011月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月231:30上上午午1月-2301:30January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:30:0101:30:0106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:30:01上上午1:30上上午01:30:011月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:30:0101:30:0101:301/6/20231:30:01AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:30:0101:30Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:30:0101:30:0101:30Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:30:0101:30:01January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一