某品牌投影机销售技巧培训

演绎你心中的色彩——东芝投影机销售技巧培训如何演示产品演示注意事项减少光害,避免灯光直射或散射投影屏幕投影尺寸:60-70英寸确认投影机与电脑分辩率一致将梯形修正归零挑选适合图片

选择明暗层次分明的画面表现对比度选择色彩鲜艳的画面表现色彩选择Excell表格表现画面细腻度销售思路了解客户需求提供专业咨询推荐适合规格推荐品牌/型号使用环境—亮度预算额—分辩率移动需求—重量操作人数—易用性开机时间—散热性研发制造实力DLP销量排名产品性能售後服务销售案例环境洁净度—防尘性选择DLP或LCD要使用多久演示DLP投影机特性演示推荐型号需求&规格使用环境—亮度预算额—分辩率移动需求—重量信号来源—分辩率让客户感觉被尊重您提的问题很专业,让我来进一步为你说明xx品牌的机型还不错,但是东芝可能会更适合你LCD是很成熟的技术,但是DLP有很多优点会比LCD更好不要批评客户的选择为他的利益着想用问题去了解客户的需求以客户的需求提供适合的建议很专业从技术,公司实力,产品功能,售後服务,成功案例,得奖等不同面向,向客户介绍产品熟练产品功能演示/讲解不要只谈规格和价钱很亲切面带笑容,主动替客户说明产品特性销售演练不同角色客户心理采购人员：重视产品稳定性重视售后服务性希望能获得一些个人利益助理秘书照老板的要求办事,没有主见,没有决定权说服他让我们去跟领导演示单位领导注重面子,希望能领先其它单位较不在意价钱重视产品稳定性公司主管重视公司使用效益:效率,成本重视专业形象不同客户群演习无知客户：(同销售思路)商用教育认品牌LCDDLP认价格

成本、表现度、服务认品牌ⅠⅠ此品牌/机机型属LCD技术：：把问题从从品牌层面面转到技术术层面先承认该品品牌是不错错的询问使用环环境/需求求，乘机带带出DLP更适合比较两种技技术优缺点点如：使用频频率如何？？环境的灰灰尘情况？？办公室用途途：文字清清晰度很重重要图像用途：：对比度很很重要认品牌ⅡⅡ此品牌为DLP品牌牌：东芝才才是国内DLP领导导品牌称赞客户很专专业，懂得选选择DLP东芝投影机2005年DLP市场占占有率第一性价比高成交案例售后服务演示比较长期持有有成本强调便携性的的好处强调服务的价价值强调规格和表表现度如：1.既然已已经花了一万万元钱，何必必计较这1000元呢？？多花点钱买放放心的品质2.看性价比比，不能只看看价格，还要要考虑使用成成本/产品质量/售售后服务等方方面认价格比较LCD&DLP长期持有成成本投影原理LCDDLP™尖端数字光处处理技术2000:1超高对比度度色彩更具张力力文本更加锐利利灰阶层次更丰丰富无缝画质影像细腻平顺顺东芝投影机服服务整机3年有限限质保，光源保修半年年遍布全国的维维修服务网络络，原厂培训训的专业维修修人员24小时内电电话响应5天修复，15天未修复复提供维修备备机针对不同行业业项目要求，，特别为用户户量身顶制服服务方案服务演绎你心中的的色彩最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:20以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2321:201月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有有一一条条路路不不能能选选择择21:20:2921:20:29一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-231621:20:301月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。21:2021:20:301月-2321:20靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/521:2021:2021:20:30一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:20:30下下午1月-2321:20:30我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月-23一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。21:2021:20:30一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系就是是人的关系。。21:202023/1/521:20创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/521:20:30谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:20:3021:20:3021:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:20:3021:20:30January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:20:30下下午21:20:301月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:20:3021:20:3005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:20:30下下午9:20下下午21:20:301月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:20:3021:20:3021:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:20:3021:20:30January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:20:30下下午21:20:301月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:20:3021:20:3005January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:20:30下下午9:20下下午21:20:301月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:20:3021:2