《手机企业营销策略-以小米手机为例开题报告》

PAGEPAGE3小米企业市场营销策略分析一、研究目的和意义：目的：中国市场经济的发展十分强劲，许多企业的发展压力巨大。尤其是关于如何选择战略方向以促进作为互联网公司的小米的生存和发展的研究目标如下：为寻求生存和发展方向，小米公司深入分析公司的市场细分和目标市场选择，制定了小米智能手机差异化定位策略。本文以研究差异化定位策略为核心，探索小米公司的正确的发展道路以及在市场竞争中的优势，来为企业的可持续发展提供了参考。意义：目前，国内智能手机公司面临着激烈的竞争，各大智能手机公司都在苦苦发展。本文结合小米公司的实际情况，对其手机进行了全面的研究，并为其未来的发展提供了战略建议，来帮助小米智能手机找到其竞争优势，在市场中处于优势地位。本文对小米公司的战略决策有一定的借鉴意义，对国内其他手机企业的战略选择、制定和实施有一定的帮助。二、课题的研究现状和发展趋势：程慧敏研究认为，随着信息技术的高速发展，全球手机产业进入智能机时代，大数据和人工智能越来越普及并且逐渐影响着人们的日常生活.全球手机行业的格局，虽然是海外品牌占据主导地位，但我国手机品牌渐有后来居上之势.十年前国内手机高端市场由苹果，诺基亚，三星，摩托罗拉，黑莓，索尼爱立信等海外品牌牢牢占据.无论从品牌影响，市场推广，技术研发，供应链支撑等方面，国内品牌都处于劣势，缺乏核心竞争力.但是短短不到五，六年的发展，诺基亚，摩托罗拉，黑莓，索尼爱立信等国际品牌纷纷退出中国市场或被收购整合.而国内手机品牌如华为，OPPO,VIVO，小米等却快速崛起，形成新的行业竞争格局和品牌影响，并分别在企业文化，供应链管理，市场运营管理，技术研发运营，品牌运营影响等方面逐步形成核心竞争力；徐翊华研究认为，在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，基于国内的市场巨大和国际市场的空缺性，小米手机充分利用网络的时代背景实行多项营销战略取得相应的成功；张洁研究认为，技术的发展产生了与传统媒体不同的新媒体形态，分别是互联网、移动终端、数字电视和户外媒体。这些不同形态的新媒体共同构成的新媒体环境，深刻地改变了人们的生活环境和生活方式，营销环境也由此改变。在营销环境发生改变的情况下，企业的营销方式也必然发生变化。本文以小米手机为例，结合小米所处的市场环境和媒介环境，分析小米如何进行新媒体环境下的创新性营销。技术进步的另外一个产物是智能移动终端的出现，即智能手机。苹果iphone掀起了智能终端的风潮，中国作为世界上最大的手机市场，全球手机厂商在此展开了激烈的竞争。小米手机正是在这种市场环境下诞生的。小米科技公司成立于2010年4月，次年8月正式进军智能手机行业，在随后的三年时间里小米迅速成长为仅次于苹果和三星的全球第三大手机厂商。伴随着互联网的崛起，国内不乏一些依托互联网成长起来的创新型企业，其中小米的成功最具代表性。在这样的背景下，研究小米的营销创新及其成功的原因就显得特别有意义；侯辉研究认为，20世纪90年代以来，手机行业迅猛发展，无法想象没有手机我们的生活会变成什么样子.根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国手机用户数量已达11.46亿，成为全球最大的手机市场.面对拥有巨大发展潜力但又竞争激烈的手机市场，国产品牌－－小米，凭借其强大的市场攻势和超高的性价比，在国内智能手机市场上也占一席位.但作为一个2011年才推出首款产品的系列手机，小米手机与国内外其他大的手机品牌相比还有很大的差距。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）（期刊：[序号]作者.题目.刊名.卷（期）.页码；图书：[序号]作者.书名.出版社.年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册）[1]王宇华,李燚.网络营销在高科技产业中的应用研究——以小米手机为例[J].江苏商论,2018(02):33-37.DOI:10.13395/ki.issn.1009-0061.2018.02.007.[2]王英才.浅谈企业在微信平台的营销策略——以小米手机为例[J].艺术科技,2017,30(03):334.[3]蒲姝，论企业差异化策略构建企业竞争优势[J].经济师，2004(7):67-68.[4]Kim,MauborgneR.BlueOceanStrategy:HowtoCreateUn-contestedMarketSpaceAndMakeCompetitionIrrelevant[M].HarvardBusinessSchoolPres.2005.[5]姜晨.差异化战略的内涵及其构建特征[J].商业时代,2006(06):24-25.[6]熊晓霞.浅谈企业差异化战略实施中的几个问题[J].鄂州大学学报,2007,14(4)[7]郑兵云,陈圻,李邃.竞争战略对企业绩效的影响研究[J].管理评论,2011,23(7):101-107[8]袁小明.小米科技公司的差异化战略[J].企业改革与管理,2013(11):43-45.[9]汝百慧,林凤.差异化战略与竞争优势的可持续性分析[M].产业与科技论坛,2017,15(10):227-228[10]王焱.国产手机企业在行业格局中竞争力分析[D].上海:上海师范大学,2008.[11]路兴武,郝钢.论我国智能手机市场发展趋势[J].黑龙江对外经贸,2011(05).[12]陈凡.全球价值链背景下我国手机产业竞争力分析[J].市场研究,2018(08):26-28.[13]惠佩瑶.王鹏.基于SWOT分析的国产品牌手机发展对策研究——以小米手机为例[J].商场现代化，2014(08):27.[14]陈鸣涧.智能手机发展趋势预测[J].通讯世界,2018(12).[15]黄烽.基于产品差异化的小米手机产品策略分析[D].南京师范大学,2017.[16]车迪.小米公司差异化战略研究[D].北京交通大学,2019.[17]RichardAfriyieOwusu,RobertHinson,OgechiAdeola,NnamdiOguji.Business-to-BusinessMarketing-AnAfricanPerspective:HowtoUnderstandandSucceedinBusinessMarketinginanEmergingAfrica[M].TaylorandFrancis:2021-01-12.[18]Jasneethsom.EditorialNoteonBusinessmarketingandConsumermarket.[J].JournalofBusiness&FinancialAffairs,2021,10(1):四、主要研究内容：近年来随着互联网的兴起，中国的智能手机市场也日益壮大。近几年，小米打破传统的营销模式，紧紧地抓住互联网思维的精髓，跃居智能手机市场前沿。不过我们发现，在近两年中，小米手机的销售量下降，说明小米公司的营销模式存在些许问题。同时华为、VIVO等公司智能手机的发展势头也不容小觑，加大了小米公司在市场中竞争发展的难度。本文从宏观、微观和竞争环境的方面对小米公司进行了分析，从差异化定位策略方向上对其发展进行研究，提出了针对小米公司产品差异化定位策略的保障措施。重点对STP理论下小米公司差异化定位策略进行研究以及对落实小米公司智能手机差异化定位策略的保障措施，包含加强产品销售数量、注重产品创新、加强目标市场的促销、注重售后服务。研究方法及基本论点文献资料法、案例分析法、归纳总结法在近两年中，小米手机的销售量下降，说明小米公司的营销模式存在些许问题，只有处理好这些问题，才能促进公司健康发展。五、研究工作的主要阶段、