某手机营销案例

小米手机营销案例分析目录

2023/1/30一.公司背景介绍三.营销策略分析四.营销策略评价二.营销环境分析公司背景介绍小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。专注幻灯片设计2023/1/302010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台公司的发展历程营销环境分析专注幻灯片设计根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知：近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元营销策略分析专注幻灯片设计一.产品策略二.价格策略三.促销策略四.渠道策略产品策略2023/1/30产品定位—发烧友手机利：开拓市场，带动销售弊：让其他用户望而却步产品策略2023/1/30产品定位—发烧友手机产品研发—“发烧”用户参与模式利：培养潜在消费者，满足个性需求，扩大品牌影响力弊：发烧友需求未必符合大众的需求产品策略2023/1/5产品定位—发烧友手机产品研发—“发烧”用户户参与模式产品包装—环保防压抗抗摔产品策略2023/1/5小米产品特特点1.外观简洁大大方手感舒舒适产品策略2023/1/5小米产品特特点1.外观简洁大大方手感舒舒适2.4寸大屏幕产品策略2023/1/5小米米产产品品特特点点1.外观观简简洁洁大大方方手手感感舒舒适适2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通话话产品品策策略略2023/1/5小米米产产品品特特点点1.外观观简简洁洁大大方方手手感感舒舒适适2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通话话4.不怕怕阳阳光光的的大大屏屏产品品策策略略2023/1/5小米米产产品品特特点点1.外观观简简洁洁大大方方手手感感舒舒适适2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通话话4.不怕怕阳阳光光的的大大屏屏5.系统统无无锁锁定定产品品策策略略2023/1/5小米米产产品品特特点点1.外观观简简洁洁大大方方手手感感舒舒适适2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通话话4.不怕怕阳阳光光的的大大屏屏5.系统统无无锁锁定定6.出色色的的处处理理器器性性能能和和配配置置促销销策策略略2023/1/51.前期造势—概念炒作---用互联网模式式开发手机操操作系统促销策略2023/1/52.高调发布会1.前期造势—概念炒作促销策略2023/1/52.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行行发布促销策略2023/1/52.高调发布会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先行行发布4.制造媒体炒作作话题促销策略2023/1/52.高调发发布会会1.前期造造势—概念炒炒作3.工程机机的先先行发发布4.制造媒媒体炒炒作话话题5.微博营营销促销策策略2023/1/52.高调发布会会1.前期造势—概念炒作3.工程机的先先行发布4.制造媒体炒炒作话题5.微博营销6.饥饿营销渠道策略2023/1/5销售模式—全线上售卖卖渠道策略2023/1/5销售模式—全线上售卖卖库存与物流流—依托凡客价格策略2023/1/51999元4000元3000元价格策略2023/1/5小米与其他他手机参数数价格对比比图表1999营销策略评评价专注幻灯片片设计成功之处小米手机售价1999元，形成强大的竞争力。小米公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建，产品由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成。产品技术性能得到充分的保证。销售依托网络，物流依托凡客，节约成本，提升效率瞄准手机发烧友，带动购买力。1.市场定位明确2.优秀的技术与管理团队3.快捷有效的销售方式4.价格优势5.强劲的配置与系统

双核、大屏幕、大电池、信号好营销策略评评价2023/1/5不足之处处1.品牌价值低2.缺少经验市场狭窄3.利润低，资本风险高4.部分手机质量不过关5.售后服务不健全小米手机机生产企企业的品品牌意识识还不是是很强烈烈，没有有设置专专门部门门和专门门人员研研究品牌牌价值多多渠道进进行品牌牌宣传和和品牌提提升。在顾客客心中没没有树立立起鲜明明、独特特的企业业品牌形形象，没没有运用用品牌价价值来拓拓展市场场。定位发烧烧让其他他消费者者却步。。网上销售渠道道覆盖能能力有限限，由于于网购人人群以一一线城市市为主，，其线上上销售模模式难以以对二、、三线城城市全面面覆盖。过低的利利润率导导致小米米在之后后的市场场运转中中缺乏回回旋余地地，一旦旦手机出出现问题题则无法法承担大大规模的的维修费费用。小米手机机只有在在北京、、上海、、深圳等等七个城城市建有有小米之之家服务务站。其其他城市市的小米米手机用用户目前前只能通通过快递递返厂的的方法维维修手机机。增加了消消费者的的购买顾顾虑。做工粗糙糙、后盖盖变形、、重启、、漏光、、严重掉掉漆，极极大的影影响了其其产品信信誉。参考文献献2023/1/5[1]李易。小小米手机机必败[J]，IT时代周刊刊，2011年17期[2]王永贵。。组织市市场营销销[M]，北京大大学出版版社，2005年[3]宋华。营营销渠道道[M]，中国人人民大学学出版社社，2004年[4]代微。雷雷军。追追逐梦想想，做全全世界最最好的手手机[J]，现代商商业，2011年25期[5]WilliamD。PerreaultJr。E。jeromeMcCarthy。基础营营销学。。第15版[M]，上海人人民出版版社，2006[6]郭国庆。。成栋。。市场营营销[M]，北京：：中国人人民大学学出版社社，2002年[7]甘碧群。。宏观市市场营销销研究[M]，武汉大大学出版版社，1994年[8]纽厄尔网网络时代代的客户户关系管管理[M]，北京：：机械工工业出版版社，2001年谢谢观看看专注幻灯灯片设计计神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4922:4922:49:0822:49:08所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2322:49:08在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:49:08在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认认识到的的是成功功者往往往经历了了更多的的失败，，只是他他们从失失败中站站起来并并继续向向前。22:49:0822:491月-23等待。我我将要在在这三块块基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百计计请一个个高招的的专家医医生，还还不如请请一个随随叫随到到且价格格便宜的的江湖郎郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/522:49能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月202310:49下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。10:49:08下下午22:49:08质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:491月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:49:08感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:49:0822:491月-23谢谢各各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:49:0822:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:49:0822:49:0822:49Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:49:0822:49:08January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:49:08下下午22:49:081月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:49:0822:49:0805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:49:08下午午10:49下下午22:49:081月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:49:0822:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:49:0822:49:0822:49Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:49:0822:49:08January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:08下下午午22:49:081月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:49:0822:49:0805January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:49:08下下午10:49下午22:49:081月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越