某房地产花园营销方案

脱颖而出领跑20122012年2月3日景尚花园2012年营销方案铜冠事业部景尚花园项目组谨呈：铜陵有色铜冠房地产集团有限公司1项目目前现状项目本体分析项目定位思考营销推广建议项目现状诊断；核心问题思考；项目属性界定;项目swot分析;整体重新定位；客户定位;项目推货节奏;项目营销策略;项目营销执行;项目营销费用;项目报告的结构思路导图2项目目前现状项目本体分析项目定位思考营销推广建议项目现状诊断；核心问题思考；项目属性界定;项目swot分析;整体重新定位；客户定位;项目推货节奏;项目营销策略;项目营销执行;项目营销费用;项目报告的结构思路导图32011年景尚花园推货量项目现状诊断—项目总体货量去化速度较慢，现有小户型去化难度大项目自2010年9月首次开盘，截止到2月3日，计开盘一次，共推出6、7、8#楼3栋18层高层住宅，房源以85-96㎡两房，120-129㎡三房为主，共推198套房源，已销售95套，去化率达47.98%,其中备案66套，27套未签约，去化难点集中在B2、B3这两种小户型上，特别是9#楼甚至出现零成交现象。2012年，已推货量的签约及小户型的去化仍是项目重要的营销工作之一。4项目现状诊断—从营销角度看景尚花园--项目外在包装展示面较弱从项目外部包装来看---项目售楼部缺乏项目形象展示面；从项目内部包装来看---项目现场看房通道及楼体也同样缺乏昭示面。5从销售中心内部展示看---销售中心内部空间局促，不利于分区展示从销售中心内部展示看---项目位置展示、园林景观展示过于简陋从销售中心内部展示看---接待室品质感稍弱项目现状诊断—从营销角度看项目售楼部内在项目形象支撑不足6项目现状诊断—从营销角度看景尚花园--项目推广诉求过于片面从户外围墙来看---围墙大牌高度、造型、设计不能体现项目独有特质从户外大牌来看---户外主题语不能表现项目品质，又没有实体吸引力从项目活动来看---入市至开盘期间，活动营销基本以普通活动为主，缺乏针对目标客户群的活动，未能拔高项目形象。7项目核心问题思考推广思路混乱营销活动弱势包装过于简单销售中心内部不完善需解决问题2：用什么样的营销手法，快速去化项目？需解决问题1：用什么样的项目定位，拔高项目价值？8项目目前现状项目本体分析项目定位思考营销推广建议项目现状诊断；核心问题思考；项目属性界定;项目swot分析;整体重新定位；客户定位;项目推货节奏;项目营销策略;项目营销执行;项目营销费用;项目报告的结构思路导图9技术经济指标功能分区布局规划用地面积4.3万方，土地出让面积3.5万方。项目总建面积8.2万方，其中住宅类为5.7万方，容积率1.8，绿化率55%，总户数约630户，总车位为608辆，车位比例约1：1。建筑空间布局为“一园三组”，一园为中央绿化公园，三组分别为沿铜官大道高层住宅组、东侧高层住宅组、西南角小高层住宅和幼儿园公建组。住宅以点式高层住宅为主，局部穿插板式小高层，，空间层次高低组合，沿街轮廓线非常丰富。1商业商业高层（18层）小高层（11层）高层（25和18层）幼儿园项目属性界定—（项目规划）“一园三组”，低密度小体量项目10建筑筑外外立立面面户型型面面积积建筑筑外外立立面面简简洁洁，，明明快快，具有有很很强强的的昭昭示示性性，大大面面积积的的黄黄色色仿仿石石涂涂料料墙墙面面局局部部点点缀缀红红砖砖的的颜颜色色，，与与众众不不同同，，使使建建筑筑更更显显阳阳光光之之气气，，商商铺铺则则采采用用亲亲切切的的尺尺度度，，红红色色的的墙墙砖砖，，透透明明的的玻玻璃璃和和钢钢结结构构，，体体现现了了虚虚实实的的对对比比，，历历史史与与现现代代的的碰碰撞撞。。本项目目有二二室和和三室室两种种房型型，其其中二室有有9种户型型，三三室有有8种户型型，共共17种，户型面面积过过散，不利利于项项目整整体推推广。。项目目主力力户型型为2号、3号、4号和9号楼栋栋中的的B1、B2和C1三种户户型，，分别别有68、139和40套。项目属性界界定—（立面面户型型）项目建建筑外外立面面建筑筑简洁洁、明明快，，户型型面积积较散散11通过以以上分分析可可以看看出1、2、3、4#楼楼平米99㎡㎡左右两两房户户型为为后期中坚坚户型型，占总户型比比例达到80%，三房户型占占20%，对于铜铜陵市市改善善性客客户购购房需需求来来说，，三房房户型型所占占比例例过少少，不不利于于项目目后期期销售售。项目属性界界定—（户型型结构构）项目户户型以以二室室为主主，小小户型型较多多，面面积较较单一一12从总总体体规规划划及及功功能能来来看看----项目目园园林林景景观观缺缺乏乏主主轴轴景景观观带带，，不不利利于于项项目目总体体定定位位渲渲染染从园林林组团团特特色色来来看看----园林林景观观缺缺乏乏特色色及组组团团名名称称的的由由来来，在销售售接接待待中不不易易表表达达清清晰晰，，难难给给客客户户留留下下更更深深层层次次印印象象。。项目目属性性界界定定—（园园林林景景观观））园林林景景观观缺缺乏乏特特色色景景观观带带来来渲渲染染项项目目形形象象13区域域环环境境：：项目目周周多多为为老住住宅宅小小区区，，整整体体档档次次较较低低，不不利利于于本本项项目目的的档档次次和和价价格格的的拔拔高高；；项目目规规模模：：项目目规模模小小，不不具具有有大大盘盘的的磅磅礴礴气气势势；；外部部噪噪音音：：项目目离离交交通通主主干干道道过过近近，，噪音音影响响大大；；园林林景景观观：：缺乏乏特特色色景景观观带带，，不利利于于项项目目品品质质总总体体提提升升。。项目目SWTO分分析析品牌牌实力力————铜陵陵有有色色所所属属企企业业，在铜铜陵陵市市房房地地产产市市占占有有25%以以上上市市场场占占有有率率，铜铜陵陵市市实力力开开发发商商，，26年开开发发经经验验；地段段价价值值———位处市市中中心心，，与天天井井湖湖、、经经济济开开发发区区二二区区为为邻邻，，天井井湖湖，，自然然景景观观优美美，市中中心心，，畅享享醇醇熟熟生生活活配配套套；便捷交通通——处北京西路路与铜官官大道两大主干干道交汇汇，8分分钟通达达全城；；一级物业业——港联物业业，中国物业业服务百百强物业业，国家家一级物物业；优势劣势14政策方面面——国家对对房地产产市场的的一系列列调控政政策的出出台，全全国房地产市市场一片片萧条，客户全全面转入入观望状状态，将将影响2012年项目目销售；；市场竞争争——2012年铜陵陵房地产产市场存量房达达8000多套套，同时，，新项目目2011年下下半年进进入市场场均以低价入市市，以价价换量，，项目高价价位运行行，在市市场竞争争中将处处于不利利地位。。项目SWTO分析析城市发展展——铜陵市区区位优越越，经济济发展迅迅速，随随着铜池一体体化、皖皖江城市市带承接产业业园区的的发展，，铜陵将将迎来新新一轮发发展；房地产市市场———2011年铜陵陵市房地地产市场场投资91.3641%，增增速达30%以以上，2010年人均均GDP已达到到9318美元元，铜陵市房地产产市场进入高高速发展期；配套机会——项目后期期可引知名幼儿儿园，提高项目整体体形象及品质质；区域发展———未来家乐福将进驻驻长途汽车站站，北京路建下下穿隧道直通市政政府。机遇威胁15项目SWTO分分析SWOT应对对策略16本案的核心竞竞争力——辅助因子——地段价值+配配套+品牌景观+物业项目核心卖点提炼炼品牌实力——铜陵有色所属属企业，在铜陵市房地地产市占有25%以上市市场占有率，，铜陵市实力开发商，，26年开发经验；；地段价值——位处市中心，与与天井湖、经经济开发区为为邻，天井湖湖，自然景观优美，紧临市中心，，畅享醇熟配套套；便捷交通———处北京西路与与铜官大道两两大主干道交交汇，8分钟钟通达全城；；一级物业———港联物业，中中国物业服务务百强物业，，国家一级物物业17项目目前现状状项目本体分析析项目定位思考考营销推广建议议项目现状诊断断；核心问题思考考；项目属性界定定;项目swot分析;整体重新定位；客户定位;项目推货节奏奏;项目营销策略略;项目营销执行行;项目营销费用用;项目报告的结结构思路导图图18项目重新定位位如何利用该片片区的地段和和区域发展前前景优势，提提升项目价值值？差别化目标市场项目定位定位沟通项目定位追求的首首要目标——在某个或或某些方面成成为潜在顾客客心目中的第第一北京路·市政政府·政商核核心地项目定位19客户定位—（已成交客户户回顾）95%来自铜铜陵本地，客户户居住区域以以铜官山区为为主成交客户中仅仅有5%来自自外地，95%以上来自自铜陵本地；成交客户居住住区域来自铜官山区占到到72%，本区域为项项目主力客户户来源，其次次为郊区，占占到13%。。成交客户居住住区域分析20客户定位—（已成交客户l回顾）成交客户以25-40岁岁年龄为主，，小户型以30-40岁岁年龄段为主主成交客户年龄龄结构以25-40岁占占到72%，，25岁以下下客户仅占到到12%；30-40岁岁占到小户型型成交客户年龄龄的85%，，30岁以下仅仅占到6%，，40岁以上上客群占到9%，说明项项目主力购买买客户以30-40岁这这一年龄段为为主，项目客客户群与铜冠冠花园小户型型客户群相比比，仍有较大大的不同。21客户定位—（已成交客户户回顾）成交客户以企企事业职员为为主，个体户户客户所占比比例偏少成交客户企事业单位职职员占到52%，个体户占到到9%，军人人占到15%，其他到占占到22%；；小户型成交客客户中，企事业单位占占到37%，教师占到17%，与铜铜冠花园项目目相比，成交交客户个体户户所占比例偏偏少。22客户定位—（已成交客户回回顾）成交客户获知知项目途径以以途经、朋友友、现场工地地为主成交客户获知知途径以途经、朋友、、现场工地为为主，分别占到27.37%、、24.21%、17.89%，在在后期宣传推推广中要重视项目的口口碑宣传；小户型成交客客户中，客户户获知途经以以朋介、途经经、工地为主主，分别占到到29%、17%、14%，这也与与项目推广相相关，受项目目所处营销阶阶不同，铜冠冠花园朋介所所占比例更高高。23客户定位—(已成交客户户回顾）成交客户认可可项目卖点以以区域价值、、品牌实力为为主成交客户认可可项目卖点主主为区域价值、交交通条件、品品牌实力为主主，其他卖点欠欠缺；在6、7、8#楼已成交交的客户中，，认可项目卖卖点的仍为区区域价值，品品牌实力，而而对于项目其其他卖点如高性价加比比、物业管管理、园林林景观、户户型结构等等卖点认可可度偏弱，与铜冠花花园在户型型上相比有有较大的不不同，在后后期推广中中要重点宣宣传推广。。24客户定位—(已成交客客户回顾））成交客户置置业目的以以自住为主主，这与铜铜陵市改善善性客户需需求相同成交客户置置业目的以以自住为主要置业目的，达达到90.56%一一个较高的的比较好，，受市场影影响，投资资性需求减减弱，为子子女或父母母购房也占占有一定比比例；小户型已成成交客户中中，仍以自自用性需求求为主，这这与铜冠花花园项目已已成交户型型客户置业业目的类同同，这也与与铜陵市以以改善性购购房为主的的主力置业业目的相同同。25客户定位—(已成交客客户回顾））已成交客户户回顾总结客户来源于于项目周边边，地源性性客户为主主要购买群群体；以自住为主主，看重居住生生活品质、、社区文化化等软环境境；获知途经多多为途经、、朋介、现现场为主；根据分析，，购买本项目产品品的客户应应该具备如如下共同特特征有开放的心心态，看重区域发展，，有地源性情情结，接受项目现现在所处的的区域；追求较高品质的居居住条件，，对新产品品和舒适的的居住环境境有较强的的需求；事业处于上上升期，对对品质生活活的向往和和对身份认认同的提升升感较强；对价格相对敏感，，非常关注注性价比；；......主力购买客客户为25-40岁岁，多为企企事业单位位职员；本项目已成交客户群的共共同特征提提炼：客户认可项项目区域价价值，品牌牌实力；26不同客户来来源的置业业目的有所所偏重：核心客源主主要是改善善性换房置置业，次要要来源主要要包括教育育购房和为为子女买房房成家，而而偶得客户户大部分是是为了进城城或让孩子子进城读书书。核心来源次要来源偶得来源区域来源：板块内的原居民，以及在板块内工作的客户；目的：改善性换房为主，就近工作地点置业。区域来源：中心区外流的全市范围内选房的客户；目的：以改善居住条件、子女教育、为子女成家购房。区域来源：周边县城、乡镇及外地在铜陵工作者；目的：入城改善居住条件、为子女教育购房。核心来源次要来源偶得来源根据项目主主力户型面面积及产品品总价估算算，以此判判断客户收收入及所处处阶层。因此本案案未来客户可可以锁定于于中高端和和中产阶层层的客户群群体。客户定位27现有市场客客户中产阶层中高端客户户顶端客户本项目铜冠花园、、国际华城城……丽景花园城城…包括项目周边地地源性客户户、企事业业单位职工工、矿区职职工、公务务员、区外来自铜铜陵市下边边乡镇的客客户、私营业主、医生、教教师…中高端客户所所选择的住住宅需要具具有较强的的地段段及景观观，对对住住宅宅的的交交通通、、生生活活商商业业配配套套有有很很高高的的要要求求，，本本项项目目所处处的的地地段段、、成成熟熟的的配配套套及及建筑筑规规划划、内内部部景景观观营营造造等可可以以满满足足其其特特定定的的需需求求。。项目目客户户定定位位：：中高高端端客客户户群群体体客户定位位—28项目目前前现状项目本体体分析项目定位位思考营销推广广建议项目现状状诊断；；核心问题题思考；项目属性性界定;项目swot分分析;整体重新定位；客户定位位;项目推货货节奏;项目营销销策略;项目营销销执行;项目营销销费用;项目报告告的结构构思路导导图29提前蓄客客，截流流客户项目营销销推货节节奏2#3#4#9#6#7#5#8#商业商业1#幼儿园302月3月4月5月6月7月8月9月10月2#楼房房源领预售许许可证工程进度度配合11月12月1#楼房源领预售许许可证1#楼商商业对外销售售项目营销销推货节节奏3、4#楼房源领预售售许可证证铜官大道道沿街商业业销售31项目营销销总战略略媒体配合：短信、网络、电视、大牌、报广等立体媒体组合，重拳引爆市场时间营销活动工程展示1#楼开盘2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2#楼开盘3、4#楼开盘推货节奏项目现场包装完成铜官大道商业展示圣诞狂欢节形象导入概念宣传形象深化形象扩散形象巩固形象策略强销期整体形象拔高期蓄客期储客期持销期强销期中秋业主联谊会售楼处内部装修完善1#楼底商展示心系有色，情暖新房秋季旅游节团购特惠月样板房开放看房通道、样板房完成项目园林景观带塑造新春送福（全方位展示策略+促销策略+样板房＋商业街展示+多频次客户参与活动）32从铜官大大道、北北京西路路至项目目现场采采用导旗全面面包装；针对项目目现场临临铜官大大道与北北京西路路围墙进行行高档包包装，增强项项目昭示示性与高高端楼盘盘气势；；根据项目目施工进进度，对对楼体进进行包包装，提高高项目目昭示示性；；对项目目临近近公交车车站牌牌进行行包装装，对项项目进进行高高端形形象展展示；；对售楼楼部进进行设立导导示系系统，方便便客户户上门门。目前项项目外部昭示性性有所所欠缺缺，后后期着着力打打造外外部形形象，，对项目品品质进行充分展现项目外外部形形象包包装：：项目展展示策策略33本项目目售楼楼部品品质感感较弱弱，细细节装装饰不不够，，整体体环境境略显显单调调生硬硬项目展展示策策略售楼处处细节节装修修与高高档楼楼盘的的差距距内部形形象提提升，，细节节展示示34售楼处处采用用较高档水水牌展示项项目信信息；；桌子上上摆放放糖果碟碟或花花艺等；部分角角落采采用仿仿真鲜鲜花铺铺设，，增强强销售售现场场气氛氛；强化销售人人员的的精神神面貌貌，提升升销售售人员员的专专业意意识，，同时时加强强服务务意识识，让让客户户切身身到项项目的的专业业态度度，增增强购购买信信心；；团队的的整体体素质质和看看房流流程要让客客户里里里外外外感感觉到到温馨馨尊贵贵，使使景尚尚花园园成为为重点点考虑虑购买买楼盘盘。本项目目售楼楼部品品质较较弱，，细节节装饰饰不够够，整整体环环境略略显单单调生生硬项目展展示策策略35让看楼通通道避免乏乏味甬甬长的的同时时，项项目价价值点点构成成一条条风景景线对看楼楼通道道严格格挑选选和精精心装装修是是必须须的要要求必须让让客户户经过过的过过程体体验出出项目目的品品质和和价值值，沿沿途途应充充分利利用和和包装装。对小户型进进行两种不不同风格的的装修，通通过样板房形象象展示，带动项目目品质提升升。本项目缺乏乏看房通道道，户型无无样板房，，项目总体体品质支撑撑不足项目展示策策略细节展示，，品质提升升36力求在1#楼后，商商业加快工工程进度，，对沿街商铺进进行全方位位包装；沿街商铺在在没有售出出和交付使使用的情况况下，在橱橱窗玻璃上上贴一些品品牌示意的的logo,进行假假商展示；；商业街区的的展示可以以提升小区区整体形象象，为销售售提供亮点点，是提价价的基础构成元素：：步行系统统指示牌、、帆布遮阳阳伞、格子子布小木桌桌，休闲椅椅等，展示示未来商业业业态，给给客户以想想象空间和和商业配套套信心。对项目商业业进行全方方位包装展展示，提升升项目总体体形象项目展示策策略细节展示，，品质提升升37营销事件1：心系有有色，情暖暖新房时间：2-6月月活动主题题：心系系有色，，情暖新新房活动人群群：铜陵有色色职工（（限铜陵陵、池州州两地职职工）活动内容容：为提升有有色公司司职工的的”幸福福生产力力“，解解决部分分职工住住房的实实际困难难，特针针对铜陵陵有色公公司购买买铜冠地地产旗下下景尚花花园项目目，可享享有”零零首付““购房政政策支持持：对购买首首套房的的职工，，零首付付，贷款款70%，余30%，，5年还还完，每每年还6%；对购买二二套房的的职工，，首付30%，，贷款40%，，余30%，3年还完完，每年年还10%；对购买三三套房的的职工，，首付50%，，无贷款款，余50%，，5年还还完，每每年10%。备注：每每年12月1日日还款，，需用职职工用股股权进行行抵押。。媒体配合合：报纸、网网络、短短信等项目促销销策略38时间：3月活动主题题：市中中心置业业首选房房，6300元元/㎡起起活动人群群：所有有意向购购房者活动内容容：针对整体体市场态态势，为为有效促促进项目目销售，，建议拿拿出即将将加推的的1#楼楼，共51套房房源，均均价约7200元/㎡㎡，最低低价做6300元/㎡㎡做为对对外销售售的噱头头，引起起市场关关注，带带动项目目去化。。媒体配合合：报纸、网网络、短短信、大大牌、道道旗等项目促销销策略营销事件件2：市市中心置置业首选选房，6300元/㎡㎡起39营销事件3：：团结就是力量量，团购才省省钱时间：3-6月份活动主题：团团结就是力量量，团购才省省钱活动人群：项目周边所有有市政单位、、公司等促销房源：6、8、9、、1#楼房源源（暂定）活动内容：团购与以上两两次促销活动动同步启动，，结合起来做做，若2012年上半年年市场开始好好转，则加大大团购人数及及降低团购优优惠幅度，若若2012年年上半年市场场没有好转，，则降低团购购人数及加大大团购优惠幅幅度。媒体配合：报纸、网络、、短信等省钱项目促销策略略40时间：3-6月份活动主题：泛泛销售全城总总动员活动人群：项目老客户、、意向客户销售房源：6、8、9、、1#楼房源源（暂定）活动内容：项目已有较多多的老客户，，通过泛销售售政策把老客客户、意向客客户的积极性性充分调动起起来，持续带带动项目口碑碑宣传，促进进项目销媒体配合：报纸、网络、、短信等营销事件4：：项目泛销售售政策项目促销策略略41样板房开放缤纷冷饮节中秋业主答谢谢会秋季旅游节圣诞狂欢新春送福项目活动策略略丰富多彩的线线下活动是拓拓宽和巩固客客户渠道的有有效手段42营销费用预算算2012年为完成项目开发和1、2、3、、4、6、8、9#楼（（总面积约3.7万㎡））的销售，预计销售80%，全年可可销售约2亿，考虑到本项目目的目标完成和竞争状况，，整体营销费费用按0.8%提取（按2亿元销售收入入计，全年营销费用在在160万左右），根据整体体推广思路在在各期不平均均性使用。2012年度度营销费用安安排1#楼2月3月4月月5月6月7月8月9月10月11月12月储客开盘持销储客开盘持销2#楼楼3、4#楼楼储客开盘持销营销强强度营销投投入比比例30%营销投投入比比例35%营销投投入比比例35%43附：工工程进进度配配合项目现现场沿沿铜官官大道道商业及及围墙墙需加快快工程程进度度，便便于提提高项项目展展示面面；项目3#楼楼前沿沿铜官官大道道广告牌牌位设立需需工程程配合合；项目看房通通道及及9#楼样样板房房精装装修，需要要加快快工程程进度度及施施工安安全配配合；；项目园园林主轴景景观带带塑造造需要工工程部部配合合调整整。工程进进度细细节配配合44谢谢！！45神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4522:4522:45:2422:45:24所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:45:24在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:45:25在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:45:2522:451月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/522:45能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一一月月202310:45下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。10:45:25下午午22:45:25质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:451月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:45:25感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:45:2522:451月-23谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:45:2522:45:2522:451/5/202310:45:25PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:45:2522:45Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:45:2522:45:2522:45Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:45:2522:45:25January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:45:25下下午午22:45:251月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:45:2522:45:2505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:45:25下午午10:45下下午22:45:251月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止