某品牌整合营销推广方案

[“星河湾”品牌整合推广]历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经”的必踏之盘！在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。品牌印记一、好房子自己会说话纯手工打造自建水厂骑江木道园林水景……品牌印记二、中国地产劳斯莱斯国际大师定造交楼标准小区柏油路执信中学没有一寸地方不带装饰……品牌印记园林水景自建水厂景观泳池多阳台设计……三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）品牌印记根据2002年1月所作的消费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：品牌印记有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。品牌印记奥林匹克花园：运动概念/健康活力丽江花园：和谐的社区文化氛围碧桂园：五星级的家/服务雅居乐：国际文化品位……品牌牌印印记记在硬硬件件日日趋趋同同质质化化的的今今天天，，以以文文化化、、生生活活方方式式等等心心理理层层面面的的要要素素为为核核心心而而进进行行的的品品牌牌定定位位可可谓谓愈愈演演愈愈烈烈。。SOHO、一个个新阶层层的诞生生、国际际精英生生活特区区、澳洲洲海岸度度假生活活……不管是硬硬件的比比拼还是是生活方方式的推推销，各各楼盘都都务求在在消费者者心中建建立一个个独特而而清晰的的形象。。而我们们同样需需要回答答：星河湾是是什么？？品牌印记记品牌定位位星河湾是是什么？？品牌定位位消费者需要什么？从市场出发从产品出发我们打造了什么？我们打造造了什么么？品牌定位位品牌定位位——我我们打造造了什么么长达1.83公公里的骑骑江木道道，使用用了20000多根名名贵木材材；移步景异异的平均均式绿化化，46个园林林水景遍遍布社区区，水景景面积超超过3万万平方米米；社区随处处可见珍珍贵的黑黑沙石、、澳洲名名贵沙岩岩、石英英石、花花岗岩。。……星河湾，，是实实实在在的的好材料料！品牌定位位——我我们打造造了什么么建筑呈星星座式半半围合布布局，通通风、采采光、景景观、空空间的流流动形成成完美的的融合；；建筑群体体屋顶轮轮廓体现现出一种种自由流流动的群群体组合合美感。。……品牌定位位——我我们打造造了什么么时间成就就一幢建建筑，星河湾，，是可以以流传的的艺术！！品牌定位位——我我们打造造了什么么铁锤起落落，价值值数十万万的景观观玻璃因因为安装装不符标标准而被被粉碎；；一声令下下，即使使损失百百万，达达不到设设计要求求的会所所屋瓦还还是一件件不漏地地通通更更换重铺铺；品牌定位位——我我们打造造了什么么江畔堤岸岸的路沿沿，每一一块花岗岗岩都经经过手工工打磨后后自然切切合，找找不一点点的混凝凝土。“他（黄黄董）对对建筑物物、园林林、绿化化、树木木的比例例有种先先天的、、近乎完完美的苛苛求。””……品牌定位位——我我们打造造了什么么没有挑剔剔就无所所谓完美美星河湾，，是苛求求造就的的精品品牌定位位——我我们打造造了什么么高低不一一的塔楼楼，不定定距的椰椰树、无无规则的的地面裂裂砖，无无不予人人一种自自由的感感受；；每一个转转角、每每一个街街亭都是是一种欣欣赏，充充满收藏藏的乐趣趣；站在椰树树门前，，看着红红色尖顶顶错落的的房子，，是一种种拥有整整个世界界的错觉觉。……品牌定位位——我我们打造造了什么么星河湾，，是一个个心情盛盛开的地地方品牌定位位——我我们打造造了什么么品牌定位位——我我们打造造了什么么是实实在在的好材料过硬的品质是可以流传的艺术经典的品质是心情盛开的地方赏心的品质是苛求造就的精品执着的品质

星河湾，，看得见见的好品品质品牌定位位——我我们打造造了什么么“我们在在星河湾湾花费心心血打造造的产品品一天天天完善、、成熟，，我们要要说的话话越来越越少了，，因为大大家都看看得见。。”——南方方都市报报黄董专专访在产品层层面，星星河湾是是什么？？品牌定位位消费者需需要什么么？品牌定位位——消消费者需需要什么么买了奥园园的张先先生，走走进了卫卫生间，，仔细地地开关着着每一个个水龙头头；消费者可可能钟情情运动，，但不会会忽视品品质品牌定位位——消消费者需需要什么么左岸交楼楼的那天天，李小小姐用鞋鞋跟敲遍遍了客厅厅的每一一块地砖砖；……踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！消费者也许看中文化，但不能容忍劣质星河湾，，是每一一个置业业者不变变的品质质梦想品牌定位位——消消费者需需要什么么广州买家家不急，，比较过过后，看看清楚，，最后才才买，星星河湾就就天天有有楼卖。。——南方方都市报报黄董专专访在市场层层面，星星河湾是是什么？？品牌定位位星河湾，，看得见见的好品品质。星河湾，，是置业业者的品品质梦想想。星河湾是是什么？？品牌定位位从产品及及市场两两个角度度的论证证，我们们提炼出出星河湾湾的品牌牌核心价价值：品质质在梦想、、品位以以及气质质等等的的“软””概念满满天飞的的今天，，星河湾湾独辟蹊蹊径，占占据品质这样一个个“硬””概念，，同样是一种突突破！品牌定位位我不跟人人家“比比多”，，我“比比好”、、“比质质”。——南方方都市报报黄董专专访传播定位位传播定位位好房子自自己会说说法中国劳斯斯莱斯好房子的的标准星河湾一一直在诉诉求自己己的品质质，这是是我们宝宝贵的品品牌资源源，我们需要要进行一一次整合合。传播定位位星河湾一一直遵循循高标准准原则，，不断得得到市场场的高度度评价，，我们需要要一次总总结、归归纳。提高华南南板快的的整体开开发水平平广州住宅宅的名片片中国地产产的样板板间传播定位位星河湾的的全国扩扩张已迈迈开了坚坚实的一一步，面面对新的的环境，，新的挑挑战，我们需要要一次自自我提升升，需要要理论的的指导，，需要一一个可传传承的价价值核心心。2003年，位位于朝阳阳区CBD的北北京星河河湾即将将启动。。传播定位位各种档次次的楼盘盘都以不不同的角角度阐述述自己的的品质。。市场需要要给品质质一个权权威的诠诠释，以以正视听听，我们们需要一一次强势势的占位位。锦绣香江———好的住宅靠靠品质说话东雅轩——好好房子自己会会说话国际品质、金金钥匙品质………星河湾的品质质是学术的，，我们却没有有自己的理论论体系。星河湾做出了了实实在在的的成绩。我们们却没有占据据行业权威的的宝座。星河湾站到了了足够的高度度，语言霸权权却还没有掌掌握在我们手手里。传播定位这一切，在2003年将将成为历史！！品质是一门学学问，星河湾湾站在地产的的角度，以自自己的实践经经验，总结出出行业内的第第一套完整的的品质理论。。传播定位了解星河湾的的品质，就好好比读一本厚厚厚的书。星河湾品质论论（中国地产教教科书）传播定位星河湾品质论物理层面实在的材料（过硬的品质）时间层面流传的艺术（经典的品质）精神层面苛求造就完美（执着的品质）传播定位一门的理论，，总会从物理理、时间以及及精神三个层层面去阐述事事物发展的客客观规律：精神物理时间星河湾品质论论轴线图传播定位以物质定义义品质品质唯物论论传播定位品质唯物论论传播定位物质是客观观世界的第第一属性，，所以品质质首先是物物质的、是是客观的。。品质不是抽抽象的意识识，更不是是流行的思思潮。脱离离了物质基基础，品质质也就成为为虚无缥缈缈的概念。。品质唯物论论传播定位星河湾坚持持做现楼，，坚持做成成品，目的的就是让消消费者以物物质感受品品质。砸玻璃、掀掀屋瓦，在在星河湾，，成本可以以不惜，进进度可以追追赶，惟有有质量不可可将就。品质唯物论论传播定位直到今天，，所有的劳劳斯莱斯汽汽车发动机机都是完全全手工制作作的。第一次世界界大战期间间，劳斯莱莱斯变成了了步枪制造造商。品质唯物论论传播定位现在仍在路路上行驶的的最老的劳劳斯莱斯是是1904年生产的的。自1904年到到现在，超超过60%的劳斯莱莱斯仍然性性能良好。。创始人亨利利·莱斯就就曾说过：：“车的价价格会被人人忘记，而而车的质量量却长久存存在。”。他们在否定定迄今已知知的元素的的物质特性性的不变性性时，竟否否定了物质质，即否定定物质世界界的客观实实在性。——列宁给我物质和和运动，我我将创造出出这个世界界——笛卡尔尔品质唯物论论传播定位以时间定义义品质品质沉淀论论传播定位品质沉淀论论传播定位真正的品质质，可以接接受时间的的考验，甚甚至只有时时间才能让让它大器渐渐成，缔造造完美;极品佳酿，，除以产地地作区分外外，无不以以年份作为为品质的衡衡量标准。。真正的品质质，具有永永不过时的的美感，可可以世代流流传，谓之之经典;世界八大奇奇迹之一的的金字塔，，其建筑之之美，历经经千年，在在珍品汇粹粹的罗浮宫宫前仍毫不不逊色。品质沉淀论论传播定位时间拒绝一一切浮华和和虚假，沉沉淀下来的的也只有传传世的品质质；曾经在地产产界喧嚣一一时的诸多多“概念””，已经灰灰飞烟灭，，被市场抛抛弃。品质沉淀论论传播定位第一批劳斯斯莱斯的售售价是395英磅，，而现在的的劳斯莱斯斯却是价值值25万；；凡高的作品品，在他逝逝世之后十十多年才被被世人所认认同。品质沉淀论论传播定位以精神定义义品质品质观心论论传播定位品质观心论论传播定位物质决定意意识，从个个人而言，，追求品质质是一种人人生的态度度、也是一一种生活方方式。对品质的追追求和坚持持甚至可以以体现一个个民族的内内涵，也可可以代表一一个国家的的精神。中产阶级会会站在物质质的基础上上，站得踏踏实了，再再务实地谈谈精神。德国的机械械，代表的的是严谨的的品质；瑞瑞士的钟表表，反映的的是精密的的品质；法法国的香水水，制造的的是浪漫的的品质。品质观心论论传播定位1998年年，劳斯莱莱斯易主德德国大众，，英国媒体体甚至认为为这是出卖卖了英国汽汽车工业自自己的灵魂魂。劳斯莱斯的的品质象征征着昔日大大英帝国的的辉煌，象象征着英国国上流社会会的风华，，它是大不不列颠的骄骄傲。品质观心论论传播定位当一个事物物或者人物物坚持不懈懈地走自己己的路，他他的最终模模式一定是是代表一种种精神。品质观心论论传播定位传播定位品质唯物论品质沉淀论品质观心论星河湾品质质论传播定位一个概念或或一个精神神内核成立立的四个必必备条件：：包容性可持续性落地性排他性包容性传播定位品质论具有有广度，可可以基本涵涵盖过往传传播的各类类信息和概概念，如中中国地产劳劳斯莱斯等等。品质论不仅仅是整合了了原有的品品牌资源，，而且树立立起更鲜明明的旗帜，，使星河湾湾的品牌形形象更清晰晰。可持续性传播定位强调的是深深度，即有有足够多的的后续元素素可供挖掘掘。对星河湾的的三期以及及后续项目目推广树立立了传播核核心。品质论不仅仅能应用于于广州星河河湾，更可可作为未来来的北京星星河湾，以以及全国性性的扩张在在传播上的的指导理论论，是一个个可传承的的品牌精髓髓。落地性传播定位品质论首先先是建立在在强有力的的现实基础础上的，即即星河湾的的高品质上上。因此在在推广中可可以直接和和诸多卖点点结合。品质论具有有极强的自自我适应能能力，在以以后的推广广工作中，，各类主题题均能围绕绕品质论的的内涵作演演绎。排他性传播定位消费者的记记忆抽屉里里，总是存存放着印象象最深刻的的元素。当当其他楼盘盘还在零碎碎地，表面面化的说品品质的时候候，星河湾湾品质论将将以系统的的、单一的的、权威的的形象占据据市场，占占据消费者者的记忆体体系，以绝绝对的差异异化保持星星河湾的竞竞争优势。。青出于蓝，，品质论是是原有资源源的一次提提炼，更使使星河湾站站在已有的的高度上，，继续创新新，扩大优优势。传播定位阶段段推推广广品质质论论起兴兴品质质唯物物论论品质质沉淀淀论论品质质观心心论论阶段段推推广广以上上推推广广线线索索将将与与03年年度度各各个个具具体体的的销销售售节节点点结结合合起起来来。。也就就是是观观念念树树立立期期，，推推广广的的第第一一炮炮必必须须打打响响，，要要引引起起市市场场足足够够的的关关注注。。所所以以我我们们采采取取先先声声夺夺人人的的办办法法，，在在2003年年3-4间间即即展展开开第第一一轮轮的的广广告告运运动动，，在在五五一一宣宣传传高高潮潮来来临临之之前前塑塑造造出出星星河河湾湾的的鲜鲜明明形形象象。。阶段段推推广广品质质论论起起兴兴阶段段推推广广品质质论论起起兴兴破立证破————抨抨击击时时弊弊俗话话说说，，不不破破不不立立，，星星河河湾湾品品质质论论同同样样需需要要一一次次拨拨乱乱反反正正！！针针对对市市场场上上对对文文化化、、生生活活方方式式的的炒炒作作现现象象，，以以否否定定的的方方式式，，告告诉诉受受众众，，品品质质不不是是一一个个虚虚无无缥缥缈缈的的概概念念。。广告告主主题题：：品品质质不不是是…………！！阶段段推推广广立————树树立立旗旗帜帜对于于品品质质，，每每个个消消费费者者有有自自己己固固定定的的联联想想，，我我们们没没有有必必要要给给出出一一个个生生硬硬的的定定义义，，而而应应借借助助一一些些广广受受认认可可的的理理念念作作演演绎绎。。广告告主主题题：：品品质质是是…………！！阶段段推推广广平面面表表现现阶段段推推广广证————房房子子说说话话在星星河河湾湾，，触触手手可可及及的的都都是是实实实实在在在在好好材材料料，，房房子子本本身身就就是是品品质质的的物物质质体体现现，，我我们们将将以以物物质质解解构构星星河河湾湾，，再再一一次次让让好好房房子子说说话话。。广告告主主题题：：好好房房子子是是安安静静的的汽汽车车，，星星河河湾湾是是安安静静的的劳劳斯斯莱莱斯斯；；………阶段段推推广广阶段段推推广广品质质唯唯物物论论阶段段推推广广品质质沉沉淀淀论论公关关活活动动阶段段推推广广公关关活活动动阶段段推推广广一、、中中国国地地产产品品质质论论坛坛高高峰峰会会活动动目目的的：通通过过行行业业内内讨讨论论““品品质质””的的意意义义，，进进一一步步奠奠定定星星河河湾湾的的行行业业地地位位，，树树立立星星河河湾湾的的““品品质质””形形象象，，为为““星星河河湾湾品品质质论论””带带来来新新闻闻效效应应和和口口碑碑效效应应。。公关活活动一、中中国地地产品品质论论坛高高峰会会活动时时间：2003年3月活动地地点：星河河湾““四季季会””会所所活动内内容：邀请请中国国房地地产协协会，，房地地产界界专家家，专专业业人士士及同同行，，一起起就房房地产产的品品质问问题展展开讨讨论。。并将将与会会论文文整理理成册册，在在行业业内发发行。。公关活活动一、中中国地地产品品质论论坛高高峰会会二、收收藏时时间的的痕迹迹——收收藏品品展示示会公关活活动活动目目的：收藏藏品，，在某某种程程度上上，也也是““品质质”的的代言言物。。通过过对收收藏品品的展展示，，可以以深化化“星星河河河品质质论””这一一主题题。同同时，，珍贵贵的收收藏品品还可可造成成传播播力。。二、收收藏时时间的的痕迹迹公关活活动活动时时间：2003年5月活动地地点：星河河湾售售楼部部活动内内容：征征集收收藏品品，最最好是是家居居中的的小装装饰品品，年年代久久远，，并且且精致致独特特。配配合展展览，，举行行名贵贵收藏藏品拍拍卖会会，进进一步步扩大大影响响力。。二、收收藏时时间的的痕迹迹公关活活动三、品品质成成就气气质——秋秋冬时时装展展示会会公关活活动活动目目的：通过过顶级级时装装的发发布展展示活活动，，让世世界级级的高高档品品质和和星河河湾联联系起起来，，树立立星河河湾的的“品品质””形象象，为为“星星河湾湾品质质论””带来来新闻闻效应应和口口碑效效应。。三、品品质成成就气气质公关活活动活动时间：2003年10月月活动地点：星河湾““四季会””会所活动内容：邀请国际际知名品牌牌和大师级级服装设计计师，发布布他们最新新的秋冬时时装，由顶顶尖名模展展示，并邀邀请各大媒媒体参加。。三、品质成成就气质公关活动四、时间··人物·地地点——品质大大师展公关活动活动目的：品质，往往往是通过过一些杰出出的设计师师来实现的的。这些大大师用自己己的作品来来完美的诠诠释了品质质的真谛。。通过大师师生平和作作品展，能能够更好的的提升星河河湾品质的的形象。四、时间··人物·地地点公关活动活动时间：2003年12月月活动地点：星河湾售售楼部活动内容：大师级级建筑师、、设计师的的生平回顾顾展览，作作品展览。。包括手稿稿、图片、、模型、影影音资料等等，如“贝贝尔高林””设计展。。四、时间··人物·地地点公关活动软文系列品质不仅是是星河湾的的主题，也也应该是房房地产永远远的主题。。品质如同同航标灯，，可以让房房地产在迷迷茫时瞬间间清醒。软文系列A、品质，，中国房地地产的主旋旋律星河湾提出出的品质，，对于房地地产的发展展，到底有有何意义，，让我们从从未来着眼眼，从未来来看品质的的意义，从从品质看到到房地产未未来发展的的美好远景景。软文系列B、透过品质质看未来一些建筑设设计师、服服装设计师师、环境设设计师，他他们是品质质的设计者者，许多灵灵感从他们们的头脑中中转化为现现实。从品品质大师们们的观点，，我们便可可领会品质质的深意。。软文系列C、品质质大师的品品质观当前的房地地产，如果果用品质这这一标准来来衡量，那那么你会发发现一些有有品无质和和有质无品品的现象，，这一现象象值得业界界的反思。。软文系列D、有品无质质和有质无无品在房地产界界，星河湾湾永远与品品质息息相相关。视品品质如生命命。品质即即星河湾，，星河湾即即品质，二二者之间已已密不可分分。软文系列E、永远的的品质，永永远的星河河湾华南地产，，一直是中中国地产的的先锋部队队。然而，，透过表面面的现象，，我们也可可看到。炒炒作概念的的时代已过过，品质作作为一把标标尺，开始始成为检验验的标准。。谁是真的的英雄？让让我们拭目目以待。软文系列F、华南地地产，经历历品质检验验最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2321:20以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2321:201月月-23怀疑疑和和否否定定之之海海，，围围绕绕着着人人们们小小小小的的岛岛屿屿，，而而信信念念则则鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面对对未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软软公公司司在在用用人人上上所所表表现现出出的的胆胆略略与与气气魄魄是是别别的的公公司司无无可可比比拟拟的的。。因为为有有了了感感谢谢之之心心，，才才能能引引发发惜惜物物及及谦谦虚虚之之心心，，使使生生活活充充满满欢欢乐乐，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物时时自自然然能能免免去去许许多多无无谓谓的的对对抗抗与与争争执执。。只有一条路不不能选择21:20:3221:20:32一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-2310821:20:321月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。21:2021:20:331月-2321:20靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/521:2021:2021:20:33一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。9:20:33下下午午1月月-2321:20:33我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。21:2021:20:33一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系就是是人的关系。。21:202023/1/521:20创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/521:20:33谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:20:3321:20:3321:201/5/20239:20:33PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:20:3321:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:20:3321:20:3321:20Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:20:3321:20:33January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:20:33下午午21:20:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:20:3421:20:3405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:2