某公司服务部早夕会经营流程与技巧概述

服务部早夕会经营流程与技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究风中有您，雨中有您。汗水和泪水，铸就永不言败的豪情。成功与梦想，在心中激荡飞扬。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

早

夕会经营

我们为什么要学习？老鼠、小鼠与猫任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁知识决定命运万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。

目标：专业的寿险事业经营者

要领：积极参与，全情投入收获：提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。早夕会经营PPP表第一篇：大早会第二篇：二次早会第三篇：夕会第四篇：实战第一篇：大早会大早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么成功早会的必备条件早会的基本流程早会经营魔方早会经营的原则策划的内容早会经营主线注意事项万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究非现场寿险营销的经营就是早会的经营一、大早会的意义与目的——意义学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天热身运动动（启动点点、出发发地、维维护点））提升单位位人员士士气（最好的的激励场场所：掌掌声．笑笑声．歌歌声．读读书声））强化人员员活动管管理，增强单位位凝聚力力建立单位位文化模模式，贯彻团队队经营思思想气球一、大早早会的意意义与目目的—目的提升单位位士气人员活动动的管理理辅导与培培训的最最好时间间与地点点二、主管管在早会会中获得得：万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究有所思有所得有所动员工在早早会中获获得早会成功功的基本本条件团队协作作和谐人际际关系目标明确确计划管理理创新变革革精心、用用心、细细心、严严谨基础管理理配合（（出勤率率）没有这个个基础就就没有谈谈早会的的必要基本条件件——团队大雁飞行行天堂与地地狱人际关系系定律：：你帮助助多少，，就有多多少人帮帮你万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究基本条件件——和谐的人人际关系系：微笑的天天堂充满赞美美感恩的心心利益原则则充满热忱忱诚信万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究基本条条件——设定目目标：：我们早早会的的目标标是什什么？？新人人业绩绩转正正率提提升吗吗？竞竞赛目目标达达成吗吗？新新险种种推广广成功功吗？？忙碌的的人生生为何何而忙忙，七七条毛毛毛虫虫的实实验（（随大大流，，如河河里的的草））一万人人中只只3个人有有明确确的目目标，，而3人中2人是非非常成成功者者没有目目标的的船永永远不不会遇遇上顺顺风万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究计划的的时段段性计划的的连贯贯性相互沟沟通、、明确确自己己参与与早会会的目目的基本条条件——早会经经营计计划原则：：关于创创新：：人类类有个个通病病，是是当得得到好好处的的时候候，或或者事事业稍稍有成成就了了，就就容易易耽于于安稳稳，安安于现现状，，固步步自封封，不不想再再求新新向上上，降降低求求知的的热情情。长长此以以往，，不进进反退退，就就终将将被时时代潮潮流所所遗弃弃基本条条件——变革创创新关心部部属，，及时时沟通通严格执执行考考勤制制度公布行行事历历、预预告重重要议议题丰富早早会内内容，，使之之有收收获营造新新鲜的的职场场氛围围，互互动参参与基本条条件——提高早早会出出勤率率司歌公司训训导上一天天业绩绩总结结专题分分享一次早早会二次早早会（（组））早会经经营流流程早会做做什么么——魔方知识态度技能习惯新人正式A正主任资深增员选择培训训练激励辅导个人小组部组间部间主顾开开拓接触前前准备备接触说明促成低收入入中收入入高收入入建筑司机行员医生讲师花店目标：：计划——组织——落实——追踪功能小小组支支持低保费费高保保额低低风险险高保费费低保保额高高风险险新人商品晋升生日节日首日竞赛首周变则通通、通通则久久万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究心态建建设：：心理理导向向效应应言词激激励（（我真真的很很不错错、我我是最最棒的的我一一定成成功））岳母母刺字字若把把“精精忠报报国””换成成“吃吃喝玩玩乐””成功景景象视视觉化化：情情景话话剧表表现、、成功功人士士意象象魔方案案例：：激励成功人人士分分享绩优表表扬日（周周）冠冠王、、等激激励活活动魔方案案例：：公司政政令宣宣导检查员员工日日志欢乐时时光知识竞竞赛（（保险险知识识）集体创创作经验分分享激励士士气教育与与训练练和谐的的人际际关系系建立立各种资资料填填写与与收集集辩论比比赛员工入入司、、晋升升及仪仪式新闻与与读书书角色扮扮演工作计计划个案研研讨演讲比比赛早会经经营内内容万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究业绩——营业单单位的的生命命线心态——业务员员的生生命线线技能——业务员员展业业能力力的根根本理念——业务员员的信信仰体体系的的总称称早会经经营的的主线线、内容容安排排、时间间安排排、职场场安排排、角色色分工工、程序序设计计行事历历与早早会策策划的的内容容1、收收集集资讯讯2、分析资资讯，，确定定目标标3、设置早早会栏栏目及及内容容4、确定时时间及及场地地5、设计制制作媒媒体6、制作早早会策策划书书早会策策划的的方法法调动士士气节奏明明确串联有有效参与性性强形式灵灵活协调配配合早会运运作的的注意意事项项万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究1、目目的不不明确确2、拖拖拖拉拉拉的的早会会3、主主管的的“独独角戏戏”4、““裹脚脚布””式的的长话话会5、““言行行不一一”的的教导导会这样的的早会会没效效果万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究6、无从实实施的分析析会7、一路骂骂到底的““责备式””早会8、反复同同一话题的的早会9、没有团团队精神、、纪律松散散10、在恶劣劣环境中开开的早会这样的早会会没效果成功的早会会部内（组内内）气氛活活跃，士气高昂成功的早会会提高业务员员素质与展展业技巧成功的早会会提高业务员员的活动率率提高人均绩绩效成功的早会会传播好的展展业经验，，使人们认识识成功人用用别人经验验失败者用自己经验验结论第二篇：二二次早会何为二次早早会为什么要开开二次早会会谁来主持二二次早会二次早会的的内容二次早会的的形式及创创新二次早会的的一般流程程万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究以营业组为为单位的在在一次早会会结束后所所开的会。。何为二次早早会？二次早会的的目的提升营业组组的团队凝凝聚力实施业务主主任的经营营管理辅导员工，，提高产能能注重实战与与激励（一一对一）克隆自我万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究透过二次早早会，主管管可以对组组员的活动动进行必要要的追踪管管理、可以以推动组员员为共同完完成小组的的目标而努努力（一壶壶沙子、罗罗伦斯横穿穿英吉利海海峡），可可以建立起起小共同的的信念与行行为准则，，主管还能能准确地诊诊断出组员员的辅导需需求并有的的放矢进行行辅导以帮帮助组员成成长，而且且组员通过过参与并主主持早会，，可以使自自身能力得得到锻炼谁来主持早早会要根据早会会内容来确确定要根据组员员的成熟度度来确定要根据营业业组内部的的角色、功功能划分来来确定事前的准备备内容安排时间安排职场安排人员角色分分工政令宣导目标规划业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪工作布置早会重点复复述及延续续二次早会的的内容万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究二次早会流流程及内容容：辅导追踪业绩讲评心得分享训练研讨政令宣导重重点复述工作布置会议时间：：>30分钟与会人员：：全体组员员会议频度：：每天四字原则：：诱、逼、、练、学业绩拜拜访出出勤（（录入墙上上表格）业绩讲评表扬出单人人员鞭策倒数人人员以团队为荣荣总结前期业业绩状况统计当日工工作状况（工作日志志、计划100）保险理念分分享—积极心态—自信心、毅毅力—爱心、事业业绩优业务员员经验谈—成功经验—失败原因—技能传授心得分享保险市场需需求分析个案研讨商品组合训训练话术演练训练研讨万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究昨日拜访状状况的诊断断与辅导：：活动量管理理工具的检检查个案的研讨讨目标辅导辅导追踪目标辅导（（最有效的的是一对一一的生涯规规划）《年度生涯规规划表》《家庭与个人人生活计划划表》《收入分析表表》《推销工作单单位量表》《年度收入预预估表》辅导追踪（（续）教育不如训训练训练不如辅辅导辅导不如谈谈心谈心不如陪陪同言谈过于夸夸张高品的说明明有误与顾客争论论问题点事前没有有充分准准备好商商品说明明只顾说明明商品，，而忽略略了说明明商吕所所能提供供的利益益无关紧要要的话扯扯太多，，而忘记记进行推推销没有努力力地尝试试作销售售促成价格方面面说明不不够技巧巧辅导诊断断表（Y/N）辅导追踪踪（续））无法与顾顾客站在在同一观观点进行行商谈自己滔滔滔不绝地地进行推推销，而而忽略了了顾客的的反应示范表演演的动作作不够纯纯熟对顾客的的反对意意见处理理不当说明的事事项过于于复杂态度过于于强硬服装不够够整洁过分地批批评竞争争对手商品的特特色不够够了解被顾客的的声音所所震住所推销的的时间过过久辅导诊断断表（Y/N）辅导追踪踪（续））二次早会会形式研讨式早餐早茶茶式申请支援援客串式式头脑风暴暴式一对一式式（老人人对新人人、绩优优对绩差差）。。。。。。。第三篇：：夕会会训练、辅辅导为主主，可以以采取多多种形式式（个案案研究、、商品研研究、团团队建设设、角色色扮演）），确实实让业务务员学到到东西为为出发点点。夕会：业务诊断断以制定定第二天天二次早早会辅导导内容（（使用辅辅导诊断断表）夕会注意意事项夕会主要要以小组组为主，，频率控控制夕会重点点应致力力于提高高业务员员的实战战水平及及工作追追踪第四篇：：实战战早会十八八变推介附录录早会十八八变前言:关于<早会十八八变>变是唯一一不变的的原则。。我们谨谨以<早会十八八变>，献给辛辛勤拼搏搏在营销销一线的的所有服服务部经经理、营营业部经经理、主主管，及及每一位位早会主主持人。。愿我们们的寿险险事业更更加辉煌煌，愿泰泰康的明明天会更更好！展业包展展示交流流会首日王、、首周王王竞赛时事直通通车电视直播播式课外知识识庆生会新人、晋晋升庆祝祝会长青功绩绩会师徒会业务联络络会特别餐早早会。。。。。。。。。让我们一一起想。。。。。。。固定月会会雄心万丈丈团会招兵买马马大集会会胜利动员员大会荣誉之光光团结会会行动出击击月会推荐附录录：早会内容容参考开幕起驾驾大会全员战斗斗大会高峰胜利利会快乐团结结会信心激励励把握起点点，迈向向成功快乐出帆帆心情好好，早早早举绩没没烦恼龙腾虎跃跃，再创创高峰革新创新新，你我我一条心心现在开始始，永远远不迟虽是假期期，全力力出击，，心里不不急吃得苦中中苦，方方为人上上人有心人成成就大，，积极者者机会多多浩浩荡荡荡齐出动动，风风风光光展展雄风天天活动动，结果果轰动。。天天不不动，结结果头痛痛先做才轻轻松，抢抢占第一一周推荐附录录：早会内容容参考口号XXX！不一样样过五关斩斩六将推动业绩绩有模样样组织增员员有力量量喔！不一一样啊！！不一样样！让我们一一起喊。。。。。。。。推荐附录录：早会内容容参考口号神仙老虎虎龙XXX（自己）），挑战战胜利有有成果咸菜猪脚脚白菜肉肉XXX（别人））手下败败将烂乎乎乎推荐附录录：早会内容容参考对主管的的期望脸上笑起起来口袋鼓起起来让我们的的组员把早会营营造成三三个地方方这是一个个快乐的地方这是一个个致富的地方这是一个个学习的地方市场总归归是很公公平的，，天下没有有免费的的午餐，，对手总希希望你倒倒霉的，，寄托别人人救是可可笑的让我们筛筛选最优优良的品品质，将成功的的答案写写在你的的掌心，，艰苦跋涉涉，去感悟超超越的快快乐！七八十年年代靠““胆子””八九十年年代靠““点子””那么从此此以后靠靠“脑子子”摸着石头头过河的的时代结结束了我们已经经进入了了深水区区让我们肩肩并肩一起去实实现成功功的梦想想9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:15:0421:15:0421:151/5/20239:15:04PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:15:0421:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:15:0421:15:0421:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:15:0421:15:04January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:15:04下下午21:15:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:15下下午午1月-2321:15January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:15:0421:15:0405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:15:04下下午9:15下下午21:15:041月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:15:0521:15:0521:151/5/20239:15:05PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:15:0521:15Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:15:0521:15:0521:15Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:15:0521:15:05January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:15:05下下午午21:15:051月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:15下下午午1月-2321:15January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡