板栗贸易公司销售市场调研报告

安徽百信板栗贸易股份有限公司南京销售市场调研报告

第九小组

组长:陶守如

组员:李凯利

罗前京

刘兴凤

景晓红目录公司简介竞争对手的商情信息客户的相关信息产品的市场定位总结公司简介该公司成立于2005年，坐落在将军之县--金寨县，盛产板栗，年产量2万吨，全国产量第二,全省第一，有板栗之乡之称，是他们的龙头产业。由于这里山高地肥，所产板栗天然味纯，这些年来受到国内外顾客的青睐，产品远销新加坡、日本、意大利、美国、加拿大等。该公司主要销售板栗品种有“处暑红”、“大红袍”、“王子红”、“重阳栗”等优良品种20多个，品质好，上市早

直接的竞争对手

该公司在南京销售板栗的主要竞争对手是江苏本地的板栗销售公司，比如江苏溧阳的平桥板栗，虽说江苏本地的板栗种植地不多，但是离南京的距离近则是很大的优势，也成为该公司的直接竞争对手。

竞争对手的商情信息溧阳土特产--平桥板栗又叫“珍珠栗”，俗称“大栗”，素以果粒大、皮壳薄、色泽褐红光洁，肉色黄亮味甘美而著称。尤以中秋节前后的新生嫩栗为最佳，其皮色淡黄，生食脆嫩而微含清香，加料烹煮则更香软可口，味似桂花芬芳，故有“桂花栗”之称。天目湖独特的气候和土壤条件造就了其个头适中、香甜、糯性高的特点。江苏溧阳的平桥板栗本身产量高质量好，在江苏的销售市场也是很广阔的。SWOT分析法优势:1.金寨县地处安徽省西部，鄂、豫、皖三省七县二区结合部，交通便利。2.属亚热带与暖温带的过渡地带，年降雨量多，土壤呈酸性或微酸性。适宜板栗生长，生态环境较好。3.金寨县现有栗园面积50万亩，1600万株，年产板栗2万吨，位居全省第一。原料充足,成本低廉。4.金寨“笑哈哈”板栗在国内外市场因其优良品质占据极大的品牌优势和市场份额，销售前景广阔。5.总之该公司具有得天独厚的区域优势、成本优势和市场优势。

SWOT分析法劣势:该公司在销售上一直是以单纯依赖原料销售为主，不能实现加工增值，经济效益难以得到充分发挥。机会:该公司板栗的种类多，质量好，销售市场广阔，信息齐全。威胁:距离南京较远，运费较多，资金不足,国家的相关政策不够完善。

公司的的发展展策略略根据SWOT分分析法法得出出:利用优优势，，回避避劣势势，抓抓住机机会，，减小小威胁胁。该该公司司板栗栗产业业未来来发展展应以以市场开开拓型型战略略和经营扭扭转型型战略略为最优SWOT战战略组组合，为确确保战战略任任务完完成，，应采采取措措施实实施栗林适适度集集中、加大资资金扶扶持和重视产产业化化开发发。消费者者调研研通过调调研发发现南南京人人很多多都喜食板板栗，而且且板栗栗的价价格较较低，，很多多人都都有购购买的的能力力，因因而吃吃板栗栗成了了大部部分南南京人人的业余爱爱好，同时时板栗栗还拥拥有可可以做做菜等等其他他功能能，所所以板板栗在在南京京有广广阔的的销售售市场场。板栗的的客户户需求求板栗在在南京京有着着很大大的客客户需需求求，客客户对生板板栗、熟板栗栗的要求都很高，同时时，现现在的的消费费者对食品品的外外包装装以及产品质质量的要求也不断断提高高，所所以公公司应应该提供各各种各各样的板栗来供客客户选选择,对板板栗的的质量和包装也要格外的注意。公司的的市场场定位位该公司司板栗栗的产产量大大，近近日，，在南南京农农贸中中心干干货市市场，，来自自安徽徽金寨寨、舒舒城等等地的的板栗栗抢先先登场场，日日上市市量达达50吨，，批发发价每每公斤斤3.4元元，购购销两两旺。。据来来自产产区消消息，，今年年我国国河北北、湖湖北、、安徽徽、云云南等等主产产区未未遇大大的自自然灾灾害，，加之之各地地新生生板栗栗林进进入挂挂果期期，预计今今年总总产将将较上上年增增长30%。所以以，该该公司司应该该加大对板栗的种植，同时时，提高板板栗的质量以及完善板板栗的外包包装来来吸引引消费费者，，要打造品品牌战战略，从而而，不不断的的占领南南京市市场。市场规规模南京地地区是我国国板栗栗的主销区区。近年年来，，由于于市民民消费费习惯惯的变变化，，板栗栗消费费已从从做菜菜为主主转为为休闲消消费为主，，并兴兴起了了糖炒炒板栗栗专业业连锁锁店。。去年年，各各大超超市也也在开开拓炒炒板栗栗新业业务，，这也也使得得南京京板栗栗消费费更趋趋火爆爆，年年消费费量约约8000吨。。今年年，苏苏果超超市将将推出出200多多辆统统一制制作的的炒板板栗保保温车车，投投放各各超市市门点点。预预计，，中秋秋前后后，月月饼消消费和和板栗消消费将成南南京市市民食食品消消费的的两大大热点。定位板板栗价价格一般情情况下下，公公司定定位产产品的的价格格有以以下五五种方方法：：成本导导向定定价法法、盈亏平平衡定定价法法、需求导导向定定价法法、竞争导导向定定价法法、密封投投标定定价法法。由于于每年年板栗栗的产产量和和地区区不同同，板板栗的的价格格在每每年也也都是是不一一样的的，所所以公公司一一定要要把板板栗的的价格格定位位好，，这样样才更更有利利于吸吸引消消费者者。公公司应应该根根据以以上五五种方方法来来定位位板栗栗的价价格。。据了了解，，今年年生板板栗栗价格格为为4.5――5元元/斤斤，熟板板栗栗为10――11元元/斤斤，均均较较去去年年同同期期上上涨涨一一两两成成。。该该公公司司应应该该根根据据市市场场上上板板栗栗的的价价格格来来定定位位自自己己板板栗栗的的价价格格。。总结结通过过以以上上对对该该公公司司和和它它的的竞竞争争对对手手以以及及消消费费者者的的分分析析可可知知该该公公司司生生产产的的板板栗栗在在南南京京有有着着广阔阔的消费费市市场场，因因而而，，有有着着很大大的盈利利空空间间。不不过过，，该该公公司司还还应应该该不不断断的的提高高它它的的质质量量和和品品牌牌意意识识，要要将将自自己己做做大大做做强强还还要要不不断断的的寻寻找找其其它它的的消消费费市市场场，，并并且且还还要要做好好定定价价和售后后服服务务。但但是是，，该该公公司司选选择择在在南南京京销销售售板板栗栗的的确确是是个个不不错错的的选选择择。。谢谢谢大大家家谢谢谢1月-2318:18:2618:1818:181月-231月-2318:1818:1818:18:261月-231月-2318:18:262023/1/518:18:269、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:18:2618:18:2618:181/5/20236:18:26PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2318:18:2618:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:18:2718:18:27January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20236:18:27下下午午18:18:271月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:18:27下午午6:18下午午18:18:271月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:18:2718:18:27January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:18:27下午午18:18:271月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:18:27下下午午6:18下下午午18:18:271月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者