某公司公关推广方案研讨

DSB广告简介1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月DSB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。做准确、有效的广告向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识向竞争对手学习，把握市场动态。向消费者学习，了解目标对象的需求、喜好。建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。快捷、完美的服务团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。一流的协作商TVC制作：张艺谋摄制组台湾葛纳兰制片公司其他印刷品制作DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。新闻媒体的良好关系至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立了广泛良好的关系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。服务的品牌西门子家电柯达胶卷（全国公关部份）狮王啤酒开利空调三菱电梯上海国际电视节、上海国际电影节1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月目录录市场背背景状状况目标消消费群群分析析问题点点和机机会点点活动目目的和和原则则活动概概念活动策策略活动方方案架架构活动说说明媒介策策略时间进进程表表我们为为什么么要做做？活动城城市清清单目标市市场柯达市市场份份额比比竞争争对手手小或或未达达到区区域平平均占占有率率，而而市场场潜力力较大大的二二级城城市市场描描述人口在在100万万左右右，核核心商商场在在3~4家家左右右，市场消消费力力需要要被引引导和和激发发。柯柯达KEX店在在十家家左右，，有继继续扩扩大的的机会会和可可能。。经活活动传传播后后，消费市市场有有明显显增加加趋势势，广广告在在该地地区的的影响响力度度不足足，消消费者者对柯柯达品品牌缺缺乏深深度了了解。。市场背背景状状况富士：：1进进入二二级市市场较较早，，具有有强烈烈的地地域特特征。。3卖卖点点为：：日本本产品品质量量可靠靠。4营营销销上缺缺乏广广告支支持，，品牌牌形象象模糊糊。乐凯：：1在在二级级城市市有消消费基基础。。2价价格格较低低。3营营销销上宣宣传品品质，，国产产产品品质量量一样样好。。主要竞竞争者者分析析目标对对象年轻父父母家家庭（（25-35岁岁）孩孩子（（0-6岁岁）描述他们是是东方方式传传统家家庭。。由于于地理理的限限制，，使他他们相对于于大城城市新新事物物与时时尚会会慢一一拍，，多元元化的的娱乐乐活动较较少，，生活活规律律化，，拍照照是家家庭的的普遍遍娱乐乐项目目。在购买买胶卷卷方面面，他他们是是朋友友，亲亲戚买买什么么，他他们就买什什么，，看到到就买买，没没有强强烈的的品牌牌意识识，同同时价格大大因素素会考考虑得得更多多一些些。目标对对象及及描述述车的分分类：：快车车，飞飞车，，游车车以品牌牌为命命名方方式：：彩虹虹，阳阳光，，奇彩彩，缤缤纷，，魔幻幻，太太阳，，向日日葵，，水晶晶以主题为为命名方方式：祝祝福，快快乐，祥祥和车名的选选择我们做什什么？活动目的的借由公关关活动的的轰动效效应，加加强品牌牌与二级级城市消消费者之之间双向向理解与与沟通，，弥补广广告在该该地区的的不足，，提升品品牌的信信任度和和好感度度，加大大目标消消费群的的品牌转转换及使使用量。。活动原则则TheprincipleofPR符合四方方面(品品牌,消消费者,媒介,政府)利益点点.结合二级级城市不不同地区区的商业业目标和和销售目目标.尽量结合合利用在在各地区区的国家家及地区区庆典活活动.Tomeetwiththe“four-sided”valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活动成功功的三个个重要因因素突破口：：二级城城市目标标消费者者的兴趣趣点钉子：柯柯达公关关推广活活动的概概念和内内容锤子：沟沟通策略略使目标标消费者者参与行行动社会个人参与兴趣趣高参与兴趣趣低国庆澳门回归归下岗柯达欢乐乐快车当地庙会会希望工程程五一节商场活动动目标消费费群的知知觉定位位忠实偏好信服理解知名购买阶段段最终价值值心理价值值工具价值值购买的影影响层面面市场上宣传热点下岗澳门回归50年国庆商场活动目标消费群25-35岁的年轻父母孩子是家庭的核心，生活稳定，娱乐生活少愿意接受热闹活动来打破平淡生活，让生活有点色彩柯达高品质色彩连锁KEX店数码相机品牌的高知名度阳光之路路欢乐之旅旅传播策略略铁三角角活动概念念TheconceptofPR阳光之路路,欢乐乐之旅SunshineRoad,JoyfulTour柯达“阳阳光之路路”将历历时三年年,走过过35个个二级城城市,宣宣导柯达达的理念念和价值值观,娱娱乐和节节日的方方式,使使得二级级城市市的目标标消费者者能够更更深层地地了解与与信赖柯柯达,从从而达到到品牌牌转换的的目的,并且刺刺激与当当地KEX店的发展展和销售售上升.1999年的主主题重点点为:给给家庭更更多色彩彩.活动概念念TheconceptofPR阳光快车车长12米,宽宽2.5米,高高4米的的箱体货货车.车车体印有有柯达标标准号和和阳光之之路标识识,色彩彩柯达黄黄为底色色,基调调鲜亮,明艳.在活动动地点,车头可可移开,箱体打打开形成成活动核核心,分分别有表表演娱乐乐区,模模拟KEX店服务区区,幸运运转盘区区,经销销商会谈谈区,活活动结束束后,可可以收回回箱体原原样,继继续前进进.1柯柯达产品品（胶卷卷，相机机，KEX的成成像系统统）2柯柯达影像像领域时时代感3关关爱家庭庭大气氛氛呈现柯达阳光光快车的的布局原原则行销公关关策略行销目的的：更多的理理由拍照照并使用用柯达目标市场场：柯柯达影影响较小小，市场场潜力较较大的二二级市场场目标对象象：25～35岁的年轻轻父母承诺/主主张：家家庭欢欢乐不是是你拥有有什么，，而是你你发现什什么对品牌的的贡献：： 拍照照是最直直接的方方式支持点：：1柯达色彩彩品质2在你身边边的KEX店3数码相机机品牌个性性：欢欢快、鲜鲜亮、时时代感切入点：0～6岁的孩子子传播主题题：色色彩生生活、欢欢乐无限限传播口号号：用用心心捕捉、、用手行行动拍照是创创造和分分享家庭欢乐乐的直接接方式柯达关爱爱你家庭庭的欢乐，就就在你身身边柯达更有有亲和力力柯达是我我关爱家家庭的最好方式式，是我生活活的一部部分柯达阳光光快车承诺态度品牌与消消费者关关系行为品牌联结结偏好接受兴趣交易易品牌理解解认同感认知过程程传播过程程感性过程程柯达可以以使你成成为家庭庭摄影的的专家。。用最直直接的方式帮助助你出色色地表达达对家人人的情感感，享受受天伦之之乐。消费者承承诺沟通前活动如何何让消费费者相信信，本品品牌所提提供的内内容能否否符合他们的需需要和内内心渴望望？品牌本身身的理由由：高品品质的画画面和随随时在你你身边的的KEX店参与上的的支持点点：让家家庭过一一个欢乐乐节日沟通的支支持点：：新奇、、欢乐、、有所得得、双向向沟通沟通后假如沟通通成功，，则从今今天开始始，与其其他品牌牌相比较较，柯达品牌牌的认知知价值是是更懂得我我对家庭庭的爱结果使用产品品更频繁繁公关活动动角色TheroleofPR在大众消消费市场场,为柯柯达打下下广泛的的感性基基础,刺激消费费者对品品牌的兴兴趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘‘intereststothebrand.公关活动动策略ThestrategyofPR柯达产品品和成果果展示.柯达拍照照理念教教育.柯达与消消费者和和经销商商庆典活活动.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公关活动方案案PhaseStructure柯达品牌介绍绍,柯达产产品及成果展展示柯达荣誉消费费者,金牌经经销商联谊表表彰柯达摄影教室室柯达品牌专题题节目表演消费者娱乐联联欢活动Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration给家庭更多色色彩媒介NP为主TV为辅辅地面宣传海报、赠票传单、换票公关家庭欢乐的创创造柯达阳光快车向新世纪许心愿并自由签名100个中国国宝宝评选老人照片评选选欢乐转盘春天的色彩故事如何拍好春天天欢乐蹦蹦跳柯达宝宝领跳跳家庭叠高大赛赛KEX的优惠集盒换奖媒介报道我们怎么做？活动前造势在活动前二周周，分别在当当地有影响力力的报纸、电电视台分别发发布布硬广广告和软广告告，告知阳光光快车到来及及活动日期。。各连锁冲印店店贴出海报、、发放DM，，告知用一个胶胶卷盒即可换换票，制造期期待感。幼儿园、小学学、机关等进进行部分赠票票，带动家庭庭、父母参与与，也带动未未获赠票的孩孩子来换票。。KodkaKEX幸运转盘舞台娱乐表演区充气拱门胶卷相机展卖区展示区休息区气球帐蓬商务会议区教育讲解区气球升空气球气球气球升空气球升空气球升空气球帐蓬帐蓬帐蓬帐蓬方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式1柯达品牌介绍,产品及成果展示-品牌发展展历史,品牌牌的现在与将将来 -KEX店,老相机,一次性相机机,数码相机机-有代表性性的柯达摄影影作品展示区幻灯演讲,模拟实物博览会,小型展览会单项主题使消费者深入入了解柯达，理解柯达理念念，增强信赖感。。方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式2柯达现场拍照教育娱乐表演区教育讲解区上台表演，展览评分，座谈小手册单项主题鼓励消费者双向沟通传播家庭拍照照的技术，有所所学习有所得1。“牛大哥哥擂台赛”:拿出一张最棒棒的家庭照片参加比赛赛,由牛群作裁判.2:“100个个中国宝宝评评选”:拿出孩子最好好的照片,参加评选3:“四季的的色彩故事””:如何在不同同季节及不同同时间拍好照片片方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式3娱乐游戏活动娱乐表演区上台竞赛，排队转盘单项主题营造家庭欢乐乐气氛，给家庭庭和孩子一个欢乐的节日1。家庭叠罗汉汉大赛:两组家庭按规规定比赛叠柯柯达胶卷盒,胜出者者有奖.2:欢乐蹦蹦蹦跳:由柯达宝宝宝领跳,以柯柯达一刻歌曲曲为背景音乐.参赛者可在在“柯达带我我跨世纪”条幅幅上签字.通通过父母在旁旁拍照,参加““柯达小王子子，小公主””评选.3:欢乐转盘盘:回答出转盘上上的有关拍照照的小问题,就有奖励参加加者均有柯达达黄色气球赠送方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式4柯达品牌专题表演娱乐表演区舞台演出单项主题制造欢乐气氛氛，吸引人潮关注注以家庭为单位位的各种文艺演出出穿插家庭流行歌曲曲,家庭小品,相声.方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式5荣誉消费者金牌经销商商务会谈区娱乐表演区洽谈，颁奖单项主题联络经销商感感情，鼓励消费扩大KEX店店发展选出一个月月内在KEX,PPP店内消费最最多的消费费者,地区业绩最最高的经销销商.有意加盟KEX店活动后延续续-集集标换卡参加全部活活动的消费费者将发给给柯达金卡卡，该金卡卡除了在KEX店享享受八折优优惠外，更更有集柯达达标志换奖奖，奖级分分为5个，，10个，，20个，，50个，，奖品分别别是文具盒盒，书包，，运动套装装，相机，，时间截止止在99年年12月30日止。。寄至上海海，换奖卡卡在阳光快快车开过之之后，KEX店也同同时发达。。总奖金额额100万万。奖品50万个。。直接带动动销售100万盒。。同时将在在参与者中中抽选出一一个中国柯柯达天使去去美国迪斯斯尼访问旅旅游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionofHOSPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目录录MediaTask媒媒介介目目标标TargetAudience目目标标消消费费者者MediaStrategy媒媒体体策策略略MediaSelection媒媒体体选选择择MasterPlan媒媒介介年度度计计划划MediaTask媒媒介介目目标标Enhanceconsumers’’recognitiontowardsKodak增强强消消费费者者对对柯柯达达的的品品牌牌认认知知度度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消消费费者者知知道道本本次次活活动动并并吸吸引引他他们们参参加加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目标消消费者Demographic人口统计计特征Youngparentswithchildrenaged0-6年轻父母母有0－6岁的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或中上收入入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重质量量，喜喜欢融洽洽的家庭庭气氛Psycographic心理特征征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒体策略略DeployTVandPrintascoremedia电视和报报纸为主主要媒体体IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在电视广广告费用用昂贵(如北京京)的城城市,以报纸纸为主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS侧重第二二周周末末前(周周四和周周五),加深有有效记忆忆.MediaSelection媒媒体选选择MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四个样样本城城市的的媒体体消费费习惯惯MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准MediaConsumption媒体体消费费习惯惯Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’’anSource:CMMS98MediaConsumption媒体体消费费习惯惯TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒体选选择标标准ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Circulation(‘‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒媒介计计划Pleaseseeattachment我们的的表现现如何何？活动评评估EvaluationKEX店增多多和升升级市场占占有率率的提提高和和销售售增长长柯达Mindshare的的增长长IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB时间进进程表表：1月25日日方方案修修正讨讨论1月30日日方方案确确定2月5日车车体体设计计，标标志设设计，，展示示设计计完成成2月8日车车体体改装装制作作开始始2月10日日报报纸、、TVC、、印刷品品创意意表现现2月14日日创创意修修正2月30日日活活动细细节创创意及及印刷刷品确确定方方案3月15日日 制作物物完成，媒媒体计划3月30日日 展示物物制作完成成4月5日首首批5个个城市准备备工作开始始4月15日日 首批准准备工作就就绪5月1日北北京首发发仪式谢谢1月-2321:12:4721:1221:121月-231月-2321:1221:1221:12:471月月-231月月-2321:12:472023/1/521:12:479、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:12:4721:12:4721:121/5/20239:12:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:12:4821:12Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:12:4821:12:4821:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:12:4821:12:48January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:12:48下午21:12:481月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:12:4821:12:4805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:12:48下午午9:12下午午21:12:481月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:12:4821:12:4821:121/5/20239:12:48PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1