某人力资源外包服务公司概述

参赛选手：

王晓光张磊周敦飞

团队号：T000866答辩文稿

拓普人力资源外包

服务公司☆

目的陈述

本创业计划方案将明确阐述如何充分、合理利用西安市在校大学生资源，给企业提供外包服务的公司即拓普（）外包服务公司。本创业计划方案将提供公司成立前五年的正式运营计划。公司采用有限责任公司的形式，以保证股东的利益。本公司共筹集13万元人民币，其中高校以房产、实物折价入股形式出资3万元人民币，创业小组投资10万元人民币。公司业务

拓普公司以高校互联为形式，以在校大学生以及高校教师做外包为经营内涵，以电子商务为发展方向。本公司充分利用大学生以及高校教师做外包业务的人力资源优势，外包其他公司的业务，挖掘校园经济增长点，达到校企合一；与此同时，公司将逐步实施信息化战略，整合西安高校对企业外包市场，最终实现向电子商务运作的转型。企业文化口号：客户的满意就是我们的追求！宗旨:源于学校;服务社会！原则：质量唯优价格唯平客户唯本效应唯快服务唯好市场策略本公司定位于市场补缺者.一方面为大学生免费提供兼职机会和提高学生实践能力的机会，引起大学生对本公司的关注,以高校教师为公司的外部资源.另一方面，抓住企业对校园经济的热衷，且企业薄弱环节业务的外包市场在扩大。本公司处于双方的连接处，可利用大学生及高校教师的人力资源的优势，整合西安市高校对企业外保市场。调查分析在校大学生学习的理论知识，经常感到“无用武之地”.大学生对社会上的外包服务很感兴趣。高校教师有相对较多的自由支配空间.大多数企业，尤其是中小企业，愿意聘请兼职大学生.

公司战略规划第一阶段服务说明（创业第一年——第二年）

第三阶段服务说明（第四年以后）第二阶段服务说明（第二年——第四年）市场营销进入市场方式式定价方式品牌战略定价策略广告宣传策略略市场的进入方方式作为一个刚进进入市场者，，生存是关键键，所以要抓抓住企业的目目标市场———在校大学生生来做企业外外包这一市场场.本公司作为一一家中小型外外包公司，核核心人员较少少，且为了能能够增强企业业的灵活性，，我公司将采采用分销的方方式。通过在在西安邮电学学院设立总部部，十大高校校设分点的方方式，点、线线、面结合，，形成一种体体系网，进而而拉动西安地地区整个高校校业务的快速速完成。定价方式细分市场差别别定价差别定价是指指同一产品或或服务对不同同的顾客和不不同的细分市市场采取不同同的价格。当当两个细分市市场采取细分分市场时，需需求弹性大的的市场定价应应低于需求弹弹性小的市场场定价，这样样才能保证差差别定价带来来的利润最大大化。渗透定价渗透定价是在在产品或服务务初进市场时时定以低价。。从而比较容容易地进入市市场或者提高高市场占有率率。竞争分析（1）从中介介行业的竞争争来看。社会会上的中介机机构，为大学学生所不满，，信誉度差，，没有竞争力力；又西安市市未有类似的的外包公司，，西安的外包包公司主要集集中在方面（（特别是软件件方面）的外外包上。（2）从替代代者竞争来讲讲。他们没有有我公司的资资源优势，尤尤其是人力、、知识及最关关键的虚拟员员工、顾问团团。我公司的的成本将比同同行低。而在在经验和社会会实践能力上上，我公司可可采用多种方方法，鼓励合合作知识的转转移，其中包包括学习型队队伍组织、网网络结构、实实践中心等一一些实干家的的相关专家讲讲座，丰富经经验。（3）就地域域而言，西安安高校林立，，是西部大开开发的中心城城市，崛起了了一大批企业业，扩大了我我公司的业务务范围，等待待时机成熟，，可再扩大区区域。竞争优势我公司为企业业做的外包业业务，主要是是面对大学生生的，大学生生是我们的虚虚拟员工，必必将对信息的的“接收———加工——反反馈”作出迅迅速的反应，，加速企业的的运转，而且且公司属于集集知识型与智智力型为一体体的朝阳产业业，符合经济济发展的潮流流。我公司有一个个强大的顾问问团，这是同同行中不能企企及的一种优优势。我公司为兼职职大学生与企企业建立了一一个“桥梁””，满足了双双方的迫切需需求，市场前前景看好。售后服务我公司成立之之初，开通一一部客户服务务热线电话，，用于听取顾顾客的要求和和建议，其次次用于解决顾顾客的投诉，，并严格执行行24小时接接听，24小小时内解决。。对于一些技技术性外包业业务，热线电电话包括解答答客户各方面面的咨询，改改进以及投诉诉。而对于服服务性的外包包业务，通过过满意处理各各类问题，提提高公司的形形象；并且可可以获得一些些有价值的信信息，开拓新新的市场和扩扩展业务。同同时，在本公公司的拓普网网站上，将设设立投诉信箱箱和建议专栏栏，用于听取取客户的意见见，并定期进进行解答.公司管理本公司人员主主要由营销业业、中介业和和精英人才组组成，而且还还包括广大的的虚拟员工———在校大学学生/高校教教师。组织结结构扁平化，，管理方式柔柔性化,办公公方式分散化化.对虚拟员员工建立一个个人力资源数数据库，合理理循环利用虚虚拟员工.组织结构/职职能图股东会总经理顾问团技术部经理市场部经理人力部经理财务部各十大高校负责点技术客户公关招聘系统出纳会计名义董事融资方案预测营业额额预测营业额额通过市场调调查，根据据高校的外外包市场营营业额的大大小，同时时考虑业务务范围的扩扩大推算出出公司的营营业额。初期营业预预测利润预测五年预计利利润表金金额：元元项目第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入183600.00236200.00296500.00406900.00547400.00减：主营业务成本、税金及附加37380.0045320.0053000.0085438.00103900.00二.主营业务利润146220.00190880.00243500.00321462.00443500.00加：其他业务利润2000.004400.0020400.0052200.0090000.00减：主营业务费用40540.0017540.0012540.0075400.0015540.00管理费用158876.00166194.18188961.74207288.38233656.58财务费用1700.001200.001200.001200.001200.00三.营业利润(52896.00)10344.18108897.74157634.38283102.58加：补贴收入营业外收入减：营业外支出四.利润总额(52896.00)10344.18108897.74157634.38283102.58减：所得税17913.1452019.3593423.85五.税后利润(52896.00)10344.1890984.40105615.03189678.73五年预计资资产负债表表金额：：元项目第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金68100.0080218.43109225.52157750.28205810.71应收账款34300.0057782.1881274.69122070.001815690.00短期投资85200.00100000.00109000.00123080.00165000.00固定资产：固定资产原值40000.0040000.0040000.0070000.0③30000.00减：累计折旧10000.0020000.0030000.0050000.0020000.00固定资产净值30000.0020000.0010000.0020000.0010000.00资产合计：217600.00258010.43309500.21431900.28562500.71负债及所有者权益：短期借款80000.0098000.0055000.0049000.005000.00应付工资及福利40496.0052562.2538154.2941030.242035.09应交税金0.000.0017913.4052019.3593423.85利润分配0.000.000.0031684.5175871.49长期借款合计：20000.0020000.0020000.0020000.0020000.00所有者权益：实收资本130000.00130000.00130000.00130000.00130000.00盈余公积0.000.009098.4319659.9338627.80未分配利润(52896.00)(42551.82)39334.09102703.11197542.48负债及所有者权益合计：217600.00258010.43309500.21431900.28562500.71经济价值评评价指标投资项目标准该项目指标值分析投资回收期项目寿命周期的一半

3.77年普通回收期为项目寿命周期的一半，该项目投资回收期远小于该企业的寿命周期的一半，项目具有投资价值内含报酬率10—20%22.71%内含报酬率的范围为10%，该项目内含报酬率为22.71%，项目具有比较高的投资回报率净现值027219.48投资回收资金净现值远大于初期投资额13万人民币，项目值得投资谢谢!选择拓普成成就未未来9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:10:0221:10:0221:101/5/20239:10:02PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:10:0221:10Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:10:0221:10:0221:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:10:0221:10:02January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:10:02下午21:10:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:10下下午午1月月-2321:10January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:10:0221:10:0205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:10:02下下午9:10下下午21:10:021月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:10:0221:10:0221:101/5/20239:10:02PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:10:0221:10Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:10:0221:10:0221:10Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:10:0221:10:02January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:10:02下下午21:10:021月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:10下午午1月-2321:10January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:10:0321:10:0305January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:10:03下午午9:10下午午21:10:031月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:10:0321:10:0321:101/5/20239:10:03PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:10:0321:10Jan-2305-Jan-2312、越