杭州绿尚春江城堡别墅项目开盘推广传播策略-营销策划方案

城堡元年探秘之旅绿尚·春江城堡——别墅开盘推广传播策略杭州捷群广告有限公司2012年08月前期策略沟通小结：项目定位最美富春江段仅存的一线亲江别墅。富春江上仅有的城堡基因新品类豪宅。客户欲望包容当地客群自身炫耀之心的最佳居所。富春江岸仅有的一线豪宅的身份标签及富豪名仕归属地。品牌作为形成桐庐豪宅新势力。唤起市场对富春江岸顶级豪宅的城堡想象。核心传播关键词富春江、城堡、圈层、揭秘推广原则对外，声名鹊起；对内：榜样重塑产品取值1-揭秘春江（资源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜样（价值）--------------通过上述3步骤的悬念演绎，将本案产品价值步步解码推出客群取值1-业内媒体（切入）2-浙沪圈层（扩散）3-地缘寡头（锁定）--------------在业内造起波动，在出浙沪引起关注，在当地掀起对标骚动形象取值1-清新脱俗（风格）2-城堡度假（区隔）3-荣耀之心（匹配）--------------以顶级城堡度假风，区隔传统豪宅形象，树立城堡豪宅新势力从未如此遇见——富春江上的七重未知传奇首轮制造悬念，从时间和空间2条轴线上，重新挖掘出富春江未被探知或重视的七重（拟）深度信息，并在此基础上加以包装，表现富春江独具特色的江岸价值。并通过此项资源的展示，造成业界对于富春江岸的价值再定义，以及对于本案一线亲江新品类豪宅的归属认同。推广思考：高调的资源宣讲（广告上进行显山露水的欲望打击）

项目资源与产品概念落地（富春江资源的传播主线）

富春江岸的七重未知传奇（精准的业界话题营销术）绿尚·春江城堡，别墅推广演绎1从未如此遇见——城堡殿堂与中式山水跨界传奇用出跳的作品级画面，表现不同于常规山水豪宅别墅的风格。通过上流顶尖媒介的合作，在浙沪地区的上流社会引起关注与介入，将城堡身份、传承、厚重、资产等固有属性嫁接到富春江上，于此表达出本案独有的艺术、人文、资源、收藏、投资等多维空间，进而对外收官。推广思考：揭秘城堡（城堡生活体验与展示）城堡与富春江嫁接关联（中山山水与西式城堡的跨界之作）

绿尚·春江城堡，别墅推广演绎2从未如此遇见——新桐庐时代的榜样传奇赢得外在声誉之后，重心转移桐庐当地。借助此前外在的美誉度与独树一帜的产品占位，开展一场针对当地显性财富寡头的专属PR（名车、名模、名人效应），通过他们的口碑榜样效应与人脉网络，迅速聚焦桐庐荣耀之心的居住梦想。进而挖掘出隐形客户，锁定客群。绿尚·春江城堡，别墅推广演绎3推广思考：公共引爆（榜样桐庐，“人·车·界”荣耀巡礼）高端拦截（企业家、银行贵宾客户、高尔夫球会等）

12月10月9月8月绿尚·春江城堡——别墅开盘推广执行动线11月认知期，形象导入，蓄客从未如此遇见—富春江上的七重未知传奇认同期，价值导入，深度蓄客强销期，认筹锁客产品说明会开盘从未如此遇见—城堡殿堂与中式山水跨界传奇从未如此遇见—新桐庐时代的榜样传奇阶段主题广告活动VI；围挡；楼书；沙盘；效果图；户型图；户外；广播；微博；网络；报纸；杂志；户外、广播、网络、软文、杂志、现场物料等户外、广播、网络、软文、彩信/短信等榜样桐庐，“人·车·界”荣耀巡礼产品说明会世界级城堡殿堂工法大赏城堡殿堂&中式山水跨界沙龙展示中心开放探秘富春江上七重传奇开盘绿尚·春江城堡—别墅开盘推广战术推广战术1从未如此如见——富春江上的七重未知传奇推广战术2从未如此遇见——城堡殿堂与中式山水跨界传奇推广战术3专题活动——工法展示推广战术4从未如此遇见——新桐庐时代的榜样传奇推广战术5别样春江——产品说明会暨奢侈品无底价拍卖推广战术1从未如此如见——富春江上的七重未知传奇活动主主题探秘富富春江江上的的七重重未知知传奇奇推广战战术1：从未未如此此如见见——富春江江上的的七重重未知知传奇奇1、活动动时间间：2012年9月上旬旬-9月中旬旬，为为期半半个月月行程程。2、活动动说明明：邀请LP地标等等国内内领先先的业业内房房地产产媒体体，组组织为为期半半个月月的富富春江江探秘秘之旅旅（每每组媒媒体可可组织织5个人以以下客客户随随同，，要求求非家家属，，有一一定净净资产产标准准）。。活动动核心心围绕绕富春春山居居图的的创作作的真真实原原型——桐庐县县，对对整个个富春春江流流域的的人文文、自自然、、地理理、风风水、、动物物、植植物、、生态态、神神话传传说等等多角角度的的进行行采风风并给给与重重新定定义。。同时时，在在相应应的载载体平平台上上跟踪踪报道道记录录，评评选出出当代代江南南最佳佳江岸岸人居居生活活典范范大奖奖。3、活动费费用及及执行行：略。（第三三方活动公公司）媒体建议：：LP地标、浙商商、楼市、、住杭网、、搜房网等等LP地标杂志在在国内房地地产市场上上拥有很高高的地位，，原因就是是他是首家家国内的奢奢华地产类类杂志，而而LP地标广告也也是定位为为高端品牌牌，拥有很很多知名企企业客户。。合作方式一一般为有以以下几种形形式：硬广广投放、信信息植入、、LP地产沙龙、、品牌市场场活动等。。而阅读者者除了直接接从书中收收集到信息息之外，还还能收到专专属私人顾顾问提供的的专属兴趣趣信息，别别册，定制制式赠阅（（xx赠阅；xx赠阅给xx；印务自己己LOGO或装帧赠阅阅）等。硬广投放刊刊例价见附附件。推广战术2从未如此遇遇见——城堡殿堂与与中式山水水跨界传奇奇活动主题城堡殿堂&中式山水跨跨界沙龙推广战术2：从未如此此遇见——城堡殿堂与与中式山水水跨界传奇奇1、活动时间间：2012年9月下旬或10月上旬，为为期一天。。2、活动说明明：与知名主持持人、文艺艺界大家、、知名创意意建筑设计计师、港台台知名词曲曲作者等，，以沙龙的的形式，论论道当代跨跨界风尚，，并延展出出西方美学学与中式情情感间的完完美跨界——绿尚·春江城堡。。点明当前前这种组合合的稀缺性性与非凡的的无形价值值。并结论论出，“当当代最完美美的跨界风风尚豪宅””这一话题题。3、活动费用及及执行：略。（第三三方活动公公司）人选建议：：瘦马、欧阳阳应霁、方方文三、杨杨冬江等时尚传媒集集团出版副副总裁兼《罗博报告》执行出版人人瘦马、清清华大学美美术学院环环境艺术设设计系副主主任、副教教授，中国国室内装饰饰协议会设设计委员会会秘书长杨杨冬江博士士。（左一一：瘦马；；左二：欧欧阳应霁；；右上：方方文三；右右下：杨东东江）推广战术3专题活动——工法展示活动主题群贤毕至，，世界级城城堡殿堂工工法大赏推广战术3：工法展示示1、活动时间间：2012年10月下旬或11月上旬，为为期一周，，展品永久久保留。2、活动说明明：拟在桐庐展展开为期半半个月的世界级城堡堡殿堂工法法大赏。展示同层排排水、双墙墙防水等特特色工艺和和独到的非非经验人本本设计理念念。除邀请重重量级嘉宾宾外，现场场还将表演演各类奢侈侈品的手工工匠制作工工艺，走入入式世界10大城堡模型型展，精美美法式美食食等活动助助兴。3、活动费用及及执行：略。（第三三方活动公公司）走入式模型型建议推广战术4从未如此遇遇见——新桐庐时代代的榜样传传奇活动主题榜样桐庐，，“人·车·界”荣耀巡巡礼推广战术4：从未如此此遇见——新桐庐时代代的榜样传传奇1、活动时间间：2012年11月中旬或11月下旬，为为期二天。。2、活动说明明：与知名汽车车商联盟（（捷豹、法法拉利、宾宾利、揽胜胜等），邀邀请香港、、韩国、欧欧美等洲际际比赛获奖奖小姐，沿沿富春江环环游桐庐。。无论是气气势，还是是场面，还还是人气，，均为全城城轰动。与与此同时，，当地派发发DM等宣传物料料，告知即即将开盘信信息。3、活动费用及及执行：略。（第三三方活动公公司）榜样桐庐，，“人·车·界”荣耀巡巡礼推广战术5别样春江——产品说明会会暨奢侈品品无底价拍拍卖活动主题产品说明会会暨奢侈品品无底价拍拍卖推广战术5：别样春江江——产品说明会会暨奢侈品品无底价拍拍卖1、活动时间间：2012年11月底，为期期一天。2、活动说明明：举行高端隆隆重的产品品说明会。。详细解读读项目资源源、特色工工艺以及非非经验主义义人本户型型设计等。。随后，开开展奢侈品品无底价拍拍卖活动（（如LV小钥匙包、、宝马折叠叠自行车等等），活跃跃现场气氛氛。现场发发放意向登登记表，接接受预定（（诚意金））。3、活动费用及及执行：略。（第三三方活动公公司）别样春江——奢侈品无底底价拍卖具体阶段执执行细则项目形象展展示，告知知期（8月-9月中旬）阶段主要目标形象入市，，富春江新新价值树立立，引起市市场关注。。主要营销事项销售：销售道具，，产品模型型、户型模模型。传播：楼书、户型型册、VI基础文本。。物料文本广告运动基础VI系统：以专专业形象传传递高端品品位主要营销事项现场导视：：案场包装，，户外、道道旗、沙盘盘。销售道具：：名片、手提提袋、便签签纸、记事事本、文件件袋、户型型册等。客户反馈表表单：统一销售表表单，精致致细节体现现对客户的的尊重。楼书套装：：定制装帧帧，内容丰丰润主要营销事项春江别册：：富春江上的的七重未知知传奇；产品别册：：城堡殿堂与与中式山水水跨界传奇奇。装帧参考TVC：豪华盛宴宴的开场戏戏主要营销事项表达：以影片的手手法呈现富富春江7重未知秘境境的全新感感受；独有的圈层层感与纯正正家族城堡堡基因，对对标桐庐顶顶级人生。。物料文本广告运动户外传播：：全城聚焦焦主要营销事项地点选择：：本阶段以区区域中心位位为主。表现形式：：户外广告牌牌，案场路路径道旗，，桐庐党报报跨版。所需背景条件销售上：销售团队建建制完全，，销售说辞辞、答客问问等要素完完全。阶段主要目标以大型PR事件营销，，轰动全城城至周边区区域，展现现气质。前期积累客客户的摸底底排查，为为后期营销销动作提供供依据。主要营销事项以事件营销销为核心事事件全方位位传播项目目的高端定定位。阶段Ⅱ：价值传播播期，认同同期（9月中旬-10月下旬）物料文本广告运动主要营销事项精装套装装楼书：：富春江7重未知秘秘境与城城堡产品品的极致致展示；；概念楼书书基础上上对项目目价值体体系进行行扩展梳梳理，增增加详详实的的产品信信息。销售互动动系统：：IPAD的新应用用通过三维维可触的的销售互互动系统统（软件件）的制制作，可可作为销销售员的的销售道道具应用用于IPAD中，方便便与客户户随时随随地交流流产品。。阶段Ⅱ：价值传传播期，，认同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本广告运动动主要营销事项系列硬广广及软文文：项目形象象的确立立以及卖卖点诉求求。网络内容容：网络传播播具有传传播范围围广、成成本易控控的优势势，通过过项目网网站或门门户网站站的专题题网页初初步建立立项目在在中部地地区的知知名度。。网络媒体体、微博博：新浪、搜房等等门户或房地地产专业网站站；建立微博博官网网络自建项目目网站阶段Ⅱ：价值传播期期，认同期（（9月中旬-10月下旬）所需背景条件工程上：具备预售条件件。销售上：12月初开盘阶段主要目标各类渠道、暖暖场、销售手手段同时铺开开，实现高来来访率；蓄势开盘，实实现销售。主要营销事项销售：认筹节点、开开盘节点、现现场销售流程程制定。传播：系列硬广与软软文、网络等等各种传播手手段总攻。阶段Ⅲ：强势推广期期（11月-12月）物料文本广告运动主要营销事项DM物料：针对桐庐高端端客户的精确确直邮；彩信/短信：圈层覆盖，点点对点对话；；主要注意事项规划内容：结合“榜样桐桐庐，人·车·界荣耀巡礼””活动以及产产品说明会制制作物料，丰丰富内容。发放方式：邮递、夹报。。发放范围：企业主、银行行高管等高消消费人群数据据库。阶段Ⅲ：强势推广期期（11月-12月）物料文本广告运动主要营销事项节点硬广及软软文：进行开盘信息息释放。网络内容：网络传播具有有传播范围广广、成本易控控的优势，通通过项目网站站或门户网站站的专题网页页初步建立项项目在中部地地区的知名度度。网络媒体：新浪、搜房等等门户或房地地产专业网站站，微博营销销网络自建项目目网站阶段Ⅲ：强势推广期期（11月-12月）感谢启阅阅9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:08:5121:08:5121:081/5/20239:08:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:08:52下午9:08下下午21:08:521月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:08:5221:08:5221:081/5/20239:08:52PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:08:52下午午9:08下午午21:08:521月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1