李宁进军泳装泉州行业渠道战提前打响

大佬李宁的加入，直接催化了泳装行业的竞争。在浪都、罗日雅等本土品牌相继召开的新品发布会上，安抚经销商成了最重要的主题。这其中的利器，除了产品就是渠道开拓经营。在默默开拓国内市场两三年后，泳装终端争夺战进入白热化，一场稍显急躁的内销通路激战或提前打响。品牌割据探索特通“李宁若加入，未尝不是一个好消息。一方面，至少将默默无闻的泳装行业推到了消费者面前;另一方面，悦明这个市场还大有可为。”有本土泳装行业业内人士认为。上述业内人士所谓“默默无闻的泳装行业”特指国内非专业运动泳装。据悉，福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城是国内三大泳装生产基地。由于这些产业集群地的企业多以外销起步，加之泳装产品并非日常服装消费品，因此整个行业在国内市场稍显“沉默”，多数消费者的泳装产品品牌意识仍未觉醒，只对浩沙、洲克等一两个品牌有印象。直到这两年，泳装企业发力内销市场，天姿、罗日雅、奥金等企业才开始频繁出现在消费者面前。“目前这个行业仍是诸侯割据阶段，消费者还没形成品牌意识，大家都有机会。而且泳装这个品类很特别，不同区域的消费习惯是不同的，企业都在各显其能寻找最合适的销售渠道和品牌宣传渠道。”罗日雅总经理柯瑞瑞表示，因泳装产品有别于常规服装产品，其销售与传统服装的销售通路不尽相同。贵州和四川的温泉区、湖南的度假酒店……在用两年时间摸底了解消费者习性后，罗日雅今年为每个区域制定了独特的终端攻坚战略，将协同经销商发力特通渠道。为配合特通渠道营销需求，该公司今年在产品研发方面下足功夫，并经过五次各区域分订货筛选调整，淘汰率达50%。结合泳装产品特性，浪都、天姿等不少企业也纷纷开始探索特通渠道销售方案，高级游泳馆、高档温泉度假村成为首眩“温泉、酒店都有我们的产品专柜。”天姿总经理张向阳曾表示，现代都市人人群对于有有氧运动、、亲水活动动的爱好逐逐步升温，，根据气候候情况及消消费者心理理，他们已已经先后在在五星级酒酒店、高级级游泳馆及及三亚地区区寻找到特特通渠道。。当越来越多多企业将目目光聚焦在传统特通通渠道上，，部分本土土泳装企业业计划另辟辟蹊径，酝酝酿跨界特特通渠道合合作。罗日雅本次次新品加大大了童装系系列和少女女系列的比比例，目标标直指济南南经销商提提出的童装装集成店、、少女服饰饰和店，拟通过过与童装、、少女装品品牌以及内内衣品牌的的合作来加加大终端销销售。据了了解，该公公司与青少少年运动品品牌七波辉辉曾有过两两年合作，，为其提供供青少年泳泳装系列产产品。这为为其开展跨跨界合作打打下基矗同行天姿的的想法与罗罗日雅不谋谋而合。据据悉，张向向阳曾对媒媒体透露，，其心里也也有一个更更特别的特特通渠道构构想，那就就是与其他他行业品牌牌合作，借借力开拓终终端布局，，比如与知知名咖啡店店结合，与与知名美容机构构结合，都都是有可能能的。百货难弃直直营难启启除了在特通通渠道方面面各显神通通，百货商商场渠道也也是泳装企企业另一个个激战之地地。而这一一场激战已已经持续数数年，更为为激烈。据悉，泳装产品在百百货商场内内与体育用用品同区域域，在国内内外体育用用品品牌云云集的百货货商场中，，泳装企业业要想取得得一席之地地颇为艰难难。“国内内一些上档档次的商场场一般只有有三到五个个泳装专柜柜。强势的的国外知名名品牌占一个个，国内知知名品牌浩浩沙等占一一个，第三三个名额(最多再多一一两个)则留给其他他几十个二二线、三线线品牌竞争争。几十个个品牌，一一个位置，，竞争非常常激烈。””浪都营销销总监吴绪绪锋接受媒媒体群访时表示，除除了浩沙、、天姿、洲洲克等强势势品牌外，，其他国内内品牌很难难找到撬开开百货商场场的门道。。“即使拿到到了专柜，，由于产品品单一，销销售期短，，泳装通常常也只能做做几个月，，无法做到到常年柜。到了下一一季，胜出出的又不知知道是哪个个品牌。””另一家泳泳装企业负负责人的补补充，道出出了泳装品品牌在百货货商场中的的话语权之之弱。即使每年与与百货商场场之间的艰艰难博弈费费心费力，，但这一渠渠道仍是品牌泳泳装企业难难以舍弃的的市常“百百货商场消消费能力强强，是未来来服装行业业主要的销销售渠道之之一。泳装装要做品牌牌，百货商商场是最佳佳的销售和和宣传渠道道，不仅销销售额有保保障，更重重要的是可可以塑造品品牌高度。””业内普遍遍认为，各各个品牌在在不同等级级百货商场场的地位，，将决定该该品牌今后后在行业的的品牌层次次和位置。。因此，在每每年的订货货季，泳装装企业的头头等大事儿儿就是悦服服握有百货货商场资源的经销销商，全全力扶持持自己的的品牌攻攻入百货货商常而而在今年年，这一一课题显显得尤为为重要。。李宁在在这方面面的优势势，让泳泳装企业业心忧。。在百货货渠道和和经销商商双面强强压下，，部分品品牌泳装装企业意意识到需需摒弃过过度依赖经经销商的的弊病，，开始尝尝试以直直营模式式直面市市常“我们在在北京、、上海、、武汉设设有直营营点，一一方面可可以第一一时间探探得市场场变化消消息，培培育自己己的终端端资源;另一方面面可以解解决经销销商改退订货的的存量，，解决库库存难题题。”柯柯瑞瑞透透露道，，未来该该公司还还计划在在厦门、、宁波、、南宁等等地开设设直营点点。对要做品品牌的企企业来讲讲，直营营模式的的确是最最理想的的营销模模式，可可以让企企业赢得得更多主动动权，但但这对资资金、产产品等多多方面都都提出了了更多要要求。在在资金充充足的情情况下，，开直营营店或许许容易，，但在品品牌经营营之路上上，守店店也见艰艰难。据据悉，早早在2006年，在市市场充斥斥低端产产品与百百货商场高高额进场场费的““双面夹夹击”下下，罗日日雅就做做出开设设直营店店的选择择。六年年时间内内，该公公司直营营店并未未如意料料中的花花开全国国各地，，而是仍仍在艰难难前行中中。“现在，，即使是是一个知知名服装装品牌，要要开直营营店也不不容易，，更何况况泳装这这个在消消费者看看来仍属属偏门的的品类。。这其中中，有成成本过高高、品类类单一、、人才缺缺乏等许许多综合合性因素素。这条条路还很很漫长，，目前的的尝试也也只是设设直营监监测点，，多以探测测市场信信息、消消化库存存为主，，真正的的销售功功能并未未开启。。”多家家泳装企企业决策策者坦言言。多渠道撒撒网VS多品类集集成在多数泳泳装企业业进行多多渠道撒撒网，艰艰难地在在激烈的的市场竞竞争中拼拼搏销售售通路时，，国内泳泳装行业业领军企企业浩沙沙的发展展步伐显显得轻松松许多。。据浩沙国国际公告告，该公公司加盟盟商数量量逐步增增多，今今年上半半年，零零售终端端数量由由去年同同期的976个增至1302个，今后后目标是每每年新增增100个至200个。而据据记者了了解，本本土九成成泳装企企业的常常年终端端数量不不到百家家，即使使加上旺旺季时候候设置的的短期季季节柜，，终端数数量也不不过两百百家左右右。数据的对对比一目目了然。浩浩沙的成成功正成成为同行行争相研研究和借借鉴的经经验。“浩沙的的泳装系系列体量量在国内内业界算算是大的的，但却却比不得得它自己己的内衣衣系列。。浩沙对对外通过过赞助一一系列模模特赛事事，在消消费者心心中树立起了泳装装品牌的形形象;对内则早早早拓展产品品系列，通通过内衣、、家居服及及瑜伽服等等轻运动类类产品来丰丰富品牌类类别。后者者是其最终终能开出终终端品牌专专卖店的关关键因素。。我认为，，这种"多品类集成成专卖"将是未来行行业发展的的趋势。””本地一位位泳装企业业主剖析道道。据悉，在本本土泳装行行业中，仍仍有企业对对“多渠道道撒网”持持保留态度度，认为不不同层级的的渠道将分分散品牌经经营精力，，不利于品品牌的塑造，，但浩沙这这种“多品品类延伸，，集成突围围”模式已已经成为行行业共识。。天姿、浪浪都、奥金金、浩浪等等多家企业业均以行动动表明正在在走向这条条终端发展展之道。天姿经过数数年沉淀，，已经拥有有了泳泳装装及及泳泳帽帽、、泳泳镜镜等等在在内内的的全全套套““水水运运动动””系系列列，，并并与与杜杜邦邦合合作作，，以以环环保保材材质质生生产产高高端端瑜瑜伽伽服服和和家家居居内内衣衣系系列列;浪都都在在今今年年订订货货会会上上宣宣布布，，将将扩扩展展原原有有的的以以泳泳装装、、瑜瑜伽伽服服为为主主的的产产品品线线，，尝尝试试内内衣品品牌牌的的经经营营;最早早尝尝试试专专卖卖路路线线的的罗罗日日雅雅这这几几年年也也不不断断丰丰富富产产品品线线，，将将产产品品系系列列化化，，根根据据不不同同年年龄龄层层进进行行研研发发来来丰丰富富泳泳装装系系列列，，同同时时以以健健身身服服、、瑜瑜伽伽服服解解决决了了淡淡季季销销售售的的问问题题。。“要彻底打破昙花产产品的症结，，就需要创新新的模式，推推行以泳装产产品为主线、、多品类融合合的集成策略略，进入"集成发展阶段段"，这或将是泳泳装行业最终终的出路。””业内人士普普遍认为。xjdhstp淘宝网女装9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:07:4821:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:07:4821:07:4821:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:07:4821:07:48January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:48下下午午21:07:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:07:4821:07:4805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:07:48下午午9:07下午午21:07:481月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:07:4821:07Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:07:4821:07:4821:07Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:4821:07:48January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:07:48下下午午21:07:481月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:07:4821:07:4805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:07:48下午午9:07下午午21:07:481月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM1