构架生活形态行销

架構生活型態行銷新世代行銷的三個要件一、消費者的屬地主義二、以消費者自己的生活概念與主張來界定市場三、消費者情感認同點例子～吳念真的傳播效應(1)人本的溝通方式(2)本土的情境(3)母語的串場(4)強調商品力圖2-1．生活型態行銷架構生活市場區隔LifeMarket族群定位Positioning生活觀（調性）本地化Local本地化Local消費觀（商品性）傳播觀（溝通性）一、消費主義：最符合本土（LOCAL）消費者情感－發掘本地消費者的情感因素，才是最符合消費者需要的行銷趨勢。二、生活概念：檢視生活型態發掘市場方向－新世代行銷也就是藉著瞭解大環境的消費者生活型態，區隔出不同族群的生活概念，從這些概念中，整理出未來企業的經營概念，到商品概念，到行銷概念的策略思考。三、情感認同：找到消費者情感認同(PERCEPTION)－因更深一層的消費者生活背景因素，進而產生的消費特性、生活主張的差異性，往往是廠商們所亟思瞭解的。掌握生活型態行銷概念的四大構面第一構面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）第二構面：生活觀（心理與興趣嗜好）第三構面：消費觀（購物及理財）第四構面：傳播觀（媒體及偶像偏好）第一構面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）－「什麼樣的人」是你的目標族群定位（POSITIONING）是綜合了消費者的生活、消費及媒體，加以因素分析，同時給予各族群一個概念。第二構面：生活觀－－心理與興趣嗜好－生活的觀感大約可分成幾個階段，第一階段：知識、朋友及外表的階段；第二階段：金錢人生目標規劃的階段；第三階段：權力地位名利的階段；第四階段：家庭和諧美感的階段；第五階段：健康親情歸於平淡的階段。第三構面：消費觀－－購物及理財－我們從消費者生活觀，瞭解消費者性格，藉以塑造商品個性，企劃了新世代商品，這些都只是商品和消費者的影射。好比阿雅的ㄘㄨㄚˋ冰舞，她掌握了Y世代的「外顯型」消費特性，不愛美麗百分百，顚覆性別主張個性化的生活觀，以及熱中媒體效應的特質加以運作。消費觀也就是商品如何進入消費者心中的管道，如何擄獲消費者的關鍵點。第四構面：傳傳播觀－－媒媒體及偶像偏偏好－在消費者有有限而媒體飽飽和現象中，，取得優先進入與接觸觸的傳播機會會，就顯得相相當重要了。媒體體使用原則，，第一必須要要選擇使用什麼媒媒體（傳播媒媒體特性），，第二步選擇節節目類型。－－如何瞭解解消費者的傳傳播觀，來確確立媒體的使使用類型，一個是從從消費者的媒媒體接觸型態態，是本土（（國／台語）、、洋化（電影影／歌曲）、、是娛樂（綜綜藝／八卦）、、知識（時事事／財經）；；另一方是偶偶像偏好，是反反應性格個性性的投射，可可選擇節目的的調性，或製作節節目廣告的調調性，提供更更為精確的傳傳播策略，在有有限的時間下下，找到最大大的傳播共鳴鳴。－－消費者情情感認同是由由族群定位、、生活觀、消消費觀、傳播觀所組組合而成，由由族群定位來來表示各族群群個性特徵差異異性，生活觀觀來滿足他們們的心理需求求（調性），消消費觀提供商商品滿足度（（商品性），，傳播觀兼具傳播播（溝通）的的特點及表現現調性，長期期可以構建整合合性的品牌情情感認同。架構生活型態態行銷－－從世代(generation)的觀點來來看生活型態態，就是把消費者轉化化成生活者的的概念，並加加以探索，心理、商品消消費行為、常常做的活動、、媒體偏好型態．．．．．等新世代生活型型態概念如何產生生活活概念？－－數量化理理論III主主要在分析主主成份分析(component)及因子分析（（factor），用數數量化理論III來透視視消費者的生活型型態，可以清清楚地找出分分離變項的主主要因子，及變變項間的類似似度關係，以以相關的關係係將各變項重新新排列，找到到消費者態度度的相似距離離遠近，用以解解釋消費者屬屬性，及內含含的主要區隔隔因素。－－找概念有有兩個步驟，，一是從十字字軸找出主要要的兩個因素（判斷斷各變項投射射在軸的狀況況)，第第二是從變項的類似似度找出解釋釋概念。世代行銷的主主要概念－－在定位圖圖上可以看出出消費者在生生活上、心理理上、消費上、傳播播上的種種表表現，歸納出出他們的主要要概念。時間間和經驗是影影響生活型態態很重要的因因素，以世代(generation)稱稱之，在生活活概念上也呈呈現不同的意義。生活概念：活活動力＆知性性力圖3-1、各各世代生活概概念．M世代．B世代．Y世代．化妝．X世世代代．２２活活動動力力．郵郵輪輪旅旅遊遊．N世世代代．機機車車兜兜風風．音音樂樂．看看專專業業書書．打打工工．逛逛街街購購物物．DISCO．照照相相．V8．產產品品展展．交交際際舞舞．有有氧氧．汽汽車車兜兜風風．烹烹飪飪美美食食．商商展展．國國內內旅旅遊遊．自自助助旅旅遊遊．海海外外旅旅遊遊．看看電電視視．逛逛夜夜市市．聊聊天天．烤烤肉肉．電電影影．KTV．看看休休閒閒書書．散散步步．宗宗教教信信仰仰．爬爬山山．打打麻麻將將．泡泡老老人人茶茶．種種花花盆盆栽栽．１１知知性性力力．寵寵物物．看看藝藝術術．編編織織插插花花．書書畫畫．演演講講．釣釣魚魚．國國劇劇．下下棋棋．書書法法．才才藝藝班班．社社團團．拼拼圖圖．集集郵郵．電電子子寵寵物物．語語文文補補習習．演演唱唱會會．吃吃零零食食．玩玩樂器．算算命命．騎騎單單車車．玩玩模模型型．打打電電玩玩．漫漫畫畫書書．MTV．PC．上上網網心理理概概念念：：朋朋友友＆＆家家庭庭＆＆生生活活慾慾望望消費費概概念念：：實實在在性性＆＆表表徵徵性性＆＆經經濟濟性性傳播播概概念念：：文文化化＆＆知知識識＆＆娛娛樂樂9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:08PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:08PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/72023/1/707January202317、一个人即即使已登上上