证券公司不同部门的性质及薪资待遇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——证券公司不同部门的性质及薪资待遇证券公司不同部门的性质及薪资待遇

导语：证券公司主要就是分为营业部和总部了。下面是关于证券公司的部门介绍以及对待不同性质的员工的工资薪酬分析，下面跟着我一起看看吧。

一营业部

营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监有的券商不设2理财岗位3营销岗位4后台服务性岗位柜台，IT，财务等

对于应届生，当然是去2、3、4了。一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，根本就是3.以分公司或者总公司名义统招的，根本是2和4.

对于3，一般称为客户经理，经纪人。目前好多券商对比苛刻，任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，根本不要求你懂炒股。人情味淡薄，根本工资根本一个月1000或者到2000.但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。做得好呢?得看行情，假设碰见牛市，你做得有对比好，可能月入过万。还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有。但比例呢?当然是分外分外少，包括月入1万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰见牛市，碰见熊市就首先开除。这类人根本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖根本没份。假设运气好，做到营销总监。就可以入编了当然也难了，总之滚动性很大稳定性很差。所以，不推举应届生去做这一个，除非你的大学和专业对比一般，而且你对比看好未来行情。

对于2（理财岗位），这2年有个好现象，就是好多券商全国统招投资参谋。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。话是这么说，现实对比骨干，目前去营业部做投资参谋，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品那么必不成少。而且考核压力，还有片面来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的才能。第一年收入的话，根本5万上下浮动以二线城市为例。做得好的，譬如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。总之也看行情看个人，有的人几年到20万，有的人还是几万徘徊。假设长期做得不好譬如半年，对于这片面人，券商比对客户经理细心稍微好那么一点，也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖。现在雇用进来，根本要求211大学了，有的甚至要求硕士。哪些券商呢，譬如，长江证券，国泰君安，申万等。分外值得留神的是，有的券商的职位，也叫理财经理，投资参谋什么的，但实际上还是有开发客户的压力，即需要你出去跑路。譬如国盛，兴业。兴业的投资参谋有点变种，像营销和理财的结合，又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。根本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家，中信建投。比兴业好一点，但是理财规划师也有开发客户等的任务，相比较他们的经纪人要轻松不少，根本工资还不错。也是正式编制。

对于4，柜台和财务往往多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。工资待遇根本是2和3之间，涨幅较小，进展途径也有，看概括券商了。

对于1，往往是2和3提拔起来的，有时候也会从总部空降。譬如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像2022那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2022那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。2022的行情呢，就介于两者了。以上说的是总经理，对于副总经理，薪水一般也就20万多，或者几十万。干这些职位鸭梨不小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是分外可观。

一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。好多程度还取决于营业部本身，假设是老营业部大营业部一般好一点，假设是新营业部，就对比吃亏了。去了很辛苦，鸭梨很大。总之，一本二本的应届生最好不要去做2岗位，3、4岗位都可以做一做。只是现在好多券商的2、3岗位都要211大学了。当然碰见了熊市也算倒霉。销售压力这些，我想除非技术性行业，好多企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以参与一些技术性的考核指标。假设真的喜欢，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2年到N年，熬过了或许死客户就变活了。谈到一个内部竞聘去总部，总部根本就没有了销售考核，我接触的券商不多，感觉内部竞聘搞得对比好的，是长江证券，不信搜搜它家，总部很少招人，好多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部对比热爱挖人或者从名校硕士雇用，这就是下一个话题了。

二总部

先说一些支持性的岗位，譬如财务，行政，法务，IT，清算，合规，人资，等。这些岗位看券商大小，假设是大券商，第一年去了10万冒头是可以的。进展幅度稍微慢一点。干个3、5年混到20万问题不大。假设是小券商，估计打个6、7折。全国有100来家券商，后40名的，那些的处境我也不领会了。也要看城市，假设券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。在大中型券商，能做到总部某部门的老总，譬如财务总监，人力资源总监，年薪100万断定是过了的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇?不然，那老总鸭梨多大牺牲多大，而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头，相对轻松一些，不用开拓客户。而且收入对比稳定。

接着说业务部门。经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，开头工资和支持部门差不多。好处是涨得快，大券商里，混个3、5载拿个30、40万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。薪水涨幅就更大一点，譬如申万做自营的和行研的，4年收入到40万对比正常。做投行呢，那么不好说。根本收入甚至不会比行研高，看工程了，而工程又有偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。行研做好了也对比拉风，假设能上新资产，还是很不错的。出差比投行的少。可是，终究券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。总之，还是需要人际才能啊。投行就更不必说了。以上说的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的`营业部。收入尽情地打个5折都行。大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行，不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。投行岗位一般在北京，行研岗位一般在上海。

现在这些地方招人可对比清高了，动不动就是重点大学本科加硕士。金融经济会计类，有时候还热爱复合背景尤其行研热爱。哪些大学去这些地方有时候把基金公司可以考虑在内的多?主要就是北清复交没得说的，根本可以挑地方，人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了。即使是人大到西财中间的这些学校，去的也不多，当然，人大汗青和洋菜金发院对比不错。金融一般的金融硕士工程差一些。啊哈，忘了说，上财去券商的对比多，学校的这个传统好。

留神，中金中信中银这三家，是可以单独议论的。它们的要求更加变态，它们的待遇更加高。硕士去中金业务部门第一年拿40万，是有的。中信呢，有各种说