提能公关传播

<<<>>>提能新品上市公关传播案（济南•临沂•无锡）赵总像往常一样走进健身会所，看见人们比往常耍得更来劲儿……钱总监八点钟出门，远远望见加油站车辆排起长队……孙大圣午后有点困乏，借故打手机扎进了街边便利店……李小龙加班到深夜，买宵夜时发现楼下超市竟有“免费晚餐”……2011年10/11/12月济南•临沂•无锡发生了什么答案马上揭晓***********START【产品名称】提能【产品口味】原味、咖啡、香草【产品类型】活性蛋白肽营养饮品【产品规格】利美罐250ml（10罐/箱）【产品定价】6-8元/罐【销售渠道】大型KA超市以及健身房/餐饮等特殊渠道【产品特点】含有大豆低聚糖，活性肽，奶粉等，补充提能、提高精神状态、加强身体耐力，帮助改善和缓解亚健康问题。活性肽补充人体机能消耗，有助脑力与体力的恢复；常饮有助提升身体耐力；优质益生元，帮助改善肠道功能，增强身体免疫力。在激烈的中国功能性饮料市场，蛋白肽饮料是一个全新的品类，提能是一个全新的品牌，就连他的东家山松生物也不如红牛和娃哈哈发声那么响亮。我是谁?将大豆肽及大豆深加工创新应用到各种日常消费品类中，渗透到人们的日常生活中。全新营养观念全新品牌全新产品全新蛋白肽时尚健康饮品未来的主顾整天电邮啊，电话啊，洽谈啊，忙得不亦乐乎，想看看新上线的《变形金刚》都没时间。事业算上了轨道，不过很多事还是要亲力亲为，谁说不累呢？关键没人替得了啊！上有老板信任，下有基层拥戴，工作咱可得兢兢业业，容不得一点岔子，累是累点，值！为那个漂亮的场景，从昨晚一直调到今早，还没完！有点熬不住了，不过想想效果出来会相当震撼，还得坚持。赵总（40）装饰公司老板钱经理（35）广告公司客户总监孙大圣（30）影视制作公司3D动画师李小龙（25）外贸公司客户代表25—40岁中青年群体商务/职业人士工作忙，压力大，亚健康态，与时代紧密接驳，见多识广，心智成熟，对社会动态高度敏感，乐于接纳和尝试新事物。关于提能的对话以下是提能上市后，目标消费人群中可能发生的对话赵：听说市面上有种饮料叫提能？钱：是啊，能缓解身心疲劳，改善体能，运动之后来一罐也蛮好的，倒是挺适合我们的……孙：适合不错，不过价位偏高，一听6.5元呢，比红牛、脉动什么的都高呢！李：嘿嘿，那也得看看什么来头啊。大豆蛋白肽，没听说过吧。大豆中提取的，倒挺自然健康，有机会咱还真得试试！由此，我们不难看出功能诱发消费欲求价位影响消费决断成分促进消费完成当然，这只是虚拟的首次消费之前的对话。在实际消费过程中，效用及口感也是二次消费的重要影响因素，但并非本次讨论所必须。在此，我们只建议您及时关注消费反馈，对口感、效能等因素做出及时评估及改进。推广主线在后续传播中，线下活动和线上传播需以此为核心。成分——自然健康，与竞品形成鲜明区隔功能——改善亚健康，保持最佳身心状态，适合工作劳累和运动疲乏价位——全面塑造产品健康、自然、温情、责任、新派等形象，支持其高价位全新的营养观念、全新的品牌、全新的产品……如果消费者一下子全部接受，那无疑意味着着巨大的市场回报，但是，默默无闻的我们，必须通过更具深度和广度的传播，与消费者更多沟通，对其进行观念教育和消费诱导。对一种全新的、定位于白领精英的新派饮品，我们需要迅速提升品牌知名度全面诉求产品功能塑造个性鲜明产品形象听说市面上有种饮料叫提能？我知道，大豆蛋白肽饮料，抗疲劳，改善亚健康！那产品很够味儿，为我们量身定做的哦！ABC我的目的，很明确以实现★☆接洽方式公关为主，广告为辅，全面整合营销资源，共塑品牌魅力！如果说①广告=自我介绍②公关=第三者推荐

③消费者主动了解并消费=个人魅力感召那么①大胆自我介绍、响亮喊出自己的名字，可能赢得更多掌声，但需要更大勇气、更多成本。②相对少投入，便捷又稳妥，还有左右逢源之效。③合理整合各种营销方式，品牌深入人心，自会赢得消费者更多青睐。因此，在提能试销期以及未来进军全国市场，我们主张：2004年取得傲人业绩的本土功能性饮料品牌，2005年纷纷淡出市场。充分说明了广告的即时性。适当的广告是必要的，但单一广告并不能建立和维护产品品质。品牌的建设和维护是要打持久战的，是需要向着多样化的方向发展的。初次见面提能是全新的的，是陌生的的，这注定它在上上市初期要采采用不一样的的方式，只有这样，我我们才会让消消费者“印象象很深刻”，，只有这样，才才能维系后期期对消费者的的教育，帮助潜在消费费者养成消费费习惯，让产品在市场场中占据一席席之地。制造强势第一一印象THEFIRSTIMPRESSION言谈举止我们说，这个调调，不是小打小闹闹，不是陈腐腐老套，否则他们都会会说——“这都哪儿跟跟哪儿我们都已司空空见惯，有什么新鲜的的呢“所以，来就得得来够劲儿的的！要新潮，要独独到，要震撼，要亮亮点，要大场场面！讲话的艺术红牛说：困了了累了喝红牛牛！王老吉说：怕怕上火，喝王王老吉!脉动说：享受受生活的脉动动！金沙源淡竹叶叶说：去你的的油腻！……除了功能，还还有饮用时机机.。没错，我们是是“提能时刻刻，帮你提能能！”但是，所谓提提能时刻，是是指？消费者仅获得得一个空泛的的概念。显然，消费者者需要清晰而而鲜明的印象象……讲话的艺术运动：运动的过过瘾，却累的的够呛，肌肉疲劳，一罐罐缓解！早晨：眼睛睁睁开了，身体体却醒不了？？补足营养要趁趁早！午后：午后犯犯困，精神不不振，迅速赶走疲倦倦醒醒神！加班：加班痛痛苦不堪，不不敢面对第二二天？摆脱疲疲劳迎挑战！！其实，我已归归纳的相当清清晰！讲话的艺术如果不出意外外，提能的广广告中对“提提能时刻”一一定会有所强强调，但是，一般来来说，消费者者接触广告是是个人行为，，如果仅凭借建建立在个体接接受行为之上上的个别消费费行为，我们看到的极极可能是终端端零散的消费费与蜗行的销销量。最大化呈现才才是王道！大创意我们以更为稳稳妥、更具投投入产出比的的公关传播方方式，我们以独到的的方式给消费费者留下深刻刻印象。我们已敏锐的的捕捉到产品品的每一个消消费节点，SO,围绕“提能时时刻，为你提提能”这一传传播基点，我们将产品饮饮用时机本身身做成轰动性性的公关事件件，让全城一起激激动，一道提提能。谁消费提能？？[这就是关键]将全部目标消消费群体，纳纳入提能时间。将一时一地的的提能体验，，放大到全城城同步。现在是“提能时刻”!IT’STIMEFORT-ENERGY.AM8:00—9:00PM2:00—4:00PM8:00—9:00执行要点●一点爆发，，瞬间成为媒媒体焦点，全全面推动后续续传播。●同城轰动效效应，打造强强劲品牌影响响力。●最大化整合合渠道资源，，全网联动强强化受众（消消费）体验。。●同步客群作作息时间，有有效诉求产品品功能。活动及传播规规划【其他】《提能绿宝书》白领日常保健健方法荟萃+提能简介及饮饮用方法现在是，提能能时刻IT’STIMEFORT-ENERGY！2011年12月至2012年2月“唤醒城市””主题系列活活动主题主线活动传播配合【加油站】“提能时刻””内免费赠饮饮及城市标志志分发“提能给力，，城市提速””【健身房】“提能时刻””内免费健身身“提能运动show，身体GOGOGO!”【关爱】主题摄影共享享及评选活动动“提能时刻，，美丽瞬间””2011年10月至12月“唤醒身体””主题系列活活动【责任】全民城市环境境维护公益活活动“唤醒城市””提能环保公公益倡议书【报纸】【广播】三地交通台/音乐台”提能时刻”栏目冠名【电视】新闻+硬广【网络】主流综合门户户/时尚门户/区域门户新闻闻+广告IP定向投放▶商超零售店店秀体能济济南白领舞动动提能时刻▶商家创意改改变济南节奏奏全城今起起进入提能时时间▶大豆蛋白肽肽都市白领领健康新选择择▶高油价让位位提能时刻市市内主要要加油站排长长队▶功能性饮料料发展呈现新新动向蛋蛋白肽受消费费者热捧▶健身教练提提全新主张提提能助你驱驱除亚健康▶生物饮品新新年更热销健健康环保受受欢迎▶白领工间玩玩互拍提能能时刻很精彩彩▶岁末送礼有有讲究蛋白白肽饮品成新新宠▶提能发环保保倡议吁吁为地球留住住更多绿色【商超】“提能时刻””内免费试饮饮活动“共享提能，，共享健康””【写字楼】“提能时刻””内免费工作作晚餐换取活活动“提能续航，，唤醒活力””最大化整合公公关传播资源源（辅以硬性性广告）迅速速提升品牌知知名度，明确确向消费者传传达产品功能能及饮用时机机，并促其形形成习惯性消消费。推广策略继续调动消费费者热情，确确保终端市场场销量持续上上扬。将情感感、责任心等等元素注入提提能品牌，令令其内涵更丰丰富，联想更更积极。城市中产阶级亚健康人群社会热点传播者疲劳人群共性人群健康需求明确健康需求大于成本支出考虑系统内常态人群相关活动引流人群目标用户的获获得方式提能时刻，分享时刻!加油站联名卡上班族换餐活动健身联名卡持卡人商超系统常态人群提能时刻”加油站点免费费赠饮及城市市标志分发活活动a、城市市有车车一族族b、出租租车驾驾驶员员c、公务务车驾驾驶员员d、货车车或特特种车车驾驶驶员a类人群群：1、有一一定收收入基基础2、对于于生活活品质质有一一定的的要求求与期期待3、不排排斥接接受新新事物物b类人群群：1、性格格豪爽爽，乐乐于交交流，，社会会热点点的重重要传传播渠渠道2、工作作周期期长且且枯燥燥，多多数身身有职职业病病患。。c类人群群：1、工作作内容容单一一枯燥燥，时时间空空档较较多2、小集集团内内主要要信息息的收收集者者与发发布者者3、人脉脉广泛泛，性性格外外向。。d类人群群：1、收入入较低低、工工作压压力较较大2、从业业者跨跨区域域流动动性较较大3、见多多识广广1、拥有有一定定经济济基础础，不不排斥斥新事事物。。2、性格格开朗朗、易易交流流，乐乐于传传播新新事物物。3、亚健健康，，工作作压力力大且且枯燥燥。4、对生生活有有着较较高标标准。。目标人人群描描述目标人人群特特点分分析主力转转播对对象的的性格格描述述提能时时刻””加油站站点免免费赠赠饮及及城市市标志志分发发活动动每日分分早、、中、、晚三三个“提能时时刻”AM：9点—10点“点燃活活力”PM：1点—2点“再度起起航”PM：8点—9点“平安之之旅”2011年10月11日起，，每位位于““提能时时刻””至加油油站加加油的的司机机均可可免费费获得得提能能饮料料一瓶瓶。STEP1STEP2同时可可领取取“提提能时时间系系列车车贴””一枚枚。车贴内内容可可设计计为指指向各各个““提能能时间间”的的钟表表形式式，辅以以倡导导城市市文明明，交交通安安全提提示等等有益益内容容。主体形形象保保持城城市特特点但但延续续统一一VI延展体体系。。STEP3集齐全全套““提能能城市市标志志系列列车贴贴”的的用户户，可可以凭凭此至至提能能商超超专柜柜换取取礼物物一份份，同同时可可以按按优惠惠价格格购买买提能能饮品品。1、较高高收入入层面面的普普遍产产品认认知。。2、主要要民间间资讯讯发布布群体体认知知。3、产品品推广广与主主题公公益活活动的的结合合。4、对促促销手手段的的衍生生及铺铺垫。。5、产品品主打打功能能的推推广及及传播播。6、产生生社会会化、、群体体化传传播效效果。重大大新新闻闻!媒介选择传播频次传播功能交通广播3次/日告知信息早报10-15次/月社会新闻网络社区6-8条置顶热帖话题讨论招贴海报

所有活动场所活动细节公关关活活动动效效果果预预期期提能能时时刻刻””写字字楼楼区区免免费费工工作作餐餐换换取取活活动动活动动描描述述：：主主要要商商业业区区、、写写字字楼楼区区内内，，百百辆辆提提能能餐餐车车将将为为忙忙碌碌于于工工作作的的人人们们，，送送上上健健康康配配餐餐一一份份。。参参与与者者只只需需提提供供提提能能饮饮品品罐罐两两支支，，即即可可换换取取。。【提能能续续航航，，唤唤醒醒活活力力！！】虽然我们们无法改改变他们们生存的的现状，，至少我我们可以以给予他他们一定定的理解解与帮助助。1、公共活活动直面面主力消消费群体体。2、以情感感认同带带动产品品认知。。3、产品推推广与主主题公关关活动柔柔和融入入，受众众主体无无排斥感感。4、活动以以多点爆爆发，覆覆盖整体体目标区区域。媒介选择传播频次传播功能交通广播3次/日告知信息早报8篇/月社会新闻网络社区置顶热帖告知，召集◎行色匆匆匆的上上班时光光，是与疲疲劳争夺夺身体控控制权的的艰苦战战斗，为为了打卡卡机上那那些严厉厉的数字字，我们们放弃了了…◎午休的的时间，是短暂暂而昂贵贵的，明明明知道道眼中中的饭与与手中的的餐具是是在如何何简朴的的流程中中不断轮轮回，我我们还是是要…◎加班的的人，饥饿与与劳累固固然是痛痛苦的，，但是更更难以忍忍受的是是那种被被主流社社会遗忘忘，以及及希望获获得理解解与尊重重的期待待与渴望望。公关活动动效果预预期：提能时刻刻”健身房免免费健身身活动【提能运动动SHOW，身体GO!GO!GO!】】A：经常出出入健身身场所的的人都是是怎样的的人？Q：是一些些不一定定最健康康，但是是一定是是最渴望望健康的的人。A：这些人人通常对对什么感感兴趣？？Q：健康的的话题，，获得健健康的手手段与方方法。与当地知知名健身身机构联联手推出出联名健健身卡。。持卡人可可在每日日“提能能时刻””内免费费健身。。持卡人可可持联名名卡至当当地商超超提能专专柜，优优惠价购购买提能能产品。。1、公共活活动直面面主力消消费群体体。2、以用户户需求带带动产品品功能性性推广。。3、以特点点场所氛氛围配合合主题公公关活动动推进，，受众主主体无排排斥感。。4、公关活活动带动动销售，，销售成成果促进进主题持持续深入入。媒介选择传播频次传播效果店内海报

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适量，主要商业区告知公关活动动效果预预期：提能卡最佳才艺秀运动分享秀超级模仿秀健康家庭秀提能周末秀场提能时刻刻”商超系统统如果你是是模仿高高手；如如果你有有精彩才才艺；如如果你在在健康方方面有着着独特的的见解，，请于每每日提能能时刻内内，至各各大超市市提能专专柜报名名参加•报名就有有奖每日明星星奖•周冠军奖奖••提能年度度达人奖奖媒介选择传播频次传播效果社区公告栏80个居民社区告知，招募主流晚报

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所有活动场所活动细节月度冠军军奖•【提能周末末秀场】分享时刻刻提能时刻刻”主题摄影影展及优优秀作品品评选还记得这这样的照照片吗？？他、她她、他们们曾经用用无闻付付出，在在时代的的画布上上留下了了最深刻刻的侧影影。他们们的笑容容是为我我们所有有人共同同认可的的美的符符号与永永恒赞歌歌。今天他们们依然存存在，只只不过在在一片喧喧嚣中被被无意间间掩盖。。去找到到他们，，去找到到属于这这个时代代的美丽丽瞬间。。也许…那只是一一抹微笑笑；也许许…那只是鬓鬓边留下下一缕汗汗渍；也也许那是是情人眼眼眸间流流转的一一丝风情情；也许许那只是是喧闹城城市中的的一片宁宁静的空空间…去寻找美美，去记记录下美美的瞬间间，去大大声讴歌歌这个城城市独有有的精彩彩与感动动！【提能时刻刻，美丽丽瞬间】媒介选择传播频次传播效果门户网站专题页面，首页入口告知电视专题4项深层传播网络社区6-8条置顶热帖话题讨论提能核心心理念摄影展，，作品上传传网络展示示微博传播播社会评选选社会热点点媒体报报道公众话题题讨论口碑传播播普遍认同同与情感感植入分享时刻刻•运动之美美•城市故事事•情动瞬间间提能时刻刻”全民城市市环境维维护公益益活动人需要健健康的身身体，城城市也同同样需要要健康的的环境。。城市的发发展不能能以牺牲牲环境换换取暂时时性的成成长。提能既关关心个人人的健康康，同时也关关心关系系到全人人类生存存安全的的环境问问题。这既是义义务，同同时更是是我们每每个人的的责任！！唤醒城市市提能环保保公益倡议书加入提能能环保计计划，从从我做起起！我们承诺诺：1、2、3、4、5、媒介选择传播频次传播效果社区公告栏80个主要居民社区倡议，引发关注地区晚报

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