更新商业麦当劳市场营销案例

麦当劳经营成败历程说明了什么背景分析英文全称：McDonald’sCorporation商标：成立日期：1955年重要人物：雷·克洛克（RayKroc）创始人安德鲁·麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆·斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO

迈克尔·罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO

——公司简介——公司简介产业：餐馆产品：连锁快餐、甜点、童装等营业额：（2008年）235亿美元利润：43亿美元员工数：（2008年）39万人全球连锁店：3.2万家品牌价值：2006年第5名2008年第8名广告语：I’mlovin’it背景分析麦当劳的竞争战略1.麦当劳的主要竞争对手：百胜（Yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及Darden、星巴克等。2.麦当劳所采取的营销策略：

（1）产品：市场细分

（2）价格：低价策略

（3）渠道：快餐厅（主要是大城市）

（4）促销：广告背景分析——麦当劳与同行业主要公司营业额比较单位：百万美元背景分析——麦当劳与同行业主要公司利润比较单位：百万美元麦当劳在中国1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。

麦当劳在广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上的最高销售额记录。南京夫子庙餐厅开张时创造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。

2003年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。目前，员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。在中国的供应商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。麦当劳在中国的发展公司的目标市场营销战略地理因素1.主要目标在于分析各区域的差异2.有市场调研及报告，执行不够市场细分人口因素心理因素1.方便型和休闲型2.健康型，且有成为主流的趋势3.70年代成功，90年代失败1.主要从年龄及生命周期进行细分2.公司成功及存活的主因请简述麦当劳公司市场细分成败历程，并分析主要原因。

问题引入成败历程及其原因1.成在市场细分,方便型和休闲型，败在市场细分,健康型。2.(1)根本原因客观原因消费需求在变化以及竞争者的竞争，(2)主观原因因改变自己的产品需要投入成本较大，而不愿改变现在的产品。公司的应应对策略略通常，公公司应根根据目标标市场具具体情况况进行准准确定位位，尤其其针对新新世纪消消费者需需求特征征，麦当当劳公司司应当站站在整个个人类健健康发展展高度上上，将产产品定位位于绿色色、健康康，通过过产品差差异化，，先入为为主，及及时创建建企业新新形象。。为此，，应加强强五方面面工作，，即：1、及时调调整企业业标志。。麦当劳劳应当在在标志上上下功夫夫，紧紧紧围绕企企业宗旨旨和目标标，标志志内容必必须增强强健康之之意；2、产品宣宣传不但但突出货货真价实实之意，，更需要要强调其其绿色含含义；——对健康型型市场进进行及时时补位公司的应应对策略略3、商标作作为企业业生命之之源，不不仅应当当反映企企业的标标志和产产品的性性质，使使消费者者易于衡衡量或评评判，而而且必须须使消费费者易懂懂明了，，同时，，给消费费者耳目目一新的的感觉，，能够激激发其强强烈的购购买欲；；4、产品命命名时必必须要有有新特色色，能够够反映时时代的气气息。5、认真选选择企业业格言，，进一步步强化对对外宣传传企业的的整体形形象，更更需要提提高员工工凝聚力力，赢得得消费者者的信赖赖。——对健康型型市场进进行及时时补位公司的战战略措施施1、不断加加强对儿儿童的市市场营销销活动，，以增强强儿童对对麦当劳劳的凝聚聚力。2、以成年年人市场场细分为为目标市市场进行行促销活活动，每每六个月月组织一一次促销销性游戏戏。在东东北部和和西海岸岸地区的的大城市市市场引引入全营营养小果果子面包包，并组组织一次次广播电电台广告告宣传活活动。在在成年人人中开发发出较强强的顾客客忠诚性性的几种种新观念念。重新新推出快快餐食谱谱--双层干酪酪包，这这种双层层干酪包包曾经是是20世纪60年代流行行的食谱谱。3、继续在在非传统统设店的的场所开开设销售售网点以以提高网网点数目目。公司的战战略措施施此外，麦麦当劳公公司还应应与上述述营销战战略举措措相配套套，及时时采取各各种相关关的辅助助行动，，如：1、扩大适适合于地地区合作作团体用用于他们们自己的的广告宣宣传活动动的素材材量。2、增加麦麦当劳主主办的体体育运动动活动及及其有关关活动的的次数。。3、增加罗罗纳德·麦当劳露露面的次次数。4、发行有有关麦当当劳快餐餐食品营营养成份份及含量量的新闻闻报道。。麦当劳重重新定位位麦当劳还还重新表表述了它它的市场场定位即即：麦当劳是是一个为为家庭和和成年人人备办早早餐、中中餐、晚晚餐的快快餐食品品店。尽尽管汉堡堡包是其其主要特特征，但但麦当劳劳将努力力推出可可供顾客客选择的的、花样样繁多的的食谱。。麦当劳公公司应对对策略及及战略措措施是否否合理？？为什么么？哪些些地方可可以完善善？

问题引入问题分析析1.反应策略略主要是是重新定定位，战战略措施施目的是是促销和和提高麦麦当劳的的知名度度以及营营销力。。2.4P组合分析，，产品组合合有问题。。3.公司应该增增加产品的的种类，增增加健康型型食品。。广告麦当劳汉保保包广告之之要吃篇NEW广告偷吃被抓广告十大创意广广告小组成员李平张张奇伟汪汪京姣曹俊超张张磊柳柳俊俊程程凯谢谢观赏9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:29:3215:29:3215:291/6/20233:29:32PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:29:3215:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:29:3215:29:3215:29Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2315:29:3215:29:32January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20233:29:32下午15:29:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29下下午午1月-2315:29January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/615:29:3215:29:3206January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:29:33下下午午3:29下下午午15:29:331月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:29:3315:29:3315:291/6/20233:29:33PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2315:29:3315:29Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:29:3315:29:3315:29Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2315:29:3315:29:33January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20233:29:33下午15:29:331月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:29下下午1月-2315:29January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/615:29:3315:29:3306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:29:33下下午3:29下下午15:29:331月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:29:3315:29:3315:291/6/20233:29:33PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2315:29:3315:29Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。15:29:3315:29:3315:29Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2315:29:3315:29:33January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20233:29:33下下午15:29:331月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月233:29下下午午1月月-2315:29January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/615:29:3415:29:3406Janu