数据库商函营销案例

典型数据库营销商函案例

典型数据库营销商函案例一、医院利用邮政贺卡邮寄商函二招生商函案例三、打开有礼售楼案例一、医院利用邮政贺卡邮寄商函一、营销背景

医院是一家集医疗、科研、教学为一体的综合医院，以沈阳为中心、以东北区域为服务半径，辐射全国，影响海外中西医结合的医疗机构。仁济医院重视广告宣传，多次在新闻媒体上进行宣传给营销人员很大的启发，因此借年底节日时机向医院推介邮政业务。二、开发过程

营销人员利用年底两节贺卡开发有利时机，走访相关行业客户，在医院行业走访中，向沈阳市仁济医院推介邮政新年贺卡送祝福的同时向客户推介商函名址数据库业务，可通过数据库向全国各地用户推介宣传医院的各类业务。三、关键环节

针对用户需求向客户推介邮政贺卡中信卡，它制作价格适中，卡片形式新颖、有一定的保密性能。符合医院这种行业用户的需求。同时推介了精心选择的相关名址信息数据库，得到了客户的信认与认可。医院院长亲自到邮政商函名址中心挑选名址4.3万条，利用信卡形式发向全国，实现收入12.04万元。四、营销效果

贺卡发出后，医院接到很多全国各地患者打来的咨询电话，咨询电话占发寄函件数量的12%，就诊病人也随之增多达到发寄量的16%，医院领导对邮政的服务十分满意。五、体会与总结利用贺卡的形式邮寄商函，在贺卡功能转变上实现重大突破。通过利用名址信息一方面为客户拓展市场提供了平台，同时也为营销人员开发贺卡客户提供借鉴方式。二、招生商函案例一、、项项目目背背景景二、、客客户户需需求求虽然然在在东东北北地地区区有有一一定定的的知知名名度度和和影影响响力力，，但但要要在在全全国国招招生生还还是是需需要要一一个个隐隐蔽蔽而而有有效效的的宣宣传传方方式式，，扩扩大大生生源源。。三、、商商函函切切入入点点专职职客客户户经经理理通通过过报报纸纸得得知知信信息息，，主主动动与与东东北北大大学学主主管管招招生生的的王王主主任任联联系系，，针针对对招招生生市市场场，，从从商商函函的的制制作作能能力力及及邮邮政政的的网网络络能能力力推推介介数数据据库库商商函函业业务务为为东东北北大大学学邮邮寄寄招招生生商商函函。。通通过过主主动动为为东东北北大大学学提提供供全全国国高高中中数数据据库库信信息息结结合合对对用用户户提提供供的的数数据据库库信信息息进进行行整整理理删删减减。。三、、商商函函切切入入点点经过过几几次次公公关关，，大大学学尝尝试试性性的的邮邮寄寄2000封封招招生生简简章章，，商商函函发发出出后后，，咨咨询询招招生生事事宜宜的的电电话话有有了了明明显显的的增增加加，，东东北北大大学学的的负负责责人人员员对对商商函函的的效效果果有有了了一一定定的的认认识识，，又又加加发发了了8000多多封封，，商商函函发发出出一一周周内内咨咨询询电电话话应应接接不不暇暇，，经经过过进进一一步步的的攻攻关关，，及及时时增增选选了了全全国国重重点点中中学学的的信信息息，，邮邮寄寄本本册册式式推推介介目目录录1万万多多份份。。由由于于接接连连不不断断的的咨咨询询电电话话，，引引发发大大学学本本册册专专业业介介招招指指南南，，合合计计用用邮邮数数量量2万万份份，，金金额额达达2万万多多元元。。四、营销销效果商函发出出后，大大学的招招生工作作人员每每天都会会接到咨咨询电话话，询问问有关报报考的相相关事宜宜。东北北大学的的主管人人员对邮邮政的商商函业务务非常满满意。分分数由过过去的557分分提高到到580分，南南方学生生增加了了600多人招招到了最最佳生源源。专职职客户经经理又向向其推介介了利用用商函形形式发寄寄高考入入取通知知书业务务。此项项业务也也已经达达成合作作意向。。目前大大学招生生商函已已在我局局邮寄两两年并收收到很好好的效果果。五、体会会与总结结抓住高校校招生的的有利时时机，在在招生市市场上实实现了突突破性的的进展，，并由此此引发了了大学、、化工学学院、大大学等高高校相继继发寄招招生商函函。沈阳阳大学、、沈阳农农业大学学、高考考入取通通知书商商函已达达成长年年邮寄协协议，招招生商函函累计发发寄数量量3.2万件，，收入12.16万万元。三、打开开有礼售售楼案案例一、项目目背景“打开有有礼”数数据库营营销活动动，是国国家局开开展的一一项重点点函件营营销活动动，继省省局、市市局对本本业务进进行系统统培训，，我局营营销人员员对重点点行业的的重点客客户进行行了走访访，确定定了房地地产、期期刊等几几个行业业作为突突破口开开展“打打开有礼礼”主题题营销活活动。二、营销销方案在组织客客户经理理走访房房地产行行业客户户过程中中，发现现奥林匹匹克房地地产开发发公司具具有市场场开发潜潜力。通通过市场场调查了了解到他他们正在在搞“奥奥林匹克克花园””别墅二二期销售售项目。。我局营营销人员员根据市市场定位位分析，，制作了了针对性性的营销销方案，，把邮政政名址数数据库向向客户进进行了详详细的介介绍，在在名址数数据库中中为客户户找到了了目标客客户并向向客户介介绍“打打开有礼礼”的优优势，如如针对性性强，以以最快的的速度提提高销售售量，在在设计上上精致、、美观、、视觉冲冲击力强强等特点点，使客客户拿到到手就有有马上想想打开来来看的感感觉，他他们对这这项业务务很感兴兴趣。三、开发发过程营销人员员与地产产公司策策划部人人员多次次进行沟沟通，让让客户真真正了解解我们的的商函名名址数据据库业务务，为他他们提供供新的市市场开发发思路。。四、关键键环节房地产客客户对我我局营销销人员的的服务十十分满意意，在商商函制作作前将全全部费用用付清，，印刷完完华后由由商函处处理中心心处理，，有计划划的邮寄寄和投递递，保证证了商函函投递的的效果。。五、营销销效果商函发出出后，售售楼处接接到的咨咨询电话话络绎不不绝，还还有很多多人手中中拿着售售楼商函函到售楼楼处咨询询、到别别墅实地地看房，，更可喜喜的是已已经通过过这项邮邮政业务务签出了了一套别别墅成交交价140余万万元。客客户对利利用邮政政商函数数据库售售楼的效效果非常常满意。。目前他他们正在在为邮寄寄下一期期的打开开有礼做做准备工工作。六、体体会与与总结结通过““打开开有礼礼”邮邮寄售售楼商商函为为其他他营销销人员员提供供了很很好的的借鉴鉴，通通过这这次售售楼商商函的的邮寄寄又引引发““财富富中心心”、、“德德郡商商务””、““新世世界””等多多家房房地产产的公公司利利用““打开开有礼礼”数数据库库商函函拓展展销售售市场场，同同时相相继开开发了了北国国旅行行社、、三联联生活活周刊刊、桃桃李月月饼等等行业业，使使用““打开开有礼礼”数数据库库商函函的方方式拓拓展业业务市市场。。谢谢大大家9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:08:3701:08:3701:08Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:08:3701:08:37January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:08:37上午午01:08:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:08:3701:08:3706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:08:37上午午1:08上午午01:08:371月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:08:3701:08:3701:08Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:08:3701:08:37January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:08:37上上午01:08:371月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:08:3701:08:3706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:08:37上上午午1:08上上午午01:08:371月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。01:08:3801:08:3801:08Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2301