智能达促销方案

智能达复读机促销方案

智能达项目组

整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。阶段促销策略：

在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。据此，我我们设计计了第一一阶段的的促销活活动，以以试听为为核心事事件，通通过“许许老师请请你听芯芯声”这这一活动动来实现现试听的的最终目目的———提升销销量、提提高品牌牌知名度度。通过试听听，强强调智能能达复读读机的星星级机芯芯，原声声原质，，不变音音。活动之一一：许老师请请你听芯芯声英语趣味味角活动释义义：开展绕口口令、与与老外对对话等趣趣味横生生的活动动，用智智能达复复读机录录下学生生的发音音，表现现智能达达星级机机芯，品品质优良良，真正正体现原原声。活动执行行A、暑假假期间在在目标城城市重要要售点举举办此促促销活动动。B、活动动主题““许老师师请你听听芯声———智能能达英语语趣味角角”，写写在大背背景板上上。C、活活动包包括英英语绕绕口令令、与与老外外对话话、现现场抽抽奖等等活动动。D、许许老师师（穿穿上许许老师师装））、外外籍英英语教教师、、促销销小姐姐等人人员身身披绶绶带（（上印印”智智能达达复读读机””字样样），，参与与此次次活动动。E、预预先录录制好好活动动宣传传语，，现场场广播播录音音。宣宣传复复读机机的功功能、、智能能达复复读机机的特特点、、举办办此次次活动动的意意义。。具体步步骤（一））填写写成绩绩表1、学学生排排队参参加活活动2、每每一名名学生生填写写成绩绩表，，表上上有姓姓名、、性别别、年年龄、、学校校、班班级、、家庭庭住址址、联联系电电话等等项，，是收收集消消费者者资料料的好好方法法。学学生可可凭表表参加加抽奖奖。3、成成绩部部分空空白，，由执执行活活动的的老师师填写写。（二））绕口口令1、用用一块块大立立牌写写出一一首英英文绕绕口令令，用用作竞竞赛。。2、参参赛的的学生生，请请在规规定时时间内内读完完这支支绕口口令，，许老老师用用智能能达复复读机机录制制。3、学学生读读完，，老师师用智智能达达复读读机播播放录录音，，请学学生听听一遍遍自己己的朗朗读，，品评评自己己读得得怎么么样。。4、许许老师师在表表格上上填下下他读读绕口口令的的分数数，指指出了了发音音中的的不足足之处处。鼓鼓励他他参加加下一一个活活动。。（三））、与与老外外对答答一位老老外站站在许许老师师旁接接待学学生。。凡是是通过过第一一关者者，可可以和和老外外进行行现场场对答答。A、老老外提提问，，问学学生一一些简简单的的问题题（学学习、、家庭庭、娱娱乐方方面））。B、学学生用用英文文回答答。C、回回答正正确，，老外外夸奖奖。回回答不不正确确或发发音不不准，，老外外作示示范纠纠正，，学生生跟读读。有有进步步后，，老外外夸奖奖，并并请他他参加加下一一步活活动。。（四））抽奖奖老外旁旁边是是抽奖奖箱，，由一一名老老师主主持。。学生将将表格格交到到该名名老师师手里里，就就可参参加抽抽奖。。抽奖箱箱内有有许多多纸球球，上上写““圆珠珠笔、、尺子子、文文具盒盒”等等奖品品名称称（或或空无无一字字），，学生生摸出出纸球球，按按内容容获取取奖品品。奖品上上均印印有““智能能达复复读机机”品品牌名名，作作为品品牌宣宣传。。（五））、促促销产产品最后为为促销销台，，摆着着智能能达复复读机机样品品。1、促促销小小姐热热情介介绍产产品，，欢迎迎学生生试用用产品品，试试读试试听，，并介介绍智智能达达所用用的是是进口口星级级机芯芯，保保证原原声原原质，，请大大家体体验。。2、学学生现现场购购买智智能达达复读读机，，可以以八折折优惠惠。广播文文字附附后：：“复读读机，，从一一诞生生起，，就以以它真真实的的语音音再现现、跟跟读、、复读读等功功能，，成为为学英英语、、矫正正语音音、强强化练练习的的好帮帮手，，获得得了广广大中中学生生的喜喜爱。。智能能达复复读机机采用用原装装进口口星级级机芯芯，品品质高高超，，真正正体现现原声声原质质，让让您听听到自自己的的英语语发音音，有有针对对性地地矫正正与练练习。。为了让让大家家进一一步体体会自自己的的读音音，我我们特特地举举办这这次智智能达达“许许老师师请您您听芯芯声””活动动。在在现场场，我我们的的许老老师会会录下下您的的发音音，为为您矫矫正口口音。。同时时，还还举办办绕口口令、、与老老外对对话、、抽奖奖等多多种活活动，，真正正丰富富多彩彩，欢欢迎参参加。。”活动之之二：：许老师师请你你听芯芯声—听听听自己己的原原音活动释释义：：人们普普遍对对自己己在录录音机机里的的发声声比较较陌生生。听听到自自己的的发音音，往往往会会一愣愣，这这是我我读的的吗？？因此此产生生警觉觉。利用这这一现现象，，智能能达开开展““听自自己原原音””的辩辩音游游戏，，让消消费者者认识识到，，学习习外语语要有有方法法，要要有适适当工工具监监听语语音，，否则则很可可能将将外语语学成成歪语语。复复读机机是矫矫正发发音的的有力力工具具。活动简述：：此活动可以以在目标城城市重要售售点举行。。活动现场有有桌子、椅椅凳等道具具，竖立活活动背景板板：“许老老师请你听听芯声—听听听自己的的原音”由许老师等等身披绶带带组织此活活动学生排队参参加活动，，填写表格格。具体步骤：：（一）举行行“听原音音、辩原音音”游戏1、将参加加活动的学学生五个编编成一组组，一组组组地举行游游戏。2、许老师师用纸片写写出一句话话，请每个个人把这句句话读一遍遍。用智能能达复读机机录音。3、许老师师打乱秩序序，分别播播放这五句句话，请学学生猜哪一一句是自己己说的。4、猜中者者，许老师师在表格上上记下他的的成绩。可可参加下面面的抽奖。。猜不中者者，许老师师再给一次次机会猜，，并纠正他他的发音。。许老师说明明活动意义义：许多人对录录音机里自自己的声音音不熟悉，，那是因为为听得少，，自己发音音有问题也也不知道。。智能达复复读机采用用进口原装装机芯，播播放的录音音能体现你你的原声，，多听多读读，能帮你你有效矫正正语音。（二）现场场抽奖抽奖方法同同前述，即即上交表格格即可抽奖奖。奖品同同前。（三）现场场促销最后为促销销台，台上上摆放智能能达复读机机样品。1、促销小小姐介绍产产品，智能能达复读机机采用进口口星级机机芯，真正正体现原声声。2、鼓励学学生多试试、多听、、体验产品品功能。3、学生现现场购买，，可获得八八折优惠。。促销条款设设置1、每个学学生按活动动程序逐步步参加。2、参加者者需填写表表格；4、只有学学生才能享享受购买优优惠；4、活动解解释权在智智能达公司司四、促销期期限与市场场区域促销期限：半个月左左右，每周周六、周日日举行一次次。在开学前两两周展开，，配合旺季季的销售。。市场区域：根据区域域谋略原则则，对市场场进行综合合评估，确确定目标市市场，再确确定重点售售点，进行行促销活动动。五、促销的的执行（一）活动动前广告造造势1、发布硬硬性广告选择当地重重要媒体（（以报纸为为主），发发布产品品硬性广告告。宣告产产品上市，，宣传产品品特点，强强调智能达达星级机芯芯的优势。。为产品上上市鸣锣开开道。2、进行软软性文章宣宣传软性文章具具有文字量量大，阐述述具体，更更换及时，，消费者容容易接受等等特点，能能够集中阐阐述产品特特点，使使消费者对对产品有清清楚认识。。软性文章的的内容：阐述复读机机在学英语语中的作用用。提出购买复复读机的标标准（看机机芯）阐述星级机机芯的功能能强大，复复读体现原原声阐述智能达达复读机的的优势。3、在报纸纸广告进行行促销活动动的提示在报纸广告告上刊登促促销活动信信息：“许许老师请你你听芯声””，作为活活动预告，，欢迎大家家参加。4、在部分小小学的门门口散发发宣传此此次活动动的单页页，吸引引学生参参加。（二）活活动的准准备1、活动动道具准准备宣传桌、、椅子、、抽奖箱箱、部分分奖品、、产品样样品、电电源插座座等2、终端端宣传品品的准备备活动背景景板、活活动横幅幅、大立立牌、录录音机、、录音带带、产品品宣传页页、产品品宣传手手册3、促销销人员的的准备：：包括许老老师一名名，外籍籍英语教教师一名名，抽奖奖人员一一名，促促销小姐姐两名，，现场主主持、维维护秩序序人员一一名）（三）、活活动的后后续工作作1、活动动向终端端渗透A、终端端做好宣宣传品建建设，如如产品海海报、挂挂旗、灯灯箱广告告、李湘湘大立牌牌、产品品宣传页页、宣传传手册等等，使终终端建设设丰满，，形成热热闹的销销售气氛氛。B、促销销小姐身身披“智智能达复复读机””绶带，，耐心接接待顾客客、回回答顾客客咨询、、并演示示复读机机的使用用，验证证其复读读效果。。2、广告告扩大此此次活动动影响。。发布报纸纸广告，，表明此此次活动动盛况空空前，智智能达复复读机受受到消费费者的喜喜爱3、力争争媒体对对此次活活动进行行报道4、做好好消费者者表格的的整理工工作第二阶段段的促销销活动一、促销销对象以中小学学生为主主，吸引广大大家长积积极参与与二、促销销主题““许老老师教你你学外语语”三、活动动内容（一）活活动释义义通过第一一阶段的的促销和和广告，，已经建建立起了了智能达达复读机机的知名名度，消消费者明明确了复复读机的的购买标标准，并并对智能能达的星星级机芯芯有了一一定认识识。第二阶段段的促销销目的，，是为了了提升品品牌的美美誉度，，提高销销量。根据人们们想学好好外语，，到处寻寻求学习习方法的的急切心心理，开开展“许许老师教教你学外外语”现现场咨询询活动，，对学生生的英语语水平进进行测试试、提供供学习方方法的指指导。（二）活活动简述述在目标城城市主要要销售点点,举办办现场咨咨询活动动.1、安排排活动桌桌椅2、安放放背景板板“夏日日英语热热浪，许许老师教教你学英英语”3、邀请请几位资资深英语语教师身身穿“许许老师””服装,身披绶绶带开展展咨询。。4、咨询询内容分分为几个个部分A、听力力测试B、口语语对话C、“怎怎样学好好英语””方法指指导5、每一一项内容容在咨询询台上有有明显的的区分。。6、每一一项内容容专门安安排两位位老师进进行。7、学生生排队参参加活动动，填写写表格。。活动步骤骤：（一）进进行听力力测试1、准备备一段英英语小故故事，用用智能达达复读机机播放原原文，请请学生用用中文翻翻译意思思。2、对其听力力进行打分，，在分数表中中填上其成绩绩。3、指出其听听力哪方面的的不足，欢迎迎参加下一步步活动。（二）口语应应答1、许老师用用英语提出几几个问题2、学生用英英语回答3、用智能达达复读机播放放其回答内容容。4、对其口语语成绩进行打打分，在成绩绩表上填写其其分数。5、指出其发发音中的不足足，欢迎其参参加下一步活活动。（三）学习方方法咨询第三位老师看看了前面两项项成绩，指出出其学英语方方面的欠缺，，有的放矢地地指导学习方方法，学生耐耐心听取。（四）抽奖抽奖方法同前前述。（五）产品促促销尾端的桌子为为促销台，摆摆放智能达复复读机样品。。1、促销小姐姐向消费者介介绍宣传产品品，欢迎大家家试用试听。。2、现场购买买者可获得八八折优惠。另：社会性促促销活动除了开展“许许老师教你学学英语”现场场咨询活动外外，还可开展展社会性促销销活动，作为为智能达服务务体系的一部部分。1、发起“许许老师英语学学习小组”，，由特级英语语教师为广大大需要辅导的的学生（凡购购买智能达复复读机者均可可报名）定期期讲课。2、将智能达达复读机与许许老师推荐英英语教材捆绑绑销售，推广广期进行买一一赠一促销活活动。3、开通许老老师咨询热线线，凡是购买买智能达复读读机的消费者者均可获得许许老师咨询热热线的支持和和帮助。（注注：该热线一一定要有特色色，确实能对对学习英语起起到帮助，可可考虑在周六六、周日开通通）促销条款设置置1、参加活动动人员以在校校学生为主。。2、学生按设设定的活动程程序参加活动动。3、留下个人人资料者方可可参加抽奖。。4、本活动解解释权属于智智能达公司。。四、促销期限限与市场区域域促销期限：以一个月左左右为宜活动应在旺季季初期展开，，为旺季的销销售作一个良良好的铺垫市场区域：根据区域谋谋略原则，确确定目标市场场，再确定重重点售点，进进行此促销活活动。以其影响力对对其他销售终终端产生辐射射，达到以以点带面的目目的。五、促销的执执行一、活动前的的造势1、继续发布布软性文章，，对智能达复复读机的功能能、特点、优优势进行阐述述。对复读机机的购买标准准进行阐述。。2、发布硬性性报纸广告，，与促销活动动相配合。继续强调智能能达的星级机机芯，保证再再现原声，矫矫正语音、轻轻松快乐学习习外语。3、发布活动动广告。《许老师教您您学外语》说明智能达为为了提高大家家的英语水平平，特举办““许老师教您您学外语”大大型现场咨询询活动，欢迎迎参加。在活动举行前前一周发布广广告，以便消消费者能提前前知晓。4、在重点小小学门口发放放活动宣传单单页，鼓励参参加5、电话通知知部分老客户户参加。（二）活动的的准备1、物品准备备包括活动桌椅椅、活动背景景板、产品说说明书、宣传传页、产品样样品、活动表表格、抽奖箱箱、部分奖品品等。2、人员准备备包括数位许老老师、促销小小姐等（三）活动的的后续工作1、活动向终终端渗透A、售点包装装：选择重要售点点进行包装，，（包括终端端悬挂横幅、、摆放灯箱、、放置单页、、手册等）：：B、做好销售售工作对参加活动后后想了解产品品的消费者要要热情接待，，回答咨询、、演示产品。。2、报纸广告告对此次活动动的报道报道此次活动动的盛况，加加强消费者对对产品的关注注，提高品牌牌信赖感。3、消费者资资料的整理。。第三阶段的促促销活动一、促销对象象以中小学生为为主，以学生家长、、老师为辅。。二、促销主题题智能达复读机机“天才少年””星光计划三、活动内容容（一）活动释释义：通过第一阶段段的活动，消消费者对产品品的功能、特特点有了一定定认识。通过过第二阶段的的活动，消费费者认识到智智能达真心关关心学生，努努力为学生学学好外语提供供方法，获得得了一定的品品牌好感。通过前两阶段段的活动，我我们已经建立立了一定的品品牌知名度和和美誉度，有有了一定的销销售量。在这这样的基础上上，我们需要要举办另一次次活动，进一一步提高产品品的美誉度，，获得核心消消费者（中小小学生）对产产品的喜爱和和信任，使之之成为消费者者心目中的复复读机第一品品牌。使品牌牌推广跳跃式式进行。智能达“天才才少年”星光光计划促销行行动，通过扶扶持目标城市市的优秀英语语学生，使其其成为产品的的忠实使用者者和宣传者，，利用他的力力量，影响周周围的同学，，从而在目标标消费群（中中小学生）中中树立复读机机首选品牌的的地位。活动简述（一）、向优优秀学生提供供奖品在目标城市，，每所学校选选取外语成绩绩最好的学生生一名。向该该名学生寄上上一封信。祝祝贺他取得的的好成绩。说说明由于他在在外语上的努努力，已被智智能达评为““英语之星””“天才少年年”。向他赠赠送一台智能能达复读机，，鼓励他更好好地学习外语语。同时，作作为智能达的的形象使者，，今后他在中中学阶段的学学习用品将由由智能达提供供（如笔、文文具盒、书包包等）。通过优秀学生生使用智能达达，在其他学学生中形成一一种示范作用用，形成对品品牌的好感。。（二）、通过过优秀学生向向其他学生散散发宣传品过一段时间，，我们给该名名学生再寄一一封信，表明作为一位位好学生，不不仅应自己学学好外语，还还应鼓励同学学们学好外语语。信中夹寄寄了一叠给给家长的信，，一叠智能达达的小礼物（（如印有李湘湘头像的不干干胶、课程表表）、一叠购购买智能达的的优惠券。说明这是智能能达给他的特特权，只有他他才有礼物和和优惠券，请请他把这些礼礼物带给他的的同学们，把把信带给家长长，鼓励同学学们也买复读读机学好英语语。利用普通学生生对优秀学生生的仰慕和模模仿，利用优优秀学生的权权威感和乐于于传播的心态态，使智能达达复读机成为为该学校的知知名品牌，并并通过优惠券券促进产品销销售。促销的准备工工作1、优秀学生生情况摸底2、两封信的的撰写及印制制；2、促销优惠惠券的准备3、促销礼品品的准备4、消费者资资料的收集。。“智能达天才少少年星光计划划”另一种方方式若前种方式不不理想，可改改用另一种方方式。活动释义：1、给天才少少年发奖前一段时间刚刚举行过全国国、全省、全全市奥林匹克克英语竞赛。。找到获奖学学生，向其学学校领导表示示。该名学生生的奖品由智智能达公司提提供，奖励复复读机2、向英语教教研组赠送复复读机为了支持英语语教育，普及及双语教学，，提高民族素素质，向该学学校（经选择择的重点学校校）英语教研研组赠送智能能达复读机两两部，支持其其英语教学。。英语尖尖子用用的是是智能能达复复读机机，老老师上上课用用的是是智能能达复复读机机。通通过两两种示示范力力量，，使智智能达达复读读机成成为该该校园园复读读机第第一品品牌。。这样样一个个校园园一个个校园园地占占领。。活动简简述：：在学校校新学学年开开学典典礼上上，一一般会会举办办对上上学期期优秀秀学生生和各各种赛赛事获获奖者者的表表彰，，此时时正是是智能能达利利用的的机会会。1、现现场向向英语语竞赛赛获得得者英英语语之星星“天天才少少年””颁奖奖。并并由校校长宣宣布：：奖品品由智智能达达提供供。奖奖智能能达星星级机机芯全全自动动复读读机一一台。。2、现现场向向英语语教研研组赞赞助教教学仪仪器，，为智智能达达星级级机芯芯全自自动复复读机机两台台，支支持英英语教教学。。3、智智能达达领导导人借借此机机会向向全体体师生生，阐阐明赠赠送复复读机机、支支持英英语教教学的的意义义，介介绍智智能达达复读读机的的优点点和功功能。。4、智智能达达向全全校学学生发发放““给家家长的的一封封信””，上上面是是智能能达复复读机机的功功能介介绍。。请学学生带带给家家长，，并附附送一一张优优惠券券。凭凭优惠惠券到到智能能达售售点可可特价价购买买。5、争争取学学校的的支持持，与与学校校英语语教研研组一一起，，开展展“校校园许许老师师”活活动，，由智智能达达公司司出资资，聘聘请学学校的的优秀秀英语语教师师担当当许老老师，，辅导导产品品的消消费者者（学学生））学习习，形形成校校园学学英语语热，，活动作作用：：1、宣宣传了了产品品品牌牌。2、向向学生生和教教师赠赠送复复读机机，获获得目目标消消费群群品牌牌好感感。3、利利用机机会向向学生生集中中宣传传产品品，发发放优优惠券券，强强力促促销。。活动的的准备备1、对对学校校前期期公关关的准准备2、学学生奖奖品和和老师师赠品品的准准备3、智智能能达方方上台台发言言稿的的准备备。4、带带给家家长的的一封封信的的准备备5、优优惠券券的准准备四、促促销期期限及及市场场区域域促销期期限：一个个月左左右。。活动应应在旺旺季中中后期期展开开，为为旺季季的销销售作作一个个良好好的拉拉动市场区区域：根据据市场场谋略略，确确定目目标城城市，，确定定重点点学校校。以以目标标城市市为主主，影影响其其周围围地区区。五、活活动执执行（一））活动动前的的造势势1、继继续进进行软软性文文章的的宣传传利用软软性文文章继继续阐阐述产产品优优点，，强调调产品品星级级机芯芯的优优势，，宣传传智能能达复复读机机让您您学习习英语语轻松松又容容易。。2、继继续进进行报报纸广广告的的宣传传利用当当地重重要媒媒体（（报纸纸为主主）继继续刊刊登硬硬性广广告，，传播播智能能达品品牌名名，阐阐述智智能达达复读读机星级机机芯的的优势势。3、联联系新新闻部部门，，准备备对““智能能达天天才少少年星星光计计划””活动动进行行炒作作。（二））活动动后续续工作作1、活活动向向终端端渗透透A、、在在终终端端设设立立丰丰富富的的宣宣传传品品，，如如产产品品海海报报、、挂挂旗旗、、灯灯箱箱广广告告、、产产品品说说明明书书、、小小手手册册。。B、、做做好好销销售售工工作作促销销小小姐姐身身披披绶绶带带，，热热情情接接待待学学生生，，回回答答咨咨询询，，演演示示智智能能达达复复读读机机的的使使用用方方法法，，并并宣宣传传智智能能达达复复读读机机可可以以让让外外语语学学习习快快乐乐又又轻轻松松。。C、、留留下下学学生生资资料料凡持持优优惠惠券券来来购购买买产产品品的的学学生生，，请请填填写写表表格格，，留留下下个个人人资资料料。。2、、广广告告宣宣传传此此次次活活动动效效果果利用用报报纸纸广广告告，，宣宣传传智智能能达达此此次次星星光光计计划划，，表表现现智智能能达达为为了了支支持持广广大大中中小小学学生生学学好好外外语语，，真真心心付付出出。。如《《这这十十名名学学生生获获得得了了智智能能达达的的奖奖励励》》《智智能能达达送送复复读读机机进进校校园园》》3、、新新闻闻媒媒体体对对此此次次活活动动进进行行炒炒作作媒体体对对智智能能达达这这一一赠赠送送活活动动进进行行报报道道，，引引起起社社会会的的关关注注，，赢赢得得公公众众对对智智能能达达品品牌牌的的好好感感。。新闻报道道的标题题，举例例如下：：《企业关关心下一一代，智智能达重重奖有为为少年》》《智能达达：关心心英语学学习，就就是关心心民族素素质》促销方案案执行列列表见附附录谢谢谢1月-2316:45:1516:4516:451月-231月-2316:4516:4516:45:151月-231月-2316:45:152023/1/616:45:159、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:45:1616:45:1616:451/6/20234:45:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:45:1616:45Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:45:1616:45:1616:45Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:45:1616:45:16January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:45:16下下午16:45:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:45下下午午1月月-2316:45January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:45:1616:45:1606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:45:16下午4:45下下午16:45:161月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未