日化行业企业绩效管理OULINE介绍

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1/29/20231介绍OUTLINE绩效评估总论(一）绩效评估制度实例（二）绩效评估制度的构成要素及处理方法（三）绩效评估与奖励（四）绩效评估有关的问题与解答（五）1/29/20232绩效评估总论（一）绩效评估的意义与目的何为绩效与绩效评估绩效评估成功的基本条件绩效评估制度的种类与绩效表现法绩效评估制度设计要点1/29/20233绩效评估的意义与目的1/29/20234绩效评估的意义与目的员工调迁、晋升、离职重要标准员工报酬与地位决定的依据组织对员工的评估反馈决定培训对象,促进人才开发、合理利用重新制定工作计划1/29/20235何谓绩效及绩效评估绩效指为了实现企业的全体目标，构成企业的各部门、或个人所必须达成的业务上之成果PerformanceRating:对企业内各集团或个人所计划的目标，实际上产生怎样的结果（成果），以期、年、或以长期的趋势来加以把握，然后与计划、基准、目标或前期实绩等对照，评估其实现的程度1/29/20236绩效评估成功的基本条件高层经营者制定明确的理念与方针，并对制度的设计及运用表示强烈的关心根据行业、规模，应采用适合企业经营实况的制度设计制度时，对部门间或个人间的管理对象及其相关事项，应特别用心协调，以期使实施人员的努力朝着同一方向进行1/29/20237绩效评估制度的种类与绩效表现法

1/29/20238绩效评估制度的种类与绩效表现法

1．按照绩效评估对象集团的大小区分：（1）职能部门的集合体（2）单独的职能部门（3）职能部门内的小职能（4）个人1/29/20239绩效评估制度的种类与绩效表现法

2．根据绩效表现法区分：（1）综合价值的评估法（2）综合性物量评估法（3）个别要素评估法1/29/202310绩效评估制度设计要要点1．结果之之把握2．定量量的表达3．可控控制的项目目4．重视视利润1/6/202311绩效评估制度设计要要点5．综合评评估6．将来来的实力亦亦须评估7．计划划值或基准准值为提高高绩效的的一一种手段8．趋势势管理9．绩效效奖励1/6/202312绩效评估制制度实例（（二）1/6/202313绩效评估制制度实例事业部（利利润中心））的绩效评评估研究开发部部门的绩效效评估制造部门的的绩效评估估销售部门的的绩效评估估财务部门的的绩效评估估其他部门的的绩效评估估法1/6/202314事业部（利润润中心）的绩绩效评估事业部制的意意义与绩效评评估：事业部绩效月月报实例为了增加事业业不利润时的的合算性看法法1/6/202315事业部制的意意义与绩效评评估1．事业部制制：把经营体体分割成拥有有独自的产品品或市场的几几个企业性绩绩效单位，而而不是一般的的职能单位，，然后将综合合的管理责任任授权给这些些责任单位产生于美国,成功在日本本以快速的企业业成长为目标标,寻求求经营规模的的扩大(扩大大目前的生产产与销售、多多角化及公司司合并等）1/6/202316事业部制的意意义与绩效评评估2．事业部制制作用：（1）此种分分权制把经营营决策的权限限，尽可能地地置于接近可可以进行必要要行为的场所所，使能根据据实际情况做做机动性的决决策（2））加强强对提提高生生产力力的意意愿（3））可促促进制制造与与销售售的产产品专专业化化及分分工化化1/6/202317事业业部部制制的的意意义义与与绩绩效效评评估估（4））在在此此种种分分权权化化制制度度下下，，管管理理负负责责人人的的绩绩效效可可以以明明确确地地加加以以测测定定（5））由由于于把把事事业业部部的的管管理理者者当当作作经经营营管管理理的的指指导导者者来来加加以以训训练练，，可可以以培培养养出出将将来来具具有有实实力力的的经经营营管管理理者者1/6/202318事业业部部制制的的意意义义与与绩绩效效评评估估3．．事事业业部部特特点点：：拥有有独独自自的的产产品品和和市市场场为完完成成独独立立企企业业式式的的利利润润责责任任，，必必要要的的、、大大幅幅度度的的决决定定权权销售售的的产产品品和和服服务务，，不不管管对对象象是是公公司司外外部部或或内内部部，，都都必必须须接接受受市市场场的的客客观观评评价价须拥拥有有独独自自的的使使用用资资本本1/6/202319事业业部部制制的的意意义义与与绩绩效效评评估估4．．事事业业部部绩绩效效制制度度设设计计及及运运用用必必须须充充分分考考虑虑：：各部部门门只只注注重重自自己己只注注重重眼眼前前利利益益不愿愿相相互互协协助助职能能人人员员严严重重重重复复考虑虑因因素素1/6/202320事业业部部绩绩效效月月报报实实例例绩效效月月报报的的格格式式及及要要点点（（略略））矩阵阵MATRIX经经营营（（略略））1/6/202321为了增加加事业部部利润时时的合算算性看法法产品合算算性是从从产品边边际利润润大小来来看的，，以售价价减去变变动成本本而求出出边际利利润短期性没没有任何何限制条条件时，，每单位位产品的的边际利利润大的的产品合合算性较较高提高全体体的销售售额有困困难时，，须全力力投入于于销售边边际利润润率较大大的产品品中长期的的合算性性有如前前述时，，则以每每单位产产品的修修正边际际利润之之大小来来判断1/6/202322为了增加加事业部部利润时时的合算算性看法法中长期的的合算性性有如前前述时，，则以每每单位产产品的修修正边际际利润之之大小来来判断当产品制制造时，，原料、、设备、、工时等等成为限限制条件件时，每每单位限限制条件件的边际际利润较较大的产产品合算算性较高高同时有两两个以上上的限制制条件时时，可利利用电脑脑进行LP(线线型规划划法)的的计算，，然后参参考其结结果进行行销售活活动1/6/202323研究开发发部门的的绩效评评估1/6/202324研究开发部门门的绩效评估估研究开发部门门的销售额计计算方法新产品的评估估法1/6/202325研究开发部门门的销售额计计算方法销售额计算方方法4种类型型1．专利权使使用费收入：：销售额X％％2．期待费用用的一部分：：年平均期待待利润一定比比率3．时间单价价方式：材料料费＋估计时时间＊工时单单价4．预算额方方式：销售额额1/6/202326新产品的评估估法1．开发具有有魅力的新产产品，是研究究开发部门极极为重要的业业务：构想调调查决决定定是否开发几次试验批批量量生产试验决定是否进入入正式批量生生产1/6/202327新产品的评估估法2．决定新产产品企业化的的评估因素表表：1/6/202328销售时的难易程度必要的销售渠道销售网可接受状况销售所需经费2521难易度销售渠道负荷状况销售经费0.2销售生产时的难易程度料件费与售价比率生产线的接受状况生产时所需设备费4321难易度料件比率负荷状况设备费0.1生产技术性的难易程度到完成为止的期间研发所需经费已有任务能否接受与过去商品之关系32221难易度所需期间研究经费负荷状况关联产品0.3技术顾客的需要性程度有无竞争企业产品寿命与需要量需要的成长3322需要度竞争性持续性成长性0.4市场摘要重点度次要因素重点度主要因素1/6/202329制造部门的的绩效评估估计算销售额额的制造部部门绩效评评估法化学处理工工厂的成本本管制月报报量产机械工工厂的制造造成本管制制月报制造班组绩绩效月报评分制度方方式的制造造部绩效月月报采购部门的的绩效评估估实例设备保养部部门的绩效效评估实例例1/6/202330销售部门的的绩效评估估事业部性质质的销售部部门绩效月月报建设业的目目标成本方方式租赁公司营营业部门绩绩效报告书书货款回收成成绩的评估估法1/6/202331财务务部部门门的的绩绩效效评评估估成本本控控制制部部门门的的绩绩效效评评估估资金金部部门门的的绩绩效效评评估估1/6/202332其他他部部门门的的绩绩效效评评估估其他他部部门门绩绩效效评评估估的的基基本本想想法法其他他部部门门（（经经营营管管理理、、生生产产管管理理、、人人事事管管理理、、品品质质管管理理主主管管或或经经理理））的的评评估估管理理部部的的目目标标管管理理制制度度人事事管管理理制制度度1/6/202333绩效效评评估估制制度度的的构构成成要要素素及及处处理理方方法法（（三三））1/6/202334绩效评估估制度的的构成要要素及处处理方法法目标值、、基准值值的基本本想法目标利润润额的决决定方法法部门费用用的计划划值决定定方法总公司经经费的各各部门分分摊方法法1/6/202335绩效评估估制度的的构成要要素及处处理方法法部门间买买卖价格格(转帐帐价格)的决定定方法部门资金金的决定定方法库存成本本的求法法各种补偿偿费的决决定方法法1/6/202336目标值、、基准值值的基本本想法1．目标标值及基基准值的的设定：：销售额额、成本本、利润润、部门门资金、、品质、、生产量量、库存存等项目目目标值：：企业本本身希望望达成的的水准值值,以企业整整体考虑虑时，有有全公司司想要达达成的销销售额、、利润及及其他他种种种项目。。其水准准亦随着着企业所所维持持的状况况与经营营者的需需求程度度而有所所变化,象这样样的全公公司目标标可视为为企业的的经营计计划而加加以设订订。为达达成全公公司的目目标，可可由上而而下展开开，以连连锁的方方式，制制定各部部门应达达成之目目标。1/6/202337目标值值、基基准值值的基基本想想法2．基基准值值或计计划值值则是是测定定绩效效时表表示所所设定定的水水准数数值。。但二二者若若从水水准上上考虑虑，有有两种种不同同情况况的数数值。。亦即即：（1）设定定于前期相相同数值的的情形:此数值与该该期实绩对对照---水准较前前期提高多少（2）作为为该期想要要达成的目目标所设定定的情形：：此数值与该该期实绩对对照---目标的达达成度1/6/202338目标利润润额的决决定方法法1．目标标利润的的内容：：拟定经营营计划时时，首先先由最高高经营者者负责决决定必须须达成的的利润，，即目标标利润销售额-(容许)成成本=目标利利润2．目标利润润的计算方法法:目标利润=[(股息+法法定公积金+特别公积金金+董监酬劳劳)计划值]/(1-税税率)1/6/202339部门费用的计计划值决定方方法1．设定期的的计划值之想想法:基本想法:以以前期实绩为为基数+次期期的各项条件件,而以与前前期同样努力力即能实现的的数值作为次次期的基准所制定的计划划值(基准值值)始终是为为了提高该期期实绩的一种种手段,决不不以较基准高高或低来评断断绩效1/6/202340部门门费费用用的的计计划划值值决决定定方方法法在设设定定与与前前期期水水准准比比较较的的期期计计划划时时,加加入入以以下下6个个项项目目:（1））前前期期实实绩绩基基数数不论论好好坏坏都都以以前前期期实实绩绩作作为为计计算算基基数数,这这是是若若以以前前期期同同样样努努力力则则会会变变成成怎怎样样的的一一种种基基准准1/6/202341部门门费费用用的的计计划划值值决决定定方方法法（2））前前期期正正常常值值基基数数以前前期期实实绩绩作作基基数数,如如有有超超出出正正常常变变动动范范围围的的实实绩绩值值(异异常常值值)则则予予以以排排除除,而而以以正正常常状状态态下下所所发发生生的的实实绩绩作作为为基基数数（3））次次期期作作业业度度(生生产产能能力力的的利利用用程程度度)基基数数应设设定定与与次次期期的的计计划划作作业业度度相相对对应应的的适适当当费费用用作作为为计计划划值值,即即采采用用变变动动预预算算制制度度1/6/202342部门门费费用用的的计计划划值值决决定定方方法法（4））次次期期价价格格基基数数每期期的的价价格格变变动动为为公公司司外外面面的的主主要要因因素素,这这是是各各部部门门主主管管无无法法控控制制的的,故故虽虽然然努努力力度度与与前前期期一一样样,但但薪薪资资材材料料费费各各项项经经费费等等均均须须根根据据次次期期价价格格进进行行计计划划（5））特特殊殊条条件件的的添添加加销售售及及生生产产上上有有了了特特殊殊条条件件的的变变化化时时,若若该该部部门门无无法法直直接接控控制制费费用用的的增增加加,则则当当该该增增加加部部分分明明确确后后,应应加加算算于于次次期期计计划划值值上上1/6/202343部门门费费用用的的计计划划值值决决定定方方法法（6））根根据据需需要要将将改改善善增增列列由于于期期计计划划利利润润的的水水准准高高低低不不同同,为为了了提提高高利利润润,有有时时必必须须采采取取增增加加销销售售额额或或降降低低成成本本计计划划等等之之对对策策,此此时时要要在在弄弄清清楚楚与与前前期期实实绩绩比比较较的的水水准准后后,应应将将这这些些必必须须改改善善的的事事项项加加进进计计划划里里1/6/202344部门门费费用用的的计计划划值值决决定定方方法法2．．期期计计划划值值设设定定模模式式:(以以营营业业部部门门为为例例)项目步骤（11）人事费（12）变动费（13）固定费（14）利息（15）补偿费（16）不良债权损失（17）部门费小计1前期实绩值2640132029701065245082402前期实绩中异常值00-90000-903前期实绩中特殊条件-14000000-1404前期正常实绩值2500132028801065245080105前期正常实绩值修正次期价格之部分提高12%+300提高5%+66提高5%+1440提高8%+19.60+529.66以次期价格求得之前期正常实绩值2800138630241065264.608539.67对6修正为次期作业度K=0.2W=0.2982.8491467.530241065280.208685.78次期发生之特殊条件00000009次期计划值28491467.530241065280.208685.71/6/202345部门费用的的计划值决决定方法1/6/202346部门费用用的计划划值决定定方法3．人事事费消费费系数k（1≥≥k≥0）及作作业度系系数w0ⅹⅹⅹⅹ人事费作业度1/6/202347总公司经费的的各部门分摊摊方法1．总公司经经费由各部门门负担的理由由：采用事业部制制或准事业部部的绩效计算算制度时，由由于各部门为为负责各自利利润的独立单单位，因此对对于接受由总总公司部门及及其他部门所所提供的服务务，必须负担担费用2．总公司经经费范围：指在部门发生生，可当作一一般管理费处处理的费用。。如人事费、、折旧费、交交通费等1/6/202348总公司经费的的各部门分摊摊方法3．负担总公公司经费的方方法：（1）视企业业实际情况，，选择①或②②中之一项，，或两者并用用①依费用项目目类别按照各各部门所接受受的服务程度度来负担，如如：人事部门费用用----各各部门人员数数的比例会计部门费用用----各各部门部门资资本金比例1/6/202349总公司经费的的各部门分摊摊方法其他部门----与各部部门所接受的的服务程度成成比例②仅由接受服服务的主要部部门负担很多部门使用用费用或接受受服务，各部部门费用分摊摊很少，几乎乎对全体没有有什么影响时时，简便的方方法是仅由接接受服务的主主要部门负担担1/6/202350总公公司司经经费费的的各各部部门门分分摊摊方方法法(2)想想找找出出适适当当的的分分摊摊基基准准有有所所困困难难时时，，或或是是合合理理的的分分摊摊非非常常麻麻烦烦时时，，以以部部门门资资金金作作为为分分摊摊基基准准(3)总总公公司司经经费费的的负负担担额额定定为为期期中中固固定定值值总公公司司经经费费对对各各部部门门主主管管而而言言是是不不可可控控制制管管理理费费用用,各各部部门门在在期期计计划划值值中中都都把把总总公公司司经经费费的的负负担担设设定定为为期期中中固固定定值值,即即期期的的实实绩绩值值与与计计划划值值均均以以同同额额列列入入1/6/202351部门门间间买买卖卖价价格格(转转帐帐价价格格)的的决决定定方方法法1．．部部门门间间买买卖卖价价格格的的基基本本想想法法:在企企业业内内属属于于绩绩效效评评估估单单位位的的部部门门之之间间,各各种种物物料料\半半成成品品\成成品品\或或服服务务等等的的收收付付价价格格称称为为部部门门间间买买卖卖价价格格1/6/202352部门间间买卖卖价格格(转转帐价价格)的决决定方方法2．买买卖价价格的的决定定方法法:(1)市价价基准准:事事业部部制将将各事事业部部置于于与公公司外外面的的市场场竟争争同一一环境境,且且当作作正式式的利利润责责任单单位看看待时时市价基基准是是指同同样的的产品品在市市场上上所卖卖出的的价格格1/6/202353部门间买卖卖价格(转转帐价格)的决定方方法(2)成本本基准：如如部门的设设定是由营营业\制造造\物料等等本来的的职能部门门构成以经经营内部为为限的利润润责任单位位时，于考考虑各种条条件后，部部门间买卖卖价格可采采用此基准准1/6/202354部门间买卖价价格(转帐价价格)的决定定方法3．买卖价格格三个特征：：(1)实施水水准计算(2)重视期期计划值(3)采用营营业部门的修修正购入成本本1/6/202355部门门间间买买卖卖价价格格(转转帐帐价价格格)的的决决定定方方法法修正正购购入入成成本本c:C=s-p-t=售售价价-利润P=总公司经费*利润计划总额*(单位产品

边际利润总额平均边际利润)1/6/202356部门门间间买买卖卖价价格格(转转帐帐价价格格)的的决决定定方方法法4．政策策买卖价价格的决决定方法法:从经经营政策策的立场场,将新新产品的的购入成成本酌予予减低,使从营营业部门门提高绩绩效的一一面看来来,成为为最具魅魅力的产产品(值值得努力力推销的的产品),这样样的购入入成本称称为政策策买卖价价格1/6/202357部门间买买卖价格格(转帐帐价格)的决定定方法政策买卖卖价格计计算实例例:A,B为以以往产品品,C为为新产品品产品售价S千元购入成本C千元毛利M=s-c千元毛利率M’=m/s每台平均销售劳力系数单位劳力平均毛利千元顺位A10080200.20120①②B120102180.15118②③C500450500.10510③C’5003801200.24524①1/6/202358部门间买买卖价格格(转帐帐价格)的决定定方法C’是有有关C采采用政策策买卖价价格制的的情形C之修正正毛利mc’=20*5*1.20=120C之政策策购入成成本Cc=Sc-mc’=500-120=3801/6/202359部门资金金的决定定方法1.部门门资金的的意义：：部门负责责人必须须有效利利用投入入自己部部门的营营运资本本，并尽尽量地节节省成本本，致力力于确保保利润目目标，从从而能够够把他们们培养成成为未来来企业负负责人1/6/202360部门资金金的决定定方法2.部门门资金的的范围：：（1）假假设部门门资金是是各部门门经营活活动所需需的固定定资本与与周转资资金的合合计额（2）假假设固定定资本的的金额是是有形固固定资产产（机械械、器具具、公共共用具、、土地、、船舶、、车辆、、建筑物物等）的的现有数数额，视视实际需需要可包包含临时时建筑物物1/6/202361部门资金的的决定方法法3.部门资资金的计算算方法：(1)采用用帐面价格格（普遍性性、易理解解、财务会会计上可明明确把握））(2)计划划值定为期期初与期末末的计划平平均金额1/6/202362部门资金的的决定方法法(3)各月月部门资金金实绩，在在月底时予予以把握(4)部门门资金所负负担的资金金成本，须须考虑该企企业的实质质资本成本本来决定，，此资金成成本假设期期中是固定定的1/6/202363部门资金的的决定方法法4．部门资资金计算实实例：单位：万元元部门资金合计营业制造物料固定资产9200100072001000盘存资产370014007001600应收债权65006500----合计194008900790026001/6/202364库存成本的的求法库存成本的的内容包括括：不能有效运运用资金的的损失保管场所的的损失处理费用的的损失不合用的损损失1/6/202365各种补偿费费的决定方方法1．补偿费费制度：企企业发现潜潜在的利润润，防止潜潜在的损失失而制定。。即给其他他部门添加加麻烦时，，用补偿费费形式表示示歉意，接接受其他部部门提供服服务所支付付的服务费费也是一种种补偿费1/6/202366各种补偿费费的决定方方法2．补偿费项项目：赶工费迟延费支援费技术费1/6/202367各种补偿费的的决定方法抱怨赔偿费品质赔偿费工时节省费自由交易费1/6/202368各种补偿费的的决定方法3．有关补偿偿费的事务手手续：(1)补偿费费的基准（期期计划值）可可采用前期实实绩值，或加加进每期的生生产销售实际际情况计算(2)补偿费费由要求部门门开立传票，，经补偿费负负担部门承认认后列入1/6/202369各种补补偿费费的决决定方方法(3)为简简化事事务手手续，，有时时可设设置补补偿费费的下下限，，对过过少之之金额额不予予处理理(4)补偿偿费采采用特特定的的传票票(5)部门门间无无法达达成协协议时时，应应接受受处理理有关关本制制度设设定、、修订订、运运用等等各种种问题题的绩绩效评评估委委员会会的裁裁定1/6/202370绩效效评评估估与与奖奖励励(四四））1/6/202371绩效评估估与奖励励绩效评估估与奖励励的基本本想法成果与奖奖励方法法奖励方式式实例1/6/202372绩效评估估与奖励励的基本本想法重要的具具体考虑虑要点如如下：1．以营营业部门门的售价价、销售售量作为为部门努努力的对对象，但但新产品品视实际际需要可可应用政政策性购购入成本本方式1/6/202373绩效评评估与与奖励励的基基本想想法2．每每期加加入水水准计计算，，排除除随意意性基基准设设定所所造成成的部部门绩绩效偏偏差3．各各部门门对总总公司司经费费分摊摊，于于期初初决定定，作作为期期中固固定值值，即即总公公司部部门有有无效效率之之结果果不致致影响响到各各部门门的绩绩效1/6/202374绩效评评估与与奖励励的基基本想想法4．部部门资资金及及设备备投资资等重重要决决定，，因与与预算算制度度有关关联，，在期期初慎慎重的的审议议下，，使其其纳入入基准准。5．物物料部部门购购自外外部的的各种种物料料，因因市场场情况况而发发生大大幅变变化时时将会会影响响物料料部门门的绩绩效，，必须须进行行妥善善的价价格修修正1/6/202375绩效评评估与与奖励励的基基本想想法6．使使部门门间买买卖价价格在在期中中全部部固定定，并并将效效率与与非效效率的的影响响分开开7．有有关部部门费费有各各费用用项目目设定定的基基准，，每期期均以以前期期实绩绩作为为基数数，然然后进进行3项大大修正正：1/6/202376绩效评评估与与奖励励的基基本想想法（1））价格格变动动（企企业外外因素素）（2））作业业度变变化（（与企企业整整体政政策有有关））（3））特殊殊条件件8．准准备有有必要要范围围的补补偿费费项目目1/6/202377绩效评估与与奖励的基基本想法9．于期末末进行差异异分析，使使能够明示示基准与实实绩的差异异原因10．各部部门共同创创造的成果果，要使得得能公平地地均分11．对将将来具有的的潜力也因因应加算在在绩效评估估上1/6/202378成果与奖励励方法1．成果：：全体员工工共同努力力所创造的的经营成果果，即利润润和附加价价值2．奖励的的方法：（1）左右右集团绩效效的最大因因素是该集集团领导人人员的努力力程度，故故对部门主主管要断然然给予奖励励1/6/202379成果与奖励励方法（2）对协协助主管的的课长、股股长及其他他一般人员员，不宜采采用与部门门绩效直接接结合的方方法，而宜宜从努力度度、协力度度等成绩考考核的观点点给予奖励励（3）特别别奖金（利利润多时拔拔出）应考考虑自己部部门绩效、、全公司绩绩效、个人人人事考核核成绩及基基本薪资等等项目后再再作决定1/6/202380奖励励方方式式实实例例1/6/202381奖励励方方式式实实例例1.拉拉克克计计划划（（RuckerPlan)对奖奖励励的的基基本本想想法法：：（1））人人需需要要能能保保证证依依照照大大家家合合作作努努力力的的成成果果之之比比例例，，获获得得报报酬酬具具有有一一贯贯性性的的持持续续性性激激励励1/6/202382奖励励方方式式实实例例（2））由由于于报报酬酬是是按按照照生生产产力力的的货货币币比比值值比比例例支支付付，，故故生生产产力力会会增增大大（3））唯唯有有劳劳工工与与雇雇主主互互相相不不剥剥削削，，公公平平地地致致力力于于生生产产力力的的提提高高，，企企业业才才能能发发展展，，全全体体员员工工才才能能幸幸福福1/6/202383奖励方式实例例Rucker成果分配计计算要点：（1）由过去去5~6年的的实绩算出生生产作业人员员的薪资所占占生产价值的的比率，以决决定基准分配配率（2）以每月月的生产额乘乘以基准分配配率，求出基基准分配额1/6/202384奖励方式实例例（3）比较基基准分配额与与支付劳务费费，求出差额额（4）将前项项差额分配给给劳工与公司司1/6/202385奖励方式实例例2．史干龙计计划(ScanlonPlan)对奖励的基本本想法：(1)以集团团（集体）为为核心（2）不做个个人奖励，以以因提案实施施导致劳务费费节省额作为为奖金，分配配给参加计划划全体人员1/6/202386奖励方式实例例（3）审核提提案由集团的的成员中选出出的代表参加加Scanlon成果分配配计算要点：：（1）由过去去的实绩算出出实际劳务费费对净销售额额所占的比率率，以决定基基准率1/6/202387奖励方方式实实例（2））使用用基准准率求求出每每月的的基准准劳务务费（3））求出出基准准劳务务费与与实际际劳务务费差差额，，此即即为奖奖金（4））把上上述差差额分分配给给员工工及公公司（5））各人人按每每月的的工资资比例例分配配1/6/202388绩效评评估有有关的的问题题与解解答（（五））共同探探讨、、自由由提问问1/6/202389主要参参考文文献《部门门别绩绩效评评估实实务》》日比宗宗平著著，杨杨平吉吉译台华工工商图图书出出版公公司发发行1/6/202390谢谢！！1/6/2023919、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:23:0901:23:0901:231/6/20231:23:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:23:0901:23Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:23:0901:23:0901:23Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:23:0901:23:09January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:23:09上上午01:23:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:23上上午1月-2301:23January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出