搜索引擎营销课件

搜索引擎营销在进行了网站的建设，网站的宣传，现在增加一种宣传网站店铺的方式，搜索引擎营销，利用网络的互动性的特点，使潜在客户成为真正的客户，并且最大限度的宣传网站和店铺。前提：网站已经建设成功，并且还没有开展搜索引擎营销。关键和难点：关键字的设置项目目标1.了解搜索引擎营销的目的利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，追求最高的性价比，产生商业价值。2.学生能够为自己选择的企业开展搜索引擎营销。3.确定目标群体，以至确定目标群体的搜索习惯和访问的网站类型。4.相关关键词，关键字的选择和应用。项目六搜索引擎营销

1.搜索引擎营销的基本原理

2.关键词的研究与分析

3.搜索引擎的优化实训项目一进入Baidu和Google进行搜索案例导入京东商城的搜索引擎营销这是一个与众不同的品牌，企业通网络只专注于基于搜索引擎优化的营销型网站建设领域。网络营销的成功与否贵在创新的思维和策略的变化上面。今天我把研究的一个网络营销并且运用搜索引擎营销比较成功的网站与大家分享。案例导入这个网站是一个商城，是北京的一个公司，按理说网上开店现在很流行，大部分在c2c平台上面开店，独立网店想做成功很难，但是我看到的这个北京商城做的确很成功，下面用数据来表达，看看下面的图示：案例导入看到没有一个商城能把流量搞到10万左右，pv搞到130万，这样的网站是运营很成功的，尤其对于提供直接商品买卖的网站来说。我一直很纳闷，对他的网站全面的进行研究，得出的结论是：网站用户体验度一般，网站优化也没有很多的痕迹，那他到底怎么来这么多流量的?在对他流量来路的跟踪才发现，问题出在这里了，看下面的图示说明：案例导入案例导入这个网站借用了360安全卫士的搜索量了。再看看下面360这个词在百度的日搜索量，请看下图案例导入入看到这里里你会明明白他为为什么这这么多的的流量了了吧，而而他所需需要付出出的代价价是请看看下面的的图示：：案例导入入他做的是是百度竞竞价，而而且没有有跟他竞竞争的，，就一个个人，竞竞价价格格就是起起步价格格0.3元一次。。这个商商城里面面卖的都都是平常常用户就就用到的的，比如如手机，，电脑，，电视等等，用户户即使进进入了网网站感觉觉不是360安全卫士士，也不不会反感感的。从从他们的的日pv就可以看看出来了了。pv量是ip的13倍，说明明用户进进入网站站还是看看了不少少东西的的。导入问题：你能体会会搜索引引擎营销销的重要要性吗？？网站获得得知名的的关键1、是在在搜索自自然排名名中的优优越名次次；2、是在有有用的关关键词中中，带来来目的性性明确的的访问者者；一搜搜索引擎擎营销的的基本原原理搜索引擎擎营销定定义SearchEngineMarketing的翻译，，简称为为SEM。简单来来说，搜搜索引擎擎营销就就是基于于搜索引引擎平台台的网络络营销，，利用人人们对搜搜索引擎擎的依赖赖和使用用习惯，，在人们们检索信信息的时时候尽可可能将营营销信息息传递给给目标客客户。搜搜索引擎擎营销追追求最高高的性价价比，以以最小的的投入，，获最大大的来自自搜索引引擎的访访问量，，并产生生商业价价值。分类按工作原原理不同同的分类类全文搜索索引擎（（FullTextSearchEngine）和分类类目录(Directory）。定义全文搜索索引擎的的数据库库是依靠靠一个叫叫“网络络机器人人（Spider）”或叫叫“网络络蜘蛛（（crawlers）”的软软件，通通过网络络上的各各种链接接自动获获取大量量网页信信息内容容，并按按以定的的规则分分析整理理形成的的。Google、百度都都是比较较典型的的全文搜搜索引擎擎系统。。分类目录录则是通通过人工工的方式式收集整整理网站站资料形形成数据据库的，，比如雅雅虎中国国以及国国内的搜搜狐、新新浪、网网易分类类目录。。另外，，在网上上的一些些导航站站点，也也可以归归属为原原始的分分类目录录，比如如“网址址之家””。工作原理搜索引擎的原原理，可以看看做三步：从互联网上抓抓取网页→建建立索引数据据库→在索引引数据库中搜搜索排序。1从互联网上抓抓取网页利用能够从互互联网上自动动收集网页的的Spider系统程序，自自动访问互联联网，并沿着着任何网页中中的所有URL爬到其它网页页，重复这过过程，并把爬爬过的所有网网页收集回来来2建立索引数据据库由分析索引系系统程序对收收集回来的网网页进行分析析，提取相关关网页信息（（包括网页所所在URL、编码类型、、页面内容包包含的关键词词、关键词位位置、生成时时间、大小、、与其它网页页的链接关系系等），根据据一定的相关关度算法进行行大量复杂计计算，得到每每一个网页针针对页面内容容中及超链中中每一个关键键词的相关度度（或重要性性），然后用用这些相关信信息建立网页页索引数据库库。3在索引数据库库中搜索排序序当用户输入关关键词搜索后后，由搜索系系统程序从网网页索引数据据库中找到符符合该关键词词的所有相关关网页。因为为所有相关网网页针对该关关键词的相关关度早已算好好，所以只需需按照现成的的相关度数值值排序，相关关度越高，排排名越靠前最后，由页面面生成系统将将搜索结果的的链接地址和和页面内容摘摘要等内容组组织起来返回回给用户。注意搜索引擎的Spider一般要定期重重新访问所有有网页（各搜搜索引擎的周周期不同，可可能是几天、、几周或几月月，也可能对对不同重要性性的网页有不不同的更新频频率），更新新网页索引数数据库，以反反映出网页内内容的更新情情况，增加新新的网页信息息，去除死链链接，并根据据网页内容和和链接关系的的变化重新排排序。这样，，网页的具体体内容和变化化情况就会反反映到用户查查询的结果中中。搜索引擎的目目标层次原理理从搜索引擎营营销的信息传传递过程和实实现搜索引擎擎营销的基本本项目，可以以进一步推论论，在不同的的发展阶段，，搜索引擎营营销具有不同同的目标，最最终的目标在在于将浏览者者转化为真正正的顾客，从从而实现销售售收入的增加加。搜索引擎营销销可分为四个个层次，可分分别简单描述述为：存在层层、表现层、、关注层和转转化层。（（如图）第一层是搜索索引擎营销的的存在层，其其目标是在主主要的搜索引引擎/分类目录中获获得被收录的的机会，这是是搜索引擎营营销的基础，，为增加网网页的搜索引引擎可见性。。第二层的目标标则是在被搜搜索引擎收录录的基础上尽尽可能获得好好的排名，因因为用户关心心的只是搜索索结果中靠前前的少量内容容，如果利用用主要的关键键词检索时网网站在搜索结结果中的排名名靠后，那么么还有必要利利用关键词广广告、竞价广广告等形式作作为补充手段段来实现这一一目标。第三层是直接接表现为网站站访问量指标标方面，只只有受到用户户关注，经过过用户选择后后的信息才可可能被点击，，因此可称为为关注层。。仅做到在搜搜索引擎的排排名中靠前是是不够的，还还要实现访问问量增加的目目标，运用用搜索引擎的的关键词广告告等专业服务务。第四层是通过过访问量的增增加转化为企企业最终实现现收益的提高高，可称为转转化层。转转化层是前面面三个目标层层次的进一步步提升，是各各种搜索引擎擎方法所实现现效果的集中中体现，但并并不是搜索引引擎营销的直直接效果。第第四个目标在在搜索引擎营营销中属于战战略层次的目目标。搜索引擎营销销的核心思想想告诉我们：搜索引擎营销销是基于网页页文字内容的的营销方式，，其前提是网网页内容可以以被搜索引擎擎检索，成为为搜索引擎的的可见网页。。搜索引擎的四四种服务一、竞价排排名，顾名思思义就是网站站付费后才能能出现在搜索索结果页面，，付费越高者者排名越靠前前；竞价排名名服务，是由由客户为自己己的网页购买买关键字排名名，按点击计计费的一种服服务。客户可可以通过调整整每次点击付付费价格，控控制自己在特特定关键字搜搜索结果中的的排名；并可可以通过设定定不同的关键键词捕捉到不不同类型的的的目标访问者者。国内最流行的的点击付费搜搜索引擎有百百度，雅虎和和Google二、购买关关键词广告，，即在搜索结结果页面显示示广告内容，，实现高级定定位投放，用用户可以根据据需要更换关关键词，相当当于在不同页页面轮换投放放广告；三、搜索引引擎优化（SEO），就是通过过对网站优化化设计，使得得网站在搜索索结果中靠前前。搜索引引擎优化(SEO)又包括网站内内容优化、关关键词优化、、外部链接优优化、内部链链接优化、代代码优化、图图片优化、搜搜索引擎登录录等四PPC（PayPercall，按照有效通通话收费）），比如：““TMTW来电付费”，，就是根据有有效电话的数数量进行收费费。购买竞价价广告也被称称做PPC二关键词的的研究分析关键词的选择择应该在网站站设计开始之之前就着手。。如果关键词词选择不当，，后果可能是是灾难性的。。可能你选择择的关键词很很少有人去搜搜索，那么你你的排名再高高，流量也不不会大。关键键词选错可能能会影响你整整个网站的写写作内容，要要想更正不是是一件轻巧的的事情。实训项目二为某一家中小小企业进行搜搜索引擎注册，设计关关键词选择关键词的的原则1关键词不要太太宽泛。太过宽泛的关关键词竞争太太巨大，要想想在这种单词词像房地产(realestate)等等行业排到到前十名或前前二十名，所所要花费的恐恐怕不是几万万几十万，而而是上百万上上千万美金。。就算你排到前前面，搜索这这类词的用户户的目的很不不明确。搜索索房地产的，，他的目的是是想买房子吗吗？那可很难难讲！所以这这种词带来的的流量是目标标性很差的，，转化为订单单的可能性也也很低，所以以说这类太宽宽泛的关键词词都是效率比比较低的。所选择的关键键词应该比较较具体，有针针对性。2主打关键词也也不适于太长长太特殊你的主页当当然应该瞄瞄准这个行行业当中比比较热门的的关键词（（注意：像像前面说的的也不宜太太宽泛）。。为了吸引引最大可能能的最多的的潜在用户户，你的网网站要瞄准准的最主要要关键词涵涵盖度也不不宜过小。。不要以你公公司名做主主要关键词词，没人会会搜索你公公司名。3站在用户角角度思考网站经营者者设计者由由于过于熟熟悉自己的的行业和自自己的产品品，在选择择关键词的的时候，容容易想当然然的觉得某某些关键词词是用户会会搜索的，，技术专用用词，但真真正的用户户思考方式式和商家不不一定一样样。所以在选择择关键词的的时候，应应该做一下下调查，比比如问问公公司之外的的亲戚朋友友，如果要要搜索这类类产品，他他们会用什什么词来搜搜索4选择被搜索索次数最多多，竞争最最小的关键键词最有效率的的关键词就就是那些竞竞争网页最最少，同时时被用户搜搜索次数最最多的词。。有的关键键词很可能能竞争的网网页非常多多，使得效效益成本很很低，要花花很多钱很很多精力才才能排到前前面，但实实际在搜索索这个词的的人并不是是很多。5和你的网站站要相关前几年很流流行的做法法是瞄准一一些热门但但和你卖的的东西不太太相关的词词，希望招招来最多的的用户。现现在也有不不少人在这这么做。这是很过时时的手法。。目标定在在这些词上上，基本上上只能用作弊手法，那么你的的网站可能能随时被惩惩罚被封掉掉。而从这这种词搜索索来的用户户对你的产产品也不感感兴趣，看看一眼你的的网站就离离开了，有有流量却没没有销售又又有什么用用呢？三搜索索引擎的优优化1什么是搜索索引擎优化化搜索引擎优优化（简称称SEO）是针对搜搜索引擎对对网页的检检索特点,让网站建设设各项基本本要素适合合搜索引擎擎的检索原原则,从而使搜索索引擎收录录尽可能多多的网页,并在搜索引引擎自然检检索结果中中排名靠前前,最终达到网网站推广的的目的。2为什么要进进行搜索引引擎优化（1）随着网络络的发展，，网站的数数量已经数数以亿计，，互联网上上的信息量量呈爆炸性性增长，加加大了人们们寻找目标标信息的难难度，而搜搜索引擎的的出现给人人们寻找信信息带来极极大的便利利，已经成成为不可或或缺的上网网工具。（2）根据人们们的使用习习惯和心理理，在搜索索引擎中排排名越靠前前的网站，，被点击的的几率就越越大，相反反，排名越越靠后，得得到的搜索索流量就越越少。据统统计，全球球500强的公司中中，有90%以上的公司司在公司网网站中导入入了SEO技术。（3）一般的网网络公司因因缺乏专业业的营销知知识和理念念，仅从技技术的角度度出发为您您建造网站站，美工只只管将您的的网站设计计漂亮，程程序员只管管实现您要要求的功能能模块，这这样做出来来的网站是是有缺陷的的，不符合合搜索引擎擎的收录要要求，所以以必须对网网站进行全全面的针对对性优化。。3名词解释蜘蛛和机器器人搜索引擎派派出一个能能够在网上上发现新网网页并抓取取文件的的程序，这这个程序通通常被称为为蜘蛛（spider）或机器人人（robot）4搜索引擎优优化要素（1）网站内优优化网站内优化化的工作包包括所有网网站上可以以控制的因因素，比如如网站大小小，网站结结构，内部部导航，标标题标签，，关键词标标签，文件件大小等。。（2）网站外优优化网站外优化化主要指外外部链接的的情况，比比如外部链链接数目和和质量，来来自哪种域域名，链接接文字是否否有关键词词，交叉链链接和交换换链接等。。（3）域名及信信任度与域名和整整个网站的的信任度有有关的因素素，比如A域名年龄、、域名注册册时间。B域名所有人人和历史记记录的变化化。C域名和网站站与哪些其其他网站的的相关性。。D由很多未知知因素所组组成的域名名信任度。。（4）用户行为为模式衡量用户是是否喜欢你你的网站，，主要因素素如下：Ａ网页在在搜索结果果中的点击击率B用户浏览网网站的页数数、时间Ｃ是否加加入书签D是否有其他他社会性搜搜索的标签签、网摘、、书签E用户是否多多次返回网网站F搜索引擎编编辑人工调调整等4搜索引擎优优化的步骤骤(1)关键词的研研究并选择择首先要把需需要做的关关键词都列列表出来，，尤其是要要分析用户户习惯的关关键词。在在对客户的的网站、搜搜索引擎占占有率和市市场目标进进行分析后后，SEO工作室需要要与客户共共同建立关关键词列表表，用户将将通过这些些词来搜索索客户公司司的产品或或服务，同同样客户也也会提出在在搜索引擎擎需要获得得的关键词词排名。(2)全面的客户户网站诊断断和建议在建立了全全面的关键键词列表后后，就需要要对客户网网站进行全全面诊断，，目的是让让客户网站站的每个页页面都在搜搜索引擎获获得更高的的排名，全全面的诊断断和建议包包括搜索引引擎的快照照时间、收收录速度、、每个网页页的具体内内容和元信信息优化的的分析，使使客户网站站更符合搜搜索引擎的的排名要求求。SEO工作作室室需需要要不不断断的的探探索索搜搜索索引引擎擎新新算算法法，，来来保保证证客客户户网网站站的的排排名名。。(3)搜索索引引擎擎和和目目录录的的提提交交一一旦旦客客户户网网站站的的建建议议被被应应用用上上，，就就需需要要把把客客户户网网站站系系统统性性的的提提交交到到目目录录和和搜搜索索引引擎擎中中。。选选择择高高质质量量的的目目录录是是最最关关键键的的，，比比如如DMOZ、hao123、8684网址址大大全全等等。。很很多多SEO工作作室室购购买买的的自自动动登登陆陆目目录录及及搜搜索索引引擎擎的的工工具具，，搜搜索索引引擎擎非非常常厌厌恶恶这这种种作作弊弊行行为为，，严严重重的的会会K掉客客户户网网站站，，所所以以于于斌斌建建议议还还是是手手动动操操作作，，毕毕竟竟电电脑脑不不如如人人脑脑。。(4)月搜搜索索引引擎擎排排名名报报告告和和总总结结衡量量自自然然搜搜索索引引擎擎优优化化是是否否成成功功，，就就可可以以通通过过搜搜索索引引擎擎来来检检查查先先前前制制定定的的关关键键词词。。做做的的比比较较好好的的SEO工作作室室，，一一般般都都会会提提供供一一个个基基线线排排名名报报告告，，报报告告会会根根据据每每一一个个关关键键词词在在每每一一个个搜搜索索引引擎擎中中显显示示客客户户网网站站的的排排名名位位置置。。如如果果客客户户的的网网站站以以关关键键词词来来排排名名，，那那么么这这个个基基线线排排名名报报告告将将显显示示具具体体的的页页码码、、位位置置，，以以及及关关键键词词排排名名的的搜搜索索引引擎擎。。此此外外，，好好的的SEO工作作室室还还会会提提供供一一篇篇每每月月摘摘要要，，这这篇篇每每月月摘摘要要将将显显示示客客户户网网站站总总的的搜搜索索引引擎擎优优化化的的进进展展，，商商讨讨具具体体的的排排名名计计划划。。(5)季度度网网站站更更新新往往往往关关键键词词的的提提升升和和期期望望值值会会有有所所差差距距，，因因此此最最初初的的高高排排名名只只是是成成功功的的一一半半，，搜搜索索引引擎擎是是不不断断改改变变算算法法的的。。自自然然的的搜搜索索引引擎擎优优化化和和营营销销目目标标，，都都是是通通过过每每个个季季度度客客户户网网站站的的更更新新，，而而不不断断改改变变搜搜索索引引擎擎的的显显示示。。这这些些更更新新通通过过结结合合搜搜索索引引擎擎的的算算法法，，将将附附加加的的产产品品关关键键字字推推广广出出去去。。搜搜索索引引擎擎优优化化不不只只是是一一个个结结果果，，而而是是一一个个持持续续不不断断的的过过程程。。5搜索索引引擎擎优优化化的的写写作作技技巧巧和和窍窍门门(1)确保保对对行行业业有有一一定定的的研研究究，，文文章章内内容容有有一一定定的的深深度度。。这这能能够够建建立立起起网网站站的的权权威威性性。。(2)文字字始始终终紧紧紧紧围围绕绕关关键键字字，，围围绕绕网网站站主主题题。。(3)使用用的的语语句句，，要要使使大大部部分分人人都都能能读读懂懂。。(4)避免免内内容容重重复复。。(5)多提提供供一一些些有有价价值值性性的的资资料料给给用用户户，，提提高高信信任任度度。。6搜索索引引擎擎喜喜欢欢的的网网站站要把把网网站站的的搜搜索索引引擎擎排排名名提提高高，，就就得得研研究究搜搜索索引引擎擎喜喜欢欢什什么么样样的的网网站站。。其其实实搜搜索索引引擎擎喜喜欢欢的的网网站站也也是是用用户户喜喜欢欢的的网网站站。。（1）网网站站的的相相关关性性、、权权威威性性、、实实用用性性（2）内内容容是是SEO的第第一一要要素素。。内内容容要要是是高高质质量量的的，，原原创创的的，，相相关关的的，，可可以以这这么么说说，，没没有有内内容容就就没没有有排排名名。。7网站站外外部部链链接接外部链接：本网站外部的链接，一般是指其他网站连到本网站的链接。内部链接：本网站内部网页之间的链接。反向/导入链接意义与“外部链接”接近，指其他网站连到本网站的链接。导出链接：指从本网站连到其他网站的链接。8内部部链链接接的的优优化化（1）建建立立网网站站地地图图（2）网网页页离离首首页页最最多多点点击击4次。。对对于于中中小小型型的的网网站站来来说说，，要要确确保保从从首首页页出出发发4次点点击击之之内内就就达达到到任任何何一一个个网网页页。。（3）尽尽量量使使用用文文字字导导航航。。SEO效果做做好的的还是是文字字链接接，即即使搜搜索引引擎可可以顺顺利抓抓取，，也通通过链链接文文字突突出栏栏目页页的具具体内内容。。（4）链接接文字字。链链接文文字中中有关关键词词。（5）整站站的链链接权权重传传递和和流动动。一一般来来说，，整个个网站站的链链接权权重是是平衡衡的，，首页页最高高，栏栏目页页次之之，内内容页页在次次之，，但有有时可可以通通过链链接影影响链链接权权重的的传递递，使使某些些页的的权重重升高高，这这几页页就是是你重重点要要推得得网页页。（6）网页页的互互相链链接8新站点点怎样样寻找找外部部链接接（1）新站站点在在开通通3个月之之后再再寻找找链接接。（2）登陆陆分类类目录录。（3）写博博客。。博客客是目目前能能得到到这种种自发发免费费链接接的地地方，，搜索索引擎擎对博博客里里的链链接给给与的的权重重很高高。只只要你你的内内容有有特色色，其其他写写博客客的人人就容容易链链接到到你的的博客客。（4）先链链接到到别人人。（5）先做做非商商业性性网站站。一一个完完全商商业性性的电电子商商务网网站很很难从从其他他站点点得到到链接接，可可以尝尝试先先把网网站的的非商商业部部分建建立起起来，，然后后在从从飞商商业部部分链链接到到商业业部分分。（6）与其其他站站长保保持友友好关关系。。实训项项目三三为网站站设置置内外外部链链接GOOGLE的沙盒盒效应应沙盒效效应（（SandboxEffect）：无无论怎怎么优优化这这个网网站，，新网网站在在Google里很难难得到到好的的排名名。沙盒效效应最最多的的是发发生在在以竞竞争比比较激激烈的的关键键词为为目标标的网网站上上，那那些不不太商商业的的，竞竞争比比较少少的关关键词词，就就很少少发生生。大部分分的人人认为为Google之所以以会制制造沙沙盒效效应是是为了了清除除垃圾圾网站站，通通常垃垃圾网网站会会快速速买来来大量量链接接或者者群发发垃圾圾邮件件链接接，得得到好好的排排名，，赚钱钱后，，作弊弊手段段发现现，网网站就就被删删除，，排名名消失失。Google出现沙沙盒效效应之之后，，一部部分垃垃圾网网站制制造者者没那那么耐耐心等等网站站从沙沙盒效效应里里出来来，所所以也也就不不建立立了。。但是是这种种效应应会连连累正正常网网站，，不过过真正正想做做好网网站的的站长长会坚坚持下下去。。一般来来说沙沙盒效效应会会维持持六个个月。。行业业竞争争越高高，沙沙盒效效应越越长。。如果你你的网网站进进入沙沙盒效效应，，该怎怎么办办？首先要要放心心，从从根本本上来来说，，你无无法逃逃避，，过了了6个月你你自然然会从从中走走出来来。其次利利用这这个时时间，，你可可以利利用这这段时时间增增加网网站内内容，，寻求求外部部链接接。从从长远远看，，一旦旦沙盒盒效应应结束束，外外部链链接的的年龄龄足够够长了了，也也被记记入算算法当当中，，网站站有了了足够够的内内容，，网站站的排排名自自然会会有质质的飞飞跃。。唯一不不变的的是变变化SEO是一个个动态态的过过程，，没有有一劳劳永逸逸的搜搜素排排名。。（1）SEO要与时时俱进进。一一名合合格的的SEO人员应应该对对SEO方法变变迁的的历史史有充充分的的了解解，更更重要要的是是对最最新趋趋势保保持足足够的的敏感感。（2）SEO也要具具体问问题具具体分分析。。必须须结合合自己己的网网站的的情况况具体体分析析，不不能照照搬别别人的的经验验。ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:05:59AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/62023/1/606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、没有失失败，只只有暂时