推销的功能和作用及推销人员的类型

11、班级按小组进入课堂就位2、组长收手机上交3、教师点名4、教师宣讲安全注意事项及课堂要求5、现场5S：检查任务页、笔记本准备情况，改善课堂环境，调节课堂氛围。任务1.2

推销的功能和作用及推销人员的类型

2掌握推销人员的类型和职责。初步培养学生对推销的学习兴趣。了解生活中常见的推销功能和作用。知识目标技能目标情感目标教学目标：3学习内容：（2课时）了解推销推销的功能和作用推销人员的类型和职责5任务描述：61.案例解读。阅读任务页的案例引入，小组讨论推销有哪些作用？

一、学习准备

一、学习准备2.相关理论学习准备。阅读任务页中的学习准备，做好理论知识的准备工作。7二、计划与实施（一）查阅资料（二）理论知识讲解（三）任务实施（四）学习拓展8

（一）查阅资料

可用的途径有网络、教材、任务页等。二、计划与实施小组合作讨论怎样做？（二）理论知识讲解主要内容：<一>推销的功能和作用<二>推销人员的类型和职责10重难点重：推销的功能能和作用难：推销人员的类型型和职责11<一>推销销的功能和作作用1、推销的的功能寻找顾客接接近顾客客推推销洽谈谈达达成交易易销售商品的的过程12八位世界上上最伟大的的推销员（2）传递递商品信息息商品的一般般信息商品的差别别优势商品的发展展信息商品的经营营信息（3）提供供服务售前服务：：专业售中服务：：热情售后服务：：用心（4）反馈馈市场信息息顾客信息市场需求信信息竞争者信息息2、推销的的作用（1）推销销有利于促促进生产发发展和技术术进步（2）推销销能促进经经济发展和和社会繁荣荣（3）推销销是企业获获得生存与与发展的重重要途径（4）推销销为人们创创造了更多多的发展机机会<二>推销人员的的类型和职职责1、推销人员的类型型（1）生产产企业推销销人员（2）批发发企业推销销人员（3）零售售企业推销销人员（4）职业业推销人员员（5）生产产资料推销销人员212、推销人员的的职责（1）收集市场信信息注意市场场信息的收收集注意寻找找和发现新新市场的信信息（2）沟通通关系推销人员应应改变“卖卖完就分手手”的做法法。建立、维护护、发展（3）销售售商品推销人员最最基本的职职责。推销工作的的核心职责责。（4）提供供服务一切以服务务为宗旨，，是现代推推销的出发发点和立足足点。服务是产品品功能的延延伸。（5）树立立形象衡量推销人人员合格与与否的重要要标准。良好的企业业形象，也也就代表了了企业产品品的形象。。31（三）任务务实施※老师：根据计划划下达任务务：一、推销的功能能和作用二、推销人员的类型型和职责※学生：正确完成成任务※组长：在老师指指导下评价价小组成员员的任务完完成度※教师：组织学生生评价，纠纠正理解偏偏差，总结结理论要点点推销人员由由于总是面面对不断变变化的市场场与竞争的的挑战，总总是面对形形形色色的的顾客及其其复杂多变变的购买动动机与行为为特点，因因此需要不不断地发现现与协调各各种矛盾与与关系。（四）学习习拓展32个人自评：：理论知识识掌握程度度组内互评：：完成速度度及质量教师点评：：小组合作作程度及任任务完成程程度评价三、评价反反馈33合作意识自律自强职业素养学会学习四、课后作作业复习本节整理笔记预习下节自学与探讨讨34任务1第第2讲推销的功能能和作用及及推销人员的的类型一、推销的功能能和作用1、2、3、二、推销人员的的类型和职职责1、2、3、板书设计副板书35谢谢1月-2301:03:5501:0301:031月-231月-2301:0301:0301:03:551月-231月-2301:03:552023/1/61:03:559、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:03:5601:03:56January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:03:56上午午01:03:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:03上上午1月-2301:03January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:03:56上上午1:03上上午01:03:561月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:03:5601:03:56January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:03:56上上午01:03:561月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:03上上午午1月-2301:03January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:03:56上午午1:03上午午01:03:561月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。01:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2301:03:5601:03:56January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:03:56上上午01:03:561月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月231:03上上午午1月月-2301:03January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。1:03:57上