投递员如何开展畅销报刊的收订

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如何开展畅销报刊的收订2011.2导入：报刊发行新理念：价值发行、品牌发行、重点发行报刊发行的三高原则：价格相同，推荐费率高的；费率相同，推荐年价高的；价格、费率都不相同，推荐结算收入高的报刊名称全年价订销费率年收益特别文摘60.0060%36.00特别关注60.0045%27.00小作家报79.245%35.64课程内容了解熟悉产品了解客户细分市场掌握方法灵活运用知己知彼百战不殆第一部分了解熟悉我们的产品邮发报刊重点推荐畅销报刊文化综合类健康老年类家庭生活类青少教育类时尚逸致类我们的产品2011重点推荐时政财经类六类报刊重点品种省发行局将另外编发第二部分了解客户细分市场建立客户数据库（簿）拓展项目市场第三方订阅校园市场高端人群、社区市场、农村市场建立客户数据库（簿）数据库（簿）要素个人：姓名、年龄、性别、文化程度、职业职务、通信方式、兴趣爱好、生活习惯等单位：地址、性质、业务范围、规模人数、机构、各级负责人等通过手工建立利用建立数据库不等于名址库拓展项目市场高端人群、社区市场、农村市场校园市场第三方订阅第三方订阅第三方订阅业务是指客户（订报人）通过邮政服务为第三方利益相关的人群（受赠人）付费订阅邮发报刊的业务品种：形象期刊礼仪报刊定制订阅卡邮局受赠人订报人案例例分分享享婚庆庆形形象象期期刊刊———思思路路延延伸伸礼仪仪报报刊刊特特点点和和优优势势：：个性性化化封封装装无报报刊刊品品种种限限制制无起起印印量量限限制制数据据库库支支撑撑，，定定向向性性礼仪仪报报刊刊的的客客户户：：有维维系系客客户户关关系系或或回回赠赠客客户户及及有有送送礼礼需需求求的的的的企企事事业业单单位位、、商商店店、、餐餐馆馆、、理理发发美美容容店店等等校园园市市场场现现状状市场场潜潜力力巨巨大大，，经经营营效效益益明明显显每年年教教辅辅类类报报刊刊市市场场规规模模就就高高达达12亿亿元元，，其其中中邮邮发发报报刊刊6218.5万万元元，，所所占占市市场场份份额额尚尚不不足足4.6%我省省学学生生目目前前人人均均邮邮发发校校园园报报刊刊仅仅为为5元元，，远远低低于于人人均均9.24元元的的邮邮发发报报刊刊平平均均消消费费水水平平竞争激激烈农村校校园市市场与与城市市相比比，却却无人人管、、易进进入行政垄垄断代理商商独大大三方混混战案例分分享浠水““闻一一多中中学””有个个“蔡蔡老师师”——邮邮局投投递员员蔡正正清学生：：3000多老师：：200多多大收订订仅此此学校校就完完成流流转额额13万以义务务服务务接近近校园园以优质质服务务占领领校园园农村校校园市市场大大有可可为好时机机即是一一项公公益活活动，，又是是一个个发展展业务务的大大好时时机比照给给据邮邮件投投递办办法办办理签签收手手续（（不得得随意意交学学校门门卫或或无关关人员员捎转转）了解校校内情情况（（一摸摸二看看三掌掌握））“世博博教育育挂图图”来来啦钥匙第三部部分掌握方方法灵灵活活运用用营销话话语技技巧销售方方法与与技巧巧营销话话语技技巧———陈陈述技技巧特色(F)——产品品所包包含的的客观观现实实，所所具有有的特特性，，如：：产品品名称称、产产地、、材料料、工工艺………优势(A)——产品品比较较独特特的地地方，，如：：更管管用、、更高高档、、更温温馨、、更高高效………利益(B)——产品品能给给客户户带来来什么么好处处，如如：自自豪感感、自自尊感感、显显示欲欲………证据(E)——以真真实的的数字字、案案例、、实物物等作作为证证据，，解决决客户户各种种疑虑虑，促促使客客户购购买。。特色(F)：““因为为………”优势(A)：““从而而有………？？”利益(B)：““对您您而言言………”证据(E)：““您看看………””案例分分享雅士利利奶粉粉含有有维生生素、、卵磷磷脂等等20种营营养物物质营养更更加全全面使宝宝宝体力力升级级、智智力升升级蒋雯丽丽与可可爱的的娃娃娃陈述技技巧在在第三三方订订阅中中的运运用因为我我们的的企业业形象象期刊刊是以以畅销销报刊刊为载载体，，而且且为您您提供供丰富富、精精准的的客户户数据据库，，可以以使您您的广广告定定期投投放到到您的的目标标客户户手中中，从从而具具有别别的礼礼品做做不到到的优优势。。对您您而言言，只只花一一点费费用，，即可可达到到形象象宣传传、产产品介介绍、、客户户维系系的效效果。。您看看省移移动、、太平平洋保保险公公司、、中信信银行行也都都做了了，客客户反反映都都不错错，我我们这这儿有有样刊刊，您您看一一下是是否合合适？？主动宣宣传法法个性化化服务务促进进法载体收收订法法1+1法续一敲敲三，，顺路路发展展法营销方方法和技巧巧异议化化解法法营销方方法与与技巧巧主动宣宣传法法宣传自自己：：服务务卡、、上门门走访访宣传业业务：：恩施板板桥支支局全镇人人口2万多多，年年轻的的都外外出打打工，，流转转额完完成22万万“给你你们送送一个个不说说话的的老师师”——农农业科科技刊刊物营销方方法与与技巧巧个性化化服务务促进进法：：设身处处地与与用户户共同同商讨讨解决决投递递、订订阅的的办法法，并并为用用户量量身设设计个个性化化营销销方案案荆州龚龚德新新将报刊刊直接接送到到行动动不便便的老老人手手中，，打动动了老老人。。在其其老伴伴所在在的老老年大大学帮帮忙收收订《《旧闻闻博览览》《《健康康文摘摘》等等报刊刊二十十多份份，收收订流流转额额达两两千多多元。。营销方方法与与技巧巧载体收收订法法利用给给据邮邮件（（特快快、包包裹、、杂志志汇款款单等等）门门对门门、桌桌对桌桌、面面对面面直投投到户户，用用户签签收的的优势势，选选择合合理的的上门门时间间，直直接与与用户户见面面。提提供诚诚信的的服务务，用用“心心”感感动用用邮客客户，，使其其订阅阅邮发发报刊刊的方方法营销方方法与与技巧巧1+1法（（1））指在收收回一一户续续订户户报刊刊的基基础上上，根根据所所处环环境，，运用用收订订技巧巧，再再向该该用户户或家家庭成成员、、单位位同事事及其其它人人员，，主动动引导导推荐荐相关关爱好好、相相关专专业、、相关关需求求的邮邮发报报刊，，以求求达到到增加加报刊刊流转转额目目的的的方法法以优质服务务为根本《中国电视视报》老订订户增订了了《老年文文汇旧闻博博览》《参参考消息》》营销方法与与技巧续一敲三，，顺路发展展法续订一户报报刊，同时时顺便敲开开周边三个个左右邻居居家的门，，发展其成成为订阅新新增户，以以此达到增增加入户率率、增长私私费流转额额目的的方方法熊凤娇：做做营销要多多跑，首先先要舍得花花时间做营销不要要怕被拒绝绝营销方法与与技巧异议化解法法化整为零化价格为价价值课程小小结了解熟悉产产品邮发报刊重点推荐畅畅销报刊了解客户细细分市场场建立客户数数据库（簿簿）拓展项目市市场掌握方法灵灵活运用用营销话语技技巧销售方法与与技巧知己知彼百战不殆预祝大家取取得辉煌业业绩！谢谢1月月-2301:00:5201:0001:001月月-231月月-2301:0001:0001:00:531月-231月-2301:00:532023/1/61:00:539、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:00:5301:00:5301:001/6/20231:00:53AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:00:5301:00Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:00:5301:00:5301:00Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:00:5301:00:53January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:00:53上午01:00:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:00上上午午1月月-2301:00January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:00:5301:00:5306January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:00:53上上午1:00上上午01:00:531月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:00:5301:00:5301:001/6/20231:00:53AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:00:5301:00Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:00:5301:00:5301:00Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:00:5301:00:53January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:00:53上午午01:00:531月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:00上上午午1月月-2301:00January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:00:5301:00:5306January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:00:53上午1:00上上午01:00:531月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。01:00:5301:00:5301:001/6/20231:00:53AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:00:5401:00Jan-2306-Jan-2312、越越是是无