4s店销售实习工作总结

4s店销售实习工作总结4s店销售实习工作总结范文一：我实习的企业是县开发区的一家寿险为主的企业，以产品直接销售的，作为一名大四学生，在这以前我一点办公室工作的实质经验也没有。虽然可是实习，但生活的方式却已完整不同样于学校里，转变为了正式的上班族：清早8：30上班向到达下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责企业销售合同及其余营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保留工作、接受平常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的招待和电话来访工作;在销售人员缺席时，实时转告客户信息，妥当办理重要客户招待等工作，中间还要完成营销部部长暂时交办的其余任务。固然累点、压力大点，但很充分，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的极少极少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。好多东西都不懂，幸好有其余工作人员的耐心帮助，让我在实质操作中掌握了好多东西，碰到不懂的地方，自己先想方想法解决，实在不能够能够虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、怎样办理好人际关系这方面有了很大的进步。此次实践还使我深深领悟到在销售工作中我们一定吃苦耐劳，缜密仔细，不怕被拒绝，不休学习不停累积，对待企业要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有头有尾。固然开始的时候因为对产品知识的不熟习致使了客户到企业来没有好好的抓住，这是我的失误，所以此后我安闲的时候就喜爱到企业去好好的学习产品的知识，和企业的员工关系也相处的很友善.六、实习的收获与领悟快要五个月的实习，喜忧参半,有欢乐也有忧虑,却让我的实习生活充分而优异!刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无眉目。因为自己专业知识和经历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生计之道。我们学习专业知识目的就是为了能更简单地在社会上生计，有个一艺之长。但这个可是一种本事，还不是一种能力，生计的能力需要具备必然的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的信心，平易的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平易的心态很重要，做事不要过分急于求成，表现得好他人都看获取，自然表现得不好他人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多察看，多听，少讲，不要说与工作没关的内容，多学习他人的艺术语言，和做事方法。除努力工作拥有责任心外，要擅长经常做工作总结。每天坚持写工作日志，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主若是记录，计划，和总结错误。经过我们自己的不休学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯相同的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展现自己工作能力的时机，在工作中让自己学习更多的知识，不停充分自己。我感觉此次实习收获是丰富的。所以，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们早先察看往后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自己存在的不足和缺点，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转变为实践着手的能力，把专业知识和技术转变为工作能力和实质经验。经过此次实习，我掌握了好多往后工作所需的基本技术，查验了平常所学习的基础知识，权衡了个人的能力和水平，察觉了自己存在的不足和缺点。这于我来说无疑是得益匪浅的。我相信，此次实习让我获取的经验、心得会促进我在今后的学习、工作中搜寻到合理的方法和正确的方向。我不单从个人能力，业务知识上有所提升，也认识到了团队精神、协作精神的重要性。4s店销售实习工作总结范文二：步入大学生活的最后半个年头，站在我们眼前的就是那个神往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那处。我们快乐，我们喜悦，因为我们终于能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又惧怕又胆怯，我们经常会抚躬自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完整不同样的两个世界，也许我们不能够完整马上适应这强烈残忍的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，既广阔了视线，又增添了看法，为我们今后进一步走向社会打下牢固的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。[实习时间][实习地点]顺驰(广州)房地产有限企业[实习单位介绍]房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般2005年今后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国全部的城市中是牢固的，即便经济碰到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内地城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不停的增添，愈来愈多的外来人口涌进广州，房屋的租借和买卖也特其他热火。顺驰(中国)房地产有限企业建立于1994年，拥有房地产经纪机构一级资质，是一家特意从事房地产营销及有关服务的大型全国化企业企业。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络企业开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限企业主营业务是房地产二手房屋买卖、租借等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供给房地产金融等有关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的弘大房地产营销及有关服务渠道，形成了全国化的著名中介品牌。广州顺驰建立于2003年，在进入广州早期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对企业员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。企业业务展开的主要由企业来肩负，资源掌握和保护都是由企业来完成。经过2007年的房地产市场的调整，企业缩短业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介实质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了好多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开辟和保护企业资源，全部资源由员工掌握和保护。[实习内容]在企业实习的时期是我成长最快的一段时间，企业依据我的特色和性格，给我的定位是做销售方面的工作。企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便今后展开更多工作。我被分配到销售部，我主若是随着邱代表学习销售，因为邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详尽的工作:(一)熟习整个产品对产品的认识是销售的第一重点之处，要对自己的产品如数家珍才能去说服感染其余的人，而产品的组成又是分好多种不同样状况的。房屋是件不太一般的物件，花费者在花费是也会花好多心思在上边，一旦介绍失误就会为企业和自己带来一连串的麻烦，也该花费者自己带来好多不快乐。(二)熟习整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在办理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去办理那些事情，但最后发现这是特别错误的，这也使自己走了好多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高明的学问，在办理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无穷多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人品魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售此后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审查，对客户的不完整掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了好多问题，这也直接致使销售进度的放缓，无形之间也给自己增添了一些心理压力。心态上怎样去办理好这些事是最重点的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。4s店销售实习工作总结范文三：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感觉是自己成熟多了。不单丰富了我的人生经历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。经过这一月的实习，固然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了好多在学校及书籍上未曾有过的东西，只管以前也有好多的社会实践经历，但是此次感觉与前几次有很大的不同样(以前都是去做促销)，并且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书籍上可是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能够有这样深刻的感觉的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们办理好关系还真得需要好多技巧。而这类技巧平时是来自社会经历与经验的。内行动中，此中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样掌握了。社交中要求你在不能够改变一件东西的时候，你只好学着去适应它，若是还不能够，那就改变一下再去适应时的方法。在这时期使我养成了无论碰到什么困难都不能够被它吓倒，从不轻言放弃的品德。人要想实现自己的价值必然要坚强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个踊跃向上的心态。这样你就可以做到无论碰到什么挫折，什么困难，你都能够战胜，即便碰到失败那也是短暂的，你完整能够吸取经验教训，再次站起来。第一，在还没有进企业以前就要认真认识企业的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的时机也大一些。同时这也是赐予后的工作做准备，今后工作起来才能驾轻就熟。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有优异的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能驾轻就熟。与同事相处必然要礼貌、谦虚、宽容、互有关怀、互相帮忙和互相体谅，不要与上级发生吵嘴。新进的员工必然要多做事，如平常的办公室干净问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。走开了学校，毕业了就不再是学生的