2019年集成灶企业发展策略及经营计划

集成灶企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及发展趋势 3二、未来发展策略 4三、2019年经营计划 41、持续加强企业内部管理，进一步优化人力资源管理体系 42、持续推进技术创新，加快新产品研发，提升产品质量 43、加大品牌宣传投入，全面驶入品牌发展的高速时代 44、优化营销网络体系，进一步拓展多元化销售渠道 55、稳步推进资本运作 5四、面临的风险 51、宏观经济周期和政策变化的风险 52、主要原材料价格大幅波动风险 63、产品市场竞争的风险 6

集成灶企业发展策略及经营计划一、行业格局及发展趋势近几年，厨电行业在城镇化建设和房地产市场调控的拉动下，取得了快速发展，年市场规模增幅在30%以上。但2018年厨电市场整体降温，市场增速放缓，逐步进入到增速换挡期。集成灶作为厨电行业中的新品类，仍然逆势增长，保持了强劲的发展势头。根据中电怡康统计数据显示，2018年厨电零售额规模为678亿元，同比下降2.7%，集成灶零售规模突破百亿元，同比增长43.9%。目前厨电市场正在向高端产品、整体集成化产品、智能化产品转移和转型发展，品牌集中度越来越高，因此在产品、消费和社会三个因素的综合作用下，未来厨电产业仍将处在稳定良好的发展时期。集成灶作为厨电行业中的细分行业和新品类，通过近几年的的高速增长，已经从导入期逐步过渡到初级成长期。2018年各集成灶企业纷纷加大投入力度，以邀请明星代言、央视、地方卫视投放广告、高铁冠名、机场广告等一系列举措，使得消费者对于集成灶产品的认知度不断提升，带动了整个行业快速发展。随着市场培育成效的进一步显现，未来几年仍将保持高速发展。但随着新品牌、新企业的加入，新的市场竞争格局也已形成。公司作为集成灶龙头，继续受益于行业规模的扩张与市场集中度的增加，业绩高增长态势有望延续，并继续大幅领先行业第二梯队。公司将继续加大创新力度，继续保持技术领先、产品领先和市场领先，继续拉大竞争差距，抬高竞争门槛，进一步巩固和提升行业龙头企业的地位。二、未来发展策略公司将继续秉承“创百亿收入、做百年企业”的奋斗愿景，紧紧围绕“以集成灶为核心，打造领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房的解决方案”的战略思路。通过加大研发投入实现技术提升和产品升级，通过资源整合和优胜劣汰实现销售渠道升级，通过增加预算和精准定位实现品牌力提升。同时，提升生产效率、管理效率、包括资本效率，关注协同产业并购机会，以实现发展愿景。三、2019年经营计划1、持续加强企业内部管理，进一步优化人力资源管理体系以卓越绩效管理理念为基础，加强企业内部管理，强化目标管理和部门责任制、岗位责任制，提升管理水平和工作质量，努力完成全年目标任务。同时，进一步优化人力资源管理体系，激发员工和企业活力，提升企业竞争力，为公司未来大发展奠定坚实的基础。2、持续推进技术创新，加快新产品研发，提升产品质量以省级重点企业研究院和国家CNAS检测中心为载体，以中高端、环保、智能化为研发主导思想，加大研发资源投入，引进高端技术人才，投入高端领先的设备、仪器，致力于行业前沿技术和高端产品的研发；同时积极探索和切入契合当前大气治理、环境保护、智能化生活的一系列高附加值产品，进一步提升产品科技水平和市场竞争力，形成专业积累与高度，继续成为行业标杆。3、加大品牌宣传投入，全面驶入品牌发展的高速时代公司将继续加大品牌宣传力度，除了在央视等高端视频媒体、高铁、机场、全国专业性杂志、报纸等传统媒体进行广告投放外，还将进一步加大新媒体和网络媒体投入，包括分众传媒、微信公众号、抖音视频等。同时，继续参加国际性、全国性大型专业展览会，充分宣传推广公司产品理念，扩大行业影响力和知名度。在做好宣传的同时，全力做好各地终端专卖店形象建设，全面驶入品牌发展的高速时代。4、优化营销网络体系，进一步拓展多元化销售渠道线下渠道：2019年将重点实施全国范围空白销售网点覆盖，其中以建材市场以及大型家电卖场为主。一二线城市督促经销商勇于开店，勇于进卖场；三四线城市鼓励经销商新增门店以及小店换大店。KA渠道：大力引导、鼓励、支持经销商进入当地高质量的KA卖场包括苏宁、国美及地方性家电渠道。电商渠道：优化完善运营模式，全面推广新零售渠道，增加线上专卖店，增加品牌传播渠道。工程渠道：重点推进家装公司渠道、全装工程渠道、品牌联盟渠道等。同时深入对接齐家网大力开展“旧厨房改造、以旧换新”，全力发掘存量市场。5、稳步推进资本运作公司将继续以开放、审慎的态度，在确保主业增长的同时，关注与主业相关和适合企业发展需求的优质投资和并购项目，为未来发挥协同效应，增厚公司业绩打下基础。四、面临的风险1、宏观经济周期和政策变化的风险公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响不大。但集成灶产品的需求产生于厨房装修，因此受装修市场波动影响较大，如果国民经济发展缓慢，整个消费市场也将相应放缓。同时受国家经济宏观调控影响，房地产市场的波动，公司业绩提升可能会受到影响。2、主要原材料价格大幅波动风险公司产品的主要原材料为不锈钢板，原材料占公司主营业务成本比例较高。如主要原材