2019年光电识别企业发展策略及经营计划

光电识别企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业发展趋势 31、农产品检测行业 32、高端医疗器械行业 33、工业检测行业 4二、未来发展策略 41、聚焦三大板块，重点发展医疗 42、从设备供应商向整体解决方案提供商转型 4三、2019年经营计划 51、提升源头创新能力 52、持续优化业务结构 53、动态完善薪酬福利体系 6四、面临的风险及对策 61、市场竞争风险 62、管理风险 73、核心技术人才流失的风险 7

光电识别企业发展策略及经营计划一、行业发展趋势光电识别行业属于典型的知识、资金密集型产业，融合了光、机、电、气和软件开发等多领域专业知识，行业进入门槛较高。1、农产品检测行业从光电(模拟)技术到CCD(数字)技术、从单纯大米去杂到近两百种物料的去杂和分选分级，农产品检测的技术愈加成熟、色选设备的应用范围日益广泛，目前该产业正向着微观识别（食品内在毒素检查、农药残留检测、重金属检测、添加剂检测、成分在线分析等）、智能化（自动分析被选物料、自动调整设备工作参数，进而实现自动化生产）等方向发展。基于较高的技术门槛，该行业的竞争对手不多，国内主要有泰禾光电、中科光电、捷迅光电等企业，国外主要为瑞士布勒、日本佐竹等。目前国内色选机普及率较高，得益于农产品产量的自然增长、色选品类的增加等因素，未来农产品检测行业预计将继续保持平稳增长态势。2、高端医疗器械行业医疗器械行业的发展水平很大程度取决于国家的工业基础和技术累计状况。长期以来，我国高端医疗器械产业面临着诸多问题：规模大但基础薄弱、市场集中度低、低端产品竞争激烈、高端产品依赖进口，缺少具有新产品创造能力、快速市场拓展能力并具有国际影响力的龙头企业等。近年来，在人口老龄化、消费需求升级、进口替代以及政府政策大力支持等因素驱动下，本土医疗器械企业迎来了跨越式发展窗口期，在研发、生产等领域均取得喜人成绩。国内企业在高端医疗影像领域的起步较晚，目前公司在该领域的竞争对手主要为国外厂商。公司的国内竞争对手目前主要为北京朗视、深圳菲森等企业；国外竞争对手包括韩国怡友、德国卡瓦、德国西诺德、芬兰普兰梅卡等企业。3、工业检测行业从传统的接触式、破坏性检测模式到现阶段的非接触式、无损检测模式，工业检测行业经历了巨大的创新变革，目前正向着定量化、信息化、智能化检测方向发展。工业检测的应用范围广泛，其中公司检测业务主要涉及包装食品检测、普通工业品检测（鞋、帽、箱、衣服等）、安防检测、轮胎检测等领域。近年来，为满足实时、在线、快速的检测需要，越来越多的企业开始主动寻求工业品安全检测，产业未来发展潜力巨大。二、未来发展策略1、聚焦三大板块，重点发展医疗聚焦农产品检测、工业检测、医疗影像三大领域，三大领域协同发展，专注于光电识别技术在以上领域的产品开发与应用，以及市场营销规模的提升，同时公司的资源投入不断向医疗领域倾斜，力图在较短时间内提升医疗领域的研发能力、产品销售规模和市场占有率，加速高端医疗影像设备的国产化进程。2、从设备供应商向整体解决方案提供商转型未来，公司将从国际一流的光电识别检测设备供应商逐步转型为提供整体检测运营解决方案、掌握大数据资源运营服务、集硬件、软件、信息与售后服务于一体的在农产品检测、医疗影像、工业检测领域的整体解决方案提供商。通过聚焦用户需求和整合跨部门的资源、技术，为客户提供便捷的、成本更低的解决方案，并为公司带来整合资源、简化流程、提高效率的积极变化，最终实现差异化的核心竞争优势。三、2019年经营计划立足新起点、适应新形势，公司将持续深化内部改革、增强创新能力、提升治理水平。2019年度主要经营指标：2019年公司全年经营目标拟定为营业收入同比增长不低于20%，各项费用指标增长不高于营业收入增长幅度。该项经营指标并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对此保持足够的风险意识。1、提升源头创新能力经过多年努力，公司围绕主营业务，已成功搭建多层次创新平台、聚集多领域优秀人才、建立完善灵活的创新机制。2019年度，公司将在人才培养、体制完善、薪酬福利等方面继续努力，发挥创新资源的最大效应，提升公司源头创新能力，巩固行业领先地位。2、持续优化业务结构2019年度，公司资源将继续向医疗影像业务倾斜，积极关注行业发展方向上的前沿技术、推进现有产品的优化改进，并在市场需求的引领下，努力实现医疗影像业务在技术进步、产品创新、营收增长等领域的发展突破。3、动态完善薪酬福利体系公司重视薪酬福利、绩效管理对调动员工积极性、提高生产工作效率的重大作用，努力提供具有市场竞争力的薪金报酬。一方面，公司遵循公平、竞争、激励的薪酬原则，以岗位价值为基础、以绩效为导向，采用固定与浮动相结合的综合薪酬考核体系。另一方面，公司根据国家政策、物价水平、地区消费水平、行业及地区薪酬水平、企业效益等情况进行不定期整体薪资调整，积极探索、深化收入分配制度改革，让员工共同分享企业发展成果。四、面临的风险及对策1、市场竞争风险光电识别产业发展迅速，竞争层次也从价格、资源导向转变为技术、服务导向，市场竞争程度愈发激烈。公司若不能持续在技术、服务、管理、品牌及营销拓展等方面保持优势，则可能面临毛利率降低、销售下滑的风险。对策：公司将聚焦主营业务，努力提升研发创新、品牌、客户资源等优势，提升综合竞争力。一方面，公司将加大技术研发和产品创新的投入力度，通过应用新技术、推广新产品来保持公司在行业内的领导地位。另一方面，公司将树立先进的营销理念、提升营销宣传、健全营销体系、完善营销服务，通过加大营销力度来保持公司的市场竞争优势。2、管理风险公司目前处于产业结构优化、经营规模迅速扩大的关键时期，面临着经营决策、运作实施和风险控制等多维难题，经营管理的复杂程度大大提高。对策：公司将根据外部环境的变化和内部发展及管理的需求，进一步理顺和完善管理体制和经营机制，优化流程、完善结构，以提高公司管理水平和经营效率。3、核心技术人才流失的风险激烈的行业竞争必然会加剧核心技术人才的争夺，若公司不能在职业发展、薪酬福利等方面持续提供有竞争