尽职调查与诊断报告

长春国信集团企业发展战略咨询尽职调查与诊断报告北京南洋林德投资顾问有限公司0目录前言南洋林德专业申明第一章尽职调查与本报告使用目的…………………………6

第一节咨询项目背景…………………….………6

第二节项目实施组织……………………..…………….…….10

第三节项目尽职调查…………………..………16

第四节诊断报告意义………………….…….…19第二章企业发展历程分析…………….….……………..……..22

第一节必然的选择：从“国投”到“国信”………………….………………22

第二节资本集聚理念：“共有民营”

…………………………28

第三节集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形……………….…………30

第四节南洋林德咨询分析………………..…………….….……………40第三章房地产主业经营解剖………………….……44

第一节以小搏大，巧取第一桶金实现原始积累……………………44

第二节市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基…………47

第三节优势合作，规模化开发“阳光景都”项目.

…………………50

第四节配套发展，同一产业链上的多点支撑………………………54

1第五节国信集团房地产开发总体回顾……………64第六节南洋林德咨询分析………………74第四章战略性投资行为与资产、资本运作…….……….……..……………76第一节低成本渗透：收购吉深药业…………………..76第二节本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务………….……85

第三节国信集团的资本运作雏形………………………..90第四节回眸：公司创办以来的整体经营数据解析……………….………………94第五节南洋林德咨询分析…………………….105第五章透视企业内部管理现状………….……….108

第一节现行管理模式与组织架构………….……….108第二节内部信息传导流程与管理层权责分析…….………………….112第三节法人治理结构与制度建设………….121第四节南洋林德咨询分析…………………….129第六章企业现行人力资源管理……………..132

第一节集团与各关联企业人力资源布局……………….132第二节激励与约束机制及引才、用才、留才…………………….1392第三节关于人力资源规划………………146第四节南洋林德咨询分析……………….149第七章现行发展战略及其调整与提升……………………157第一节从战略角度看国信集团四年发展历史……………………157第二节核心团队的长远追求与对发展战略的认识………………163第三节集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件………166第四节战略调整与提升的主要内容、方法和手段……………171第五节国信集团发展战略规划框架…………………175后记致谢3前言

作为长春国信投资集团有限公司（以下在本报告中统称“国信集团”）聘请的专业咨询机构，北京南洋林德投资顾问有限公司（简称“南洋林德”）非常荣幸能够为国信集团提供企业发展战略的专项咨询服务，我们同时也期待着通过这种服务过程建立起双方长久、稳定和优势互补的战略合作伙伴关系。本报告为南洋林德第一阶段咨询服务的文本性成果，国信集团领导已经与南洋林德项目组一起，就报告的内容、立论、观点、分析、结论等各个方面进行了认真研究讨论，并正式出具了确认意见（附本报告后）。本报告将作为南洋林德第二阶段咨询工作、亦即调整和制定国信集团企业发展战略规划的基础性材料。4南洋林德专业申明

1、本报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，在充分研究对国信集团的尽职调查资料之基础上，结合国信集团具体情况独立提出。本报告所有分析和结论都并不特别代表国信集团内部或外部任何个人的观点。2、虽然南洋林德在本报告中已经从专业角度仔细研究了国信集团发展战略涉及到的各个方面之问题，并提出了相应的咨询诊断意见，但国信集团自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权，和对下一步咨询工作推进方向的选择权。3、南洋林德假设在国信集团企业尽职调查过程中所获取的所有信息都应该是准确、真实和公允的，并以此作为本报告得以成立的基本前提之一。4、南洋林德不对由国信集团提供的各种内部资料、基础数据内容之正确与否或数字之准确与否作出判断，并自然假设这些资料的正确性和数据的准确性。5第一章尽职调查与本报告使用目的第一节咨询项目背景第二节项目实施组织第三节项目尽职调查第四节诊断报告意义6借助南洋林德企业生命周期曲线模型，可以发现国信集团目前正处于由学步期进入青春期的过程，南洋林德咨询服务即由此开始孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企业生命周期曲线模型1998年前的国信集团1998年的国信集团1999－2000的国信集团目前的国信集团7国信集团高层领导的远见卓识依南洋林德构造的企业生命周期曲线来比照，国信集团在短短四年不到的时间内，以超乎寻常的速度发展，迅速完成企业从孕育期到婴儿期再进入青春期的转变处于青春期的国信集团已经具备向事业高峰方向迈进、进而步入企业盛年期的基础，且从孕育期所展延的冲劲和闯劲依然存在。但是，国信集团的企业生命体并非十分壮健，孕育期与婴儿期潜伏的各种“病源体”仍然可能发生侵蚀作用，大量的事实证明众多民营企业正是在进入青春期之后反而逐渐病入膏肓甚至轰然倒下究其原因，任何企业的生命发展历程都是曲折而艰难的。很多情况下，企业是在全力使用甚至几乎耗尽资源的条件下获得阶段性发展。随着企业生命周期的拓展，企业的经营、管理、人力资源、资金、环境等各个方面都必定面临更高层次上的严峻挑战，企业家更多需要正确决断的是涉及企业发展战略层面的问题在国信集团正大步前进、外界用欣欣向荣的评价对国信集团给予赞赏之时，以王岩董事长为首的国信集团高层团队却保持了非常清醒的头脑，毅然决定全面总结和反思国信集团创业历程，特别是主动聘请专业性咨询机构为国信集团把脉，重新研究国信集团的企业发展战略问题，充分表现出了其难能可贵的远见卓识8国信集团与南洋林德的战略合作意义专业咨询机构的工作是以外部的、客观的眼光和相对超脱的心态来看待企业内部的问题，咨询公司的服务是对企业的一种智力输入行业特点决定了咨询公司的专业化程度相对较高，占有的资料相对较充分，可共享的资源相对较多，故而可以将其它行业和企业共性的东西形成对特定客户企业的有益补充与借鉴。一般而言，学者研究经营管理理论，咨询公司解决经营管理技术，而企业家则完成具体的经营管理实践南洋林德由我国著名学者温元凯教授创建于1997年11月，是一家新型的由熟悉国际资本运营、企业跨国运作及中国企业现状专家组成的专业咨询顾问公司，拥有丰富的无形资产和广泛的社会资源南洋林德致力于向客户提供发展战略、人力资源、市场营销、组织结构、流程再造、资本经营等专业咨询服务，自成立以来已与百余家企业和十多个非盈利机构成功地进行项目合作，赢得了客户与业界的高度认同南洋林德为国信集团提供的专业咨询服务将不仅仅是起到“智者在侧”的作用，也将不仅仅局限于针对某一具体项目的服务成果，更重要的是双方通过全面合作而建立起一种长期资源共享型的战略伙伴关系9第一章尽尽职调查与本本报告使用目目的第一节咨咨询项目背景景第二节项项目实施组织织第三节项项目尽职调查查第四节诊诊断报告意义义10依南洋林德专专业服务流程程确定的项目目实施由国信集团王王岩董事长和和南洋林德温温元凯教授组组成项目指导导委员会，南南洋林德高级级合伙人杨平平先生出任项项目董事，南南洋林德高级级合伙人李福福和先生出任任项目质量总总监，精心挑挑选各具专长长、经验丰富富且熟悉企业业发展战略咨咨询的专业人人员，组成南南洋林德“国国信集团企业业发展战略咨咨询”项目小小组项目指导委员员会、项目董董事、质量总总监确定项目目标标和方向，保保证及调动资资源供应，支支持项目推进进对项目实施过过程提供指导导和监督授权项目小组组和项目支持持小组开展工工作项目经理策划项目推进进与控制项目目进程指导及安排项项目小组日常常工作项目小组、项项目支持小组组尽职调查与专专业访谈、收收集数据和信信息分析并确定问问题、构造模模型与应用咨咨询工具提出建议和方方案、实施与与协助实施11第一手资料分分析--南洋林林德资料数据据库--各种渠渠道的内部资资料--各种专专业刊物和相相关资料特殊渠道资料料采集--国际咨咨询公司合作作伙伴--跨国公公司高层主管管--相关领领域研究专家家--相关专专业研究机构构案例整理和编编辑--资料数数据分类处理理--案例编编辑汇总案例分析及评评点--案例相相关分析--案例重重点分析--案例评评点深度访谈--客户企企业高层领导导--客户企企业中层主管管--客户企企业基层代表表--政府或或上级主管单单位南洋林德项目目研究的一般方法与与内容12特殊资源独创性人才优势竞争优势温元凯教授的的知名度及广泛泛的社会资源温元凯教授及及其高级合伙伙人是中国第第一批活跃的的投资银行家家和管理咨询询专家公司拥有数十十名硕士以上上学历，具有有丰富的投资资银行业务操操作经验，对对管理咨询和和企业实作有有深入研究心心得的专业人人士，公司还还构建了广泛泛的专家系统统中国为数不多多的兼具国内与国外操操作经验的投资顾问公公司中国拥有多样样性业务渠道和广泛资资源网络的投资顾问公公司具有超前思想想性和独特创造性性的投资咨询公司司综合优势南洋林德专业业优势13南洋林德“国国信集团企业业发展战略咨咨询”项目负负责人员项目首席负责责人、我国著著名学者、南南洋林德董事事长兼总裁温温元凯教授。。中国第一部《《企业破产法法》的提案人人，曾以一本本《中国大趋趋势》风靡全全国，家喻户户晓，成为中中国改革风云云人物。曾任任中国科学技技术大学化学学系主任、安安徽省教育委委员会副主任任、中国全国国人民代表大大会代表与主主席团成员。。进入纽约华华尔街五年的的投资银行工工作经历，著著书《闯荡华华尔街》，详详细阐述当今今世界资本运运营和投资银银行运作项目董事杨平平博士。曾协协助导师（现现中国工程院院院士）主持持国家自然科科学基金科研研项目，1991年起进进入企业工作作，先后担任任过多家企业业总工程师、、副总经理、、总经理、董董事长、独立立董事等高级级管理职务，，曾多次主持持客户企业的的国企改革、、股份制改造造、资产重组组、发展战略略、上市培育育等专业咨询询顾问项目项目质量总监监李福和。上上海交通大学学MBA，长长期从事客户户企业的发展展战略、组织织结构、管理理流程、营销销战略等咨询询工作，主持持或参与韩国国某大型家电电集团的中国国公司战略咨咨询、美国某某著名手机制制造商基准咨咨询、安徽某某著名家电企企业营销战略略咨询、重庆庆某著名摩托托车制造商信信息体系咨询询、东北某汽汽车制造企业业的管理流程程咨询等项目目项目经理吴吴云飞。清清华大学MBA，曾曾多次担任任客户企业业的财务顾顾问、收购购兼并、项项目可行性性论证、项项目商业计计划、股份份制改造、、资产重组组、股票期期权设计等等专业咨询询顾问项目目负责人14项目经理南洋林德项项目经理吴吴云飞国信集团陆陆颖副总裁裁项目董事南洋林德高高级合伙人人杨平项目执行小组南洋林德高级咨询师陈红卫、咨询师朱琳南洋林德其他咨询顾问项目质量总总监南洋林德高高级合伙人人李福和专家指导南洋林德特特聘专家项目指导委员会国信集团王岩董事长南洋林德温元凯教授项目组织框框图15第一章尽尽职调查查与本报告告使用目的的第一节咨咨询项目目背景第二节项项目实施施组织第三节项项目尽职职调查第四节诊诊断报告告意义16尽职调查内内容国信集团的的历史与发发展国信集团企企业经营现现状国信集团项项目开发、、产业拓展展与资金运运作情况国信集团企企业管理现现状国信集团人人力资源现现状国信集团现现行发展战战略与实施施情况国信集团主主要股东、、管理层、、一般员工工代表对企企业过去发发展战略的的分析评价价及对未来来发展战略略的认识其它与本咨咨询项目工工作有关的的情况尽职调查方方法本次尽职调调查主要采采取面对面面的访谈、、国信集团团内部资料料分析、小小组会议、、专题座谈谈等咨询工工作方法，，访谈对象象包括但不不限于国信信集团主要要股东、管管理人员、、业务人员员、财务人人员、分支支机构负责责人，分析析资料范围围涉及国信信集团各种种内部经营营管理和统统计资料、、财务资料料。17尽职调查实实施南洋林德项项目组于2001年年9月17日进驻国国信集团，，至9月28日结束束尽职调查查工作访谈涉及的的部门为国国信集团总总部、宇华华房地产公公司、吉深深药业公司司、医疗器器械公司、不锈钢钢公司、塑塑钢窗公司司、装璜公公司、国都都旅行社、、北山冰雪雪大世界访谈人员包包括集团决决策层（含含集团顾问问）、职能能部门经理理、子公司司高层管理理者与一般经营人人员、技术术骨干、后后勤人员等等，共计34人次访谈统计数数据详见下下表集团总部房地产公司司药业公司医疗器械公公司不锈钢公司司塑钢窗公司司装璜公司6243116人次分布部门分布旅行社北山冰雪大大世界5618第一章尽尽职调查查与本报告告使用目的的第一节咨咨询项目目背景第二节项项目实施施组织第三节项项目尽职职调查第四节诊诊断报告告意义19本报告思路路与主要内内容本报告为南南洋林德第第一阶段咨咨询工作的的文本性成成果，其主主要撰写思思路为全面、深入入了解国信信集团的企企业情况，，充分掌握握第一手资资料对可能能涉及及到国国信集集团长长期发发展的的各个个方面面提出出诊断断意见见和基基本分分析从专业业角度度研究究和提提出国国信集集团围围绕企企业发发展战战略需需要解解决的的主要要问题题明确提提出下下一步步制定定国信信集团团发展展战略略规划划的基基本框框架本尽职职调查查与诊诊断报报告中中心内内容共共分五五个部部分企业发发展历历程分分析。。全方方位地地研究究国信信集团团四年年创业业历程程与发发展轨轨迹房地产产主业业经营营解剖剖。深深入分分析国国信集集团房房地产产主业业的形形成、、项目目开发发、资资金运运作、、经营营效益益、配配套发发展等等各个个环节节战略性性投资资行为为与资资产、、资本本运作作。分分析国国信集集团近近年来来的投投资性性扩张张行为为与资资产和和资本本运作作动态态，量量化地地研究究国信信集团团各主主要财财务指指标情情况透视企企业内内部管管理现现状。。从管管理模模式、、组织织架构构、信信息传传导、、法人人治理理、制制度建建设等等各个个方面面解析析国信信集团团的现现状管管理企业现现行人人力资资源管管理。。针对对国信信集团团从创创业开开始以以来的的人力力资源源管理理轨迹迹，分分析主主要存存在的的问题题，指指出提提升途途径20本报告告主要要结论论1、国国信集集团已已经成成功完完成企企业原原始积积累，，目前前面临临第二二次创创业的的企业业发展展定位位和战略升升级，，巨大大的机机会与与潜伏伏的危危机并并存。。2、国国信集集团必必须全全面调调整和和重新新制定定未来来五年年时间间内具具有前前瞻性性的、、务实实的、、可操作的的企业业发展展战略略规划划。3、国国信集集团目目前的的企业业组织织与管管理形形式和和内容容在一一定程程度上上存在在着阻阻滞企企业实实现可持续续发展展的隐隐患，，必须须尽快快对集集团组组织、、股本本结构构、股股权配配置、、管理理架构构、法法律歧歧义等方方面予予以梳梳理。。4、国国信集集团的的人力力资源源管理理问题题将成成为制制约企企业在在更高高层面面上实实现第第二次次创业业的巨大瓶瓶颈，，必须须尽快快进行行整体体提升升。21第二章章企业发发展历历程分分析第一节节必然的的选择择：从从“国国托””到““国信信”第二节节资资本集集聚理理念：：“共共有民民营””第三节节集集腋成成裘：：国信信体系系的形形成与与集团团架构构雏形形第四节节南南洋林林德咨咨询分分析22改革开开放大大趋势势：国国信集集团创创业的的1998年宏宏观环环境中国呼呼唤产产权制制度的的变革革二十年年的改改革开开放使使中国国的经经济体体制开开始实实现计计划经经济向向市场场经济济的转转化，，实践践证明明，历历史上上单一一的国国营或或国有有企业业机制制已严严重阻阻碍市市场经经济的的发展展我国南方地地区和东南南地区民营营企业的迅迅速崛起和和发展壮大大，明显凸凸现出民营营企业在市市场经济中中的高效率率和高质量量二十世纪最最后十年，，一场产权权制度的巨巨大变革在在中国大地地悄然兴起起，在推动动老的国有有企业如何何转型改制制的过程中中，已经营营造出一种种新的、围围绕产权变变革和转换换经营机制制的全新宏宏观经济环环境在长春周边边的东北地地区，大部部分国有企企业由于背背负沉重的的历史包袱袱，以及传传统产业难难以适应新新的市场格格局和市场场竞争的原原因，企业业倒闭、破破产、员工工下岗分流流等成了东东北企业突突出的老大大难问题，，也是当地地政府部门门在上世纪纪末的中心心任务之一一民营企业在在我国国民民经济中的的地位日显显突出据国家统计计局公布的的数字显示示，中国的的GDP中中民营企业业所占据的的的成分明明显呈逐年年增加趋势势，2000年民营营企业对GDP的贡贡献达到了了50%左左右23更重要的是是，就整体体而言，民民营企业的的经营效益益一般都明明显优于国国有企业和和集体企业业，并且大大多在高科科技产业群群体中占有有重要位置置民营企业的的机制创新新能力和技技术创新能能力远非国国有企业所所能比拟全球范围迎迎来新的经经济革命西方国家的的知识创新新和技术创创新直接催催生出新经经济形态，，并迅速波波及全球未来经济发发展更多的的是借助知知识和技术术对传统产产业的升级级换代及直直接孵发出出越来越多多的新兴行行业。在此此过程中，，以金融创创新为特征征的各种资资本运作模模式不断渗渗透到经济济领域的各各个层面中国在工业业领域明显显落后于世世界发展水水平的状态态下，将大大大受惠于于新经济的的牵引，迎迎来产业不不断更新和和新业态各各行业百轲轲争流的局局面中国即将加加入WTO随着中国加加入WTO，中国经经济将更直直接的与全全球经济相相融合，关关税壁垒的的逐渐消除除使得中国国相当一部部分企业都都将面临与与国外跨国国企业的直直接竞争中国企业如如果要在全全球经济一一体化浪潮潮中占有一一席之地，，就必须彻彻底转换经经营机制，，倡导观念念创新、制制度创新和和管理创新新，且只有有如此才可可能有所作作为24创业契机：：摆脱国有有体制的羁羁绊国信集团主主要创始人人均为原““吉林省国国际信托投投资（集团团）有限公公司”中高层管理理人员，其其中王岩董董事长系从从吉林团省省委调派，，时任吉林林国托副总总经理，负负责吉林国国托的实业业开发工作作当时全国各各省区的信信托投资公公司是我国国改革开放放过程中典典型的混沌沌状态之产产物大部分信托托投资公司司都是新生生代国企体体制下的非非银行金融融机构，非非驴非马恃浑水摸鱼鱼之大环境境，尽占大大规模资金金操纵优势势资金敛放极极不规范，，体外循环环，漏洞多多多，危机机四伏至1998年已露冰冰山一角，，全国性的的全面清理理整顿势在在必行以王岩董事事长为首的的国信集团团核心创业业团队达成成自行开辟辟事业领域域的高度共共识“人生能有有几回搏””，中国改改革开放所所带来的市市场经济之之不断发育育将为有识识之士提供供不可多得得的创业机机会只有摆脱沉沉疴在身的的国有体制制之羁绊才才可能真正正实现自我我创业和自自我实现以建立全新新的产权制制度为利益益纽带，以以团队拥有有的广泛社社会资源为为创业基础础，重组业业务，为我我所用，服服务大众25国信集团核核心创业团团队总况姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王岩男43大学98年10月75－89年吉林省桦甸市公社书记、市团委副书记、书记89－92年吉林团省委组织部科长、副部长、部长92－98年吉林省国际信托公司人事处处长、企管部经理、副总经理98－2000年吉林国信物业工贸有限公司董事长兼总经理2000至今长春国信投资集团有限公司董事长兼总裁马秉臣男49大学97年8月70－92年解放军208医院会计92－93年吉林省第三产业股份有限公司财务部经理93－97年吉林省国际信托投资公司业务部主任、财务处处长、副总经理97－2000年吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、财务总监陆颖女42大学98年10月81－84年长春市商业学校教师84－93年长春市保险公司科员、科长93－98年吉林省国际信托投资公司人事处处长98－2000年吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、经营总监26姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王佩龙男47大学2000年79－84年陆军第68军9师84－98年解放军农牧大学营房处副处长、处长新林房地产开发公司、通汇建设安装公司总经理98－2000年解放军军需大学后勤部副部长2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、工程总监、宇华房地产开发公司总经理隋秉忠男60大学2000年64－99年解放军第208医院医务处处长、副院长99－2000年北京博莱德医疗器械公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司顾问、吉深药业公司董事长姜军男44大学98年3月76－96年吉林省军区、解放军农牧大学、长春税务大学96－98年吉林省国信房地产开发公司办公室主任98－2000年宇华房地产开发公司副总经理、总经理2000至今长春国信投资集团有限公司总裁助理27第二章企业发展历历程分析第一节必然的选择择：从“国国托”到““国信”第二节资资本集聚理理念：“共共有民营””第三节集集腋成裘：：国信体系系的形成与与集团架构构雏形第四节南南洋林德咨咨询分析28“共有民民营”的诠释：民营企企业的内内部公有有化国信集团团的创办办本是完完全彻底底的民营营企业，，其原始始股东为为5人，，持有国国信系较较早注册册的宇华华房地产产公司11.6万股权权；1998年年3月加加上新增增加的自自然人股股127万股，，共计138.6万股股，持股股人数由由最初的的5人增增加为13人。。具体分分布如下下表国信集团团在最初初的资本本集聚过过程中独独僻另蹊蹊地提出出了““共有民民营”的的理念，，其核心心是通过过企业人人人持股股，把员员工的利利益和追追求捆绑绑为一体体，充分分发挥企企业员工工的能动动性和创创造力，，增强企企业凝聚聚力、战战斗力，，同时有有效分担担企业经经营风险险“共有民民营”实实际上是是在当时时全社会会尚未对对民营企企业建立立明确认认同感的的前提下下，国信信集团创创始人对对民营经经济的一一种独创创性诠释释，是国国信集团团独有的的资本集集聚理念念股东名称股本数股份比例股东名称股本数股份比例王岩22.8万16.5%李锋7万5.1%马秉臣22.2万16.0%田奎武5万3.6%李树文20万14.4%刘晨艳5万3.6%马明耀18万13.0%白公连5万3.6%陆颖12.2万8.8%冯桂英5万2.2%李爱国9万6.5%咎作文2.2万1.6%姜军7.2万5.2%合计138.6万100.0%29第二章企业发展展历程分分析第一节必然的选选择：从从“国托托”到““国信””第二节资资本集集聚理念念：“共共有民营营”第三节集集腋成成裘：国国信体系系的形成成与集团团架构雏雏形第四节南南洋林林德咨询询分析30国信集团团形成的的历史脉脉络王岩董事事长通过过社会关关系资源源运作，，获得长长春市内内黄金地地段——立信街近近1000平方方米的商商品房开开发用地地在王岩等等创业骨骨干尚不不能完全全脱离吉吉林国托托的情况况下，先先由姜军军出面注注册宇华华房地产产公司，，在外围围操作立立信街项项目作为分散散风险和和原始积积累的最最低保障障，适时时注册成成立不锈锈钢制品品公司，，承接长长春市内内邮政信信箱更新新换代工工程，获获得部分分最初创创业的现现金流来来源根据业务务发展和和产业拓拓展需要要，陆续续成立投投资咨询询公司、、工贸公公司、北北山冰雪雪大世界界、旅行行社、信信息公司司、医疗疗器械公公司、收收购吉深深医药公公司、托托管装饰饰公司等等，在同同一投资资主体下下（国信信创始人人股东））形成国国信旗下下的企业业群体三年三大大步1998年创业业当年盈盈利700万元元1999年盈利利3665万元元2000年盈利利1416万元元，净资资产规模模达到5000万元2000年9月月，以集集团公司司形式组组建国信信集团，，将旗下下各企业业在形式式上统一一收归集集团管理理，并以以“长春春国信投投资集团团有限公公司”为为其核心心企业31国信集团从1996年到到2000年年相继成立了了大小公司共共12个，其其中注册资本本在千万元以以上的有两个个，他们实际际上构成了国国信体系“实实业”和“投投资”两大功功能的核心平平台，同时反反映了集团由由初创时重视视实业向注重重投资方向转转化。此外，，注册资金500—1000万元的的公司有两个个，100——500万元元的公司有七七个，100万元以下的的公司一个，，基本都是围围绕这两大功功能进行运作作。着力于产业着力于资本运运作32形式上的集团团架构已经具具备：国信集集团各成员企企业注册关系系长春国信投资资集团有限公公司国信物业工贸贸宇华房地产开开发吉深医药实业业中网信息产业业北山冰雪大世世界宇华不锈钢制制品吉深医疗器械械所占资本所占比例2000万40%1500万30%50万1%80万1.6%20万0.4%100万2%1250万25%注册资金5000万100%成员企业国信集团集团核心企业业33四年来国信集集团的管理人人员与员工数数量持续递增增单位：人数据资料显示示，国信集团团发展到目前前规模，其经经营状况如何何已不仅仅只只关系到创业业股东的利益益追求，还同同时肩负起解解决人口就业业等社会性责责任。（资料来源：：各公司统计计数据。其中中员工包括固固定工和临时时工。管理人人员为企业中中高层管理者者）34单位：万元增长2％增长35％增长362％％增长432％％增长46％％增长33％国信集团创业业以来呈非常常规跳跃性发发展。特别是是在1998年至1999年间，集集团资产规模模急剧扩张，，增幅达432％。2000年，资资产规模基本本与1999年持平，仅仅增长2%。。而从1998年到2001年8月月间，资产增增加了近7倍倍，净资产规规模增加了6.6倍四年来国信集集团资产、净净资产规模急急剧扩大35国信集团创业业以来的盈利利变化情况典型的房地产产企业资本集集聚形态，即即在很短时间间内巧借时机机和资源，借借助单个项目目的成功运作作，使净利润润急剧增加，，然后，由于于市场竞争的的加剧，又形形成利润快速速回调（年）36“共有民营””理念实践轨轨迹：国信集集团所有者结结构与数量的的变化从最开始的5人创业到原原始股东13人，到1998年底14人，后扩扩展为1999、2000年底的27人，直到到2001年年42人，相相较于1998年资产所所有者增加了了2倍股东组成由最最初股份主要要集中为创业业者的单一结结构，扩展到到集团公司管管理人员和下下属公司的中中高层经理，，事实上逐逐渐突破了““共有”的概概念（数据来源：国国信集团股东东大会资料，，截至到2001年3月月）37目前国信集团团股东持股明明细表38房地产开发塑钢门窗不锈钢制品物业管理装饰装璜医药医疗器械医药零售医药批发1998年1999年2000年2001年国信集团的下下一个兴奋点点在哪里？大旅游北山冰雪影视文化国信集团目前前已经涉足三三个大行业，，从业务角度度看，此三个个行业的关联联度较低，究究竟如何择要要发展？例如如，国信集团团如果深入进进军医药行业业，目前究竟竟具有什么优优势？39第二章企业发展历程程分析第一节必然的选择：：从“国托””到“国信””第二节资本本集聚理念：：“共有民营营”第三节集腋腋成裘：国信信体系的形成成与集团架构构雏形第四节南洋洋林德咨询分分析40快速完成原始始积累：民营营企业成功的的典型案例中国民营企业业的普遍优势势（与国有企企业相比较））没有历史包袱袱（例如，历历史性债务和和离退休人员员），全新的的企业经营管管理机制，产产权清晰，所所有者明确，，用工自由，，目的具体（（股东利益最最大化）运作效率相对对较高（管理理成本低，自自成团队，有有效降低代理理风险，指挥挥灵活，控制制得力，容易易形成集权化化—在管理人人员整体成熟熟度较低的情情况下特别有有效）市场竞争意识识强，直接面面向市场需求求建立业务模模式，天然的的与市场经济济接轨，敢于于接受来自市市场和竞争对对手的挑战国信集团原始始积累方法利用长春房地地产开发明显显滞后于沿海海地区的操作作优势大胆地、最充充分地开发所所拥有的当地地社会资源三个项目连续续跟进，良性性循环国信集团原始始积累效果资本膨胀速度度惊人，第一一年的资产规规模增长速度度即达到432％已获得初步的的规模化效应应，建立了以以房地产开发发为核心的业业务平台，带带动和催生配配套产业与其其他产业的发发展快速渡过初创创企业生存困困境以以极少的自有有资金和所拥拥有的广泛社社会资源实现现巧妙的项目目运作，开发发一个，销售售一个，服务务客户，留住住可扩充资源源41天时、地利、、人和——国国信集团初获获成功的关键键因素天时：1998年我国国国企改革进入入关键时期，，国家进一步步支持民营经经济体制企业业发展1998年，，新的一届政政府明确提出出了国企三年年脱困具体目目标，同时推推出了行政单单位和企事业业单位取消实实物分房、一一律转为货币币购房的新政政策中共“十五””大后，民营营企业的发展展已无政治风风险，对民营营企业采取““国民待遇””逐步深入到到各级政府部部门的思想意意识当中，从从南到北迎来来了民营企业业蓬勃发展的的春天地利：长春房房地产开发市市场处于全面面成形的初期期，以王岩董董事长为首的的集团主要领领导掌握着宝宝贵的长春本本地可调度社社会资源长春的房地产产市场由于地地域环境和经经济条件的限限制，长期处处于初始萌动动状态，在国国家大形势的的驱动下，1998年开开始呈现新的的局面，一些些政府和事业业机构为了赶赶上分房末班班车，掀起了了一股集团性性买房、建房房的高潮国信集团的核核心成员审视视度势，发挥挥自身的社会会资源优势，，通过锁定特特定客户来启启动项目，及及时套利，组组建企业人和：核心团团队志同道合合，产权制度度形成牢不可可破的凝聚力力王岩董事长的的个人魅力、、创建全新事事业的共同理理想促成企业业核心团队的的形成，以““共有民营””理念构筑的的产权制度维维系促进企业业的长远发展展成功解决了所所有权和经营营权分离所带带来的经营风风险与代理风风险42整兵清理———须排除大步步跨进时留下下的隐忧股权设置问题题最初（第一次次）凭感觉分分配股权，责责权益关系已已不再适应目目前企业发展展规模后来的若干次次股权分配（（包括送股购购股）没有一一定之规，缺缺乏利益集聚聚效应没有有效效预留发发展股空空间，不不利于企企业大规规模扩张张所需的的股权激激励管理架构构问题事实上的的有限责责任公司司组织管管理形式式，与形形式上的的“集团团”模式式不符，，为企业业的长远远发展埋埋藏了隐隐患企业初创创团队组组成的一一揽子总总经营班班子难以以完成众众多的跨跨行业企企业管理理房地产主主业持续续经营问问题市场竞争争愈趋激激烈，大大型、成成熟的房房地产公公司不断断进驻长长春形势要求求国信集集团的房房地产开开发必须须从粗放放式经营营转向专专业化经经营如何克服服进入规规模化房房地产开开发后的的资金筹筹措瓶颈颈前期经营营留下的的一些法法律歧义义各子公司司注册资资金、实实际资本本、出资资者等方方面的名名实不符符名义股东东与实际际股东问问题43第三章房地产主主业经营营解剖第一节以以小小博大，，巧取第第一桶金金实现原原始积累累第二节市市场场运作，，“隆礼礼嘉园””奠定主主业根基基第三节优优势势合作，，规模化化开发““阳光景景都”项项目第四节配配套套发展，，同一产产业链上上的多点点支撑第五节国国信信集团房房地产开开发总体体回顾第六节南南洋洋林德咨咨询分析析44国信集团团主导业业务———房地产产开发之之起点严格而言言，虽然然目前房房地产开开发已经经成为国国信集团团的主导导性产业业，但在在国信集集团创业业当时却却并不具具备从事事房地产产开发的的基本条条件国信集团团创始人人在当时时情况下下实现自自我创业业只有一一种最佳佳选择，，即背靠靠吉林省省国际信信托投资资公司，，充分利利用其操操作背景景优势，，调动各各种社会会关系资资源，在在熟悉的的行业中中寻找最最佳的创创业项目目基于特定定环境条条件，““空手道道”似的的房地产产开发成成为国信信集团创创业的首首选项目目在当时长长春市这这种相对对封闭的的内陆城城市还有有可能进进行法律律允许范范围内的的不规则则游戏各种社会会关系资资源为国国信集团团建立业业务操作作主体提提供了相相当便利利的支持持（包括括根据操操作需要要而快速速注册一一系列公公司）通过资源源渠道有有效解决决房地产产开发这这种专业业性公司司的资质质问题及及绕开房房地产项项目开发发的正常常程序（（用地手手续、计计划立项项、规划划设计等等）而按按需操作作搭乘政策策便车，，实现商商品房集集团性销销售，解解决启动动资金基基本阙如如的最大大困难由于国信信集团的的第一次次创业是是以房地地产开发发这种高高回报率率的项目目为起点点，同时时又成功功地避免免了本应应有的高高投入，，故不仅仅迅速迈迈出创业业第一步步，同时时也在事事实上确确立了今今后国信信集团的的主导业业务方向向45选准位于于长春市市立信街一一块约1000平方米米的商业业用地作作为开发发用地，，首先就就占据了了房地产产开发最最大的先先机———黄金地地块调动社会会资源关关系，以以日本某某株式会会社的名名义申请请商品房房项目的的开发立立项，成成立宇华华房地产产公司，，进行项项目的具具体操作作长春市工商商银行正积积极赶乘国国家实物福福利分房的的末班车，，国信集团团借机以集集团性消费费形式一次次性解决了了立信街项项目销售问问题，项目目衍变成为为“工行行处长楼””以最少的费费用迅速完完成项目设设计方案的的调整、建建筑规划报报批、旧房房拆迁，整整个项目的的前期现金金投入不足足100万万元，由公公司创始人人集资127万元作作为原始股股本，以协协议比例方方式分别承承担集团消费销销售成功，，漂亮地实实现原始积积累项目建筑设设计完成即即整体销售售给长春市市工商银行行，由工行行以分期付付款方式实实际上直接接承担了项项目开发周周转资金说服施工单单位垫支50％，完完全排除资资金周转压压力总投资1187万，，开发面积积8000平方米，，五个月时时间竣工，，获得利润润540万万元，实现现公司第一一步原始积积累先果后因的的第一个商商品房开发发项目———“工行处处长楼”46第三章房地产主业业经营解剖剖第一节以以小博大大，巧取第第一桶金实实现原始积积累第二节市市场运作作，“隆礼礼嘉园”奠奠定主业根根基第三节优优势合作作，规模化化开发“阳阳光景都””项目第四节配配套发展展，同一产产业链上的的多点支撑撑第五节国国信集团团房地产开开发总体回回顾第六节南南洋林德德咨询分析析47充分挖掘社社会资源：：“隆礼礼嘉园”立立项开发“工行处长长楼”项目目的成功，，不仅实现现了公司初初步的原始始积累，而而且大大增增强了国信信集团创业业者继续从从事房地产产开发业务务的信心从房地产开开发所需要要的资金实实力来看，，国信集团团单靠第一一个项目的的利润留成成显然无法法直接进入入房地产行行业，因此此也就决定定了国信集集团继续开开发房地产产项目唯一一可行的途途径是寻求求机会与外外界合作开开发王岩董事长长挖掘资源源的眼光与与高超的运运作能力：：瞄准长影影土地资源源优势作为有着几几十年辉煌煌发展历史史的老国企企，长春电电影制片厂厂虽然在市市场经济大大潮的强力力冲击下已已显日渐式式微，但始始终保有了了“地盘””优势，即即厂区范围围覆盖了大大片房地产产商眼中价价值无量的的土地资源源拘于观念、、人才、机机制等方面面因素，一一度为数不不少的老国国企都像长长影一样““捧着金饭饭碗讨饭吃吃”，因此此在二十世世纪九十年年代后期，，颇有一部部分眼光独独到和胆识识超前的房房地产商曾曾经通过所所谓“盘活活国有资产产”而获得得巨额利润润在国信集团团成功完成成第一个创创业性项目目操作后，，其主要创创始人王岩岩董事长即即巧妙地抓抓住了长影影土地资源源优势，以以合作开发发的形式进进行“隆礼礼嘉园”立立项48第二个开发项项目基本实现现市场化操作作国信集团出资资544万元元，于1999年3月至至6月在长影影院内修建建建筑面积8000多平方方米的六层教教学楼，作为为长影小学新新校舍，锁定定了与长影的的商品房合作作开发关系自1999年年9月开始，，在位于长春春市工农大街街的长影二宿宿舍和长影小小学旧校舍处处，利用公司司为数不多的的自有资金和和内部集资款款，充分借用用外部资金（（工程队垫资资、购房预付付款等），并并采取完工一一栋销售一栋栋的滚动开发发方式，至2000年年年底，先后完完成了总建筑筑面积达29230平方方米的“隆隆礼嘉园”1号、2号和和3号商品楼楼的建设与第一个开发发项目“工行行处长楼”搭搭乘福利分房房末班车顺利利实现政策性性销售方式相相比，“隆礼礼嘉园”已完完全转入了房房地产开发的的市场化销售售模式除项目中9800平方米米用于长影职职工回迁外，，国信集团充充分利用“隆隆礼嘉园”位位于长春市繁繁华街区的地地理优势，主主推建筑面积积100平方方米以上的大大户型三居室室，通过广告告宣传和协调调银行提供““按揭贷款””服务等措施施，顺利将85套商品房房（共12164平方米米）中的80套和8775平方米铺铺面房（集团团留用600平方米）售售出国信集团“隆隆礼嘉园”项项目实现销售售收入10637万元，，净利润4709万元，，成功跨出创创业第二大步步，公司资产产规模一举超超过五千万，，使国信集团团从原始积累累阶段进入资资本集聚阶段段，同时进一一步奠定了房房地产开发作作为公司主业业的根基49第三章房地产主业经经营解剖第一节以以小博大，巧巧取第一桶金金实现原始积积累第二节市市场运作，““隆礼嘉园””奠定主业根根基第三节优优势合作，规规模化开发““阳光景都””项目第四节配配套发展，同同一产业链上上的多点支撑撑第五节国国信集团房地地产开发总体体回顾第六节南南洋林德咨询询分析50第三个项目迈迈入成形的房房地产开发：：“阳光景都都”完成“隆礼嘉嘉园”项目后后的国信集团团基本经营状状况公司实实在在在地具备了一一定的资金实实力明确确定房地地产开发为公公司主导业务务尝到了与长影影这种国有企企业合作进行行房地产开发发的甜头长春的房地产产开发市场形形势更加明晰晰通过前两个项项目的成功开开发，积累了了房地产项目目操作经验国信集团继续续选定第三个个房地产开发发项目的意义义公司将从此进进入成形的房房地产开发阶阶段，把项目目做成精品，，力争在长春春市房地产市市场占据一席席之地充分挖掘和利利用公司拥有有的资源（人人力、物力、、财力、社会会关系等）国信集团的经经营决策坚定房地产开开发的主业方方向继续采取与长长影合作开发发的形式，将将项目上规模模、上水平“阳光景都””立项，与长长影捆绑为共共同利益体51与长影全方方位合作，，并成功解解决房地产产开发商核核心资源问问题——项项目土地储储备托管经营长长影装璜公公司参股长影影影视股份，，出资1350万元元，成为长长影影视股股份公司第第二大股东东成立物业公公司，直接接介入长影影物业管理理签署长期合合作协议，，实现公司司房地产开开发项目的的土地储备备（包括“阳光景都都”二期、三期期用地及长长影新厂区区的土地资资源分享等等）“阳光景都都”项目开开发过程利用长影地地处长春市市繁华路段段的六宿舍舍、招待所所等用地，，进行“阳阳光景都””一期工程程开发立项项彻底改变长长影员工长长期居住在在准危房中中的窘态，，使项目不不仅符合长长春市加快快城区危房房改造政策策的需要，，而且符合合长影改善善职工住宅宅条件的总总体发展规规划根据项目优优越的地理理位置和周周边房地产产项目特点点，“阳光光景都”定定位于中高高档商品住住宅楼，由由深圳专业业策划公司司进行项目目的整体规规划设计，，整个项目目开发土地地面积达到到7万平方方米，计划划用三年左左右的时间间，分三期期开发，一一期开发土土地面积两两万多平方方米52项目资金运运作以集团自有有资金（约约2000万元）启启动项目前前期工作充分利用几几年来已经经形成的集集团项目开开发信誉，，说服施工工单位同意意进行大比比例工程建建设垫资调动各种手手段，通过过广告促销销、参加长长春房展会会等市场途途径，积极极进行项目目销售，用用销售回款款进行滚动动式开发与其它企业业进行临时时资金拆借借（主要是是合作开发发单位长影影股份公司司），解决决部分资金金周转问题题与长影的项项目开发利利益分配长影提供开开发用地，，国信集团团负责项目目开发实施施双方按实现现利润4（（长影）：：6（国信信）的比例例共同获益益“阳光景都都”项目开开发预期目前项目进进度：2001年11月全部部完工销售情况：：已预售出出全部的25％（截截止到2001年9月中旬））资金缺口：：项目预算算总投入约约1.7亿亿元，缺口口3000多万元预期收益：：“阳光景景都”一期期预计净利利润6000余万元元53第三章房地产主业业经营解剖剖第一节以以小博大大，巧取第第一桶金实实现原始积积累第二节市市场运作作，“隆礼礼嘉园”奠奠定主业根根基第三节优优势合作作，规模化化开发“阳阳光景都””项目第四节配配套发展展，同一产产业链上的的多点支撑撑第五节国国信集团团房地产开开发总体回回顾第六节南南洋林德德咨询分析析54国信集团房房地产开发发产业链规划设计工程建设项目销售装饰装修项目运筹售后服务资源储备，，项目策划划规划立项项，建筑筑设计施工组织织施工监理理市场营销销不锈钢制制品公司司宇华房地地产公司司塑钢门窗窗公司装饰装璜璜公司物业管理理公司国信集团团房地产开发产产业链通过几年年运作，，国信集集团以房房地产项项目开发发为主线线，外延延物业、、装潢，，内引塑塑钢、白白钢，除除最初的的宇华房房地产公公司外，，相继注注册成立立了塑钢门窗窗公司、、不锈钢钢制品公公司、装装饰装璜璜公司、、物业管管理公司司，已经初步步形成房房地产开开发主业业的产业业链55不锈钢制制品公司司：稳定定的现金金收益源源之一宇华不锈锈钢制品品公司的的成立最早由长长春市华华起现代代建筑装装潢材料料厂和吉吉林省国国信钛金金制品公公司共同同出资于于1996年组组建在原来的的国有体体制下，，宇华公公司原企企业员工工难以发发挥积极极性，利利益也无无法得到到保证，，原公司司全体人人员集体体辞职，，转为名名义上由由国信集集团李爱爱国等4人出资资于1997年年重新注注册的宇宇华不锈锈钢制品品公司职职工国信集团团当初成成立不锈锈钢制品品公司的的目的主主要是为为房地产产主业开开发配套套服务，，同时解解决公司司部分现现金流来来源。从从实际运运营情况况看，不不锈钢公公司除完完成集团团下达的的房地产产开发配配套计划划任务外外（每年年约占业业务总量量的25%），，还直接接承揽由于大部分职工来自以前的钛金制品公司，制作不锈钢产品轻车熟路。不锈钢公司以低廉的价格租赁厂房，除承揽集团内房地产项目的金属装饰制品任务以外，积极开拓其它业务，如起步时即承担了吉林省邮政系统新邮箱的制作，仅此一项就收益不菲。随后，又先后完成医药、体育彩票等不锈钢相关用品制作的大宗项目，突破了原来单纯为集团房地产配套的思路。这些主动开拓市场的的做法非常有效，是对集团业务的有效补充，并成为集团一定时期内稳定的现金流来源56国信集团团不锈钢钢制品生生产特点点产品利润润率高，，市场需需求量大大，对产产品的质质量要求求也高季节性强强，每年年生产时时间大约约6个月月（受东东北地区区房地产产开发季季节性限限制、生生产车间间环境简简陋，没没有取暖暖设备））非标生产产。产品品主要定定位于非非标准不不锈钢制制品及外外形和结结构不太太复杂的的台、箱箱、牌、、容器等等（如制制药企业业的不锈锈钢辅助助设备））目前主要要产品：：邮政邮邮箱、广广告牌、、灯箱、、体育彩彩票所用用票箱、、电脑桌桌等产品应用用领域：：制药业业20%、装修修业50%、广广告业10%，，其他行行业20%国信集团团目前对对不锈钢钢制品公公司的定定位主要要是为集集团房地地产开发发配套降低集团团房地产产主业开开发成本本，最重重要的可可以保证证供货期期内部交易易的方式式除业务务互补外外，还可可以通过过集团统统一的财财务运作作减少税税费但内部““拉郎配配”容易易降低企企业直接接通过市市场配置置自己资资源的能能力，同同时集团团的内部部关联交交易也容容易造成成企业从从各自利利益出发发，互相相挖台，，被动交交易今后应考考虑建立立科学而而可靠的的内部交交易机制制，同时时鼓励企企业直接接面向市市场竞争争，以企企业的利利益最大大化为经经营目标标，通过过市场来来配置资资源57国信集团团的装饰饰装璜公公司原系系长影下下属企业业，由国国信集团团承包租租赁经营营，每年年向长影交纳纳一定数数额的管管理费（（目前为为10万万元/年年）具有装饰饰装璜国国家二级级资质，，主要功功能是作作为房地地产开发发产业链链中对内内配套功功能较强的业业务块，，对外可可承揽大大型装饰饰装璜工工程项目目目前现状状。开始始租赁经经营的前前两年业业绩堪佳佳，2000年年经营开开始萎缩缩，主要要是市场场开拓能力力不足，，现人员规规模不够够，期望中中的品牌牌效应未未能发挥挥出来塑钢门窗窗公司：：建筑施施工内部部配套1999年8月月成立宇宇华塑钢钢窗业公公司，注注册资本本100万元（（其中现现金80万，实实物资产产20万万），由由国信物物业工贸贸有限公公司与宇宇华不锈锈钢制品品公司共共同出资资设立随着长春春市塑钢钢门窗市市场的逐逐渐成形形和不断断扩大，，塑钢门门窗公司司可以进进一步完完善原不不锈钢制制品公司司在房地地产开发发项目中中的配套套功能塑钢公