同致行深圳金地梅陇镇营销推广

金地梅陇镇营销推广解析谨呈：深圳市中航长泰投资发展有限公司2007-02-05营销推广解析营销推广解析代言城市未来报告大纲总体营销策略

卖点整合

入市时机选择

价格策略分析

媒体整合策略

分阶段推广策略

商业推广策略

现场包装通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话，实现一贯形象高端理性的金地品牌的转型：金地梅陇镇面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层；但对于金地这个一直定位高端，但又缺乏相对集中和稳定话语人群的品牌来说，金地梅陇镇目标客户对它是缺乏体验的；因此，梅陇镇项目需要通过前期的营销，让客户认同金地对他们的关注，实现金地品牌在深圳市场的转型。在初期采用高站位的姿态进入市场，并通过强势营销形成持续的影响力，随后再转而采用平等沟通姿态：作为一个分4年开发的大盘，梅陇镇需要持续的影响力；金地梅陇镇面对的客户群，他们的价值观尚未完全定型，他们容易接受新鲜的事物，也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激，给予他们一些主张的引领；随后可以采用平和的沟通姿态，取得与客户的共鸣，用温柔、亲切的手段拨动客户心理的那根弦。总体营销策略把“金地·家天下”客户会做大做强，为梅陇镇及金地以后的其他项目储备客源，提高品牌忠诚度：彻底的“禁筹令”下达后，楼盘积累客户以及测试市场的手段受到诸多限制，而客户会将会成为以后深圳楼盘储客的重要手段；梅陇镇所面对的客户群，容易受到客户会的集群活动所召唤，容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引。通过客户会可以在这群社会上人数最多的群体中形成良好的口碑传达，提高品牌忠诚度。总体营销策略结合目标客户群的特点，强化网络、客服方面的营销：我们的目标客户群，更倾向于网络、客户服务（包括客户会）这种软性的沟通方式；因此我们的营销思路要突破以往的定势，把网络及客户会方面的营销置于突出强调的地位。结合活动，进行“大事件营销”，活动的推广与活动本身同样重要；结合金地梅陇镇目标客户群的特点，以及金地梅陇镇选用的平和沟通姿态，金地梅陇镇将举办一系列活动进行营销。而这些活动本身，应该作为“大事件”，整合各种媒体进行大力推广，让客户觉得梅陇镇成为他们身边的时尚符号，从而拉近客户与金地梅陇镇项目间的心理距离。通过持续、强势的营销，实现价格提升；总体营销策略QQ“一人一个城市”跨年倒数RaveParty会展中心开盘大事件营销报告大纲总体营销策略

卖点整合

入市时机选择

价格策略分析

媒体整合策略

分阶段推广策略

商业推广策略

现场包装科学筑家，金地出品专业地产上市公司——金地进行品牌重新整合后的首部大作，传承金地一贯惟精惟一的制作精神，引领深圳地产领域创新精神，实现从面向城市高端人群的资源型社区到面向城市主流人群的复合型动力社区的开发战略转移强强联手，精品制造著名国际国内专业团队联手打造，人性化的空间设计，科学的产品性能研究，全方位的客户服务体系。个性服务，品质保证金地物业——全国著名物管一级资质企业，ISO国际认证名牌物管；人性化个性化管理，品质生活的真实保证。金地置业——专业销售顾问公司，专业化营销、诚信服务。项目卖点整合梅陇镇项目产品经过与周边项目的比较分析，可以整合出以下12大卖点：上游领域，城市大势（城市未来，大势所趋）地处深圳北向发展轴心的最重要一站——龙华，中部综合组团的核心位置，分享城市发展、价值提升所带来的巨大收益。城市气质，超越现在龙华第一个城市化主题概念楼盘，在龙华城市化完成之前，金地梅陇镇已经率先城市化了。有着强烈的超越感的作品，标识着“未来”的作品，让作为一个住区的梅陇镇为所在区域的发展作出巨大贡献，它将成为深圳城市发展的重要地标式建筑群落。超酷超炫，时尚潮流“两层皮”的外立面，炫彩缤纷，充分表现出个性时代个性都市的缤纷、张扬。鲜艳的色彩、丰富的视觉享受，充满创意的活力会所，汇聚创意阶层的loft基地，让梅陇镇好看好玩！个性突出、够酷够炫的住区，让他们能引领圈子中的潮流。年轻聚落，快乐社区有趣的城市因为有趣的住区聚集了这样一群有趣的人。梅陇镇在rightnow，righthere的主张下聚集了城市中最具活力最具创意的成长阶层。金地梅陇镇强调社邻的交往，强调与住区共同成长。项目卖点整合尺度适适宜，，户型型功能能多变变各种户户型的的空间间尺度度，都都来自自于金金地多多年开开发经经验的的积累累；3米面面宽的的次卧卧，在在龙华华独此此一家家，为为你的的父母母或子子女提提供更更好的的生活活空间间；大量的的赠送送面积积：1.05米米超宽宽凸窗窗、户户户赠赠送两两层挑挑高露露台、、可方方便改改成房房间的的入户户花园园或内内庭院院设置置，为为享受受生活活提供供更多多的空空间资资源保保证。。项目卖卖点整整合南北通通透，，采光光通风风性好好大面宽宽浅进进深的的板式式楼，，保证证三房房、四四房单单位户户户都都能南南北通通透，，其中中客厅厅主卧卧户户户朝南南，采采光通通风性性能良良好，，居住住更加加健康康舒适适；而而全部部两房房单位位均正正南朝朝向。。细节节考虑虑，来来源于于对全全体客客户生生活发发自内内心的的尊重重。低梯户比，，享受私密密空间小高层高层层为1梯2-3户、、2梯3户户的低梯户户比，在龙龙华片区楼楼盘中绝无无仅有，在在深圳同档档次的社区区中也少有有对手。保保证了业主主能够获得得更舒适、、私密性更更有保证的的生活空间间。项目卖点整整合可参与的场场所，相遇遇的机会在新都市主主义、强调调公有价值值大于私有有价值、强强调园林的的参与性的的规划理念念下，架空空层泛会所所的设置，，无边界泳泳池、慢跑跑径、篮球球等运动设设施错落地地散布于园园林之中，，务求为人人群制造更更多相遇、、相识、交交流、聚会会的机会。。科技实现现环保，，科技愉愉悦生活活太阳能灯灯、遮阳阳降噪的的“两层层皮”外外立面………只有有“科学学筑家””的金地地，才能能保证用用科技实实现环保保；全深圳第第一家wi-fi会所所（社区区）。科科技最大大的好处处不是推推动人类类发展，，而是带带来快乐乐，难以以想象500年年前的皇皇帝的生生活，没没有空调调、没有有电视、、没有网网络、没没有PS3，没没有PSP，没没有MP3，没没有MSN，没没有BLOG………不能能离开科科技，不不能离开开网络。。随时与与世界联联线，因因为有wi-fi。报告大纲纲总体营销销策略卖卖点整整合入市时机机选择价格策略略分析媒媒体整整合策略略

分阶阶段推广广策略商商业推推广策略略

现场场包装入市时机机主要由由项目开开发进度度因素、、销售季季节因素素、市场场竞争状状况三个个因素决决定。根据金地地梅陇镇镇的工程程进度安安排，售售楼处、、样板房房交付及及取得正正式的预预售许可可条件最最早为2006年5月月。2005年下半半年到2006年上半半年龙华华在售项项目少，，本项目目的竞争争较少。。从深圳房房地产的的发展特特点来看看，一般般销售旺旺季在春春节过后后的几个个月，到到5月份份的房地地产春交交会达到到一个高高潮。其其次是九九、十月月份。工程配合合竞争分析析销售季节节金地梅陇陇镇的开开盘时间间为2006年年5月28日，，在房地地产春交交会和五五一长假假积累客客户资源源。入市时机机的分析析四期根据项目目的总体体规模及及市场的的销售进进度，拟拟分为四四期开发发。整体推广广节奏一期二期三期1栋2栋3栋5栋6栋7栋8栋一期住宅宅共8栋栋，总套套数1247套套，根据据新政策策的限制制,所有有单位开开盘全部部推售,开盘价价格为7200元/平平方米,销售率率为70%。一期推广广节奏报告大纲纲总体营销销策略卖卖点整整合入入市时机机选择价格策略略分析媒体整合合策略分分阶段段推广策策略销销售物料料及工程程配合商商业推推广策略略

现场场包装由于金地地梅垅镇镇楼栋之之间因为为享受的的园林景景观和受受到来自自于布龙龙路和梅梅陇路的的噪音影影响差异异很大，，以及户户型定位位的因素素，导致致小区内内不同位位置，房房型的差差异较大大，因此金地地梅垅镇镇价格区区间较大大,低价价格为6400多,高高的有近近900元/平平方米。。一期价格格策略分分析价格策略略高端价位位区域中高端价价位区域域中端价位位区域基础价位位区域价格区间间分布72009500-1000011000一期二期三期整体价格格策略构构想13000三期报告大纲纲总体营销销策略卖卖点整整合入入市时机机选择价价格策策略分析析媒体整合合策略分阶段推推广策略略

商业业推广策策略现现场包装装户外网络络为主，，传统媒媒体为辅辅梅陇镇所所面对的的目标客客户群，，大多比比较年轻轻，他们们比较习习惯于在在网络上上找寻信信息，在在网络上上结识朋朋友，因因此，我我们应该该把网络营营销作为为重点。同时我我们的户外广告告资源也非非常丰富富，可以以通过具有冲击击力的画画面达到吸引引客户群群的目的的。至于传统的电电视、报报纸等媒媒体，作为辅辅助，主要集中中在某些些营销节节点时使使用。媒体投放放策略先松后紧紧，强势势出击梅陇镇做做为一个个分为多多期开发发的４００万平方方米的大大盘，在整体的的推广阶阶段中，，首期入入市的推推广是整整体推广广环节中中的最关关键的一一环，一定要具具有一定定的气势势，获得得市场的的广泛关关注，因因此在整整体广告告投放的的安排上上，一期的营营销费用用很高，，相应的的要具有有一定的的大手笔笔，如全面采采用电视视、户外外、网络络媒体，，强势的的快速的的为后续续的营销销树立品品牌，采采取先松松后紧的的投放策策略，在在后面的的几期投投放中，，广告推推广可在在一期已已建立的的市场效效应上适适当收紧紧．媒体投放放策略高位亮相相，形象象领先梅陇镇的的整体产产品定位位虽然是是以普通通住宅为为主，但但相对于于龙华片片区而言言，梅陇陇镇的价价格预期期是要实实现龙华华同类住住宅的标标杆，因此梅陇陇镇在整整体的入入市形象象上要保保持领先先，确认认区域内内的第一一市场占占位，因此梅陇陇镇相应应投放的的媒体选选择侧重重于户外外立柱广广告，电电视媒体体等高端端媒体，，以确定定项目的的市场形形象。媒体投放策略略事件营销，借借势借力在整体的媒体体投放策略上上，梅陇镇的的媒体投放主主要可以借势势大型推广活活动及时间节节点，如春节节、圣诞、元元旦、春交会会、开盘等进进行，并进行行实时的更换换。对于梅陇镇组织的的一些活动如如QQ活动、、RaveParty等，应该适适时集中各媒媒体进行强势势推广。品牌先行，确确定梅陇镇的的品牌SOHO现代代城营销的成成功应该归功功于SOHO现代城的品品牌建立，而而SOHO现现代城的品牌牌应该是SOHO现代生生活概念的提提出，因此我我们认为梅陇镇的营销销应该建立梅梅陇镇的品牌牌，既确定梅梅陇镇的生活活方式，这就就要求我们在在营销的推广广上多一些的的情感述求和和体验。媒体投放策略略项目形象导入入期客户积累期公开发售期05年12月月-06年3月06年4月、、5月5月-12月月项目形象导入入阶段：2005年12月形象巩固及客客户积累阶段段：2006年1月～2006月5月公开发售期：：2006年年5月——2006年底底引起市场关注注截流目标客户户展示核心概念念积累目标客户户核心价值展示示完成销售目标标营销阶段的划划分第一阶段第二阶段第三阶段梅陇镇对整体体媒体投放的的策略为：主要利用户外外立柱和网络络媒体，结合大型的的公关活动进进行品牌的导导入告知和品品牌活动告知知，树立项目目的品牌形象象，主要利用电视广告告，户外广告告、电台广告告、电梯广告告、地铁站台台等，配合软软性的宣传对梅陇镇的品品牌进行强化化及梅陇镇生生活方式的导导入，达到目目标客户积累累的作用；媒体投放全面面展开，在前面阶段段的基础上强强化电视、报报纸和网络硬硬性广告的投投放。保证项项目的开盘热热销。媒体投放策略略地铁广告：06年1月中中旬起(春节节前)投放地地铁华强北站站、岗夏站、、大剧院站和和罗湖站站台台广告。电梯广告投放放：06年3月-4月投放部部分区域电梯梯广告。短信06年4月有有针对性通过过短信向目标标人群发放活活动信息。直邮06年3月起起主要针对会会员客户寄送送期刊、项目目资料。其他媒体投放放策略报告大纲总体营销策略略

卖点整合合

入市时机机选择

价格格策略分析媒媒体整合策策略分阶段推广策策略商业推广策略略

现场包装装10月春节(2006年1月28日)3月4月5月蓄势筹备期概念展开（开盘之前））强势攻击与城市对话与城市人对话话以户外广告和和网络为主，，软性宣传为辅辅硬广与软性宣宣传结合广告全面出街街，以硬广为主全面展示第一阶段第二阶段第三阶段整体营销推广广将由虚到实实，围绕悬念念抛出、展开开、渗透几个个阶段进行营销推推广主主线RIGHTHERE，，RIGHTNOW镇住一一群有有趣人人与城市市对话话与目标标客户户精神神层面面的对对话与目标标客户户物资资层面面的对对话2006，，龙华华看金金地金地梅梅陇镇镇，代代言城城市未未来第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段现在就就是梅梅陇镇镇；园林实实景正正式开开放科学筑筑镇营销推推广主主线互动营营销业内营营销体验式式营销销通过与与知名名品牌牌的互互动达达到营营销的的目的的，与与时尚尚品牌牌的发发布等等通过在在建筑筑师行行业、、房地地产专专业人人士的的推广广营得得行业业的推推广和和赞扬扬通过举举办体体验式式的活活动，，联系系与消消费者者之间间的情情感与与产品品忠诚诚度重点营营销对富士士康、、华为为等大大型企企业举举办联联谊会会，产产品推推介会会、发发放会会员卡卡，进进行重重点营营销营销推推广主主要手手段项目形形象导导入期期客户积积累期期公开发发售期期05年年12月-06年2月06年年3月月、4月、、5月月5月-12月引起市市场关关注截流目目标客客户让市场场关注注到城城市发发展的的方向向，提提升项项目的的区域域价值值；金地的的品牌牌价值值对城城市发发展的的贡献献和价价值；；梅陇镇镇开发发理念念的传传达确定梅梅陇镇镇在区区域内内的市市场占占位，，树立立项目目的入入市形形象。。给城市市带来来了什什么金地携携梅陇陇镇到到龙华华来了了，城城市将将因我我而改改变形象象导导入入期期策策略略项目目形形象象导导入入期期（（2005年年12月月-2006年年3月月））阶段段性性传传播播主主题题：：形象象导导入入期期传传播播主主题题项目目形形象象导导入入期期（（2005年年12月月-2006年年3月月））阶段段性性传传播播主主题题：：2006，，龙龙华华看看金金地地梅陇陇镇镇，，代代言言城城市市未未来来“2006年年龙龙华华看看金金地地””，，清清晰晰的的传传达达了了金金地地将将要要去去哪哪？？，，金金地地有有怎怎样样的的理理想想，，品品牌牌发发展展商商对对龙龙华华将将产产生生什什么么样样的的影影响响，，引引起起市市场场的的广广泛泛关关注注。。但但带带着着悬悬念念？？即即金金地地在在龙龙华华的的项项目目是是怎怎样样的的？？位位置置在在哪哪？？是是什什么么样样的的产产品品？？面面对对什什么么样样的的消消费费群群体体？？“金金地地梅梅陇陇镇镇，，代代言言城城市市未未来来””是是前前面面疑疑问问的的进进一一步步渗渗透透，，表表明明了了金金地地龙龙华华项项目目的的规规模模，，开开发发理理念念，，市市场场占占位位，，但但仍仍然然犹犹抱抱琵琵琶琶半半遮遮面面，，梅梅陇陇镇镇是是谁谁？？梅梅陇陇镇镇的的个个性性等等仍仍然然引引起起消消费费者者的的好好奇奇和和关关注注。。形象导入入期策略略近两年深深圳房地地产市场场的营销销正在发发生巨大大的变化化，由几几年前的的重视开开盘后的的活动促促销而正正在向前前期的客客户积累累转变，，一个楼盘盘的成功功营销往往往关键键在于开开盘前的的营销铺铺垫和客客户积累累，大多多数楼盘盘在开盘盘当日就就达到80-100%的销售售率，开盘即封封盘的例例子累见见不鲜如如万科第第五园、、劲力城城市明珠珠等，在在这种情情况下开开盘前的的客户积积累工作作就显的的尤为关关键。在这样的的市场情情况下，，金地梅梅陇镇营销推广广的重点点在项目目形象导导入期和和客户积积累期，，相应的广广告投放放策略和和活动营营销应该该向此阶阶段倾斜斜了。形象导入入期策略略重点2005年11月深圳圳国土局局发布了了严禁发展展商采取取登记或或认筹和和分期推推出房号号的措施施，对发展商商进行前前期的客客户积累累设置了了障碍。。在这样的的市场情情况下，，金地梅梅陇镇必必须放弃弃传统的的客户登登记和认认筹的客客户积累累方式，会员客户户积累启启动!金地梅陇陇镇必须须寻求新新的客户户积累方方式营销推广广的重点点会员营销销是前期期客户积积累的关关键所在在，而如如何将金金地的会会员转变变为梅陇陇镇的客客户将是是金地梅梅陇镇营营销的关关键所在在。吸引会员入入会客户的扩张张和沉淀目标客户的的积累客户升级此阶段的营营销的重点点之一是会员积累和和会员营销销通过会员营营销有效的的回避了政政府近期出出台的禁止止登记和认认筹的不利利因素。营销推广的的重点解析析有效的扩大大金地客户户会是此阶阶段营销至至为关键的的环节？金金地梅陇镇镇从以下几几个方面来来扩大金地地家天下的的客户资源源。网络营销品牌商家互互动会员推介金地物业资资源金地置业客客户资源活动积累利用各种资资源增加金金地家天下下的会员，，如与各品品牌商家互互动，交换换会员，通通过在咖啡啡厅，银行行大堂摆放放入会的好好处及入会会申请表，，同时不断断的制造会会员升级和和创造会员员利益。吸吸引更多的的人入会。。营销推广的的重点思考考通过公共活活动的营销销可以使项项目以更高高的姿态入入市，广泛泛引起市场场的关注。。可以从以以下几个方方面来进行行公共事件件营销。此阶段的营营销的重点点之二是通过公共活活动的营销销树立项目目的入市形形象和公众众形象；关注城市发发展关注城市人人的生活参加城市建建筑双年展展设计城市论论坛（ＱＱＱ活动））我的城市生生活（ＱＱＱ活动））城市生活记记录（ＱＱＱ活动））城市生活征征文（ＱＱＱ活动））营销推广的的重点思考考重点活动一一活动内容1.两大赛赛事：我的城市生生活故事城市2.一个专专题话题：：设计城市3.一个参参与的活动动：寻找城市代代言人2005年年12月起起由金地联联合QQ举举办“一人人一个城市市”大型活活动，活动持续期期到2006年4月月，通过活动提提升金地的的品牌知名名度和梅陇陇镇的全国国影响力。。“一人一个个城市”大大型活动形象导入期期重点营销销活动QQ“一人人一个城市市”大型活活动与金地地梅陇镇营营销的关联联性整合ＱＱ和和金地的媒媒体资源，，对活动的的举办进行行全程软性性报道（免免费）；主要可利用用以下媒体体：报纸媒体：：深圳特区报报、深圳商商报、深圳圳晚报、南南方都市报报、晶报网络媒体：：新浪、腾讯讯、搜房网网、深圳房房地产信息息网、深圳圳之窗杂志媒体：：新周刊、城城市画报、、周末画报报、时尚杂杂志、金地地的新空间间。本活动的最最关键因素素是“活动动的推广””。活动开始前前举行隆重重的活动发发布仪式，，户外广告告、平面媒媒体、电台台集中推广广。活动的推广广与活动本本身同样重重要，通过过与QQ的的联盟，让让客户感觉觉到金地是是一个与他他们接近的的品牌，一一个比较时时尚的品牌牌形象导入期期重点营销销活动QQ“一人人一个城市市”大型活活动与金地地梅陇镇营营销的关联联性活动主题的背景景体现“金金地梅陇镇镇，代言城城市未来”的推广语语和楼盘标标识。达到到梅陇镇品品牌的全国国推广。形象导入期期重点营销销活动QQ“一人人一个城市市”大型活活动与金地地梅陇镇营营销的联系系推出梅陇镇镇的代言人人与网友沟沟通；（金金地名人））开辟专门的的评论专区区，提供网网友与作者者交流的途途径；在ＱＱ网友友论坛的合合适位置出出现“金地地梅陇镇，，代言城市市未来的推推广语”形象导入期期重点营销销活动活动与梅陇陇镇营销的的联系活动举办前前以梅陇镇镇的名义广广泛宣传活动的信息息。现场排发印印有梅陇镇镇标识的新新年许愿卡卡；大屏幕闪烁金地梅梅陇镇字样样；活动期间间间断性播放放梅陇镇色色块概念片；音乐会背景板宣传梅陇镇镇形象；派发梅陇镇镇色系荧光棒；活动冠名。“梅陇镇之之夜新年倒倒数RAVEPARTY后期重点营营销活动赠送有梅陇陇镇图案和和标识的新年卡，每个人都可写写上2006年新年年愿望贴在在愿望墙（或愿望树树）上；梅陇镇色块块音乐概念模模型；游戏（表演演）环节赞助礼品；打出标语，，“你的快快乐，梅陇陇镇力量””“新年新希希望，梅陇陇镇与你一一起”“梅梅陇镇祝你元旦快乐乐”梅陇镇专署署新年许愿愿卡后期重点营营销活动项目客户积积累期（2006年年4月-2006年年5月）阶段性传播播主题：镇住一群有有趣人此阶段的传传播重点：：梅陇镇的目目标客户的的圈定:传传达目标客客户的精神神气质，他他们是一群群有理想、、有情趣的的都市人。他们向往往和迷恋城城市，他们们向往自由由，他们享享受当下的的快乐。梅陇镇的生生活主张:回归生活的的梅陇镇工工作观、分分享圈层的的梅陇镇人人际观、创创意惊喜的的梅陇镇家家庭观、无无处不在的的梅陇镇审审美观、快快感盛宴的的梅陇镇消消费观、活活在当下的的梅陇镇享享乐观。客户积累期期传播主题题代言城市未未来客户积累期期传播主题题客户积累期期营销推广广的重点应该在客户关系的的维系和客客户精神层层面的引导导客户会的维维系网络客户的的维系专业人士的的维系通过金地新新空间杂志志传达品牌牌理念梅陇镇自创创杂志倡导导梅陇镇生生活观（双双月刊）金地家天下下的定期会会员活动梅陇镇创艺艺海报展（（月展）与知名品牌牌（如龙浩浩＼ＣＫ＼＼ＳＯＮＹＹ等合作开开展品牌互互动．客户积累期期营销的重重点思考客户会的维维系网络客户的的维系专业人士的的维系与专业网站站或专业人人士合作建建立梅陇镇镇的各种兴兴趣爱好团团队．定期期组织网友友活动；网络客户参参与工程建建设，物业业管理等讨讨论；定期发布网网络游戏，，并设置擂擂台赛网络剑客的的对话；网络灌水积积分奖励；；定期在网络络上发布项项目动态，，并派专人人解答客户户问题；客户积累期期营销的重重点思考客户积累期期营销推广广的重点应该在客户关系的的维系和客客户精神层层面的引导导客户会的维维系网络客户的的维系专业人士的的维系意见领袖参参与项目建建设的讨论论；通过项目参参与各种评评选在建筑筑师团队内内获得推荐荐和好评；；地产剑客定定期聚会和和沙龙项目规划设设计理念和和方案在专专业杂志（（如城市建建筑＼当代代设计）等等的传播客户积累期期营销的重重点思考客户积累期期营销推广广的重点应该在客户关系的的维系和客客户精神层层面的引导导项目公开发发售期（2006年年5月）阶段性传播播主题：公开发售期期传播主题题rightnow,righthere现在就是梅梅陇镇此阶段营销销推广的重点应该在开盘活动和和开盘后成成交客户的的维系上开盘系列活活动业主维系城市艺术展展（重点活活动）心愿拼图（重重点活动）梅陇镇会所及及样板房生活活概念发布会会（辅助活动动）梅陇SHOW系列活动动；定期业主活动动组织（极限限运动、击剑剑、登山、郊郊游等）公开发售期营营销重点城市艺术展及及开盘活动城市艺术展作作为开盘月系列活活动，并把此作为为销售现场包装装的大创意展览时间：2006年4月现场具备备条件以后展览方式：文文字，图片，，模型，多媒媒体投影展览地点：在在会所、商业业街、商业内内街、园林、、架空层设置置各个分展区区，进行不同同分主题的展展示，各展区区主题可以定定期更换公开发售期重重点营销活动动展览主题：城市生活记录录——城市的历历史，变革的的记录；来自自全民的群众众性的生活实实录；发型、手机、、标志牌、国国货、流行符符号……◆城市艺术作品品——城市的艺艺术，生活的的作品（结合合ｑｑ活动的的总结发布））．美食、私房菜菜、电影海报报、创意海报报、街头艺术术、行为艺术术、人体彩绘绘◆“你的声音，，改变城市的的力量”概概念展图片展、邀请请艺术家进行行行为艺术表表演公开发售期重重点营销活动动梅陇生活SHOW系列活活动配合项目的开开售，以梅陇陇生活SHOW为主体开开展系列活动动：包括:美食SHOW玩具SHOW音乐SHOW街头艺术SHOW大声展电影海报SHOW街头篮球SHOW公开发售期重重点营销活动动电影海报展观看老电影，，举办讨论电影台词表演演化妆舞会电影之声：演演唱电影歌曲曲电影艺术SHOW公开发售期重重点营销活动动售楼处现场活活动：心愿拼图每一位到售楼楼处现场的客客户都可以把把自己心愿写写在一张彩色色方型纸上，，然后在墙上上拼成“心愿愿拼图”。公开发售期重重点营销活动动报告大纲总体营销策略略

卖点整合合

入市时机机选择

价格格策略分析媒媒体整合策策略

分阶段段推广策略商业推广策略略现场包装商业街可以分分为近邻型、社区区型和区域型型三种类型。。本项目定位于于仅次于龙华华中心的次区区域型商业街街，商业辐射射范围将辐射射到区域周边边5-10公公里的区域，，辐射人口10-20万万左右。次区域型商业业街商业街定位为为：商业推广策略略纯德式风情商商业街所有商业街在在整体包装上上统一营造德德国风情.商业推广策略略商业销售总策策略商业销售，规规划先行；商业销售，招招商先行；分阶段招商，，主力招商先先行；商铺以直接出出售为主。商业推广策略略商业客户登记记05年06年10月5月住宅开盘6月9月11月商铺开盘一阶段商业招招商肯德基开业二阶段商业招招商商业招商推介介会品牌商家确认认商业推广计划划主入口两条商业街，，两大街区波恩大道：购购物街区汉堡街：休闲闲街区休闲街区：以健身、美容容、咖啡、酒酒吧、美食、、文化等生活活类商业为主主；购物街区：以家居、家饰饰、时尚精品品、服饰、数数码等类商业业为主。5200平方方米7000平方方米整体商业规划划四个休闲广场场社区配套美食广场超市休闲娱乐A区B区C区D区一期商业规划划A区：社区配配套Ｂ区：休闲娱娱乐Ｃ区：美食广广场Ｄ区：便利超超市商业推广计划划整体招商分两两个阶段:第一阶段:时间：2005年10月-2006年5月月前主要目的：配合住宅的销销售完成以下下商业的招商商超市、会所、、便利银行、、麦当劳（或或肯德基）商业推广计划划四个休闲广场场B1区B2区B3区A1区A2区A3区A4区A5区C1区C3区D区关键点：住宅宅开售时麦当当劳和会所开开业，其它形形象展示。超市：600-900平方米米，考虑引进进华润、民润润、百佳或惠惠康；会所：600平方米，考考虑租赁给好好家庭统一经经营管理，规规划健身及咖咖啡功能。商业推广计划划第二阶段:时间：2006年6月-2006年11月月前主要目的：配合商铺的销销售完成以下下商业的招商商书店、面包西西点、音像店店、药店、休休闲主力店、、餐饮主力店店、艺术培训训类商业推广计划划四个休闲广场场B1区B2区B3区A1区A2区A3区A4区A5区C1区C3区D区餐饮主力店休闲书店休闲主力店药店、面包房房第二阶段招商商:2006年6月-2006年11月月前音像店琴行商业推广计划划四个休闲广场场B1区B2区B3区A1区A2区A3区A4区A5区C1区C3区D区餐饮主力店招招商休闲书店休闲主力店药店、面包房房70-80元元100元超市40元麦当劳80元80-90元元80元银行便利店120元音像80-100元商业推广计划划业态标准租金优惠租金（5折）特惠租金（3折）超市402012银行便利店1206035休闲主力店1005030麦当劳汽车店804025书店804025药店703520餐饮主力店703520面包西点804025音像店8040251．管理费5元/平方方米/月；2．项目一期期入伙前入驻驻免租金；3．项目一期期入伙后，前前半年内实行行3折的特惠惠租金；4．项目一期期入伙后，后后半年实行5折的优惠租租金；5、装修期一一个月，免租租金；6、租租金递增率按按年5%递增增。商业业推推广广计计划划报告告大大纲纲总体体营营销销策策略略卖卖点点整整合合入入市市时时机机选选择择价价格格策策略略分分析析媒媒体体整整合合策策略略分分阶阶段段推推广广策策略略商商业业推推广广策策略略现场场包包装装售楼楼处处1.售楼楼处处只只设设有有一一个个出出入入口口；2.沙盘盘模模型型与与洽洽谈谈区区之之间间最最好好分分开开，或或者者采采用用一一定定手手段段进进行行间间隔隔；；3.签约约室室应应与与洽洽谈谈区区分分开开，建建议议签签约约室室设设置置在在二二楼楼；；4.圆圆形形服服务务台台不不利利于于销销售售员员使使用用，，建建议议改改成成弧弧型型；；5.利用用大大幅幅度度面面墙墙作作为为整整个个项项目目的的概概念念展展示示，，如如用用梅梅陇陇镇镇专专属属t-shirt拼拼成成笑笑脸脸6.建建议议装装饰饰风风格格：：波普普风风格格———色色彩彩鲜鲜艳艳缤缤纷纷，，更更具具亲亲和和力力，，不不适适宜宜太太抽抽象象太太““未未来来””。。入口口接待待台台沙盘盘洽谈谈区区间隔隔儿童童游游戏戏区区吧台台生活活概概念念展展示示区区、、多多媒媒体体体体验验区区项目目概概念念展展示示墙墙服务务台台售楼楼处处布布置置铺地地、、墙墙面面张张贴贴、、垂垂挂挂条条幅幅，，立立体体式式的的项项目目形形象象灌灌输输对比比，，扭扭曲曲，，错错位位：：营造造一一些些戏戏剧剧化化的的场场景景售楼楼处处布布置置9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:27:3300:27:3300:271/6/202312:27:33AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:27:3300:27Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:27:3300:27:3300:27Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:27:3300:27:33January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:27:33上上午午00:27:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:27上上午1月-2300:27January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:27:3300:27: