中金珠宝营销推广方案

中国黄金集团中国黄金集团珠宝公司营销推广方案中国金世界金Contents目录品牌行动规划营销推广规划品牌基础分析同业品牌分析SWOT分析市场环境品牌形象品牌行动营销活动软文传播广告品牌运行图其他建议同业品牌分析竞争品牌比较分析品牌推广渠道卡地亚160年历史与皇家代言，顶级奢侈品，中国运作最为成功的国际顶级珠宝品牌。举办各种全球性上市活动、国际性活动，卡地亚艺术珍宝展平台，国际奖项活动，国际名流盛宴活动。1992年第一家特约零售店，至今全国已有28家特约零售店。周大福华人第一珠宝品牌，首创9999金，货精价实，定位合理，设计多元化。国际化时尚媒体，时尚大片，时尚活动，慈善活动。国内800家直营店，亚洲市场超过1000家直营店。菜百京城黄金第一家，中国黄金第一家，中国名牌，自主研发贺岁、生肖等系列产品，价格差异化明显。北京黄金珠宝节，坚持“心比金纯、根在百姓中”的金质服务理念。1家总店8家连锁直营店，除一家外埠点外全部在北京市场，连续20年蝉联北京市黄金珠宝销量第一，全国单独门店销量第一。中金珠宝独家经营99999金，投资倾向产品中国黄金投资金条，第一品牌投资金条。旗舰店，形象店，媒体宣传（新闻）。旗舰店+直营店+特约专卖店模式，截至目前，中国黄金全国开业的专卖店有478家，已经签约的专卖店达1000家。SWOT分析优势劣势机会威胁卡地亚皇家御用，历史悠久，长期国际化运营，国际顶级奢侈品营销实力。高端产品定位无法接触中低端消费者，目标客户群较窄。中国富裕人群的增加及海外购物的流行。受到国际诸多奢侈品牌进入市场的压力，竞争极其激烈。周大福中国珠宝市场综合市场占有率第一，国际视野，中华文化传承的香港背景，80余年华语圈珠宝经营历史与营销经验。业内突发事件或灰色操作的首要标靶的第一聚焦对象。2020年目标2000家分店。高端受到国际品牌的挤压，中低端受到新品牌的冲击。菜百20多年深耕北京，地区知名度最高的卖场，贴近大众的亲民品牌。在北京以外的地区，几乎没有终端销售渠道与品牌影响力。以北京为大本营开拓全国市场。北京市场的份额逐渐被蚕食，区域优势被削弱，外围市场压力更为明显。中金珠宝黄金全产业链的支持，深厚背景与雄厚实力实物黄金投资产品的行业龙头；自有专业媒体。零售行业新兵，认知度低，品牌形象不清晰，黄金饰品市场营销力小。全新品牌形象塑造，富裕人群及年青一代的认知，消费观念与模式改变，品牌成长空间巨大。区域市场龙头牢固地位、国际知名品牌的历史积累以及其他品牌激烈竞争挤占未来的市场空间。市场环境中国珠宝市场消费分析ⅰ中国珠宝消费的驱动力富有家庭的阶层性崛起奢侈品消费文化兴起新一代年青人群的出现女性社会地位与经济能力的大幅提升ⅱ中国珠宝消费心理诱因装饰与审美需要炫耀与身份需要保值与收藏需要情感表达与礼仪交际需要ⅲ中国珠宝消费特征消费人群年轻化需求日益多元化、个性化一线城市注重品牌体验，二三线市场品牌认知度有待提高。“透支性”的消费方式ⅲ竞争要素品牌定位、宣传与推广区域规划与渠道拓展产品研发设计与服务管理创新资金实力与人才储备Contents目录品牌行动规划营销推广规划品牌基础分析同业品牌分析SWOT分析市场环境品牌形象品牌行动营销活动软文传播广告品牌运行图其他建议目前，我们的首要任务是：为中金珠宝公司打造全方位的品牌形象我们制定品牌行动规划，从品牌认知度，品牌美誉度，品牌忠诚度三个方面入手，逐步将中金珠宝公司的品牌形象树立起来。品牌认知度：让公众认知了解企业产品的特征，功能等。品牌美誉度：公众对产品品牌的信任、支持及赞许。品牌忠诚度：公众对品牌产品使用的选择程度。品牌形象一、中国金：打造“中国金”的品牌概念，中国概念的品牌形象，赋予中国黄金文化，给产品以生命。二、世界金：在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念，进入国际市场。珠宝公司品牌形象产品系列1：学生群体产品系列2：年轻白领产品系列3：新婚家庭置业产品系列4：中年女性其他…中国金世界金一、中国金：打造“中国金”的品牌概念，中国概念的品牌形象，赋予中国黄金文化，给产品以生命。二、世界金：在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念，进入国际市场。金生金世情定金生突出中金珠宝随时间流转，璀璨永恒的产品特性。情侣间互赠的信物是中金珠宝针对在金饰品主力消费人群中主推的理念。品牌定位：中国黄金珠宝宝行业航空母母舰延展：正统、、品质正统中国黄金目前前黄金资源控制量超过1200吨，名列国内内第一位。黄金行业全产产业支持，国内黄黄金产业的龙头地位，金矿产产量、集团实实力等，这些些都标志着中中国黄金集团团旗下的中金金珠宝公司具具备着珠宝品品牌的正统身身份与地位。。品质同样，拥有有金矿开采采与加工的的全产业支支持，使中中金珠宝公公司的产品品质量得到到保障，独家经营99999金，与其他黄黄金珠宝品品牌相比，，有效的品品牌推广会会让消费者者对中金珠珠宝的品质质感与成色更加信任。。实用理念品牌行动以中国金世世界金为概念，以以正统、品品质、时尚尚、奢华的的黄金文化化为内容，，通过整合媒体传传播，公关活动、、形象识别别等组合，实实现我们的的品牌行动动计划。形象识别公关活动整合媒体传播以媒体软文文+电视、平面面媒体广告告等形式，，整合媒体传传播，对中金珠珠宝的品牌牌形象和诉诉求进行解解读阐述1.广告央视媒体栏目植入+时段广告；电影电视剧广告植入；高端平媒广告；2.媒体软文推广珠宝类、奢侈品类、金融投资类高端媒体为主，以新闻、行业深度、人物专访等位形式的软文3.网络推广门户网站、珠宝投资类网站，大量网络报道软文，广告，SNS传播中金珠宝对对接高端品品牌活动佛文化平台时尚平台慈善平台城市平台颁奖礼平台中金珠宝可可对接的五五大平台对接平台：：《佛像典藏》全球万寺行行活动中国金—卍金佛缘：：中国黄金集集团独家经经营99999金，俗称万万金，而对对于金文化化的这一领领域，自古古只有皇室室与佛教与与黄金制品品有着密切切的关系。。对产品进进行文化赋赋值。取99999金的“万””与佛语““卍”进行行关联，设设计并生产产针对佛教教爱好者、、收藏者、、与投资者者这一消费费群的“卍卍金佛缘””系列制品品（可设计计收录中国国佛像大全全，即收集集中国所有有的佛像））。巡回展览：：金佛、金金像展佛像开光佛像贴金：：寺院佛像像贴金、客客户定制佛佛像贴金慈善拍卖……对接平台：：香港金像奖奖香港金像奖奖作为国内内最权威最最有影响力力的奖项与与中国黄金金的行业龙龙头企业地地位相匹配配，品牌联联合一起打打造香港金金像奖颁奖奖盛典，塑塑造品牌形形象，同时时可获得大大量宣传及及媒体回报报。中国金—颁奖礼：中国黄金品品牌形象工工程，我们们设计一系系列活动用用以提升黄黄金集团中中金珠宝的的品牌形象象，而所需需平台必须须拥有一定定的自身品品牌特性，，凭借这样样的平台逐逐步完成中中金珠宝的的品牌形象象推广将行行之有效。。初期我们把把着眼于国内各种大大型颁奖礼礼（国际颁奖奖礼更佳））如：香港港金像奖，，台湾金马马奖，金鸡鸡百花奖，，其他音乐乐颁奖礼等等。中国金—城市平台：：品牌概念““中国金”，我们计计划先国内内市场后国国际市场，，对于国内内市场的品品牌推广，，我们将具具体城市具具体分析，，首先选取取重点城市市进行重点点推广，利利用每个城城市不同的的城市特色色与资源，，采用多种种推广方式式进行品牌牌推广。1、黄金文化展区（时尚摄影展，黄金制品实物展）；2、颁奖晚会植入2011第十一届平平遥国际摄摄影节中国年民俗人文巡游摄影。。。2月-8月9月19-23日10月-12月系列主题活动2012年1-2月年文化大集展出平遥摄影大展中国年文化征集中国年全球年文化征集活动中国传统年文化与黄金中国金—慈善平台：：同样为了塑塑造品牌形形象，国内内各种慈善善活动也是是我们可以以运用的平平台，而我我们更可以以通过与中中国黄金协协会的合作作，通过主主办或联合合承办大型型慈善盛典典，建立属属于中金珠珠宝自己的的慈善平台台，不仅可可以提升自自己的品牌牌形象，同同时可以利利用平台上上其他可用用资源努力力寻找合作作伙伴。中外名人与与中国妇女女发展基金金会共同打打造的“母母亲中国””大型慈善善平台是旨旨在弘扬中中国传统孝孝道文化的的活动。中国黄金慈善公益品牌合作中国金—时尚平台：：黄金珠宝品品牌的设计计品质是决决定品牌品品质与档次次的重要因因素，除了了推广我们们的产品品品质、纯度度之外，产产品的设计计也是我们们需要解决决的重要问问题。一般来说，，时尚的设设计与时尚尚类活动密密不可分，，通过参与或主导导一些时尚尚类活动，对于品牌牌自身的设设计品质提提升是正确确的选择。。中国时尚大大典中国国际时时装周模特大赛等等活动对接接各地时装周周：珠宝展展示颁奖典礼：：奖项赞助助、冠名时尚界产品品代言，设设计师代言言时尚晚宴慈善拍卖……创意设计企企业宣传片片、产品宣宣传片、广广告片、企企业网站、、全套VI视觉设计、、文化手册册，通过视视频、视觉觉呈现中金金珠宝品牌牌形象和理理念。黄金品牌企业标识企业标准字企业标准色企业辅助图形基本要素组合办公系统印刷出版物系统环境系统VI设计框架：：品牌运行图图品牌塑造期品牌推广期品牌成长期品牌发展期品牌分析，，品牌梳理理，品牌定定位，品牌牌概念推敲敲，文化赋赋值，运营营及传播方方向，VI设计、理念念等。概念应用，，品牌传播播，媒体运运用，广告告投放，品品牌推介，，产品推介介，黄金协协会联合推推介，公关关活动平台台应用，大型公关活活动，品牌牌联盟，提提升品牌形形象，业内内主导活动动，确认品品牌定位、、形象及概概念的塑造造效果。结合成长期期品牌运营营效果，进进行二次概概念规划及及进一步市市场推进，，“中国金”向“世界金”衍变。概念理念时时期运营执行初初期提升品牌品品质远景规划二二次规划Contents目录品牌行动规划营销推广规划品牌基础分析同业品牌分析SWOT分析市场环境品牌形象品牌行动营销活动软文传播广告品牌运行图其他建议营销活动节庆营销情人节、38节、母亲节、七夕、重阳节等，策划开展主题营销活动借势营销对接大型消费主题活动，以此为平台开展营销活动形式线上线下结合网购团购与线下实体店（旗舰店、直营店、特约专卖店）对接开展全国实体店联合活动例：5月8日：母亲节节5月15日：国际家家庭日6月1日：儿童节节6月19日：父亲节节京城各大家家居城：家家庭装修及及装饰购物物计划京城各大汽汽车卖场：：汽车购物物季黄金珠宝节节：黄金珠珠宝投资，，消费。4月-6月6月-8月9月-11月幸福家庭购购物季12月24日-31日京城各大商商家集体促促销数字娱乐消消费季家庭置业季季新年购物狂狂欢节中关村：数数码产品消消费石景山：数数字娱乐国家体育馆馆-朝阳阳公公园园-健身身大大赢赢家家西单单：：真真人人版版大大富富翁翁游游戏戏开幕幕式式闭幕幕式式2011消费费在在北北京京金融融危危机机下下中中金金珠珠宝宝的的营营销销理理念念亲民民路路线线：：在在保保持持中中金金珠珠宝宝一一贯贯高高端端的的姿姿态态的的同同时时，，也也应应尽尽量量迎迎合合普普通通大大众众的的消消费费需需求求，，以以平平实实的的理理念念引引导导消消费费，，这这样样不不仅仅短短时时间间内内获获得得了了极极高高的的曝曝光光率率、、积积攒攒人人气气，，并并且且也也极极有有可可能能趁趁势势掳掳掠掠一一批批新新的的拥拥趸趸。。保值值升升值值理理念念：：随随着着CPI不断断地地攀攀升升，，居居民民消消费费过过程程中中，，购购买买产产品品保保值值甚甚至至增增值值的的愿愿望望都都在在不不断断地地提提升升。。电子子商商务务平平台台的的建建立立：：时时下下，，最最流流行行的的电电子子商商务务已已经经开开始始在在奢奢侈侈品品市市场场崭崭露露头头角角，，并并且且实实现现了了不不菲菲的的利利润润。。中中金金珠珠宝宝建建立立专专门门的的网网络络营营销销渠渠道道，，主主推推款款式式新新颖颖，，但但成成色色较较低低的的饰饰品品，，满满足足相相对对于于品品质质而而言言更更注注重重装装饰饰性性的的年年轻轻消消费费者者。。与其其他他奢奢侈侈品品产产品品联联合合，，推推出出限限量量版版产产品品，，比比如如：：香香奈奈儿儿纯纯金金香香水水瓶瓶、、奢奢侈侈品品配配饰饰、、顶顶级级跑跑车车标标识识等等，，利利用用他他们们的的销销售售渠渠道道，，共共同同打打造造高高端端黄黄金金饰饰品品形形象象。。强强强联联手手占占领领市市场场软文文传传播播覆盖盖面面广广、、传传播播速速度度快快、、口口碑碑营营销销见见长长的的网络络媒媒体体为为龙龙头头目标标客客户户涵涵盖盖率率高高、、以以精精准准传传播播见见长长的的高端端平平媒媒为为重重点点日常常软软文文传传播播+话题题策策划划+专栏栏合合作作形形式式，，开开展展以以整合合媒媒体体传传播播为主主的的公公关关推推广广。。广告告电视媒体广告：栏目植入、时段广告、电视剧植入等平面广告：高端平媒硬广+软文广告户外广告：高档写字楼、商圈户外广告新媒体广告：地铁、手机、网络、电影贴片等Contents目录录品牌牌行行动动规规划划营销销推推广广规规划划品牌牌基基础础分分析析同业业品品牌牌分分析析SWOT分析析市场场环环境境品牌牌形形象象品牌牌行行动动营销销活活动动软文文传传播播广告告品牌牌运运行行图图其他他建建议议产品品特特色色开开发发开发类型中国生肖金银系列、时尚饰品、金佛金像系列、钱币收藏等设计环节名家设计明星设计通过设计大赛征集艺术院校大学生设计发布环节每款新品举办揭幕发布仪式，仪式形式新颖、有亮点、有高度，每个月或者每季度举办一次配合媒体宣传，将影响力扩大到全国销售环节组织限量版抢购、团购、实体店节庆主题促销活动开展VIP定制活动将产产品品开开发发包包装装成成一一个个有有新新闻闻亮亮点点的的作作秀秀活活动动用我我们们的的智慧慧成就就每一一次次完美美！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:32:3716:32:3716:321/6/20234:32:37PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2316:32:3716:32Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:32:3716:32:3716:32Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:32:3716:32:37January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:32:37下下午16:32:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:32下下午午1月月-2316:32January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:32:3716:32:3706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:32:37下午午4:32下午午16:32:371月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:32:3716:32:3716:321/6/20234:32:37PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:32:3716:32Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:32:3716:32:3716:32Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2316:32:3716:32:37January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:32:37下下午午16:32:371月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:32下午午1月-2316:32January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:32:3716:32:3706January202317、空