广裕通项目整体招商营销方案

广裕通绿色产品（东莞）展贸中心深圳·盛大联商华丽呈现整体招商推广方案目录悦读指南UserGuideclickthepictoreacheverychapter第一部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略第二部分本项目STOW分析第三部分

本项目整体定位第四部分

本项目招商推广策略第五部分

深圳市盛大百货商业管理机构简介第1部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略>>>>>项目背景简介项目当前需要解决的瓶颈项目瓶颈应对策略深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目背景简介

1地块背景本项目地块位于东莞市企石镇湖滨北路东面，地块呈三角形，规划总用地面积64651.714平方米，容积率为1.6，总建筑面积为103440平方米，其中商业规划建筑面积为51069.728平方米，宿舍建筑面积为：52350.710平方米。广场道路面积为12400平方米，总绿地面积为12900平方米。已建2栋，建筑面积为：13183.69平方米，基底面积为：9804.57平方米

企石镇位于广东省东莞市东北部，北临东江，总面积58.29平方公里，辖19个行政村和1个社区，2009年末总人口124948人，其中户籍人口41346人，常住人口83602人。深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目背景简介

1交通背景本项目地理位置得天独厚，地处穗、深、港经济黄金走廊，毗邻京九线、广九线交汇的东莞火车站，距广州机场、深圳机场均约60公里。东部快速路和东江大道分别从南、北部横穿过境，境内的东平大道和湖滨路纵连两路，与企桥路、宝石路、振华路等构成了四通八达的交通网络。一小时经济圈内还有广惠高速、莞深高速、常虎高速及正在规划中的增从高速、博深高速、环莞快速等，交通网络发达。深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目背景简介

1产业背景中国是个多民族国家，每个民族和地域都有自己的独特农副土特产品，土特产品市场有极大的潜力，中国的土特产品虽然在世界上很受欢迎，但是广东省至今还没有一个综合性的以农副土特产品展示、贸易、加工以及流通的专业性批发市场。广东省也是多民族和全国各民族交汇的聚集地，尤其改革开放后全国各地人民集聚广州、深圳和东莞，成为各民族融汇地，“广裕通绿色产品（东莞）展贸中心”的出现必然会整合中国农副土特产品的资源，带动广东省以致全国的农副土特产品的交易和流通。深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目背景简介

1政策背景2004年以来，国家对农业的支持和扶助倾向性逐年递增，每年的国务院1号文件都是有关农业、农民和农产品的问题，加快社会主义新农村建设和农副产品的流通是国家近年来重要的工作。企石镇是东莞市未来三大经济支柱之一的东部工业园的重要组成镇区，占有东部工业园面积的50%。围绕东莞市委“推动经济社会双转型，构建富强和谐新东莞”的发展策略，企石镇立足于山水生态优势，确立了“生态新兴工业重镇”的发展定位，制定了“生态立镇、工业强镇、商贸兴镇”的发展战略和构建“生态、活力、效益、和谐”新企石的发展目标。作为定位于全国农副土特产品专业市场的广裕通绿色产品（东莞）展贸中心”的形成，作为华南沿海的展示窗口，必将引领全国的农副土特产品的流通和贸易的发展，前景广阔。深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目当前需要解决的瓶颈

1本项目在整个全国农副产品中如何整合资源，将全国的农副土特产品的展示、加工、流通和贸易进行有机的结合瓶颈一在没有任何土特产品的地方，如何能够将中国各地土特农副产品在这里聚散，使之在较短的时间之成为在全国有影响力的农副土特产品的展示、加工、仓储和流通的现代贸易中心瓶颈二本项目所在周边市县也有多个农产品批发市场，作为新兴的农副土特产品中心如何在市场上与之展开差异化竞争？寻找自己的独特的核心竞争力？瓶颈三深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目当前需要解决的瓶颈

1最初的项目定位是农贸市场，为什么要从单纯的贸易项目发展商向专业市场的商业物业管理经营者角色转换？瓶颈四本项本项目曾经做过一次开业和一些推广活动，但是没有积累下商户，项目要二次启动，如何寻找一个新的支撑点，重新打造品牌和特色平台，并将单纯的市场像专业市场转型。瓶颈五深圳·盛大联商华丽呈现第部分

本项目背景和瓶颈以及相对策略项目瓶颈应对策略

1应对策略一：立足珠三角，面向全国，接轨国际

作为一个定位广东和华南沿海的全国农副土特产品流通、加工、贸易的大型专业综合性市场，广裕通的就是中国农副土特产品集散地、中国农副土特产品走向华南沿海的窗口、中国农副土特产品品牌创意产业基地。只有跳出东莞面向广东和华南沿海以至于全国，将项目概念最大化，形成品牌效益，才能使本项目市场的营销获得最后的成功应对策略二：承上启下，继往开来

中国农副土特产品市场由于多种原因很多还停留在小作坊阶段，各地的特色土特产品在初加工、包装、和品牌打造上没有形成产业化模式经营，在存储和流通领域还不能大规模的操作，无法走出故土走向全国甚至国际市场，广裕通就是要作为这个承上启下的桥梁和纽带，成为中国农副土特产品的广东和华南沿海以至于的推广平台，只有这样才能使本项目真正的获得成功。应对策略三：政府政策的支持策略

本项目立项初就得到当地多个政府部门、行业组织和高层领导的重视和支持，现在将项目定位为专门经营中国农副土特产品的现代化、智能化、国际化的新型专业批发市场，更加需要政府的支持，全国各地的农副土特产品批发市场很多，只有在当地政府的优惠政策和战略倾向性的大力扶持下才会成功。深圳·盛大联商华丽呈现第部部分分本项目背景和和瓶颈以及相相对策略项目瓶颈应对对策略1应对策略四：：返祖回购策略略本项目作为新新型的专业市市场和商业物物业，需要一一定的培育期期来树立市场场美誉度、知知名度，同时时也解决商铺铺产权、经营营权、收益权权三权统一的的问题，项目目建议采取免免租招商以及及返租回购等等策略，2年年到3年免租租期、3到5年返租策略略、以及无理理由投资回购购计划，保证证投资者的利利益，增加消消费者和投资资者的信心。。应对策略五：：承上启下，继继往开来为中国农副土土特产品批发发市场，广裕裕通得到政府府和社会各个个方面的支持持和赞许，但但是项目还没没有作为一个个地产项目向向外进行正式式宣传；作为为一个综合性性商业地产项项目（后续酒酒店、宾馆等等）要综上所所诉，必须整整合上述多方方面的资源，，充分放大项项目知名度、、感染力和辐辐射力，开展展各种全国性性的农副土特特产品交易和和推广活动，，墙内开花墙墙外香，打响响“广裕通中中国农副土特特产品中心””这块品牌，，取得项目的的巨大成功。。深圳·盛大联联商华华丽呈现第2部分项目SWOT分析>>>>>项目优势定位位项目劣势定位位项目机会定位位项目威胁定位位深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目SWOT分析项目优势定位位（S）2项/目/优/势交通便捷，政政府主导，政政策支持项目的规模大大，档次高，，符合市场需需要和发展潮潮流项目的投资和和经营对资金金实力的要求求可高可低，，选择性大是广东省乃至华南沿海海最大的农副土土特产品展示示、加工、物物流中心，把把民族特色的的农副产品和和民族文化传承承紧密结合一一起，打造出出项目浓郁的的中国农副土土特产品的创创意文化产业业中心盛大联商企业业顾问有限公公司的全程策策划和代理，，是项目二次次定位和启动动的关键，盛盛大联商是长长期从事商业业地产和专业业市场的策划划管理公司，，具有丰富的的商业物业管管理和专业市市场策划、招招商和营销经经验，拥有自自己的策划、、招商、营销销的精英团队队，盛大联商商的加入势必必将项目的运运作和实施带带到一个新的的起点和高度度深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目目SWOT分分析析项目目优优势势定定位位（（W））2项/目/劣/势本项项目目处处于于企企石石镇镇的的东东侧侧郊郊区区，，目目前前交交通通状状况况不不是是很很理理想想，，位置置属属于于未未来来新新城城区区，，项项目目周周边边没没有有形形成成有有效效的的商商圈圈项目目前前期期招招商商业业态态定定位位不不准准确确，，曾曾经经做做过过一一次次开开业业和和推推广广活活动动，，市市场场进进驻驻客客户户群群体体业业态态混混乱乱、、区区域域划划分分不不明明，，加加上上二二期期现现在在处处于于停停工工状状况况，，降降低低了了一一些些商商户户和和投投资资客客户户的的心心里里期期望望值值，，本案案又又是是一一个个全全新新的的商商业业地地产产项项目目，，市市场场需需要要一一个个培培育育过过程程，，这这就就要要求求发发展展商商在在培培育育期期内内有有一一定定的的资资金金投投入入和和耐耐心心。。深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目目SWOT分分析析项目目优优势势定定位位（（O））2项/目/机/会广裕裕通通产产业业中中心心主主要要经经营营的的是是全全国国的的农农副副土土特特产产品品，，我我国国的的农农副副土土特特产产品品业业态态丰丰富富、、品品种种齐齐全全、、特特色色鲜鲜明明，，在在广广东东和和华华南南沿沿海海地地区区有有较较高高的的信信誉誉和和市市场场，，具具有有明明显显的的业业态态经经营营优优势势，，本项目是是目前广广东及华华南沿海海最大的的农副土土特产品品交易窗窗口，可可以得到到政府的的支持，，符合中中央1号号文件的的精神，，符合沿沿海城市市规划战战略政策策，有利利于项目目的开展展和建设设。深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目SWOT分分析项目优势势定位（（T）2项/目/威/协项目周边边商业氛氛围不足足，没有有形成有有影响力力的商圈圈，项目目孤军奋奋战，势势必增加加广告和和推广的的投入项目是新新兴的产产业、贸贸易中心心，需要要有个培培育和蓄蓄水的过过程，培培育期长长，对蓄蓄水和目目标客户户吸引力力不够前期的整整体招商商定位不不准，二二期和一一期的业业态衔接接不够，，需要重重新规划划和洗牌牌，给二二次招商商带来很很大的难难度，国家今年年来对地地产投资资的政策策出台了了限制措措施，增增加了项项目的运运作成本本，加大大融资和和贷款的的难度。。深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第3部分项目整体体定位>>>>>总体定位位功能组合合定位产品分区区定位商户资质质定位经营模式式定位租售价格格定位深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目整体体定位总体定位位3Ø广东农副土特特产品展展示中心心Ø广东农副土特特产品创创新中心心Ø广东农副土特特产品交交易中心心Ø中国农副副土特产产品产业化示示范基地地Ø中国农副副土特产产品进出出口贸易易中心项目总体体定位深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目整体体定位功能组合合定位3广东农副副土特产产品展示示中心广东农副副土特产产品交易易中心广东农副副土特产产品创新新中心这里是全全国农副副产品最最集中的的交易平平台，全全国的农农副产品品在这里里聚集，，华南沿沿海的农农副产品品交易商商在此采采购、嫁嫁衣，中中国农副副产品从从这里走走向广东东和华南南沿海科技是第第一生产产力，广广裕通为为中国农农副产品品的创新新提供技技术支持持，。通通过嫁接接国际上上先进的的农副土土特产品品生产、、加工技技术和科科技创新新，改良良农副产产品的生生产工艺艺，提高高农副产产品的核核心竞争争力和附附加值，，为中国国农副土土特产品品走向全全国市场场提供技技术支持持。142功能定位位描述中国农副副产品进进出口贸贸易中心心中国农副副土特产产品走向向国际市市场需要要一个综综合性的的国家级级平台，，而目前前由于种种种原因因，中国国还没有有这样一一个国际际化的农农副土特特产品贸贸易平台台，“广广裕通绿绿色产品品（东莞莞）展贸贸中心””的出现现正好可可以填补补这一空空白，成成为真正正的中国国农副土土特产品品出口贸贸易的桥桥头堡，，也是中中国农副副土特产产品走向向国际化化市场的的必经之之路。5广裕通绿绿色产品品（东莞莞）展贸贸中心将将成为中中国农副副土特产产品产业业化的领领头羊，，为中国国农副土土特产品品的产业业化起重重要作用用，通过过现货交交易、直直销展销销、包装装加工、、连锁配配送、运运输仓储储、电子子商务等等带动和和促进全全国农副副土特产产品产业业化的发发展，真真正做到到“建一一座市场场、带活活一类产产业、造造福民族族地区、、致富民民族群众众。”中国农副副土特产品集中展展示的中中心，中中国所有有的农副副土特产产品均在在这里集集中并展展示，为为中国农农副土特特产品走走出广东以及及华南沿海海提供一个集集中的形象展示平台.3中国农副土土特产品产产业化示范范基地深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分项目整体定定位功能组合定定位3农产品与农农副土特产产品在经营营、储存、、运输等方方面的比较较深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分项目整体定定位功能组合定定位3项目功能组组合定位一一：八大功功能中心会展中心配送中心网络中心科技中心项目营销推推广策划中中心农残检验检检测中心人才培训中中心金融服务中中心中国农副土土特产品的的展示区，，展示中国国农副土特特产品的形形象、品种种专业的物流流机构，将将不同的产产品进行整整合，形成成一条完整整的配链24小时服服务的网络络交易平台台，可发布布商品信息息，订单等等系统与之之配套为生产者、、经营者提提供技术支支持，增加加产品竞争争力定期策划大大型农副产产品交易会会及各种市市场推广活活动，提高高市场影响响力做专门对进进场及出口口的产品进进行检验、、检测，为为食品安全全保驾护航航定期举办农农副产品种种植/加工工/包装/贸易等培培训，提高高市场整体体竞争力为资金短缺缺商户提供供金融借贷贷服务，向向生产者/经营者提提供资金支支持深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分项目整体定定位功能组合定定位3项目功能组组合定位二二：八大服服务平台高效物流平平台与第三方物物流企业建建立长期合合作关系，，为客户提提供低成本本、高效率率的物流解解决方案；；配备标准准化、机械械化、现代代化的包装装、分拣、、传送、储储存等仓储储设备电子信息平平台以先进的网网络通信为为基础，建建立门户网网站及网上上商城，在在内部形成成各类供求求信息与行行业动态的的信息平台台，有效及及时的信息息收集、处处理与发送送模块。全国化会展展平台展示最新产产品，举办办或与相关关政府部门门联手承办办农副土特特产品交易易会。产品交易平平台中国农副土土特产品品品种最齐全全、种类最最多的交易易大平台GREEN

平台Low-Carbon8大CSR深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分项目整体定定位功能组合定定位3项目功能组组合定位二二:八大服服务平台配套服务平平台与海关、工工商、商检检、税务等等政府部门门和金融部部门长期合合作，提供供高标准的的配套服务务，及政府府职能部门门办公的一一条龙服务务。行业标准平平台制定农副土土特产品的的行业标准准，造福广广大生产、、经营以及及消费者技术研发发平台为农副土土特产品品新品及及深加工工、包装装、储存存进行研研发，提提升市场场竞争力力金融服务务平台为资金短短缺商户户提供短短期贷款款及货物物抵押贷贷款融资资等金融融服务GREEN

平台Low-Carbon8大CSR深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目整体体定位功能组合合定位3项目功能组合合定位三：首首创专业平台台的农副土特特产品产业链链商铺A产业链商铺使使“广裕通绿绿色产品（东东莞）展贸中中心”成为广广东乃至华南南沿海农副土土特产业发展展的龙头B产业链商铺带带动着整个中中国农副土特特产业的人流流、物流、现现金流的有序序轮转C中国农副土特特产品的生产产、加工、运运输、贸易等等至今还没有有有序的发展展，“广裕通通绿色产品（（东莞）展贸贸中心”的形形成将深度整整合中国农副副土特产品产产业链，使之之成为农副土土特产也的一一个上下交集集点，打造一一条真正的农农副农副土特特产品产业链链。深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目整体定位位功能组合定位位3项目功能组合合定位三：首首创专业平台台的农副土特特产品产业链链商铺D只有形成了产产业链，才能能使中国农副副土特产品在在走向市场的的过程中抢占占先机E只有形成产业业链，才能使使农副土特产产业达到有序序的货款轮转转效果F只有形成产业业链，才能使使农副土特产产品的生产加加工、贸易流流通等形成一一条顺畅的产产品通道，完完成产品从生生产到加工到到贸易到流通通到货款的转转变深圳··盛大大联商商华华丽丽呈现现第部部分分项目整整体定定位产品分分类分分区定定位3以产地地分区区：将整个个市场场划分分为若若干区区域，，每个个省（（市、、自治治区））一条条街（（约10个个—15个个铺位位），，形成成特色色街市市产品分类分区定位以品品类类分分区区：：给单单一一的的品品类类划划分分区区域域，，同同品品类类的的商商户户集集中中经经营营深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目整体定位位商户资质定位位3商户资质定位位对于一个专业业的市场，商商户的质量是是市场成功的的最基础保障障。要成为真真正的专业批批发市场，必必须确保入场场商户能够在在产品、资金金、价格、服服务、客户网网络、营销能能力等方面都都是在当地名名优企业。目标商户：全国各地农副副土特产品加加工、贸易等等方面的龙头头企业、一级级总代理商，，如：少数民民族地区产、、经、贸大型型企业；特色色生产及干货货经销企业；；大型农业生生产基地；地地方政府中的的农业部门等等商户资质审核核：制定严格的商商户准入制度度，确保商户户质量，规范范市场，保证证市场在价格格及质量方面面拥有绝对的的竞争力，此此外，适当拒拒绝一部分无无竞争力的小小商户进驻，，制造反向话话题，使其在在行业内迅速速传播，可达达到在短期内内迅速提升项项目知名度的的效果。AB深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目整体定位位经营模式定位位3由单纯的贸易易企业向商业业运营商的改改变，意味着着经营理念的的根本性转变变，也意味着着盈利模式的的转变。“经经营决定价值值”，这是任任何商业地产产的根本性价价值规律。本本项目要求开开发商从原来来的短期盈利利模式向长期期盈利模式转转变，要求开开发商要从一一个普通的农农副土特产品品贸易公司向向综合性的房房地产开发商商与运营商的的方向进行战战略性的转变变。从本项目现实实竞争局势和和长远价值提提升的角度考考虑，对本项项目运营管理理建议如下：：“经营决定其物业价值”自建网上商城城或与目前已已经较成熟的的行业网站服服务商合作与政府和行业业协会联合不不定期举办行行业内规模最最大，影响力力最大的品牌展会，并定定期组织入驻驻的商户参加加国内各大型型展会，协助助商户开拓市市场。创办商城杂志志或与专业行行业杂志合作作，为商户提提供专业低成成本的宣传媒媒介与优质的第三三方物流公司司合作，为商商户提供低成成本，高效率率的物流服务务整合政府、农农协会、商会会、媒体、中中介等资源整合名人效应应（代言人））体现国际化化市场，迅速速建立项目知知名度保安、保洁、、维修、代租租代管基础服务：增值服务：深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目整体定位位租赁价格定位位3本项目价格定定位原则和影影响定价的因因素本项目的商铺铺部分租售价价格建议（初初步）深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目目整整体体定定位位租赁赁价价格格定定位位3本项项目目价价格格定定位位原原则则和和影影响响定定价价的的因因素素本项项目目的的商商铺铺部部分分租租售售价价格格建建议议（（初初步步））根据项目周边边的商业租赁赁情况和项目目作为中国首首个农副土产产品批发市场场的独有优，，充分考虑到到项目与政府府层面的密切切关系，建议议项目采用先先期免租，后后期逐步策略略，初步建议议项目租赁价价格为：一层二层三层25元/平方/月月20元/平方/月月15元/平方/月月深圳·盛大联联商华华丽呈现第4部分项目招商推广广策略与计划划及销售建议议>>>>>总体招商策略略招商策略与政政策销售策略与建建议项目推广策略略总体运作周期期推广策略深圳·盛大联联商华华丽呈现第部部分分项目招商推广广策略、计划划及销售建议议总体招商策略略4AnalyzeandEnsureStrongMarketUnderstanding分析并确保透透彻理解市场场“蓄水养鱼””式的招商思思路商业地产是一一个商业与地地产行业对接接的复合领域域，因此一定定要符合商业业领域的基本本运作规律。。一般情况下下商圈成熟都都需要一个培培育期，至少少需要2－3年才能进入入稳定经营阶阶段。因此要奉行““蓄水养鱼””政策，在培培育期考虑商商圈培育的规规律，让利于于业户，在租租金定价上考考虑商家的承承受能力，降降低自己的过过高的期望值值，对业户进进行扶持、给给业户喘息的的机会。新兴市场能否否经营成功关关键在人气。。首先是商家家的人气，吸吸引尽可能多多的商户入驻驻市场，是所所有市场兴起起的第一步，，也是最为关关键的一步，，这也是许多多市场一开始始以尽可能低低的租金、甚甚至一段时间间的免租金吸吸引商户的原原因。本案在在招商之初，，也应本着让让利于商的原原则，放弃挤挤占商户利润润的想法，以以实实在在的的招商优惠政政策，打消商商户先期的顾顾虑，把他们们有效的吸引引进来。免租招招商是是蓄水水养鱼鱼的策策略主主要实实施手手段，，先招招商一一部分分特色色和有有影响响力的的龙头头大户户和主主力店店，给给予免免租的的优惠惠政策策，一一旦主主力店店进入入，便便视入入驻情情况改改变免免租政政策，，减少少免租租年限限，对对部分分旺铺铺进行行控制制租赁赁，免免租和和租赁赁以及及销售售可以以有机机结合合，用用各种种招商商手段段聚集集人气气，做做旺做做大市市场，，达到到培育育成熟熟的时时候可可以进进入销销售和和经营营期。。深圳··盛大大联商商华华丽丽呈现现第部部分分项目招招商推推广策策略、、计划划及销销售建建议总体招招商策策略4AnalyzeandEnsureStrongMarketUnderstanding分析并并确保保透彻彻理解解市场场招商与与经营营兼顾顾商业地地产操操作最最重要要的阶阶段是是招商商和经经营，，二者者之间间是相相辅相相成、、相互互依存存关系系。招招商过过程中中要考考虑到到对后后续经经营的的影响响，同同时注注重经经营管管理，，引进进先进进的管管理机机制，，引导导业户户良性性发展展，否否则一一旦经经营者者关门门，开开发商商同样样要关关门，，经营营者失失败，，开发发商同同样失失败，，两者者一荣荣俱荣荣、一一损俱俱损。。在市场场经营营过程程中，，要体体现““升级级创新新”的的思路路，优优化经经营管管理模模式，，提供供创新新、升升级化化的服服务模模式，，不能能只是是满足足于现现有租租金收收取，，对广广告位位、停停车位位，甚甚至电电子商商务平平台等等增值值服务务大力力开发发，创创造新新的效效益增增长点点，提升升项目目的附附加值值。分析并并确保保透彻彻理解解市场场制定创创新的的市场场经营营管理理模式式与服服务模模式AnalyzeandEnsureStrongMarketUnderstanding深圳··盛大大联商商华华丽丽呈现现第部部分分项目招招商推推广策策略、、计划划及销销售建建议总体招招商策策略4AnalyzeandEnsureStrongMarketUnderstanding分析并确确保透彻彻理解市市场本项目操操作执行行的具体体营销思思路将项目内内外进行行包装，，树立项项目全新新的形象象——招招商先行行，聚集集人气，，塑造浓浓厚的成成功的商商业气氛氛——活活动营销销，层层层推进———市场场培育贯贯彻始终终，以先先形成买买方市场场来促进进卖方市市场的形形成完善善。最后后招商完完成后销销售跟进进，实施施新一轮轮的销售售方案。。具体招商商的时间间、进度度、目标标控制要要根据实实际的工工作情况况进行调调整，灵灵活机动动。将以前积积累的客客户关系系重新建建立起来来，从中中筛选出出意向客客户，尤尤其是大大型可以以起到带带动作用用的企业业要尽力力争取。举办第一一届“土土特农博博会”，，将场地地定在本本项目，，从全国国各地邀邀请准客客户；选择某些些地区进进行异地地招商，，动用政政府的、、协会的的、其他他社会团团体的力力量，通通过举办办新闻发发布会、、招商会会等方式式和业务务直销手手段来达达到目标标；深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目招商商推广策策略、计计划及销销售建议议项目招商商策略与与政策4以几个农农副土特特产品品品种较多多，知名名度较高高的产区区为重点点区域，，尤其是是经过国国家相关关部门认认证的特特色区（（镇）为为主，特特别是其其中产区区的龙头头企业与与一级二二级经销销商。招商对象象深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目招商商推广策策略、计计划及销销售建议议项目招商商策略与与政策4招商策略略BDAGE深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分分项目目招招商商推推广广策策略略、、计计划划及及销销售售建建议议项目目招招商商策策略略与与政政策策4租赁赁政政策策本项项目目租租金金应应由由为为三三部部分分构构成成，，基基本本租租金金、、管管理理费费、、推推广广费费、保保证证金金CABD深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目目招招商商推推广广策策略略、、计计划划及及销销售售建建议议项目目招招商商策策略略与与政政策策4租赁赁控控制制策策略略CAB核心心招招商商策策略略CAB深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目目招招商商推推广广策策略略、、计计划划及及销销售售建建议议销售售策策略略与与建建议议4项目目招招商商为为主主。。聚聚集集人人气气，，项项目目招招商商过过半半停停止止免免租租开开始始租租赁赁，，根根据据招招商商情情况况，，部部分分铺铺位位可可以以蓄蓄水水适适当当销销售售。。将招招商商与与销销售售合合二二为为一一，，是是营营销销的的首首选选模模式式；；1部分分投投资资客客的的介介入入，，可可以以确确保保在在部部分分商商户户选选择择租租赁赁经经营营时时一一期期仍仍能能实实现现同同时时销销售售；；2投资资者者投投资资后后，，发发展展商商应应当当回回收收不不少少于于3年年的的经经营营权权，，以以确确保保各各区区域域商商品品分分类类的的规规范范和和商商户户质质量量的的控控制制；；3过多的的投资资客介介入，，如未未能控控制商商铺炒炒卖现现象，，可能能扰乱乱本项项目后后续销销售价价格。。4项目招招商与与销售售的统统一对对立关关系深圳··盛大大联商商华华丽丽呈现现第部部分分项目招招商推推广策策略、、计划划及销销售建建议销售策策略与与建议议4模式一一：买买断产产权销销售，，采用用返租租模式式销售售（具具体计计划另另行提提交））几种销销售模模式建建议模式二：3/5年年回购购计划划（具具体计计划另另行提提交））几种销销售模模式建建议为增强强投资资者的的投资资信心心，提提高项项目的的销售售速度度，在在最短短时间间内完完成项项目的的销售售，为为发展展商带带来最最大的的收益益，可可在销销售策策略中中加入入3/5年年无理理由回回购计计划，，即投投资客客户可可在购购买商商铺3/5年后后原来来的价价格将将铺位位返还还给发发展商商深圳··盛大大联商商华华丽丽呈现现第部部分分项目招招商推推广策策略、、计划划及销销售建建议销售策策略与与建议议4模式二、财富保险箱计划几种销售模式建议1——2年年，，按按6%回回报报率率计计算算3——4年年，，按按7%回回报报率率计计算算5——6年年，，按按8%回回报报率率计计算算7——8年年，，按按9%回回报报率率计计算算9——10年年，，按按10%回回报报率率计计算算10——12年年，，按按10%回回报报率率计计算算12年年，，成成功功完完成成购购房房款款100%返返还还。。具体计划划另行提提交深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目招商商推广策策略、计计划及销销售建议议推广策略略4广东及华华南沿海海绿色农农副土特特产品现代化化、智能能化、全全国化新新型交易平台台广东省首首个农副副名优土土特产品品展示中心心广东省首首个新型型完整产产业链的绿绿色农副副土特产产品批发交交易平台台深度整合合中国农农副产业业市场，，完美实现生生产、加加工、贸贸易、物物流的完整产产业链集集合国广东省新型农副副土特产品批发发市场中国农副土特特产品进进出口贸易中中心主打概念念深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目招商商推广策策略、计计划及销销售建议议推广策略略4推广方式式渠道一：：常规媒媒体推介介广播电视视DM、短短信户外、网网络报纸、宣宣传品活动、软软文深圳·盛盛大联商商华华丽丽呈现第部部分项目招商商推广策策略、计计划及销销售建议议推广策略略4推广方式式渠道二：：广裕通通网络资资源整合合——二二、三级级推广销销售联动动在广裕通通定期发发行的期期刊和折折页上做做项目专专题宣传传，广裕裕通期刊刊主要派派发给广广裕通会会成员、、公司长长期客户户及各地地农副土土特参展展现场派派发。利用用广广裕裕通通的的先先天天条条件件，，加加入入相相关关的的行行业业协协会会，，面面向向会会员员单单位位定定向向招招商商，，缩缩短短招招商商期期，，更更大大范范围围的的选选择择控控制制入入驻驻商商家家品品牌牌，，顺顺畅畅销销售售加加速速实实现现资资金金回回笼笼。。推广广方方式式渠道道三三：：行行业业协协会会联联盟盟招招商商合合作作推广广方方式式渠道道四四：：直直销销通过过电电话话推推介介、、资资料料传传递递、、专专人人跟跟进进的的一一对对一一直直接接接接触触方方式式，，吸吸引引知知名名品品牌牌入入驻驻（（此此方方法法对对于于主主力力大大商商家家进进驻驻十十分分必必要要））；；通通过过派派单单、、巡巡展展、、竞竞争争对对手手客客户户拦拦截截等等方方式式将将信信息息更更直直接接传传达达给给消消费费者者，，有有效效规规避避只只设设一一个个招招商商处处并并坐坐守守待待客客的的弊弊端端深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目目招招商商推推广广策策略略、、计计划划及及销销售售建建议议推广广策策略略4推广广方方式式渠道道五五：：立立体体化化媒媒体体组组合合深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第部部分分项目目招招商商推推广广策策略略、、计计划划及及销销售售建建议议预计计运运作作周周期期4深圳圳··盛盛大大联联商商华华丽丽呈呈现现第5部分分深圳圳市市盛盛大大百百货货商商业业管管理理机机构构简简介介>>>>>总体体招招商商策策略略招商商策策略略与与政政策策销售售策策略略与与建建议议项目目推推广广策策略略总体运作周周期推广策略深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分深圳市盛大大百货商业业管理机构构简介5盛大百货商业管管理机构，是以深深圳盛大人人和和投产发展有有限公司及深圳市市盛大联商商企业管理顾问有有限公司为依托，，机构利用用商业地产崭新的的经营管理模式，，凝聚商业业和地产的优势，，整合良性资源，，打造“盛盛大百货”核心竞竞争力，提升品牌牌知名度，，创造规模效应，，探索深圳商业新新的发展领领域，使“盛大百百货”在两三年内内跻身中国国百货零售领军行行列。“”深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分深圳市盛大大百货商业业管理机构构简介5分享fenxiang分享成就和和快乐盛大百货于于2006年加入深深圳市零售售行业协会会。多次被被深圳市政政府授予““信誉好商商场”“最最具公信力力商场”““年度最具具影响力百百货商场””，在以深深圳为中心心的珠江三三角洲，以以上海为中中心的长江江三角洲以以及华北等等区域承接接数十个大大型商业项项目。目前前除在深圳圳周边已开开业自营的的实体店：：横岗盛大大百货、福福田万象购购物广场、、布吉诚信信华庭店、、东莞厚街街万象百货货、东莞黄黄江万象百百货、东莞莞寮步万象象百货、东东莞黄江万万象百货、、东莞大朗朗万象百货货外，还将将在罗湖、、福田、南南山、布吉吉、龙岗、、宝安、西西乡、福永永、沙井及及东莞、惠惠州等地连连锁拓展盛盛大品牌，，在梅州市市与大平洋洋百货联手手打造梅州州市最大规规模的连锁锁大平洋百百货（已有有36家分分店在运作作经营），，公司同时时与龙华富富惠康购物物广场（1.2万平平方米）、、坪山万丰丰购物广场场（8000平方米米）、沙井井佳家购物物广场（6500平平方米）、、观澜华盛盛百货（4500平平方米）、、坪山盛大大大卖场（（1.1万万平方米））强强联手手打造一流流百货深圳·盛大大联商华华丽丽呈现第部部分深圳市盛大大百货商业业管理机构构简介5理念理念决定行行动敲定经营管理模模式Nail我们能做什什么~~~~我们在在做什么~~~~盛大百货已已建立从市市场调研、、项目定位位、业态组组合、设计计规划、工工程管理、、品牌招商商和运营管管理一体化化的经营体体系；拥有有从商业规规划、商业业推广、商商铺销售、、代理招商商、商业经经营管理、、商业物业业管理等多多业态组合合的一站式式服务的精精英团队。。公司通过过导入先进进的商业物物业营销管管理模式，，整合销售售和经营，，管理与服服务，全面面提升物业业价值，提提升商户的的经营能力力，依托商商业项目自自身优势实实现多层次次错位经营营，实现开开发商、投投资者、经经营者一举举多赢的局局面。深圳·盛大大联商华华丽丽呈现谢谢观赏深圳·盛大大联商华华丽丽呈现9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:19:3322:19:3322:191/7/202310:19:33PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-23