国际贸易导论与惯例准则

国际贸易实务

1/26/20231第一章导论1/26/20232［开篇导读］国际贸易实务课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。国际经济贸易类专业都把本课程作为必修的专业基础课程。本章的主要目的是介绍国际货物贸易的特点和国际贸易实务课程体系以及学习方法，学习目标是了解国际货物贸易概况、国际货物贸易的一般程序以及基本概念，以便为日后深入学习个章节的内容打下牢固基础。1/26/20233［引导案例］

某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。1/26/20234第一节国际货物贸易的特点1/26/20235一、国际货物贸易的特点（一）法律法规的复杂性（二）交易过程的复杂性（三）经营环境的复杂性（四）政治经济环境的复杂性1/26/20236二、国际货物贸易的风险（一）交易双方的信用风险（二）货物的运输风险（三）汇率波动的风险（四）政治风险（五）贸易欺诈风险（六）由于法律体系不同而产生的风险1/26/20237第二节有关国际贸易的法律与惯例1/26/20238一、适用合同当事人所在国的国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。1/26/20239[案例]有一份合同在在美国订立，，由美国商人人A出售一批批电脑给香港港商人B，按按香港条件成成交。双方在在执行合同的的过程中，对对合同的形式式及合同有关关条款的解释释发生争议。。请分析解决决此项纠纷应应适用香港法法律还是美国国法律？1/5/202310[案例分析]应适用于美国国法律。理由：合同与与美国关系最最密切，因为为订约地和履履约地都在美美国。分析：在按香香港条件成交交的合同中，，出口方在出出口国装运港港履行交货义义务，所以履履约地在美国国装运港，而而非目的港香香港。（有关关条件的内容容参见“贸易易术语”）1/5/202311二、适用于国国际公约或条条约国际公约是两两个或两个以以上主权国家家为确定彼此此的政治、经经济、贸易、、文化、军事事等方面的权权利和义务而而缔结的诸如如公约、协定定、议定书等等各种协议的的总称。其其中调整国际际货物买卖合合同的国际公公约主要是《《联合国国际际货物销售合合同公约》1/5/202312三、适适用国国际贸贸易惯惯例国际贸贸易惯惯例（（））是指指在国国际贸贸易实实践中中经反反复使使用可可以确确定国国际货货物买买卖合合同双双方当当事人人权利利义务务的习习惯性性行为为规则则。1/5/202313第三节节国国际贸贸易应应遵循循的准准则1/5/202314为保保证证国国际际贸贸易易的的顺顺利利进进行行，，维维护护我我国国进进出出口口商商和和国国家家的的利利益益，，在在对对外外订订立立、、履履行行合合同同和和处处理理合合同同争争议议的的过过程程中中，，应应当当遵遵循循下下列列准准则则:一、、当当事事人人法法律律地地位位平平等等二、、缔缔约约自自由由三、、公公平平平平等等四、、诚诚实实信信用用五、、恪恪守守合合同同六、、遵遵守守法法律律1/5/202315一、、当当事事人人法法律律地地位位平平等等我国国《《合合同同法法》》第第3条条明明确确规规定定：：““合合同同当当事事人人的的法法律律地地位位平平等等，，一一方方不不得得将将自自己己的的意意志志强强加加给给另另一一方方。。””这这一一规规定定的的精精神神，，主主要要表表现现为为：：首先先，，交交易易条条件件必必须须有有交交易易双双方方当当事事人人平平等等地地协协商商确确定定，，合合同同的的内内容容的的确确是是双双方方真真实实意意思思的的表表现现；；第二，合合同一旦旦依法成成立，交交易双方方当事人人都必须须严格履履行约定定的义务务，未经经双方协协商一致致，任何何一方不不得上自自变更或或解除合合同；第三，任任何一方方当事人人违约，，都必须须承担相相应的违违约责任任，并在在追究违违约责任任时都使使用统一一法律，，不得区区别对待待。1/5/202316二、缔约约自由缔约自由由是国际际上一般般通行的的准则，，是指根根据当事事人意思思自治的的原则订订立合同同。我国国《合同同法》第第4条规规定：““当事人人依法享享有自愿愿订立合合同并确确定合同同的权利利，任何何单位和和个人不不得非法法干预。。”需要要注意的的是，缔缔约自由由，并不不意味着着当事人人可以随随意订立立合同，，而是要要依法订订立合同同，即合合同订立立的程序序和合同同的内容容都应遵遵守有关关法律法法规。1/5/202317三、公平平等等公平交易是国国际公认的一一项通行准则则。我国《合合同法》第5条规定：““当事人应当当遵循公平原原则确定各方方的权利和义义务。”也就就是说，当事事人约定履行行的义务和享享受的权利应应当对等，应应当公正合理理。否则，受受损害一方有有权请求法院院或仲裁机构构予以纠正。。1/5/202318四、诚实信用用《联合国国际际货物销售合合同公约》和和《国际统一一私法协会国国际商事合同同通则》都强强调，国际贸贸易必须遵循循诚实信用的的原则。我国国《合同法》》第6条规定定：“当事人人行使权利、、履行义务应应当遵循诚实实信用原则。。”由此可见见，诚实信用用原则是一项项强制性国际际贸易规范，，它将道德规规范与法律规规范融为一体体，当事人不不可以排除使使用该原则，，也不得有任任何违反此项项准则的行为为。1/5/202319五、恪守合合同进出口合同同订立户，，交易双方方应严格履履行约定的的义务，任任何一方不不得擅自单单方面变更更或终止合合同，内容容，如一方方不履行合合同或违反反约定条件件，即构成成违约，须须承担法律律责任。若若当事人因因不可抗力力等原因不不能履行或或不能按期期履行合同同，应及时时向对方通通报。一方方当事人如如因故想要要变更或解解除合同，，也应和对对方进行协协商，求得得对方同意意访客。总总之，我们们在履约过过程中要严严肃对待合合同条款，，切实遵守守合同规定定，真正做做到我国贸贸易中经常常所倡导的的“重合同同，守信用用”。1/5/202320六、遵守法法律遵守法律是是一项最基基本的强制制性规范，，同样是国国际上公认认的准则。。在订立、、履行合同同和处理合合同争议时时，都必须须符合法律律规定。因因为，订立立合同本身身是一种法法律行为，，要经过一一定的法律律程序；履履行合同同同样是法律律行为，要要遵守所在在地的有关关法律。在在我国境内内履行进出出口合同，，应适用我我国法律。。争议的处处理要以法法律为依据据，同合同同订立和履履行一样，，还是法律律行为。总总之，进行行国际贸易易实必须严严格遵守有有关法律规规定，否则则不仅不能能得到法律律保护，还还要承担违违法的后果果。1/5/202321第四四节节国国际际贸贸易易实实务务课课程程的的主主要要内内容容1/5/202322国际际贸贸易易实实务务课课程程的的主主要要任任务务是是，，针针对对国国际际贸贸易易的的特特点点和和要要求求，，从从实实践践和和法法律律的的角角度度，，分分析析研研究究国国际际贸贸易易适适用用的的有有关关法法律律与与惯惯例例和和国国际际商商品品交交换换过过程程的的各各种种实实际际运运作作，，总总结结国国内内外外实实践践经经验验和和吸吸收收国国际际上上一一些些行行之之有有效效的的贸贸易易习习惯惯做做法法，，以以便便掌掌握握从从事事国国际际贸贸易易的的““生生意意经经””，，学学会会在在进进出出口口业业务务中中，，既既能能正正确确贯贯彻彻我我国国对对外外贸贸易易的的方方针针政政策策和和经经营营意意图图，，确确保保最最佳佳经经济济效效益益，，又又能能按按国国际际规规范范办办事事，，使使我我们们的的贸贸易易做做法法能能为为国国际际社社会会普普遍遍接接受受，，做做到到同同国国际际做做法法接接轨轨。。1/5/202323本书的基本框框架由四方面面构成：国际贸易法律律和惯例国际货物买卖卖合同条款合同的商订和和履行国际贸易方式式1/5/202324一、有有关国国际货货物贸贸易的的法律律与惯惯例国际货货物贸贸易必必须遵遵照国国际货货物买买卖的的有关关法律律与惯惯例进进行，，在合合同商商定和和履行行的各各环节节，都都离不不开国国际货货物买买卖的的有关关法律律和惯惯例。。如《《联合合国国国际货货物销销售合合同公公约》》、国国际商商会制制定的的《国国际贸贸易术术语解解释通通则》》、《《托收收统一一规则则》和和《跟跟单信信用证证统一一惯例例》等等文件件。这这些法法律和和惯例例是构构成本本课程程内容容的原原则和和依据据，将将分别别在本本书的的各章章节结结合具具体内内容加加以介介绍和和说明明。1/5/202325二、合合同条条款合同条条款是是交易易双方方当事事人交交接货货物、、收付付货款款和解解决争争议等等方面面的权权利和和义务务的具具体体体现，，也是是交易易双方方履行行合同同的依依据和和调整整双方方经济济关系系的法法律依依据。。因此此，研研究合合同中中各项项条款款的法法律含含义及及其所所体现现的权权利和和义务务关系系，构构成本本课程程的基基本内内容。。1/5/202326三、合同的的商定和履履行合同的商定定和履行是是国际货物物贸易的实实现过程，，它既包括括订立合同同的过程，，又包括履履行合同的的过程。履履约过程中中主要环节节和程序涉涉及合同成成立、商品品名称、质质量、数量量、包装、、货物装运运与保险、、货款支付付、贸易争争议的处理理等多方方方面面。因因此，掌握握各种业务务程序，学学习处理国国际贸易实实际问题，，是本课程程的根本目目的和任务务。1/5/202327四、贸易方方式随着经济全全球化的不不断深化，，国际贸易易的方式和和渠道日益益向多样化化和综合化化发展。除除传统的逐逐笔售定的的贸易方式式外，还出出现了融货货物、技术术、劳务和和资本移动动为一体的的新型国际际贸易方式式，主要包包括经销、、代理、寄寄售、展卖卖、招标投投标、拍卖卖、加工贸贸易、补偿偿贸易以及及易货贸易易等。介绍绍和阐述这这些贸易方方式的性质质、特点、、作用和做做法，以及及适用范围围，也属于于本课程内内容的一个个重要方面面。1/5/202328第五节国国际贸贸易实务务课程的的学习方方法一、贯彻彻理论联联系实际际的原则则二、注注意业务务同法律律的联系系三、加强强英语的的学习四、注意意本课程程同其他他相关课课程的联联系五、坚持持学以致致用原则则1/5/202329［案例回回放与分分析］从此例案案例可以以看出出出口公司司交货严严重违反反了有关关国际公公约的规规定，《《联合国国国际货货物销售售合同公公约》指指出，卖卖方交付付货物必必须符合合约定的的质量，，如卖方方交货不不符合约约定的品品质条件件，买方方有权要要求损害害赔偿，，甚至拒拒收货物物和撤销销合同。。出口公公司误将将工业用用柠檬酸酸当做是是用柠檬檬酸装运运出口这这一差错错的性质质是相当当严重的的，因为为一旦没没有发现现，让货货物运抵抵目的港港后，把把工业用用的柠檬檬酸误做做食用，，将会造造成严重重后果。。即时是是较早发发现误装装货物，，其善后后的处理理工作也也是相当当麻烦的的，损失失也是非非常巨大大的。1/5/202330[篇末点述]国际贸易实务务是一门研究究国际货物贸贸易具体过程程及相关活动动内容与商业业运作规范的的学科，具有有很强的实践践性、涉外性性和综合性。。由于国际贸贸易是跨国交交易，其市场场环境、交易易对象、交易易条件、贸易易做法以及涉涉及的政治、、经济、法律律以及文化背背景等，都有有别于国内贸贸易，所以了了解国际贸易易的特点是我我们学习的前前提条件。而而世界各国的的法律制度、、贸易惯例互互不相同，为为便于依法订订立合同、履履行合同和托托上处理合同同争议，我们们必须要了解解和执行国际际贸易适用的的法律和惯例例。最后，为为更为有效地地达到学习目目的，我们还还要明确本课课程的性质特特点和研究对对象、内容框框架，采取正正确的学习方方法，如此才才能达到预期期的效果。1/5/202331[相关关专业业词汇汇]买方卖方领事馆馆出口商商进口商商国际贸贸易惯惯例进出口口许可可证供货商商，国际际商会会，中国国国际际贸易易促进进委员员会国际货货物销销售合合同检验检检疫局局海关1/5/202332[课课后后训训练练]一、、思思考考题题1.国国际际货货物物买买卖卖有有哪哪些些特特点点？？了了解解这这些些特特点点对对从从事事国国际际贸贸易易活活动动由由合合实实际际意意义义？？2.简简答答了了解解国国际际贸贸易易法法律律与与国国际际贸贸易易惯惯例例的的意意义义。。3.我我国国进进出出口口贸贸易易也也要要遵遵循循《《联联合合国国国国际际货货物物贸贸易易销销售售合合同同公公约约》》和和其其他他国国际际上上公公认认的的准准则则吗吗？？为为什什么么？？4.国国际际贸贸易易实实务务课课程程的的主主要要内内容容包包括括哪哪些些？？5.如如何何有有效效地地学学习习国国际际贸贸易易实实务务课课程程并并掌掌握握有有关关技技能能？？1/5/202333二、案案例分分析1996年年1月月，营营业地地点均均设在在香港港的交交易双双方在在中国国内地地签订订买卖卖2万万吨锰锰矿石石的合合同。。合同同规定定目的的港为为湛江江港，，采用用信用用证付付款方方式。。履约约过程程中，，双方方在交交货品品质和和货款款支付付问题题上发发生争争议，，经彼彼此协协商未未果，，卖方方遂依依法向向中国国国际际经济济贸易易仲裁裁委员员会提提请仲仲裁。。1/5/202334由于交交易双双方签签订合合同时时未约约定处处理合合同之之一的的准据据法，，故在在仲裁裁过程程中，，双方方对本本案合合同的的法律律适用用问题题存在在分歧歧。卖卖方认认为，，本案案不适适用《《联合合国国国际货货物贸贸易销销售合合同公公约》》；而而买方方则主主张本本案应应优先先使用用该公公约。。依据据是《《中华华人民民共和和国民民法通通则》》中规规定：：凡中中华人人民共共和国国缔结结或者者参加加的国国际条条约和和中华华人民民共和和国民民事法法律有有不同同规定定的，，应适适用该该国际际条约约规定定，但但中华华人民民共和和国声声明保保留的的条款款除外外。《《中华华人民民共和和国民民事诉诉讼法法》也也有类类似的的规定定。试试分析析仲裁裁庭裁裁定该该案适适用何何法律律？1/5/202335三、技技能训训练我国某某企业业按信信用证证付款款方式式向加加拿大大商人人出售售2000打纺纺织品品，买买方依依约开开来信信用证证，证证中规规定不不准分分批装装运。。卖方方装运运时，，发现现有部部分货货物品品质较较差，，故未未预交交足，，只装装运1900打打。卖卖方原原以为为少装装100打打没关关系，，依据据是《《跟单单信用用证统统一惯惯例》》规定定：““………在所所支付付款项项不超超过信信用证证金额额的条条件下下，货货物数数量允允许有有5%的增增减幅幅度。。”银银行审审单过过程中中也忽忽略了了这一一点，，之后后单据据寄到到开证证行时时，遭遭到拒拒付。。经过过卖方方与开开证人人反复复交涉涉，并并说明明情况况，最最后对对方虽虽然接接受了了单据据，但但卖方方却因因此遭遭受晚晚收回回货款款的利利息损损失。。从该该案的的处理理过程程，你你对国国际贸贸易的的履约约有了了怎样样的了了解？？1/5/202336相关网址址：中国国国际贸易易网：国贸人人：报关员员考试网网：我们同同行———国际结结算网：小叶国国际结算算专业站站：慧聪网网1/5/2023371/5/202338谢谢1月-2320:25:0420:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:041月-231月-2320:25:042023/1/520:25:049、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:25:0420:25:0420:251/5/20238:25:04PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:25:0420:25Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:25:0420:25:0420:25Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:25:0420:25:04January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:25:04下下午20:25:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:25下下午午1月-2320:25January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:25:0420:25:0405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:25:04下午8:25下下午20:25:041月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:25:0420:25:0420:251/5/20238:25:04PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:25:0420:25Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:25:0520:25:0520:25Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:25:0520:25:05January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:25:0