卖场采购人员培训资料

采购谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。8.聪明点，可要装得大智若愚。9.在没有提出异议前不要让步。10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同元条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。26.不要要许可可销售售人员员读屏屏幕上上的数数据，，他越越不了了解情情况，，他越越相信信我们们。27.不要要被销销售人人员的的新设设备所所吓倒倒，那那并不不意味味他们们准备备好谈谈判了了。28.不论论销售售人员员年老老或年年轻都都不用用担心心，他他们都都很容容易让让步，，年长长者认认为他他知道道一切切，而而年轻轻者没没有经经验。。29.假如如销售售人员员同其其上司司一起起来，，要求求更多多折扣扣，更更多参参与促促销，，威胁胁说你你将撤撤掉其其产品品，因因为上上司不不想在在销售售员前前失掉掉秩序序的客客户。。30.每当当另一一个促促销正正在进进行促促销时时，问问这个个销售售人员员“你你在那那做了了什么么？””并要要求同同样的的条件件。31.永远远记住住这个个口号号：““我卖卖我买买，但但我不不总买买我卖卖的。。”32.在一一个伟伟大的的商标标背后后，你你可发发现一一个没没有任任何经经验的的仅仅仅依靠靠商标标的销销售人人员。。结束9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:03:3920:03:3920:031/5/20238:03:39PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:03:3920:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:03:3920:03:3920:03Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:03:3920:03:39January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:03:39下下午午20:03:391月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:03:3920:03:3905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:03:39下下午午8:03下下午午20:03:391月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:03:3920:03:3920:031/5/20238:03:39PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:03:3920:03Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:03:4020:03:4020:03Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:03:4020:03:40January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:03:40下下午20:03:401月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:03下午午1月-2320:03January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/520:03:4020:03:4005January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:03:40下下午8:03下下午20:03:401月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:03:4020:03:4020:031/5/20238:03:40PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2320:03:4020:03Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:03:4020:03:4020:03Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2320:03:4020:03:40January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:03:40下午午20:03:401月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月238:03下下午1月-2320:03January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/520:03:4020:03:4005January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。8:03:40下午