告别平庸销售走上职业营销三

《告别平庸销售---走上职业营销》

何其波主讲

何其波讲师介绍•中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问•中国中小企业协会内训培训讲师•中华民族品牌联合会品牌顾问•巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师•水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师•高管联盟首席企业诊治专家•嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师•阿里巧巧网战略营销顾问•华人企业大讲堂首席培训导师•成功网资深营销讲师。•华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。导言：

总统是什么职业？

总统是最大营销人!

课程特点介绍

集合世界500强管理课程精华将MBA课程通俗化、大众化融合中国传统文化和生活智慧吸取国内30年商业经验之大成1234《告别平庸销售，走上职业营销》一.为什么做销售？二.销售的核心是什么？三.优秀营销人心态和素质四.实用销售需要方法五.顾客购买四大流程六.销售行为工作流程七.实用销售技巧培训一八.实用销售技巧培训二

九.实用销售技巧培训三十.实用销售技巧四十一.实用销售技巧五十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻十三何其波营销秘笈十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果十五现场考核和总结环节一、为什么做销售？

获取财富最快

锻炼自己本领增加自己的人脉帮企业开拓市场

1234

二、销售的核心是什么？

1卖什么？

2卖给谁？

3怎样卖？4谁去卖？

5卖多少钱？

6卖多少量？

渠道消费者产品

三、优秀营销人心态和素质

责任职业大局为重积极素质专业敬业真诚爱心行动力执行力韧心定力心态必胜四、实用销售需要方法在营销中1%的实践，大于100%的理论

营销的激情来自于对自己的信心！自信来源于自己的真实能力！能力来自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙。

自信能力方法五、、顾顾客客购购买买四四大大流流程程1引引起起注注意意2产产生生兴兴趣趣3萌萌生生购购买买欲欲望望4购购买买（（成成交交））购买注意兴趣欲望六、、销销售售行行为为工工作作流流程程1想想方方设设法法引引起起顾顾客客注注意意2千千方方百百计计诱诱发发顾顾客客的的兴兴趣趣3使使尽尽技技巧巧刺刺激激顾顾客客购购买买欲欲望望4千千磨磨万万泡泡促促成成顾顾客客购购买买七、、实实用用销销售售技技巧巧培培训训一一准备备销售售环环节节中中的的实实际际问问题题你准准备备好好了了吗吗？？准备备1销销售售心心里里的的准准备备和和销销售售风风格格的的培培养养2销销售售礼礼仪仪培培训训3自身产产品知识的培培训4交易技技巧培训销售环节中的的实际问题1、如何设定自己己的工作目标标?2、到哪里找找客户?3、如何分类类和筛选客户户?4、如何预约约和陌生拜访访客户?5、如何利用用电话和网络络高效率营销销？6、电话实用用营销技巧！！课后作业：1）写出自己的人人生和工作目目标（长期、短期期目标）2）总结自自己在现在工工作的难点。八、实用销销售技巧培训训二A（迈出第一步步）（1）设计计拜访客户方方（2）邀约约客户，拜访访（3）开场场白决定成败败实际问题（1）如何何巧过门卫和和秘书关?（2）如何突突破“谢绝推推销”?（3）如何快快速向客户做做自我介绍？？（4）开场白白5大技巧（5）如何面面对拒绝？实用技巧课后后作业（1）写出适合合自己的开场场白10条（2）写出简简单精确的自自我介绍九、实用销售售技巧培训三三交锋实际问题交锋1、揣摩客户户心理2

、沟通客客户的顾虑3、处理客户户反对意见的的策略4、反驳客户户反对意见的的方法实际问题1如何辨别客客户是真还是是假合作？2、如何与客客户沟通？3、沟通的6大秘诀：1）如何聆听听？2）如如何应答？3）如何观察察？4）如如何提问？5）如何表达达6）如何反反驳？4、如何缓解解沟通中的争争执？课后作业：把沟通7大秘秘诀反复背下下来。把可能产生的的问题的标准准答案要熟悉悉。十、实用销销售技巧四较量实际问题较量谈判决定输赢赢原则价格危机处理谈判实际问题：1、谈判切入入点怎样选择择？2、谈判中怎怎样问和答？？3、如何进行行试探性成交交？4、谈判中如如何进让价格格？5如如何对应客户户不合理降价价？6、如何避免免谈判出现僵僵局？7、谈判处理理危机20策策略8、实用谈判判技巧11方方法课后作业：把实用谈判技技巧11方法法反复背下来来。十一、实用销销售技巧五成交1、合同条款款要严禁2、合同风险险的防范3、附加条款款注意事项实际问题：1、如何拒绝绝不合理条款款？2、如何督促促合同的实施施？3、坏帐的追追讨技巧？十二、百问百百答现场回答学员员问题精彩时时刻！十三、真诚奉奉献何其波营营销秘笈营销秘笈总结营销交际亲身经历：剖析营销全部部方案现身说说法：：如何签签单：：200万？？如何签签单：：500万？？如何签签单：：1700万万？如何签签单：：3个个亿亿？十四、、何其其波讲讲师培培训------达到的的目的的和达达到的的效果果1、让让学员员对销销售工工作有有新的的认识识，定定下心心来努努力工工作。。2、具具备基基本的的推销销战略略意识识。3、掌掌握销销售工工作的的全部部流程程。4、培培养初初步的的现在在销售售品以以及优优秀思思维。。5、树树立新新的目目标，，知道道自己己该做做什么么？6、关关键是是掌握握了销销售工工作实实际问问题的的解决决的方方法。。十五、、现场场考核核和总总结环环节：：精彩互互动！！！！！模拟演演练考核学学员交流互互动何其波波格言言人生没没有彩彩排，，每天天都是是现场场直播播！祝福大大家营销人人生！！激情情人生生！谢谢大大家！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:09:4220:09:42January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月月20238:09:42下下午20:09:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:09:42下下午午8:09下下午午20:09:421月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:09:4220:09:42January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:09:42下下午20:09:421月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:09:42下午8:09下下午20:09:421月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2320:09:4220:09:42January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月20238:09:42下午午20:09:421月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰