国贸课件专题贸易术语

第二篇贸易术语国际贸易术语概述有关贸易术语的国际惯例《Incoterms®2010》贸易术语选择应注意的问题主要内容一、国际贸易术语概述国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）什么是贸易术语？贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件，价格术语（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。

Diagram1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分。2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的。贸易术语包含两层意思节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；促进国际贸易的开展贸易术语的作用《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《1932年华沙-牛津规则》(WarsawOxfordRules1932)123《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)二、有关贸易术语的国际惯例《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的进行；目前实务中应用最为广泛；在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年三、《Incoterms®2010》

《Incoterms®2010》于2011年1月1日生效。新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。更新并整合与“交货”相关的规则，将术语总数由原来的13条减至11条，并对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。Incoterms2000和《Incoterms®2010》》比较(一）Incoterms®2000E组────────────────────────────────EXW工厂交货F组────────────────────────────────FCA货交承运人人FAS船边交货（（海运）FOB船上交货（（海运）C组────────────────────────────────CPT运费付至CIP运费、保险险费付至CFR成本加运费费（海运））CIF成本、保险险费加运费费（海运））D组────────────────────────────────DAF边境交货DDU未完税交货货DES目的港船上上交货（海海运）DEQ目的港码头头交货（（海运）DDP完税交货（二）Incoterms®20101.适用于任何何单一运输输方式或多个运输方方式EXW工厂交货FCA货交承运人人CPT运费付至CIP运费、保险险费付至DAT运输终点交交货DAP目的地交货货DDP交税后交货货2.适用于海运运及内河水水运的术语语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费费CIF成本、保险险费加运费费12E(工厂交货)F（主运费未付）C（主运费已付）

D（到达组）EXWFCAFASFOBDATDAPDDPCFRCIFCPTCIP《Incoterms®2010》》四组术语（（共11种）E(工厂交货)EXWE组贸易术语语EXWExWorks(…namedplace)卖方在其其所在处处所（工工厂、工工场、仓仓库等））将货物物提供给给买方时时，即履履行了交交货义务务。除非另有有约定，，卖方不不负责将将货物装装上买方方备妥的的车辆，，也不负负责出口口清关，，买方要要负担自自卖方所所在处所所提取货货物后至至目的地地的一切切费用和和风险，，这是卖方责任最小的一种术术语。若若买方无无法办理理出口手手续，应应用FCA。贸易适用用范围：：国内贸贸易（FCA更适用于于国际贸贸易）EXW出口商海关X装运港进口商海关M目的港EXW买方必须须承担在在卖方所所在地提提取货物物至目的的地所需需的一切切费用和和风险。。本价格不不包括：：运费，保保险费，，出口税税费责任的转转移TABONETABTWOTABTHREETABFOURTABFIVE适用的运运输方式式――各种运输输方式；；交货地点点――卖方所在在地（卖卖方不负负责将货货物装上上任何运运输具））；风险划分分点――卖方工厂厂货由买买方处置置费用划分分点――卖方所在在地；出口清关关手续――买方；关键点包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。1出口手续：由买方办理。2EXW装（EXWloaded）：如果买方要求卖方在发货时负责将货物装上收货车辆，并负担一切装货费用和风险，则应在合同中用明确的词句对此加以规定。3EXW注意事项项EXW在《Incoterms®2010》中的变化化强调卖方方在需要要的时候候必须根根据买方方的请求求将其所所拥有的的关于风风险、费费用、信信息以及及货物清清关安全全相关信信息提供供给买方方。强调买卖卖双方均均有义务务提供关关于货物物安检的的信息。。F组贸易术术语一、FCAfreecarrier(…namedplace)卖方在合合同规定定的交货货期限内内，在指指定的地地点将货货物交付付给买方方指定的的承运人人监管，，即履行行了交货货义务。。卖方负负责办理理出口清清关手续续，承担担货交承承运人以以前的一一切费用用和风险险。买方负责责订立运运输合同同，支付付运费，，将有关关指定承承运人的的名称、、要求交交付货物物的时间间和具体体地点，，以及采采用的运运输方式式充分通通知给卖卖方；承承担货交交承运人人以后的的一切费费用和风风险。FCA出口商海关X装运港进口商海关M目的港FCA买方承担货交交承运人以后后的一切费用用和风险。本价格它不包括运费保保险，但包括出口所所需费用责任的转移关键点1、适用的运输方方式――各种运输方式式，包括各种种单一的运输输方式和多式式联运；2、订立运输合同同，支付运费费――买方负责；根根据《2000通则》，如果买方要要求，或者根根据商业惯例例而买方未适适时给予卖方方相反指示，，则卖方可按按照通常的条条件订立运输输合同，但费费用和风险由由买方承担。。3、交货地点――承运人监管货货物的地方（（内地/口岸，如卖方方所在地或承承运人收货处处）《INCOTERMS2000》》：（1）如指定交货货地点是卖方方所在地，当当货物装上买买方的装货车车辆时（装上上买方指定的的承运人或代代表买方的其其他人提供的的运输工具时时），即履行行了交货义务务.交货地点--卖方所在地（（工厂、仓库库）的买方指指定的运输工工具上（2）在其他情况况下（不在卖卖方所在地，，而在其他任任何地点，通通常是买方指指定承运人所所在地，如承承运人收货处处），当货物物在卖方的车车辆上（运输输工具上），，尚未卸货而而交给买方指指定的承运人人或其他人处处置时，即履履行了交货义义务。交货地点--承运人所在地地卖方运输工工具上4、风险划分点点――货交承运人处处置处；5、出口清关手手续――由卖方办理；；6、进口清关手手续----由买方办理；；7、提交的单据据――商业发票及证证明已交货的的通常单据；；---证明已交货的的通常单据，，即运输单据据；---运输单据应视视不同的运输输方式而定，，如可转让的的提单，不可可转让的海运运单，内河运运单、航空运运单、铁路运运单、公路运运单或多式联联运单据。也也可以是电子子单据。二、FAS…Namedportofshipment卖方在指定的的装运港将货货物交至买方方指定的船边边，即完成交交货义务。买买方必须承担担自交货时起起的一切费用用和风险。FAS出口商海关X装运港进口商海关M目的港FAS买方必须承担担自货物交至至船边时起的的一切费用和和风险。本价格它不包括运费保保险，但包括出口所所需费用责任的转移FAS注意事项美国《定义修正本》：FAS--FreeAlongSideFASvessel出口清关手续续--买方办理关键点1、适用的运输方方式――海洋运输和内内河运输；2、交货地点――装运港买方指指定的船边（（码头或驳船船上）；3、风险划分点点――装运港船边（（码头或驳船船上）；4、出口口清关关手续续――卖方三、FOBFreeonBoard(…namedportofshipment）按FOB成交的的价格格，通通常称称为FOB价，船船上交交货价价，或或离岸岸价。。是目目前最最常用用的贸贸易术术语之之一。。这一术术语之之后要要注明明装运运港的的名称称，如如FOBSHANGHAI，即在在上海海港的的船上上交货货。是指卖卖方必必须在在合同同规定定的装装运期期内在在指定定装运运港将将货物物交至至买方方指定定的船船上，，并负负担货货物装装上船船为止止的一一切费费用和和货物物灭失失、损损坏的的风险险。买卖双双方的的基本本义务务卖方(Seller)1、提供供合同同规定定的货货物2、在合合同规规定的的期限限内在在指定定装运运港将将货物物交至至买方方指定定的船船上，，并给给予买买方充充分的的通知知3、承担担货物物在装装运港港装上上船以以前的的一切切费用用和风风险4、办理理出口口清关关手续续，取取得出出口许许可证证和/或其他他有关关证件件、支支付出出口关关税和和/或有关关出口口费用用5、提供供商业业发票票和证证明已已交货货的通通常单单据买方(Buyer)1、租船船/订舱，，支付付运费费，将将船名名、装装船点点和要要求交交货的的时间间（船船期））通知知卖方方2、承担担货物物在装装运港港装上上船以以后的的一切切费用用和风风险3、办理理进口口清关关手续续，取取得进进口许许可证证和/或其他他有关关证件件，支支付进进口关关税和和/或有关关进口口费用用4、接受受单据据，支支付价价款，收取货货物FOB出口商商海关X装运港港海关M目的港港FOB买方承承担货货物在在装运运港装装上船船以后后的一一切费费用和和风险险本价格格它不包括括运费费保险险，但包括括出口口所需需费用用。责任的的转移移FOB注意事事项1、交货点点和风风险划划分的的界限限-《Incoterms2000》：以装装运港港船舷舷为界界（passedtheship’srail）-《Incoterms®2010》》：以装装运港港船上上为界界(deliveredthegoodsonboard)2、装货费费用的的负担担装货费费用：：装船费费（loadingcharges）、理理舱费费(stowingcharges)、平舱舱费(trimmingcharges)班轮和和租船船班轮运运输特特点之之一船公司司负责责货物物的装装卸，，有关关装卸卸费都都包括括在运运费中中；程租船船合同同通常常规定定：船方不不负FOB变形12345FOB术语的的变形形（VariantsofFOB）FOBLinerTerms(FOB班轮条条件)FOBundertackle（FOB吊钩下下交货货）FOBStowed,FOBS（FOB包括理理舱））FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平平舱））FOBstowedandtrimmed,FOBS（FOB包括理理舱和和平舱舱）3、《美国对对外贸贸易定定义修修正本本》对FOB的特殊殊解释释适用的运输方式：

《2010通则》：水运

《1941年》：适用各种如何统一？FOBVesselNewYork/FOBNewYork关键点点（1）租船船、订订舱，，支付付运费费――买方（2）交货货地点点――装运港港船上上（3）风险险划分分点――装运港港船上上（4（5）进口清关手续――买方（6）提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据C组贸易易术一、CIFcost指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。

CIF买卖双双方主主要义义务卖方方（（seller)1、提提供供合合同同规规定定的的货货物物2、租租船船/订舱舱，，支支付付运运费费3、办办理理货货运运保保险险，，支支付付保保险险费费4、在在合合同同规规定定的的装装运运期期限限内内在在装装运运港港将将货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，并并给给予予买买方方充充分分的的通通知知5、承承担担货货物物装装上上船船以以前前的的一一切切费费用用和和风风险险6、办办理理出出口口清清关关手手续续，，取取得得出出口口许许可可证证和和/或其其他他证证件件，，支支付付出出口口关关税税和和/或其其他他费费用用7、提提供供有有关关单单据据1、承担货物在装上船以后的一切费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物AndréésFelipeRuizVilladaCIF出口口商商海关关X装运运港港进口口商商海关关M目的的港港CIF费用用点点买方方承承担担货货物物在在装装运运港港装装上上船船以以后后的的一一切切费费用用和和风风险险本价价格格它它包括括运运费费保保险险费费，，以及及包包括括出出口口所所需需费费用用。。责任任的的转转移移CIF风险险点点CIF注意意事事项项1、租租船船订订

《INCOTERMS®2010》规定：卖方须：--按“通常的条件”（onusualterms）--经“惯驶的航线”（bytheusualroute）--用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）2、卸货费用用的负担担CIF条件下，，装船费费用由卖卖方负责责。货到目的的港后，，卸货费费用应由由谁负担担？--采用班轮轮运输，，班轮运运费已包包括装、、卸费，，CIF术语项下下，由卖卖方支付付运费，，所以卸卸货费用用由卖方方承担。。--采用程租租船，通通常都FOB变形1234CIFLinerTerms(CIF班轮条件件)CIFExShip’sHold（CIF舱底交货货）CIFExTackle（CIF吊钩交货货）CIFLanded（CIF卸到岸上上）CIF术语的变变形--注意：改改变的是是费用，，风险的的转移界界限不变变3、保险险险别与保保险金额额保险险别别：--《INCOTERMS®2010》：如无相相反的明明示协议议，卖方方应“按按《协会货物物条款》或其他类类似的保保险条款款中最低低责任限限度的保保险险别别投保（（theminimumcover）”。--即：伦敦敦保险业业协会的的《协会货物物条款》（ICC）的C险或我国国海洋运运输货物物保险条条款（CIC）的F.P.A.保险金额额――是保险公公司在被被保险货货物发生生损坏或或灭失情情况下赔赔偿的最最高限额额。--《INCOTERMS2000》》：如无相相反的明明示协议议，最低低保险金金额应为为合同规规定的价价款加10％，即110％，并应应采用合合同货币币。即CIF价的110%（4）单据买买卖卖方是凭凭单据交交货。买方是凭凭单据付付款。--象征性交交货：交交单即交交货，并并不保证证货物的的实际到到达。关键点（1）租船/订舱，支支付运费费――卖方（2）办理货货运保险险，支付付保险费费――卖方（3）交货地地点――装运港船船上（4）风险划划分点――装运港船船上（5）出口清清关手续续――卖方（6）进口清清关手续续――买方（7）提交的的单据――商业发票票、保险险单和提提单二、CFRcost&freight(……namedportofdestination)指卖方必必须在合合同规定定的装运运期内在在装运港港将货物物交至运运往指定定目的港港的船上上，负担担货物装装上船为为止的一一切费用用和货物物灭失或或损坏的的风险，，并负责责办理货货运保险险，支付付保险费费，以及及负责租租船或定定舱，支支付从装装运港到到目的港港的运费费。CFR出口商海关X装运港进口商海关M目的港CFR费用点买方承担担货物在在装运港港装上船船以后的的一切费费用和风风险本价格它它包括运费费，以及包括括出口所所需费用用。责任的转转移CFR风险点CFR注意事项项装运通知知的作用用：由于卖方方通知不不及时而而导致买买方漏保保，在漏漏保期间间所发生生的风险险均由卖卖方负责责。CFR的装船通通知操作作:实际业务务中，使使用FOB/CFR术语，除除非已确确立习惯惯约定，，应事先先或缔约约时与买买方约定定：应如如何向其其发出装装船通知知，以免免事后发发生纠纷纷；如双方无无约定，，也没有有习惯做做法，一一般应及及时发装装船通知知。关键点（1）租船/订舱，支支付运费费――卖方（2）交货地地点――装运港船船上（3）风险划划分点――装运港船船上（4）出口清清关手续续――卖方（5）进口清清关手续续――买方（6）提交的的单据――商业发票票、提单单三、CPTcarriagepaidto(……namedplaceofdestination)指卖方支支付货物物运至指指定目的的地的运运费。在在货物被交由（（第一））承运人人保管时时，货物物灭失或或损坏的的风险，即即从卖方方转移至至买方，，买方负负责由于于货物交交给承运人人后发生生的事件件引起的的额外费费用；卖卖方负责责办理出口口清关手手续，并并支付有有关费用用和税捐捐。CPT出口商海关X装运港进口商海关M目的港CPT费用点买方承担担货交承承运人以以后的一一切费用用和风险险本价格它包括运费，以及包括出口口所需费用。。责任的转移CPT风险点CPT注意事项明确双方的责责任和费用--明确装运期、、装运地点和和目的--由买方确定交交货时间时，，买方要及时时通知卖方；；--具体交货地点点未确定，卖卖方可在最适适合要求的地地点交货；--卖方需特别注注意的是装运运通知问题。。(与CFR相同，运输与与保险分离)关键点（1）适用的运输输方式――各种运输方式式，包括多式式联运；（2）订立运输合合同，支付运运费――卖方；（3）交货地点――货交承运人处处（承运人接接管货物的地地点））；（4）风险划分点点――货交承运人处处；（5）出口清关手手续――卖方；（6）进口清关手手续――买方；（7）提交的运输输单据――视不同的运输输方式而定；；四、CIPcarriageinsurancepaidto(…namedplaceofdestination)指卖方除了须须承担在CPT术语下同样的的义务外，还还须对货物在在运输途中灭灭失或损坏的的买方风险取取得货物保险险，订立保险险合同，并支支付保险费。。CIP出口商海关X装运港进口商海关M目的港CIP费用点买方承担货交交承运人以后后的一切费用用和风险责任的转移CIP风险点本价格它包括运费保险险费，以及包括出口口所需费用。。CIP注意事项风险和保险：：--货物运输途中中的风险属于于买方，但保保险责任由卖卖方承担。卖卖方应按双方方约定险别、、保险额投保保；若无约定定，卖方按最最低责任险投投保，最低保保险金额为合合同价款加成成10%，并以合同货货币投保。关键点（1）适用的运输输方式――各种运输方式式，包括多式式联运；（2）订立运输合合同，支付运运费――卖方；（3）办理货运保保险，支付保保险费――卖方（4）交货地点――货交承运人处处（承运人接接管货物的地地点）；（5）风险划分点点――货交承运人处处；（6）出口清关手手续――卖方；（7）进口清关手手续――买方；（8）提交的运输输单据――视不同的运输输方式而定；；C组贸易术语的的特点费用点（pointofcosts）关键点{风险点(pointofrisks)=交货点(pointofdelivery)E、F、D组术语下，费费用点和风险险点是一致的的，而C组术语的费用用点和风险点点是不一致的的，其费用（（运费和保险险费）将延伸伸至目的港/地，但风险点点是在装运港港/地。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船上。交货点和风险划分点都是货交承运人处。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。D组贸易术语一、DATDeliveredatterminal(…namedplace)指卖方在指定定的目的地或或目的港的集集散站卸货后后将货物交给给买方处置即即完成交货，，术语所指目目的地包括港港口。卖方应应承担将货物物运至指定的的目的地或目目的港的集散散站的一切风风险和费用（（除进口费用用外）。本术术语适用于任任何运输方式式或多式联运运。出口商海关海关进口商DAT-DELIVEREDATTERMINALDAT出口商进口商卖方需承担在在目的地或目目的港集散站站把货物从运运输工具上卸卸下的费用。。123其中“terminal”可以是目的地地任何地点，，如码头，仓仓库，集装箱箱堆场或者铁铁路、公路或或航空货运站站等。此贸易术语旨旨在取代先前前的DEQ，且扩展至适适用于任何运运输方式。DAT注意事项关键点（1）适用的运输输方式――任何运输方式式，包括多式式联运；（2）订立运输合合同，支付运运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置置（进口国））；（4）风险划分点点――货交买方处置置（进口国））；（5）出口清关手手续――卖方；（6）进口清关手手续――买方；（7）提交的运输输单据――视不同的运输输方式而定；；二、DAPdeliveredatplace(…namedplaceofdestination)指卖方在指定定的目的地交交货，只需做做好卸货准备备无需卸货即即完成交货。。卖方应承担担将货物运至至指定的目的的地的一切风风险和费用（（除进口费用用外）。本术术语适用于任任何运输方式式、多式联运运方式及海运运。出口商海关海关进口商DAP-DELIVEREDATPLACEDAP出口商进口商DAP注意事项“place””可以是港口，，也可以是陆陆地的地名。。此贸易术语旨旨在取代先前前的DAF、DES和DDU三个术语。DAT下卖方需要承承担把货物从从目的地（港港）运输工具具上卸下的费费用，DAP下卖方只需在在指定目的地地把货物处于于买方控制之之下，而无须须承担卸货费费。“place”可以是港口，，也可以是陆陆地的地名。。此贸易术语旨旨在取代先前前的DAF、DES和DDU三个术语。DAT下卖方需要承承担把货物从从目的地（港港）运输工具具上卸下的费费用，DAP下卖方只需在在指定目的地地把货物处于于买方控制之之下，而无须须承担卸货费费。DAP注意事项关键点（1）适用的运输输方式――任何运输方式式，包括多式式联运；（2）订立运输合合同，支付运运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置置（进口国））；（4）风险划分点点――货交买方处置置（进口国））；（5）出口清关手手续――卖方；（6）进口清关手手续――买方；（7）提交的运输输单据――视不同的运输输方式而定；；三、DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)卖方在指定的的目的地，办办理完进口清清关手续，将将在交货运输输工具上尚未未卸下的货物物交与买方，，完成交货义义务。卖方必必须承担将货货物运至目的的地的一切风风险和费用，，包括在需要要办理海关手手续时在目的的地应交纳的的任何进口“税费”。DDP出口商海关X装运港进口商海关M目的港DDP风险点卖方必须承担担将货物运至至目的地的一一切风险和费费用责任的转移本价格它包括货物运至至目的地的所有费用，包括进口关税税。DDP注意事项DDP是卖方承担责责任、费用、、风险最大的的术语。若卖方无法办办理进口手续续，国际商会会建议不要采采用。关键点（1）适用的运输输方式――各种运输方式式，包括多式式联运；（2）订立运输合合同，支付运运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置置（进口国））；（4）风险划分点点――货交买方处置置（进口国））；（5）出口清关手手续――卖方；（6）进口清关手手续――卖方；（7）提交的运输输单据――视不同的运输输方式而定；；1、对适用范围围进行了调整整，强调也适适用于国内贸贸易2、新增加了“GuidanceNote”（指导性说明明）3、明确了码码头作业费(THC)4、对电子单据据的规定《Incoterms®2010》的其它变化DAT-deliveredtodestinationTerminal,withunloading,withimportdutyunpaidDAP-deliveredtodestinationPlace,notunloaded.DDP-deliveredtoafinalDestination,plusallcost&risks,notunloaded.区别：DAT,DAP&DDP使用贸易术语语应注意的问问题一、掌握各组组贸易术语的的不同特点二、了解惯例例与合同的关关系三、选用贸易易术语应考虑虑的问题1、贸易术语应应与买卖合同同的性质一致致，避免在合合同中出现与与术语含义相相抵触的规定定。2、应该考虑运运输方式和运运输条件ex.有能力可以按按照FAS、FOB进口，CFR、CIF出口3、应考虑货货源情况：：货物品种种多，不同同货物有不不同特征，，在运输方方面有不同同要求。安安排运输的的难易不同同，运费开开支大小也也有异。4、应考虑运运费因素，，认真核算算成本运输距离远远近是否需要转转船运价变动趋趋势（港口口拥挤、燃燃油附加费费）5、考虑运输途途中的风险险自然灾害、、意外事故故、所经路路线安全（（海盗、战战争、百慕慕大）。6、关税制度：：若买卖双双方国家对对进口货物物采取免征征收关税措措施，可采采用DDP。若进口国国有保税区区，则区内内买方进口口货物也可可采用DDP条件。《Incoterms®2010》》的应用策略略（一）恰当当选择适合合所有运输输方式的贸贸易术语1、若卖方欲欲将其责任任仅限于在在其所在地地或另一指指定地点将将货物置于于买方处置置之下，而而不承担任任何其他义义务，包括括不承担或或无须承担担出口清关关手续和费费用时，可可考虑使用用EXW术语。2、若卖方愿愿意自行办办理出口清清关手续并并承担相关关费用，且且在出口国国指定地点点将货物交交给买方指指定的承运运人处置时时，可考虑虑使用FCA术语。以上两种术术语均由买买方与承运运人订立运运输合同，，买方是托托运人，拥拥有运输途途中的货物物控制权，，因而卖方方只有在保保证买方具具有良好的的付款信誉誉条件下，，才可同意意使用。3、若买方所所在地不是是港口，且且卖方欲掌掌握运输途途中的货物物控制权，，并承担货货物运至目目的地的运运费时，可可考选择使使用CPT术语。但这这种贸易条条件下，因因卖方不拥拥有货物运运输保险单单，一旦货货物中途灭灭失或损坏坏，而买方方又拒绝提提货时，卖卖方有可能能遭受货、、款两空的的损失。因因此，卖方方可进一步步争取选择择承担货物物运至目的的地的保险险费的CIP术语。4、若贸易货货物为大宗宗商品，如如散装或液液体原料等等，卖方欲欲在目的地地指定地点点交货，并并愿意承担担货物运至至该地点的的风险和费费用，但不不承担目的的地的卸货货费时，可可考虑选择择DAP术语。若目目的地为港港口，该贸贸易术语最最适合的运运输方式是是程租船运运输，由买买方承担货货物在目的的港的卸货货责任和费费用。在DAP术语基础上上，若卖方方还愿意承承担货物运运至目的地地并从运输输工具上卸卸货产生的的费用时，，可考虑选选择DAT术语。若目目的地为港港口，DAT术语最适合合班轮运输输，货物在在目的港的的卸货责任任由船公司司承担，其其费用则由由卖方承担担，买卖双双方省时、、省力。5、若贸易双双方之间距距离较近，，且有直达达运输工具具，卖方无无须或愿意意承担货物物进口报关关手续及关关税时，可可考虑选择择DDP术语。中国国与东盟国国家、台湾湾、澳门、、俄罗斯及及中亚等周周边国家或或地区之间间的贸易往往来比较适适合选择该该术语。这这对卖方而而言，既不不会花费太太大成本，，又可适当当提高报价价;对买方而言言，既省时时又省力。。（二）恰当当选择适合合水运方式式的贸易术术语1、FOB，CFR和CIF术语下，贸贸易双方应应自行商定定风险转移移的具体界限。2、若贸易货货物为危险险品、重大大件或其他他特殊货物物，承运人人通常不愿愿在装船前前接收此类类货物。此此时若买方方愿意承担担运输风险险和费用，，则买卖双双方可约定定选择FAS术语。3、若买方具具有较强的的议价能力力，且愿意意租船订舱舱并承担货货物运输风风险和费用用时，可适适当选择使使用FOB术语。4、中国卖方方应争取使使用CIF或CFR术语。谢谢1月-2320:14:0120:1420:141月-231月-2320:1420:1420:14:011月-231月-2320:14:012023/1/520:14:019、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:14:0120:14:0120:141/5/20238:14:01PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:14:0120:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:14:0120:14:0120:14Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:14:0120:14:01January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:14:01下下午20:14:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:14下下午1月-2320:14January5,202316、行动出成成果，